“读不懂专业市场，就读不懂广州” 广州1300多家专业市场为何拥有神奇创富能力TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- g, T) S: ^* f) p3 o6 Y8 [# R
“读不懂专业市场，就读不懂广州。”广东批发市场行业协会提供的估计数据显示：广州年成交额在1亿元以上的专业市场，起码有150多家，占全省的一半左右。5.39.217.76# `$ r: C, G$ G1 K8 g
相比北京上海，遍布广州大街小巷的专业市场，成为广州非常突出的一个特点。
8 ]/ q, F4 ]% n% k- \6 N5.39.217.76 对于广州的专业市场,有人觉得带来了市容乱、交通拥堵等老大难问题，也有人觉得给广州乃至珠三角地区注入了经济活力，打通了产销链条。
& X1 u- q) E+ H8 K' V1 p: J( iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 众说纷纭，难有定论。但有一点却是肯定的，广东人似乎对专业市场模式格外热衷。在去年曾登广告声称“立志2012年成为世界首富”的广州某服装市场的商人，也是凭借专业市场的吸金能力积累了大量财富。5.39.217.768 N( q. f L" M
在广州遍地开花的专业市场，在你看得到或看不到的场合，每时每刻都在上演着各式各样的财富故事。依托珠三角“世界工厂”的地位，广州的专业市场拥有神奇的创富能力。公仔箱論壇. \% P. t$ c T$ A* [5 z
从今日起，本报记者将用两篇文章，向读者剖析专业市场对广州、对珠三角的贡献及它所带来的种种困扰，带你全方位了解它的昨天、今天与明天。5.39.217.761 l. |/ S7 @( b5 e1 @7 r3 k5 r1 @
文/本报记者张强 图/本报记者海国
2 ^7 ~; L# U0 g- D7 a5.39.217.76 2011年元旦，30出头的孟加拉国人朱维尔照例回到了家乡，一年365天，他大概有一半的时间待在广州。专业市场密布的广州，是朱维尔一家财富的源泉。
& ~ i/ v! v j5 s: XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 淘金地
1 |: k5 m" o1 e5.39.217.76 广州让外商“乐不思蜀”公仔箱論壇2 h7 \- E$ @$ i' a
朱维尔与广州结缘，是子承父业的自然结果。如今已过花甲之年的老爸早在十多年前就把他带到广州，手把手地教他怎么做跨国生意。
) [8 w8 m3 {& {5 y# t0 D0 Otvb now,tvbnow,bttvb 离家很远，但朱维尔并不感到孤独。在这里，他每天都跟一群老乡打交道。“我们在广州开贸易公司，租写字楼，有人还长期租了居民楼。”朱维尔说。十多年来，他因为生意走遍了中国的大部分省市，但还是觉得广州好，所以始终没有把大本营搬到其他城市。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; G o$ N2 A" Z' W" \( |- B
“广州这个城市很包容，外国人在这感觉很自在；衣食住行也很方便……最重要的是，广州除了一年两度的广交会，还有数不胜数的专业市场，能提供无限的商机。”朱维尔这样阐明他热爱广州的理由。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 D1 R( S) ~* r8 a/ T! O9 `8 g
专业市场，在朱维尔的生意中发挥了不可替代的作用。他向记者介绍了自己做生意的流程：先逛专业市场，挑选他认为在本国可能会受欢迎的产品。“跟许多城市不同，广州专业市场基本上明码标价，我作为外国人，感觉放心。”朱维尔说，价格的透明让他在广州做生意显得很轻松。
7 ^) A- G+ @4 x! t7 b 朱维尔早就知道，在广州的专业市场，每一个档口的背后都有一家、甚至几家生产厂家。在看货、谈价后，他会要求厂家在指定时间把货物就近送到指定仓库。随后，这些货物会由他的物流公司拉到最近的港口，用货轮运回孟加拉国。& I! G. L5 j% \% l$ s/ E: v
货物在孟加拉国的第一个去处同样是专业或非专业的批发市场，朱维尔在该国的几个大型市场租有档口。在那里，分销商们接踵而至，他们的采购量动辄以集装箱柜为计量单位。分销商的下游还有区域经销商，区域经销商的下面还有小批发商……最终，朱维尔从广州采购的“中国制造”经由超市、小店等终端走入孟加拉国的千家万户。“中国货在孟加拉国很受欢迎。”朱维尔特别强调。公仔箱論壇% D) O2 M. c/ i l. v
中国有不少城市都建有专业市场，朱维尔为何钟情于广州？5.39.217.763 }0 [, g0 s& V
他说：“其他城市的批发市场门类都不如广州齐全，往往只卖当地盛产的某一种产品。而在广州，小五金、布料、酒店用品……来自中国各地的产品汇集在这里，应有尽有。即便是特定的产品，广州的市场也做得最专业，产品款式丰富，性价比高。”
( b w& S3 v7 n; etvb now,tvbnow,bttvb 创办人3 t0 t6 v2 n6 W W, S) t7 S7 L' l+ J
坚持“只租不卖”保专业
. a, A- D% h+ g# O" z9 k+ r 这次回国前，朱维尔在番禺沙溪国际酒店用品城采购了一批烤箱和刀叉。这个全国最大的酒店用品专业市场的变化让他感到不可思议——他初到广州时，那一带还是一片荒凉。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' `( D+ q# G) T( y# H% u: r
广州遍地开花的专业市场因何而来？为什么能在“一夜之间”扩张？不仅外国人感到惊讶，就连许多年轻一辈的广州人也解释不清。对此，45岁的张汉泉无疑具有发言权，包括大石家私城和朱维尔光顾的酒店用品城在内，他17年来在广州及周边地区一手创办的专业市场超过5家。5 l" X2 _& o% O! ^3 j3 U% o
早在上世纪90年代初，出现在罗冲围增槎路和南海黄岐的家具批发市场，它们的创办人就是张汉泉。当时，张汉泉还只是个二十多岁的小伙子。% k' w5 x) l2 ~; t3 _
“我是顺德人，顺德盛产家具，而广州是省会大城市，我想家具在这里一定好卖。”这两家批发市场的硬件水平一般，但规模都不小。而张汉泉的经营手段也很简单：从顺德乐从批发家具运到广州的市场，“生意好得不得了”。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 B* b( E& t) b! D
在赚到“第一桶金”后，1998年，张汉泉“盯”上了番禺。当时荒凉的105国道大石段两侧已悄然出现了两排铁皮屋，建设者是一家国资背景的地产公司，转租给商人卖顺德家具。虽然条件简陋，却也远近闻名，生意火爆。
% O7 s, K# r' a9 Y5.39.217.76 张汉泉的朋友看好家具屋的商机，就想在旁边租地，盖上铁皮屋出租。而张汉泉则觉得，生活水平在改善，对产品档次和购物环境的需求会更高，铁皮屋以后得升级改造，潜力无穷。5.39.217.76) R3 H" _7 G. j. L ^8 r/ y
于是，他大胆地提出合资买下所有铁皮屋用地，盖室内卖场，引商户入室，打造“家私城”。在他的构思里，这个市场将只卖家具。几人一拍即合，那块地最终成为当时番禺的“地王”，地价是4000元/平方米。tvb now,tvbnow,bttvb2 @4 O4 O% |; ~* H3 {8 L. Y0 W
买下地块后，好消息传来：番禺将撤市变区并入广州，如此一来，这块离洛溪大桥不远的番禺“地王”的辐射优势将被大幅放大。几个合资人富有创造性地把底层设计成了专业卖场，楼上的6层楼则是民居——根据当时的房价，“地王”如果只盖民居，必亏无疑。张汉泉还决定，一楼的10万平方米店铺“只租不卖”，理由是：一旦卖掉，市场就对店铺失去了支配权，无法确保专业定位。
1 Q$ m) p L: D/ o# ^ U! B b% I “只租不卖”的规矩，一直被严格执行至今，即便是在资金紧缺的艰难时期，张汉泉也始终坚持这一点。他认为，这是家具专业市场成功的关键。
, S& c" p7 c* H4 x! X$ e8 otvb now,tvbnow,bttvb 此后，华南板块迅速崛起，在大石家私城后，吉盛伟邦、红树湾等家居市场纷至沓来，番禺成了著名的家居市场集中地。竞争对手日益增多，张汉泉却不紧张：“这是好事，做专业市场有个特点：市场越多，生意越好做。只要定位准确，不仅不会被抢生意，反而能够从中受益。”
3 I7 s1 }) O0 { 实际上，为了寻求差异化竞争，他把大石家私城的产品定位为中档，以区别吉盛伟邦等兄弟市场。在他的顾客中，约有一半来自广州“老八区”，几大市场共同营造的“集群效应”被发挥得淋漓尽致。公仔箱論壇: Z6 y9 p1 F7 c; t) {9 u# V
借地利
- l( Z+ e% Q; I, b5.39.217.76 依托“广东制造”做大
4 q! Y, Q- J( G 家私城成功后，张汉泉又开始寻找项目。他发现沙溪村五金塑料批发城的周边有空地，紧挨华南快线的出口，交通便利，于是动了想法：再建一个五金塑料批发市场如何？5.39.217.763 |& k# h6 \# x0 y% R$ f2 M9 M
为此，他聘请了一个专业调研团队，进行可行性研究。但结论令人沮丧：在同一地段再建一个五金塑料市场，几乎不可能成功。张汉泉却较上劲了：“那里交通方便，又是华南地区的中心，怎么可能不行？”
0 I6 _1 u2 j( C( `8 _5.39.217.76 2000年，沙溪五金塑料城对面200亩的土地上很快就建起了定位专卖五金塑料用品的商城，取名“广州沙溪商业城”，开始招商。
, ^! g8 y L) L E7 [+ L; ^2 i 招商的效果不错，租赁率有七八成。但开业后，商贸城的生意不如对门的五金塑料城好。张汉泉苦思冥想，寻找症结，他最终得出结论：专业市场的核心竞争力是场内客户是否有品牌，而在这一点上，新生的商贸城显然无法跟积淀更深的五金塑料城相比。
3 Z( Z3 G) J' Z$ }6 |' H8 T6 r5.39.217.76 2005年的某一天，张汉泉猛然发现，商业城的租户中，有七成产品跟酒店有关。当时，中国内地的“酒店用品”还处于萌芽期，行业发展尚不明晰，但他仍然凭着商业直觉，作出了个大胆的决定：通过赔偿违约金的方式，把三成产品与酒店无关的租户“送”走，把市场重新定位为酒店用品专业市场。从今往后，只租铺给跟酒店用品有关的商户。. Y5 v1 y- ]7 v5 V- J
为了“送”走那三成租户，张汉泉付出了巨大的金钱代价，但他仍然感到庆幸自己坚持了“只租不卖”的商业模式。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 m3 n r8 G2 R( `! x% S0 U) q+ d
2005年，市场最终改名为“酒店用品城”，专业效果立竿见影。不仅实现了满租，还在极短的时间内做大、做强了。
2 `% Y2 G/ g% p* `5.39.217.76 广东省酒店用品行业协会副会长张杰认为，这一成功，与广东作为制造业基地的地位密不可分。早在2008年，全国酒店用品行业的产值就达8000亿元，其中43%出自广东。广东在几大酒店用品的主要产品门类上都有着充裕的产能。以“陶瓷之都”潮州为例，其六成产品用于出口，甚至有外商直接到潮州开办陶瓷厂。“2008年金融风暴，外地有一堆酒店专业市场死掉了，沙溪市场却活了下来，而且越活越好，这与广州和广东的经济地位是密不可分的。”tvb now,tvbnow,bttvb1 P P. D; C3 H- G" q+ Q8 n( ?" }# T
专业市场就像一台永动机，能够为所有者提供源源不断的现金流，施展着神奇的财富魔力。张汉泉的专业市场版图越来越大，他成立了信基集团，开始着手把这种商业模式向其他省市复制、扩张。在沙溪酒店用品城之后，周边又出现了另外一家同业市场，2008年后被张汉泉策划收购。今年，他又在边上加建了几个新场馆。他扩张的想法依旧很朴素：“市场越大，生意越好做。”
' E9 G) y1 g! a7 C- F4 @+ F: |5.39.217.76 发迹史TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 O9 \- ^4 O: m# h9 A5 S5 {
草根从“走商”变“坐商”
# y7 g! b, i! ~9 {- e" Z+ U+ x1 H 林奕镇是张汉泉的租户，1991年，年仅18岁的他怀揣父亲给的200元“家底”，离开潮州农村到广州闯世界。临走前，父亲对他说：“在老家种地没出路，你出去闯一闯，混不下去了也不要紧，回来继续种地。”
; I& J1 i9 [9 o- n3 m- K/ l* ftvb now,tvbnow,bttvb “不仅在我们这个市场，在其他专业市场也一样，几乎每一名租户都有着跟我相同的经历。”林奕镇告诉记者。; K& k+ I+ I; E6 p4 a
来到广州后，林奕镇决定销售老家盛产的陶瓷器具。他把自己的创业初期定义为“走商”，靠两条腿、自行车和公交车，四处上门推销。他至今记得自己的第一个客户是滨江路某酒楼。那家酒楼想购买林奕镇价值9万元的餐具，但在他提出要收1万元的订金时，酒楼的负责人严词拒绝了：“你要是拿着钱跑了，我们该怎么办？”这让林奕镇无言以对，因为他是个“走商”，没有固定的营业场所，别人凭什么相信他？
! j% o9 }# z7 k+ }6 j/ i8 a5.39.217.76 这段对话影响了林奕镇此后的一系列抉择，他有了坚定的想法：以后一定要有个属于自己的“根据地”，否则生意没法做大。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' i6 W8 y' r+ H- z9 |% x3 V
靠着勤奋的两条腿，林奕镇逐渐有了积蓄，他在城中村里租下了固定的办事处，平日里外出“跑单”，客户想看样品，就带去办事处。随着生意做大，林奕镇掌握的客户资源越来越多，对客户的需求和产品的生产技术也有了全方位的认识，于是，他在潮州老家开办了陶瓷厂，从生产到销售“通吃”。
2 V- h! X5 a$ A& Q3 } 厂子设在潮州，销售还得在广州，“因为广州的辐射力大，全国乃至全球的采购商多。”生意越做越大，设在民居里的办事处却成了他的心病，再好的产品摆在那里都会显得掉档次，他觉得自己本质上还是没有摆脱多年来“走商”的模式。
% ~5 ^9 \: E' F2 Q: C" K) y 4年前，他在沙溪酒店用品城租了档口，把办事处搬到那里。对档口进行了装修，装上好看的货柜，产品在灯光下熠熠生辉，档次也显出来了。“左邻右舍卖的都是同类产品，营造出专业氛围，客户来档口看样品，感觉比以前好多了。”tvb now,tvbnow,bttvb' n% e+ H7 x9 E* `/ r' O" v4 q
林奕镇分析：“专业市场让我从‘走商’发展到了‘坐商’。坐着谈生意，容易发展壮大。这四年来，我的经营业绩起码翻了两倍；铺租涨了一半多，我要是转手，可以赚一笔‘顶手费’。”
# H# |, X4 C8 n0 P0 `公仔箱論壇 如今，在全国几乎每一个城市，都有林奕镇的客户，他的产品三四成外销，有些外商来自他此前从没听说过的国家。广州主要专业市场分类一览TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 s% m& V2 Q; {* {* H% W% d1 {
服装类* R z* A) Z) W; ]% J+ E, L
沙东第二成衣批发市场
6 V" E' y, O: D1 W5 V+ i( }, V 长江服装配料城tvb now,tvbnow,bttvb9 |) M) X+ J8 D% [
大文豪服装批发市场tvb now,tvbnow,bttvb! f- h( e! ?! e% R# `$ V! Z
天马时装批发市场
% n+ R9 V% A( ]% Q 白马服装市场站% }, k& J3 q! n8 r0 \5 i
广州流花服装批发市场tvb now,tvbnow,bttvb+ l4 [+ R4 X9 p( R0 L
广州服装汇展中心
6 o) f% h6 e4 p' {公仔箱論壇 站西服装城站5.39.217.76) p& A2 Y" P$ ?4 h& H
布匹类5.39.217.768 D+ k/ T3 C" S5 r
中大九洲布料市场
$ a+ {9 w! O% q6 c- e% i7 v6 U2 L& N- I+ Q5.39.217.76 中大布匹市场B区
$ ?: h! R( d3 ^0 A+ W7 _' Mtvb now,tvbnow,bttvb 新海印毛线布匹广场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" A: w7 Y: ]& }; \' ]" l! w; O
长江布匹毛线市场
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天雄纺织城公仔箱論壇1 Q# `* {% F! }! ~* j
广州市纺织品批发中心公仔箱論壇/ K1 C" W9 K0 F6 V& r3 Y
皮具类
" s* w% F$ d1 p" \- B, xtvb now,tvbnow,bttvb 中澳皮具城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: R3 Q% P; N* Q0 f# }" L- H
新兴皮具商贸城
! {4 T+ C; j# t/ ?& x, ~tvb now,tvbnow,bttvb 水产、禽畜类
. ?/ y. q2 h8 b1 f# ]% H公仔箱論壇 黄沙水产交易市场
* J$ R# @+ h* ~ S; h9 c& { 南北水果交易市场
( r1 B; _( u4 _" c | 嘉禾畜禽交易中心
7 e5 m! O- j2 r+ F- B0 @ {. A8 i5.39.217.76 南金禽畜蛇类动物市场公仔箱論壇+ K" N8 L0 t6 s, r5 k6 N; [- K+ I
星之光蛇类交易市场4 F* s9 F- ?/ t+ a; i# v" Q
机场路鱼类批发市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 J1 F: K" _; @: J
海珠水产批发市场
4 W0 Y$ N" p l( u, Wtvb now,tvbnow,bttvb 明苑牲畜批发市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' A( D7 }7 c! L% n d/ |
番禺区湘粤生猪交易市场tvb now,tvbnow,bttvb, q# o; D+ x0 h+ s
珠江海味批发市场5.39.217.767 c% f8 g' Y; H5 ]* K
电脑类) _6 E ]( Q% u! c: i8 Y) N. h# e2 |
广州电脑城
! w, H2 b4 ~, m/ ~" ftvb now,tvbnow,bttvb 广州市太平洋电脑市场
5 {6 N' ^8 v7 M9 qtvb now,tvbnow,bttvb 南方电脑城& r5 S- H, W( L9 H. b
广州电子城
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德兴西堤电子城
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东山海印电器总汇
6 C" q7 u0 o1 q, y, c5 d5.39.217.76 海印电器二场
+ L# N, r2 X+ @/ N itvb now,tvbnow,bttvb 如意家电批发市场
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文园电器通讯器材交易市场
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西槎电器广场0 f7 y6 ?+ f, u$ n( t, }
罗冲围电器城
6 f# n: A4 V6 T' } f& w; d 将军东电器城
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鞋业类
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9 }7 Z# q8 J% f3 n公仔箱論壇 万国鞋业广场
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新濠畔鞋材皮革五金市场
8 w: c2 ~: m2 @" L$ N, @- b5.39.217.76 万通鞋材市场5.39.217.76* V4 ~: _9 s* P4 D, i5 l- G, R2 @
文具类
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荔湾玩具批发市场
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旧货类
6 Y6 y' v) T2 \9 R9 O% B公仔箱論壇 黄埔家私市场" @2 _2 P9 P- S8 }
集美居家私广场tvb now,tvbnow,bttvb: g) q% F: r0 ~( J
槎头旧货批发市场
. C' t" N( z4 b. x4 U+ P. k# M 广州市大沙头旧货交易市场tvb now,tvbnow,bttvb. ?9 l+ J; L6 V0 ]1 T
工业品、化工类公仔箱論壇, f0 {& ]* I& X1 R0 J" ?
沙东工业品市场公仔箱論壇3 ?9 n& X+ L( Q! d
天河天发钢材市场
1 a1 ~6 e& e+ z2 s- S! p/ o f3 ] 花都区钢材批发市场
0 e! r* D* L6 I5 g$ ?5 {' i' Xtvb now,tvbnow,bttvb 星之光机电轴承市场: P7 y. F2 C4 W' n v
南岸电动工具市场
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天成纸张油墨印刷器材市场' Z: d( {: U1 s1 S
广州化工城
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广东装饰材料市场9 l9 F3 K' Z( a7 h# m
羊城装饰材料市场
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荔湾装饰材料市场tvb now,tvbnow,bttvb" ~. r$ F# |* p B, y
天河天平装饰材料城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 i7 O* a' T" e- l ?
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古玩玉器类
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华瀚古玩玉器市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' M# |. F( P( l
广州市西关古玩城5.39.217.76* [' M" Y7 x4 P1 p c) S
茶叶类tvb now,tvbnow,bttvb. T. r# F" D$ ? e2 A8 O
芳村南方茶叶总汇
( _/ b( v, f0 k% T# _8 f' _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 芳村区华裕茶叶综合市场
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花卉类
3 Y! ~) {% D( l$ ^ 芳村岭南花卉市场
0 I) x6 w1 M& o. J# n$ T 京穗花卉市场
! T" @ u- Z3 H1 itvb now,tvbnow,bttvb 汽车汽配类公仔箱論壇9 }7 B9 A1 _7 q
广州汽车博览中心
7 p" Z9 F& ]9 c0 v# g: f6 g# }, D 广州市旧机动车辆交易市场
! B( K4 M3 f# l6 |; B, m 广州华南汽贸广场tvb now,tvbnow,bttvb; u# s* }9 j$ i' e# E
广州市西城运输交易市场5.39.217.76 t9 s: R" Y* M+ i. ?1 s4 S3 a4 W" }
白云摩配批发市场
1 w+ C) M* S0 Z. ]5.39.217.76 广州汽车市场
: y; L n% I8 r/ m: c# Gtvb now,tvbnow,bttvb 花地湾汽车展销中心
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永城机动车交易中心
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發表於 2011-1-7 08:42 AM
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