“读不懂专业市场，就读不懂广州” 广州1300多家专业市场为何拥有神奇创富能力
& p0 a( ?5 p+ i/ @, y# S, r' @- e “读不懂专业市场，就读不懂广州。”广东批发市场行业协会提供的估计数据显示：广州年成交额在1亿元以上的专业市场，起码有150多家，占全省的一半左右。5.39.217.76' G* l7 m4 H7 S4 y' `
相比北京上海，遍布广州大街小巷的专业市场，成为广州非常突出的一个特点。
: Z% o ` v5 n6 L d 对于广州的专业市场,有人觉得带来了市容乱、交通拥堵等老大难问题，也有人觉得给广州乃至珠三角地区注入了经济活力，打通了产销链条。
9 d' d) T& m- \1 Q5 ^公仔箱論壇 众说纷纭，难有定论。但有一点却是肯定的，广东人似乎对专业市场模式格外热衷。在去年曾登广告声称“立志2012年成为世界首富”的广州某服装市场的商人，也是凭借专业市场的吸金能力积累了大量财富。
: M }0 o5 r& u( p2 s5 K- D& E5 I% j5.39.217.76 在广州遍地开花的专业市场，在你看得到或看不到的场合，每时每刻都在上演着各式各样的财富故事。依托珠三角“世界工厂”的地位，广州的专业市场拥有神奇的创富能力。
" ^- ^5 S8 h6 z" _4 _ 从今日起，本报记者将用两篇文章，向读者剖析专业市场对广州、对珠三角的贡献及它所带来的种种困扰，带你全方位了解它的昨天、今天与明天。
/ b; N% m7 c9 n4 y+ g5 ^2 L+ ~! Q 文/本报记者张强 图/本报记者海国5.39.217.76) p$ U9 V* b% Z* s! V+ @
2011年元旦，30出头的孟加拉国人朱维尔照例回到了家乡，一年365天，他大概有一半的时间待在广州。专业市场密布的广州，是朱维尔一家财富的源泉。
% t4 i: i2 e6 o5 Q8 j8 R* D, I& |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 淘金地
8 d1 ?8 n1 ~8 w6 D, Gtvb now,tvbnow,bttvb 广州让外商“乐不思蜀”) z; c9 \2 Y, B7 r2 M9 `9 o
朱维尔与广州结缘，是子承父业的自然结果。如今已过花甲之年的老爸早在十多年前就把他带到广州，手把手地教他怎么做跨国生意。
- b3 y2 z' U, C' R) L8 ?0 a& g5.39.217.76 离家很远，但朱维尔并不感到孤独。在这里，他每天都跟一群老乡打交道。“我们在广州开贸易公司，租写字楼，有人还长期租了居民楼。”朱维尔说。十多年来，他因为生意走遍了中国的大部分省市，但还是觉得广州好，所以始终没有把大本营搬到其他城市。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ k1 G) G2 G ~: E
“广州这个城市很包容，外国人在这感觉很自在；衣食住行也很方便……最重要的是，广州除了一年两度的广交会，还有数不胜数的专业市场，能提供无限的商机。”朱维尔这样阐明他热爱广州的理由。5.39.217.76- K' X1 r2 A; F- _0 a! x
专业市场，在朱维尔的生意中发挥了不可替代的作用。他向记者介绍了自己做生意的流程：先逛专业市场，挑选他认为在本国可能会受欢迎的产品。“跟许多城市不同，广州专业市场基本上明码标价，我作为外国人，感觉放心。”朱维尔说，价格的透明让他在广州做生意显得很轻松。6 P. r# _' B% r: _, J4 k5 S9 N
朱维尔早就知道，在广州的专业市场，每一个档口的背后都有一家、甚至几家生产厂家。在看货、谈价后，他会要求厂家在指定时间把货物就近送到指定仓库。随后，这些货物会由他的物流公司拉到最近的港口，用货轮运回孟加拉国。
' a6 K. `& n2 m0 l5 [' N5 FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 货物在孟加拉国的第一个去处同样是专业或非专业的批发市场，朱维尔在该国的几个大型市场租有档口。在那里，分销商们接踵而至，他们的采购量动辄以集装箱柜为计量单位。分销商的下游还有区域经销商，区域经销商的下面还有小批发商……最终，朱维尔从广州采购的“中国制造”经由超市、小店等终端走入孟加拉国的千家万户。“中国货在孟加拉国很受欢迎。”朱维尔特别强调。
9 x5 {1 V4 B& S5 Q8 x 中国有不少城市都建有专业市场，朱维尔为何钟情于广州？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# c* c, O/ Z; k) z
他说：“其他城市的批发市场门类都不如广州齐全，往往只卖当地盛产的某一种产品。而在广州，小五金、布料、酒店用品……来自中国各地的产品汇集在这里，应有尽有。即便是特定的产品，广州的市场也做得最专业，产品款式丰富，性价比高。”
! a( J7 a% m* U 创办人5.39.217.76, W3 ^6 s" [) W5 J) k% Q
坚持“只租不卖”保专业
& h5 d- M# X( Y( S& j Q+ KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 这次回国前，朱维尔在番禺沙溪国际酒店用品城采购了一批烤箱和刀叉。这个全国最大的酒店用品专业市场的变化让他感到不可思议——他初到广州时，那一带还是一片荒凉。5.39.217.766 W4 R: n$ L% s. I
广州遍地开花的专业市场因何而来？为什么能在“一夜之间”扩张？不仅外国人感到惊讶，就连许多年轻一辈的广州人也解释不清。对此，45岁的张汉泉无疑具有发言权，包括大石家私城和朱维尔光顾的酒店用品城在内，他17年来在广州及周边地区一手创办的专业市场超过5家。
1 p0 j2 W! y6 X$ s8 B公仔箱論壇 早在上世纪90年代初，出现在罗冲围增槎路和南海黄岐的家具批发市场，它们的创办人就是张汉泉。当时，张汉泉还只是个二十多岁的小伙子。
8 a' T2 l# ~1 m! Y “我是顺德人，顺德盛产家具，而广州是省会大城市，我想家具在这里一定好卖。”这两家批发市场的硬件水平一般，但规模都不小。而张汉泉的经营手段也很简单：从顺德乐从批发家具运到广州的市场，“生意好得不得了”。tvb now,tvbnow,bttvb2 W( Y8 s( e# W$ P! i
在赚到“第一桶金”后，1998年，张汉泉“盯”上了番禺。当时荒凉的105国道大石段两侧已悄然出现了两排铁皮屋，建设者是一家国资背景的地产公司，转租给商人卖顺德家具。虽然条件简陋，却也远近闻名，生意火爆。
# g s. ]$ s) h7 L公仔箱論壇 张汉泉的朋友看好家具屋的商机，就想在旁边租地，盖上铁皮屋出租。而张汉泉则觉得，生活水平在改善，对产品档次和购物环境的需求会更高，铁皮屋以后得升级改造，潜力无穷。5.39.217.76. @1 R% R% w6 T( W" P) s
于是，他大胆地提出合资买下所有铁皮屋用地，盖室内卖场，引商户入室，打造“家私城”。在他的构思里，这个市场将只卖家具。几人一拍即合，那块地最终成为当时番禺的“地王”，地价是4000元/平方米。
, b9 m5 e: {% n. f5 C' P) @) |. Atvb now,tvbnow,bttvb 买下地块后，好消息传来：番禺将撤市变区并入广州，如此一来，这块离洛溪大桥不远的番禺“地王”的辐射优势将被大幅放大。几个合资人富有创造性地把底层设计成了专业卖场，楼上的6层楼则是民居——根据当时的房价，“地王”如果只盖民居，必亏无疑。张汉泉还决定，一楼的10万平方米店铺“只租不卖”，理由是：一旦卖掉，市场就对店铺失去了支配权，无法确保专业定位。9 X$ c8 L; `. G
“只租不卖”的规矩，一直被严格执行至今，即便是在资金紧缺的艰难时期，张汉泉也始终坚持这一点。他认为，这是家具专业市场成功的关键。公仔箱論壇! G- |* C5 }* b
此后，华南板块迅速崛起，在大石家私城后，吉盛伟邦、红树湾等家居市场纷至沓来，番禺成了著名的家居市场集中地。竞争对手日益增多，张汉泉却不紧张：“这是好事，做专业市场有个特点：市场越多，生意越好做。只要定位准确，不仅不会被抢生意，反而能够从中受益。”公仔箱論壇( V( w7 C4 R9 P N3 G* D
实际上，为了寻求差异化竞争，他把大石家私城的产品定位为中档，以区别吉盛伟邦等兄弟市场。在他的顾客中，约有一半来自广州“老八区”，几大市场共同营造的“集群效应”被发挥得淋漓尽致。
3 ^" d- t- m( v5 t, P) I) Itvb now,tvbnow,bttvb 借地利
, q$ ?% g/ a' j& r 依托“广东制造”做大
- A: n$ J# t7 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 家私城成功后，张汉泉又开始寻找项目。他发现沙溪村五金塑料批发城的周边有空地，紧挨华南快线的出口，交通便利，于是动了想法：再建一个五金塑料批发市场如何？
9 R" S* P' d0 Y- t$ R" G公仔箱論壇 为此，他聘请了一个专业调研团队，进行可行性研究。但结论令人沮丧：在同一地段再建一个五金塑料市场，几乎不可能成功。张汉泉却较上劲了：“那里交通方便，又是华南地区的中心，怎么可能不行？”
; V+ N' B' T9 n) `7 B% j公仔箱論壇 2000年，沙溪五金塑料城对面200亩的土地上很快就建起了定位专卖五金塑料用品的商城，取名“广州沙溪商业城”，开始招商。公仔箱論壇8 W2 f, ]# A8 W6 K1 }
招商的效果不错，租赁率有七八成。但开业后，商贸城的生意不如对门的五金塑料城好。张汉泉苦思冥想，寻找症结，他最终得出结论：专业市场的核心竞争力是场内客户是否有品牌，而在这一点上，新生的商贸城显然无法跟积淀更深的五金塑料城相比。
% B7 Z: }: M$ J$ l4 X 2005年的某一天，张汉泉猛然发现，商业城的租户中，有七成产品跟酒店有关。当时，中国内地的“酒店用品”还处于萌芽期，行业发展尚不明晰，但他仍然凭着商业直觉，作出了个大胆的决定：通过赔偿违约金的方式，把三成产品与酒店无关的租户“送”走，把市场重新定位为酒店用品专业市场。从今往后，只租铺给跟酒店用品有关的商户。5.39.217.76- w, U% h# e$ A6 {5 @6 }9 W2 p
为了“送”走那三成租户，张汉泉付出了巨大的金钱代价，但他仍然感到庆幸自己坚持了“只租不卖”的商业模式。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 _$ C3 a/ T+ a z3 f
2005年，市场最终改名为“酒店用品城”，专业效果立竿见影。不仅实现了满租，还在极短的时间内做大、做强了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 D1 [ h- u, W& Q
广东省酒店用品行业协会副会长张杰认为，这一成功，与广东作为制造业基地的地位密不可分。早在2008年，全国酒店用品行业的产值就达8000亿元，其中43%出自广东。广东在几大酒店用品的主要产品门类上都有着充裕的产能。以“陶瓷之都”潮州为例，其六成产品用于出口，甚至有外商直接到潮州开办陶瓷厂。“2008年金融风暴，外地有一堆酒店专业市场死掉了，沙溪市场却活了下来，而且越活越好，这与广州和广东的经济地位是密不可分的。”5 _% m+ Q, t. U: Y
专业市场就像一台永动机，能够为所有者提供源源不断的现金流，施展着神奇的财富魔力。张汉泉的专业市场版图越来越大，他成立了信基集团，开始着手把这种商业模式向其他省市复制、扩张。在沙溪酒店用品城之后，周边又出现了另外一家同业市场，2008年后被张汉泉策划收购。今年，他又在边上加建了几个新场馆。他扩张的想法依旧很朴素：“市场越大，生意越好做。”4 F3 C& E$ ^9 c, C" d
发迹史
# c) a/ \0 C0 T. j8 e7 k3 | W X 草根从“走商”变“坐商”
2 U( j: U! ]6 d( T, O8 m- \tvb now,tvbnow,bttvb 林奕镇是张汉泉的租户，1991年，年仅18岁的他怀揣父亲给的200元“家底”，离开潮州农村到广州闯世界。临走前，父亲对他说：“在老家种地没出路，你出去闯一闯，混不下去了也不要紧，回来继续种地。”5.39.217.76) O5 Z4 ~8 s1 a
“不仅在我们这个市场，在其他专业市场也一样，几乎每一名租户都有着跟我相同的经历。”林奕镇告诉记者。5.39.217.765 [: A6 {! p# E) h
来到广州后，林奕镇决定销售老家盛产的陶瓷器具。他把自己的创业初期定义为“走商”，靠两条腿、自行车和公交车，四处上门推销。他至今记得自己的第一个客户是滨江路某酒楼。那家酒楼想购买林奕镇价值9万元的餐具，但在他提出要收1万元的订金时，酒楼的负责人严词拒绝了：“你要是拿着钱跑了，我们该怎么办？”这让林奕镇无言以对，因为他是个“走商”，没有固定的营业场所，别人凭什么相信他？tvb now,tvbnow,bttvb4 Z$ D* I3 d) t3 j! n
这段对话影响了林奕镇此后的一系列抉择，他有了坚定的想法：以后一定要有个属于自己的“根据地”，否则生意没法做大。
" G: r( c) o$ v9 m6 @( d% } 靠着勤奋的两条腿，林奕镇逐渐有了积蓄，他在城中村里租下了固定的办事处，平日里外出“跑单”，客户想看样品，就带去办事处。随着生意做大，林奕镇掌握的客户资源越来越多，对客户的需求和产品的生产技术也有了全方位的认识，于是，他在潮州老家开办了陶瓷厂，从生产到销售“通吃”。公仔箱論壇) O( d4 B3 L6 X, c9 [) A
厂子设在潮州，销售还得在广州，“因为广州的辐射力大，全国乃至全球的采购商多。”生意越做越大，设在民居里的办事处却成了他的心病，再好的产品摆在那里都会显得掉档次，他觉得自己本质上还是没有摆脱多年来“走商”的模式。5.39.217.76; C/ A2 `! p# H! f+ r4 Y, b
4年前，他在沙溪酒店用品城租了档口，把办事处搬到那里。对档口进行了装修，装上好看的货柜，产品在灯光下熠熠生辉，档次也显出来了。“左邻右舍卖的都是同类产品，营造出专业氛围，客户来档口看样品，感觉比以前好多了。”tvb now,tvbnow,bttvb, I6 H) Y6 Z4 V8 v n; l
林奕镇分析：“专业市场让我从‘走商’发展到了‘坐商’。坐着谈生意，容易发展壮大。这四年来，我的经营业绩起码翻了两倍；铺租涨了一半多，我要是转手，可以赚一笔‘顶手费’。”
/ p. n% S: U2 q: ?5 V# c2 Q公仔箱論壇 如今，在全国几乎每一个城市，都有林奕镇的客户，他的产品三四成外销，有些外商来自他此前从没听说过的国家。广州主要专业市场分类一览
; T% J: f% N2 s; a4 |tvb now,tvbnow,bttvb 服装类
9 w5 ^, U6 |. R+ l: M! A7 d 沙东第二成衣批发市场
' \8 ^0 D8 \9 |9 O1 I5.39.217.76 长江服装配料城
. U& o# s$ w% b: c u/ ]; R公仔箱論壇 大文豪服装批发市场tvb now,tvbnow,bttvb: }$ o/ I, |5 A+ L4 \
天马时装批发市场
" r: v* B& y' _( a) @! I0 h公仔箱論壇 白马服装市场站TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 x% i3 H( a2 {( I
广州流花服装批发市场公仔箱論壇5 y) a1 X. c- y9 B) X" r
广州服装汇展中心
/ h; V( F4 u* _: j7 atvb now,tvbnow,bttvb 站西服装城站
/ D$ d" \# P8 L公仔箱論壇 布匹类
$ ?2 S% x( i3 P4 K; ]0 y7 @tvb now,tvbnow,bttvb 中大九洲布料市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) `- M+ r7 W1 V {4 m2 L
中大布匹市场B区
1 _% C8 v7 \5 }" P) L- [公仔箱論壇 新海印毛线布匹广场
6 O6 n9 o2 [$ |& R. G9 s6 C5 _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 长江布匹毛线市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 T8 P% {. n9 I. L
裕兴布匹辅料城
( P- A. R% a8 B& L 天雄纺织城
; s! R# |: _- w8 Z( D5 Q( { 广州市纺织品批发中心5.39.217.76! ~ k7 n! ]$ E2 z! `2 w
皮具类
- A3 a0 _# R' F$ g; C! I7 ttvb now,tvbnow,bttvb 中澳皮具城% G' b1 a) A5 G/ C
新兴皮具商贸城
8 B+ S1 Q" i3 c1 H1 Z5.39.217.76 水产、禽畜类5.39.217.76% `2 ]4 B5 N" ?! } }' ~
黄沙水产交易市场
/ G& k- Q" Z7 ]$ ^5.39.217.76 南北水果交易市场8 H$ p4 i' |0 G& s g, s% I8 v
嘉禾畜禽交易中心公仔箱論壇3 p" K& q7 j% O' F
南金禽畜蛇类动物市场
5 Z1 c( [. C% G) w# B5 R" C" t2 _( S: |5.39.217.76 星之光蛇类交易市场
. l1 n5 m, ]! ^1 r# U ] 机场路鱼类批发市场
' W% V9 z, @, Wtvb now,tvbnow,bttvb 海珠水产批发市场
7 C& {5 |4 r5 ?/ y5 S& v# f8 M) x) x公仔箱論壇 明苑牲畜批发市场
0 D- w9 j' d1 @1 c9 {/ b 番禺区湘粤生猪交易市场
/ R4 u0 K. x" \- F) E 珠江海味批发市场
$ Y+ f9 _% o* E: Qtvb now,tvbnow,bttvb 电脑类TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 T1 x+ s' p% Z& ~. F/ S$ A
广州电脑城
' B$ W( x6 I2 d0 V+ t6 h: ytvb now,tvbnow,bttvb 广州市太平洋电脑市场
9 z, l' K' t" K/ S公仔箱論壇 南方电脑城
* ]( E r: B( {3 B) R/ H0 T, F; [4 R$ s 广州电子城
2 r* F5 j5 r/ ]& V5 e4 v6 P9 D0 X公仔箱論壇 黄沙电脑精品世界
( [0 P0 |8 k* H, A% B9 [4 Z公仔箱論壇 德兴西堤电子城
9 s- `4 s: _" ptvb now,tvbnow,bttvb 电器电子类
" r" L" K# N% y+ x, s" s/ u6 n 惠福电子广场5.39.217.76. `" u* G! Z* {* Q R+ x1 R7 W
东山海印电器总汇
+ w/ J+ J* f( U8 i2 o* N; L5.39.217.76 海印电器二场8 i# [- r4 y! D; N) ^- e
如意家电批发市场公仔箱論壇/ O% C; x' h/ r
西场电器城% {+ J8 u2 D+ v9 }: B( R
文园电器通讯器材交易市场
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n2 L9 ?* c9 q. i, Z0 p 罗冲围电器城公仔箱論壇% o2 Y8 f. X$ Q2 j/ G/ M R: L
将军东电器城
0 t/ v0 `, ]5 x5.39.217.76 西堤通讯器材批发市场公仔箱論壇' o! v6 f- t! L4 E3 z
鞋业类tvb now,tvbnow,bttvb1 _3 e6 B* y* a$ C
欧陆商业广场鞋业城
, w" e. k! u5 D 万国鞋业广场
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文具类( b, G! q5 l* X; K1 n$ ]5 j+ Z
谊园文具玩具市场5.39.217.767 i5 o9 ~8 @# c8 H: O% ?7 ~
荔湾玩具批发市场/ p8 X, [' g) k7 [# N
越秀艺景园玩具文具精品城3 a% K7 R5 P2 S6 o+ D0 n6 a. w- w! I4 K5 C
旧货类5.39.217.762 h/ \2 Y" f% S
黄埔家私市场
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( P, }- B0 y! M8 X4 a) C公仔箱論壇 广州市大沙头旧货交易市场
- J0 T7 \8 U" c( Stvb now,tvbnow,bttvb 工业品、化工类公仔箱論壇9 p5 ^0 j+ \0 g5 Q+ m) q+ R
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天河天发钢材市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 I" F) A) l+ D
花都区钢材批发市场
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南岸电动工具市场
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7 ~5 |0 D, u) ~' i+ W2 ~tvb now,tvbnow,bttvb 广州化工城+ c# d) {+ D' p- K/ t) y
装饰类5.39.217.76; y% {8 H/ \% G5 L
广东装饰材料市场
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; o+ y5 ^, ?+ Ftvb now,tvbnow,bttvb 天河天平装饰材料城
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源胜玉器街
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文昌玉石工艺市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 J0 X4 ~; M3 k+ F W7 X5 l, A
华瀚古玩玉器市场公仔箱論壇* }: D P( ^# _) a3 Y
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% {/ P, I; o A( d9 K* d) b2 s公仔箱論壇 芳村南方茶叶总汇
' b4 @( }: c, y# g" R2 ~$ Q" y 芳村区华裕茶叶综合市场公仔箱論壇 n$ q$ Z1 F1 P9 Z' X
芳村万华茶叶批发市场
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芳村岭南花卉市场公仔箱論壇0 ]5 t8 e' I& D* t5 B4 n# S
京穗花卉市场
7 p8 j4 ]3 w# n% w6 c5.39.217.76 汽车汽配类tvb now,tvbnow,bttvb! b0 P% r& I( J& C k [. I+ Z
广州汽车博览中心公仔箱論壇8 ~9 N% D: X9 }) P; u& n' x) _
广州市旧机动车辆交易市场
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白云摩配批发市场tvb now,tvbnow,bttvb3 H% X9 V0 @: O6 W
广州汽车市场
+ l3 E# W! O' n6 ]( e5.39.217.76 花地湾汽车展销中心
: |( a7 F4 K4 H! @2 f8 C公仔箱論壇 万里汽配广场
6 x- v3 D4 Y/ ~ _7 ftvb now,tvbnow,bttvb 永城机动车交易中心) `# c1 u5 z7 Q; {, G
广源湛隆汽配广场
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發表於 2011-1-7 08:42 AM
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