“读不懂专业市场，就读不懂广州” 广州1300多家专业市场为何拥有神奇创富能力5.39.217.76& K% f i/ H1 P0 n/ G
“读不懂专业市场，就读不懂广州。”广东批发市场行业协会提供的估计数据显示：广州年成交额在1亿元以上的专业市场，起码有150多家，占全省的一半左右。# D6 R# L7 X7 h0 J
相比北京上海，遍布广州大街小巷的专业市场，成为广州非常突出的一个特点。
; Z- M3 j R$ n) l- c$ ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 对于广州的专业市场,有人觉得带来了市容乱、交通拥堵等老大难问题，也有人觉得给广州乃至珠三角地区注入了经济活力，打通了产销链条。
+ j. \$ w8 D5 L$ y& h5 W' |# {tvb now,tvbnow,bttvb 众说纷纭，难有定论。但有一点却是肯定的，广东人似乎对专业市场模式格外热衷。在去年曾登广告声称“立志2012年成为世界首富”的广州某服装市场的商人，也是凭借专业市场的吸金能力积累了大量财富。
) t5 D0 W. \) f. J 在广州遍地开花的专业市场，在你看得到或看不到的场合，每时每刻都在上演着各式各样的财富故事。依托珠三角“世界工厂”的地位，广州的专业市场拥有神奇的创富能力。
|' I# e' k* x5.39.217.76 从今日起，本报记者将用两篇文章，向读者剖析专业市场对广州、对珠三角的贡献及它所带来的种种困扰，带你全方位了解它的昨天、今天与明天。
& o$ ~/ W; O+ c/ eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 文/本报记者张强 图/本报记者海国
- e& J/ U w2 c0 W* A, RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 2011年元旦，30出头的孟加拉国人朱维尔照例回到了家乡，一年365天，他大概有一半的时间待在广州。专业市场密布的广州，是朱维尔一家财富的源泉。" C4 o7 S" |7 b6 h
淘金地
& J" {5 b. U, o. j% e8 O公仔箱論壇 广州让外商“乐不思蜀”公仔箱論壇- Q" B9 c% B! \
朱维尔与广州结缘，是子承父业的自然结果。如今已过花甲之年的老爸早在十多年前就把他带到广州，手把手地教他怎么做跨国生意。
' D9 `! l; P* U; l; Y7 }5.39.217.76 离家很远，但朱维尔并不感到孤独。在这里，他每天都跟一群老乡打交道。“我们在广州开贸易公司，租写字楼，有人还长期租了居民楼。”朱维尔说。十多年来，他因为生意走遍了中国的大部分省市，但还是觉得广州好，所以始终没有把大本营搬到其他城市。6 T( S# I6 _3 \0 ^1 C! B+ N) V+ S
“广州这个城市很包容，外国人在这感觉很自在；衣食住行也很方便……最重要的是，广州除了一年两度的广交会，还有数不胜数的专业市场，能提供无限的商机。”朱维尔这样阐明他热爱广州的理由。公仔箱論壇0 Y0 Z7 }- ?1 G+ F9 m
专业市场，在朱维尔的生意中发挥了不可替代的作用。他向记者介绍了自己做生意的流程：先逛专业市场，挑选他认为在本国可能会受欢迎的产品。“跟许多城市不同，广州专业市场基本上明码标价，我作为外国人，感觉放心。”朱维尔说，价格的透明让他在广州做生意显得很轻松。
9 X9 e! v; q* v* i& E& E 朱维尔早就知道，在广州的专业市场，每一个档口的背后都有一家、甚至几家生产厂家。在看货、谈价后，他会要求厂家在指定时间把货物就近送到指定仓库。随后，这些货物会由他的物流公司拉到最近的港口，用货轮运回孟加拉国。
3 i. s4 \6 T- h' e& g) Y. j5.39.217.76 货物在孟加拉国的第一个去处同样是专业或非专业的批发市场，朱维尔在该国的几个大型市场租有档口。在那里，分销商们接踵而至，他们的采购量动辄以集装箱柜为计量单位。分销商的下游还有区域经销商，区域经销商的下面还有小批发商……最终，朱维尔从广州采购的“中国制造”经由超市、小店等终端走入孟加拉国的千家万户。“中国货在孟加拉国很受欢迎。”朱维尔特别强调。
, I/ K& g+ R }5 z' ?0 Z4 Y0 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 中国有不少城市都建有专业市场，朱维尔为何钟情于广州？
- n. P/ r, N- c9 u2 H- Z. d公仔箱論壇 他说：“其他城市的批发市场门类都不如广州齐全，往往只卖当地盛产的某一种产品。而在广州，小五金、布料、酒店用品……来自中国各地的产品汇集在这里，应有尽有。即便是特定的产品，广州的市场也做得最专业，产品款式丰富，性价比高。”tvb now,tvbnow,bttvb% H; u* A$ x7 c& U
创办人7 h3 ~' A* p: _0 I+ l1 D- u- P
坚持“只租不卖”保专业5.39.217.76 l' m3 u1 e) l- [8 a! d& f
这次回国前，朱维尔在番禺沙溪国际酒店用品城采购了一批烤箱和刀叉。这个全国最大的酒店用品专业市场的变化让他感到不可思议——他初到广州时，那一带还是一片荒凉。 y& N- s! o8 v% w, t1 ^" A2 s/ b* u
广州遍地开花的专业市场因何而来？为什么能在“一夜之间”扩张？不仅外国人感到惊讶，就连许多年轻一辈的广州人也解释不清。对此，45岁的张汉泉无疑具有发言权，包括大石家私城和朱维尔光顾的酒店用品城在内，他17年来在广州及周边地区一手创办的专业市场超过5家。
* q$ N6 I' s% T0 ttvb now,tvbnow,bttvb 早在上世纪90年代初，出现在罗冲围增槎路和南海黄岐的家具批发市场，它们的创办人就是张汉泉。当时，张汉泉还只是个二十多岁的小伙子。
# H1 T8 ]( A* c “我是顺德人，顺德盛产家具，而广州是省会大城市，我想家具在这里一定好卖。”这两家批发市场的硬件水平一般，但规模都不小。而张汉泉的经营手段也很简单：从顺德乐从批发家具运到广州的市场，“生意好得不得了”。
& S) W& C5 i5 L( ?6 vtvb now,tvbnow,bttvb 在赚到“第一桶金”后，1998年，张汉泉“盯”上了番禺。当时荒凉的105国道大石段两侧已悄然出现了两排铁皮屋，建设者是一家国资背景的地产公司，转租给商人卖顺德家具。虽然条件简陋，却也远近闻名，生意火爆。
5 ]% @/ j& G9 J, d' u9 ltvb now,tvbnow,bttvb 张汉泉的朋友看好家具屋的商机，就想在旁边租地，盖上铁皮屋出租。而张汉泉则觉得，生活水平在改善，对产品档次和购物环境的需求会更高，铁皮屋以后得升级改造，潜力无穷。
3 v" ]0 C |: g0 x! `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 于是，他大胆地提出合资买下所有铁皮屋用地，盖室内卖场，引商户入室，打造“家私城”。在他的构思里，这个市场将只卖家具。几人一拍即合，那块地最终成为当时番禺的“地王”，地价是4000元/平方米。
/ L, A' w# i7 h0 n+ Y" v+ B 买下地块后，好消息传来：番禺将撤市变区并入广州，如此一来，这块离洛溪大桥不远的番禺“地王”的辐射优势将被大幅放大。几个合资人富有创造性地把底层设计成了专业卖场，楼上的6层楼则是民居——根据当时的房价，“地王”如果只盖民居，必亏无疑。张汉泉还决定，一楼的10万平方米店铺“只租不卖”，理由是：一旦卖掉，市场就对店铺失去了支配权，无法确保专业定位。% b5 a" C# c& i, u9 @( m
“只租不卖”的规矩，一直被严格执行至今，即便是在资金紧缺的艰难时期，张汉泉也始终坚持这一点。他认为，这是家具专业市场成功的关键。tvb now,tvbnow,bttvb( G/ G, o& E" ], N% N/ u
此后，华南板块迅速崛起，在大石家私城后，吉盛伟邦、红树湾等家居市场纷至沓来，番禺成了著名的家居市场集中地。竞争对手日益增多，张汉泉却不紧张：“这是好事，做专业市场有个特点：市场越多，生意越好做。只要定位准确，不仅不会被抢生意，反而能够从中受益。”5.39.217.764 T! W, s& |8 Z$ h. M
实际上，为了寻求差异化竞争，他把大石家私城的产品定位为中档，以区别吉盛伟邦等兄弟市场。在他的顾客中，约有一半来自广州“老八区”，几大市场共同营造的“集群效应”被发挥得淋漓尽致。公仔箱論壇. C+ |" q& B8 |) Q- J
借地利
R. e( X- [# v/ O4 e. U公仔箱論壇 依托“广东制造”做大
0 O0 h+ s/ e9 p: z A5.39.217.76 家私城成功后，张汉泉又开始寻找项目。他发现沙溪村五金塑料批发城的周边有空地，紧挨华南快线的出口，交通便利，于是动了想法：再建一个五金塑料批发市场如何？
; p6 V* k3 m, U公仔箱論壇 为此，他聘请了一个专业调研团队，进行可行性研究。但结论令人沮丧：在同一地段再建一个五金塑料市场，几乎不可能成功。张汉泉却较上劲了：“那里交通方便，又是华南地区的中心，怎么可能不行？”公仔箱論壇, m" u, U% F9 o4 _. W/ m+ p8 Z
2000年，沙溪五金塑料城对面200亩的土地上很快就建起了定位专卖五金塑料用品的商城，取名“广州沙溪商业城”，开始招商。5.39.217.768 i8 E7 I0 l; A* o" G) ~1 |/ W
招商的效果不错，租赁率有七八成。但开业后，商贸城的生意不如对门的五金塑料城好。张汉泉苦思冥想，寻找症结，他最终得出结论：专业市场的核心竞争力是场内客户是否有品牌，而在这一点上，新生的商贸城显然无法跟积淀更深的五金塑料城相比。
( w% ?* k7 C( B* `- F6 @5 u$ X6 ^* @ 2005年的某一天，张汉泉猛然发现，商业城的租户中，有七成产品跟酒店有关。当时，中国内地的“酒店用品”还处于萌芽期，行业发展尚不明晰，但他仍然凭着商业直觉，作出了个大胆的决定：通过赔偿违约金的方式，把三成产品与酒店无关的租户“送”走，把市场重新定位为酒店用品专业市场。从今往后，只租铺给跟酒店用品有关的商户。
7 `! J* j6 w' q, X% OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 为了“送”走那三成租户，张汉泉付出了巨大的金钱代价，但他仍然感到庆幸自己坚持了“只租不卖”的商业模式。9 _8 J* G5 W6 @) j0 O1 `) p& P
2005年，市场最终改名为“酒店用品城”，专业效果立竿见影。不仅实现了满租，还在极短的时间内做大、做强了。tvb now,tvbnow,bttvb4 ?& O( j1 ?$ t {1 R
广东省酒店用品行业协会副会长张杰认为，这一成功，与广东作为制造业基地的地位密不可分。早在2008年，全国酒店用品行业的产值就达8000亿元，其中43%出自广东。广东在几大酒店用品的主要产品门类上都有着充裕的产能。以“陶瓷之都”潮州为例，其六成产品用于出口，甚至有外商直接到潮州开办陶瓷厂。“2008年金融风暴，外地有一堆酒店专业市场死掉了，沙溪市场却活了下来，而且越活越好，这与广州和广东的经济地位是密不可分的。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ |& Y. L7 I/ [" D% _
专业市场就像一台永动机，能够为所有者提供源源不断的现金流，施展着神奇的财富魔力。张汉泉的专业市场版图越来越大，他成立了信基集团，开始着手把这种商业模式向其他省市复制、扩张。在沙溪酒店用品城之后，周边又出现了另外一家同业市场，2008年后被张汉泉策划收购。今年，他又在边上加建了几个新场馆。他扩张的想法依旧很朴素：“市场越大，生意越好做。”
& N5 D: O& E/ g4 W; V% u# a 发迹史TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 V% Y7 x+ b f0 A; V
草根从“走商”变“坐商”
! I0 n5 t+ m: C0 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 林奕镇是张汉泉的租户，1991年，年仅18岁的他怀揣父亲给的200元“家底”，离开潮州农村到广州闯世界。临走前，父亲对他说：“在老家种地没出路，你出去闯一闯，混不下去了也不要紧，回来继续种地。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, y4 T$ w/ w5 F% y
“不仅在我们这个市场，在其他专业市场也一样，几乎每一名租户都有着跟我相同的经历。”林奕镇告诉记者。公仔箱論壇 `8 l5 Z5 |; h1 c B* u
来到广州后，林奕镇决定销售老家盛产的陶瓷器具。他把自己的创业初期定义为“走商”，靠两条腿、自行车和公交车，四处上门推销。他至今记得自己的第一个客户是滨江路某酒楼。那家酒楼想购买林奕镇价值9万元的餐具，但在他提出要收1万元的订金时，酒楼的负责人严词拒绝了：“你要是拿着钱跑了，我们该怎么办？”这让林奕镇无言以对，因为他是个“走商”，没有固定的营业场所，别人凭什么相信他？
6 u3 B2 r9 z) [, p K, a- _ 这段对话影响了林奕镇此后的一系列抉择，他有了坚定的想法：以后一定要有个属于自己的“根据地”，否则生意没法做大。
6 ^/ @7 X0 t& X, ^! |: @" ~ D% X" y 靠着勤奋的两条腿，林奕镇逐渐有了积蓄，他在城中村里租下了固定的办事处，平日里外出“跑单”，客户想看样品，就带去办事处。随着生意做大，林奕镇掌握的客户资源越来越多，对客户的需求和产品的生产技术也有了全方位的认识，于是，他在潮州老家开办了陶瓷厂，从生产到销售“通吃”。
7 f% m2 o8 y+ \4 r2 W5 f a& FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 厂子设在潮州，销售还得在广州，“因为广州的辐射力大，全国乃至全球的采购商多。”生意越做越大，设在民居里的办事处却成了他的心病，再好的产品摆在那里都会显得掉档次，他觉得自己本质上还是没有摆脱多年来“走商”的模式。5.39.217.76* f# x# A( V% e" |8 d: j
4年前，他在沙溪酒店用品城租了档口，把办事处搬到那里。对档口进行了装修，装上好看的货柜，产品在灯光下熠熠生辉，档次也显出来了。“左邻右舍卖的都是同类产品，营造出专业氛围，客户来档口看样品，感觉比以前好多了。”
: \/ m, u3 p z6 ?0 v1 w5.39.217.76 林奕镇分析：“专业市场让我从‘走商’发展到了‘坐商’。坐着谈生意，容易发展壮大。这四年来，我的经营业绩起码翻了两倍；铺租涨了一半多，我要是转手，可以赚一笔‘顶手费’。”
$ F* g2 d; Y( X/ {$ [5.39.217.76 如今，在全国几乎每一个城市，都有林奕镇的客户，他的产品三四成外销，有些外商来自他此前从没听说过的国家。广州主要专业市场分类一览公仔箱論壇) M3 R+ R% \1 z6 Q' f* x
服装类
! C% ~, N! u7 | d1 ~公仔箱論壇 沙东第二成衣批发市场5.39.217.769 |' S9 g2 W$ v- k1 _; \; x3 S
长江服装配料城 }- \% X6 f1 j* A: N3 h
大文豪服装批发市场
C. F1 n! T2 P5 ]- Q! [公仔箱論壇 天马时装批发市场5.39.217.76# Q5 B1 R1 B% t1 T: a, x2 A
白马服装市场站
, \) ]. f9 X: v/ @tvb now,tvbnow,bttvb 广州流花服装批发市场5.39.217.76; x& p' G9 o( Q4 S6 Y' l! i
广州服装汇展中心
8 Q6 v' ~! g# Gtvb now,tvbnow,bttvb 站西服装城站TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& z* J: K% Y% a+ [1 V- y( R
布匹类tvb now,tvbnow,bttvb% J& h4 n* y. n
中大九洲布料市场
0 `( _( v1 u* R. }tvb now,tvbnow,bttvb 中大布匹市场B区
Z+ T+ z6 S' c 新海印毛线布匹广场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 x( U0 Y* j3 u( e
长江布匹毛线市场
% A5 L7 ^" h; p) H( Y! E 裕兴布匹辅料城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 t+ H3 a0 |5 F, U
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广州市纺织品批发中心
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新兴皮具商贸城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 _( b# V: `& N# q! T& D
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$ j- ~3 C2 {. D8 tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 南北水果交易市场tvb now,tvbnow,bttvb" m! z8 a* Y/ {- C
嘉禾畜禽交易中心
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2 h1 H) ?3 ?; f- `# O" t公仔箱論壇 星之光蛇类交易市场5.39.217.765 ^4 ?9 V7 F+ g
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电脑类
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沙东工业品市场
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百康居装饰材料市场: z, l5 p* D. @ T
荔湾装饰材料市场
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安华装饰材料A城、B城
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源胜玉器街TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( e& s- ~( }# l! Q
华林玉器街tvb now,tvbnow,bttvb5 ?- o8 c7 a+ B! J+ C& g0 Z: t) b
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华瀚古玩玉器市场6 L: q: M% b% p+ K
广州市西关古玩城% D# u2 o- e/ `* o9 p9 {! Z5 x
茶叶类
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芳村万华茶叶批发市场
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芳村岭南花卉市场5.39.217.76/ s; H$ u, p4 m' o% l$ X
京穗花卉市场
$ Q+ v6 j: U/ W0 i 汽车汽配类& i# g+ @- Z( I! L% ~1 g3 n# ^
广州汽车博览中心公仔箱論壇. \* v2 H0 ^ a# g$ U* P% T
广州市旧机动车辆交易市场
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白云摩配批发市场
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永城机动车交易中心5 s$ J8 p" d& C
广源湛隆汽配广场5.39.217.765 t% ]6 t& D' w9 r/ ?) O: c, s- ?
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發表於 2011-1-7 08:42 AM
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