“读不懂专业市场，就读不懂广州” 广州1300多家专业市场为何拥有神奇创富能力tvb now,tvbnow,bttvb% G8 ~5 h; B! ?6 c" |7 E
“读不懂专业市场，就读不懂广州。”广东批发市场行业协会提供的估计数据显示：广州年成交额在1亿元以上的专业市场，起码有150多家，占全省的一半左右。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* ^2 S' [* c' F5 ^: M
相比北京上海，遍布广州大街小巷的专业市场，成为广州非常突出的一个特点。
8 \5 X- S) e4 Q$ H6 F 对于广州的专业市场,有人觉得带来了市容乱、交通拥堵等老大难问题，也有人觉得给广州乃至珠三角地区注入了经济活力，打通了产销链条。 ^5 E3 N- {/ b! [6 {
众说纷纭，难有定论。但有一点却是肯定的，广东人似乎对专业市场模式格外热衷。在去年曾登广告声称“立志2012年成为世界首富”的广州某服装市场的商人，也是凭借专业市场的吸金能力积累了大量财富。
, X/ A7 {" F, m# i: t- O4 Z 在广州遍地开花的专业市场，在你看得到或看不到的场合，每时每刻都在上演着各式各样的财富故事。依托珠三角“世界工厂”的地位，广州的专业市场拥有神奇的创富能力。7 L1 h6 E1 ], [5 C
从今日起，本报记者将用两篇文章，向读者剖析专业市场对广州、对珠三角的贡献及它所带来的种种困扰，带你全方位了解它的昨天、今天与明天。
; d# v# a3 U4 i# k; D* ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 文/本报记者张强 图/本报记者海国
' q5 d7 t' u) L% F 2011年元旦，30出头的孟加拉国人朱维尔照例回到了家乡，一年365天，他大概有一半的时间待在广州。专业市场密布的广州，是朱维尔一家财富的源泉。7 O5 Q* j* ]- t' M
淘金地
; Z) |# _; J+ P% U, ~5 ~% Qtvb now,tvbnow,bttvb 广州让外商“乐不思蜀”公仔箱論壇5 v/ w: G! I9 b! ~. c
朱维尔与广州结缘，是子承父业的自然结果。如今已过花甲之年的老爸早在十多年前就把他带到广州，手把手地教他怎么做跨国生意。
! i& N9 g# {; `% d5 a7 U& X4 W 离家很远，但朱维尔并不感到孤独。在这里，他每天都跟一群老乡打交道。“我们在广州开贸易公司，租写字楼，有人还长期租了居民楼。”朱维尔说。十多年来，他因为生意走遍了中国的大部分省市，但还是觉得广州好，所以始终没有把大本营搬到其他城市。tvb now,tvbnow,bttvb4 p \4 q9 L/ N$ b; c" U, t
“广州这个城市很包容，外国人在这感觉很自在；衣食住行也很方便……最重要的是，广州除了一年两度的广交会，还有数不胜数的专业市场，能提供无限的商机。”朱维尔这样阐明他热爱广州的理由。
) i5 Y+ G8 U+ Z) U4 I- l 专业市场，在朱维尔的生意中发挥了不可替代的作用。他向记者介绍了自己做生意的流程：先逛专业市场，挑选他认为在本国可能会受欢迎的产品。“跟许多城市不同，广州专业市场基本上明码标价，我作为外国人，感觉放心。”朱维尔说，价格的透明让他在广州做生意显得很轻松。
! P" y# P7 v2 A1 R; \ 朱维尔早就知道，在广州的专业市场，每一个档口的背后都有一家、甚至几家生产厂家。在看货、谈价后，他会要求厂家在指定时间把货物就近送到指定仓库。随后，这些货物会由他的物流公司拉到最近的港口，用货轮运回孟加拉国。2 \ {1 X7 F5 K. s. n1 ?
货物在孟加拉国的第一个去处同样是专业或非专业的批发市场，朱维尔在该国的几个大型市场租有档口。在那里，分销商们接踵而至，他们的采购量动辄以集装箱柜为计量单位。分销商的下游还有区域经销商，区域经销商的下面还有小批发商……最终，朱维尔从广州采购的“中国制造”经由超市、小店等终端走入孟加拉国的千家万户。“中国货在孟加拉国很受欢迎。”朱维尔特别强调。5.39.217.768 ~7 Q! ]. c {5 |
中国有不少城市都建有专业市场，朱维尔为何钟情于广州？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' |6 k5 H( l0 q
他说：“其他城市的批发市场门类都不如广州齐全，往往只卖当地盛产的某一种产品。而在广州，小五金、布料、酒店用品……来自中国各地的产品汇集在这里，应有尽有。即便是特定的产品，广州的市场也做得最专业，产品款式丰富，性价比高。”
. F3 p* O8 ?& I/ w; u2 Ktvb now,tvbnow,bttvb 创办人TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 {2 y/ c3 _* f5 T2 X3 ]
坚持“只租不卖”保专业
0 |0 }3 C- C# _) Z$ u" {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 这次回国前，朱维尔在番禺沙溪国际酒店用品城采购了一批烤箱和刀叉。这个全国最大的酒店用品专业市场的变化让他感到不可思议——他初到广州时，那一带还是一片荒凉。
" ?3 O8 ^9 [' p j5.39.217.76 广州遍地开花的专业市场因何而来？为什么能在“一夜之间”扩张？不仅外国人感到惊讶，就连许多年轻一辈的广州人也解释不清。对此，45岁的张汉泉无疑具有发言权，包括大石家私城和朱维尔光顾的酒店用品城在内，他17年来在广州及周边地区一手创办的专业市场超过5家。, \, h4 t. H* A9 l
早在上世纪90年代初，出现在罗冲围增槎路和南海黄岐的家具批发市场，它们的创办人就是张汉泉。当时，张汉泉还只是个二十多岁的小伙子。
$ h1 D9 G- Z/ q2 U5 wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 “我是顺德人，顺德盛产家具，而广州是省会大城市，我想家具在这里一定好卖。”这两家批发市场的硬件水平一般，但规模都不小。而张汉泉的经营手段也很简单：从顺德乐从批发家具运到广州的市场，“生意好得不得了”。
/ q5 a3 S; N7 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 在赚到“第一桶金”后，1998年，张汉泉“盯”上了番禺。当时荒凉的105国道大石段两侧已悄然出现了两排铁皮屋，建设者是一家国资背景的地产公司，转租给商人卖顺德家具。虽然条件简陋，却也远近闻名，生意火爆。tvb now,tvbnow,bttvb( W3 W9 {1 x$ E B& l
张汉泉的朋友看好家具屋的商机，就想在旁边租地，盖上铁皮屋出租。而张汉泉则觉得，生活水平在改善，对产品档次和购物环境的需求会更高，铁皮屋以后得升级改造，潜力无穷。
: p7 d- V, F" z2 Ztvb now,tvbnow,bttvb 于是，他大胆地提出合资买下所有铁皮屋用地，盖室内卖场，引商户入室，打造“家私城”。在他的构思里，这个市场将只卖家具。几人一拍即合，那块地最终成为当时番禺的“地王”，地价是4000元/平方米。5.39.217.768 ?* c% o% D% T0 \
买下地块后，好消息传来：番禺将撤市变区并入广州，如此一来，这块离洛溪大桥不远的番禺“地王”的辐射优势将被大幅放大。几个合资人富有创造性地把底层设计成了专业卖场，楼上的6层楼则是民居——根据当时的房价，“地王”如果只盖民居，必亏无疑。张汉泉还决定，一楼的10万平方米店铺“只租不卖”，理由是：一旦卖掉，市场就对店铺失去了支配权，无法确保专业定位。
- d6 L6 Y' R+ I" n, D; @ “只租不卖”的规矩，一直被严格执行至今，即便是在资金紧缺的艰难时期，张汉泉也始终坚持这一点。他认为，这是家具专业市场成功的关键。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ z& p. X" P9 P4 x' M
此后，华南板块迅速崛起，在大石家私城后，吉盛伟邦、红树湾等家居市场纷至沓来，番禺成了著名的家居市场集中地。竞争对手日益增多，张汉泉却不紧张：“这是好事，做专业市场有个特点：市场越多，生意越好做。只要定位准确，不仅不会被抢生意，反而能够从中受益。”
& r1 f& j/ @( D5 |- i; fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 实际上，为了寻求差异化竞争，他把大石家私城的产品定位为中档，以区别吉盛伟邦等兄弟市场。在他的顾客中，约有一半来自广州“老八区”，几大市场共同营造的“集群效应”被发挥得淋漓尽致。
z" j) ~0 y, k! F! |5.39.217.76 借地利
3 f# z* c, p0 t, Q: o: M 依托“广东制造”做大
$ A: ^8 O4 P0 Q- ], u! T+ u; A8 V1 E公仔箱論壇 家私城成功后，张汉泉又开始寻找项目。他发现沙溪村五金塑料批发城的周边有空地，紧挨华南快线的出口，交通便利，于是动了想法：再建一个五金塑料批发市场如何？
: v* ]9 q1 L0 Y( C 为此，他聘请了一个专业调研团队，进行可行性研究。但结论令人沮丧：在同一地段再建一个五金塑料市场，几乎不可能成功。张汉泉却较上劲了：“那里交通方便，又是华南地区的中心，怎么可能不行？”9 E+ U, H; m W1 P& p8 S
2000年，沙溪五金塑料城对面200亩的土地上很快就建起了定位专卖五金塑料用品的商城，取名“广州沙溪商业城”，开始招商。
( @, ^- Z1 F& \" |# y5.39.217.76 招商的效果不错，租赁率有七八成。但开业后，商贸城的生意不如对门的五金塑料城好。张汉泉苦思冥想，寻找症结，他最终得出结论：专业市场的核心竞争力是场内客户是否有品牌，而在这一点上，新生的商贸城显然无法跟积淀更深的五金塑料城相比。
I9 X" k+ o% N0 B3 k- H& w9 j7 T( } 2005年的某一天，张汉泉猛然发现，商业城的租户中，有七成产品跟酒店有关。当时，中国内地的“酒店用品”还处于萌芽期，行业发展尚不明晰，但他仍然凭着商业直觉，作出了个大胆的决定：通过赔偿违约金的方式，把三成产品与酒店无关的租户“送”走，把市场重新定位为酒店用品专业市场。从今往后，只租铺给跟酒店用品有关的商户。7 J# t8 m* S+ e1 V! l" }
为了“送”走那三成租户，张汉泉付出了巨大的金钱代价，但他仍然感到庆幸自己坚持了“只租不卖”的商业模式。7 {, q& Z5 Y4 W" U0 Z5 }
2005年，市场最终改名为“酒店用品城”，专业效果立竿见影。不仅实现了满租，还在极短的时间内做大、做强了。* H Z4 p4 T+ F) |9 R
广东省酒店用品行业协会副会长张杰认为，这一成功，与广东作为制造业基地的地位密不可分。早在2008年，全国酒店用品行业的产值就达8000亿元，其中43%出自广东。广东在几大酒店用品的主要产品门类上都有着充裕的产能。以“陶瓷之都”潮州为例，其六成产品用于出口，甚至有外商直接到潮州开办陶瓷厂。“2008年金融风暴，外地有一堆酒店专业市场死掉了，沙溪市场却活了下来，而且越活越好，这与广州和广东的经济地位是密不可分的。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( J0 C. Q3 x& L& Q4 P
专业市场就像一台永动机，能够为所有者提供源源不断的现金流，施展着神奇的财富魔力。张汉泉的专业市场版图越来越大，他成立了信基集团，开始着手把这种商业模式向其他省市复制、扩张。在沙溪酒店用品城之后，周边又出现了另外一家同业市场，2008年后被张汉泉策划收购。今年，他又在边上加建了几个新场馆。他扩张的想法依旧很朴素：“市场越大，生意越好做。”8 z/ m; X* i" B% f7 {
发迹史
- _% S' e6 u7 K6 L4 G( T公仔箱論壇 草根从“走商”变“坐商”
# G c, ^( ?3 `0 ]1 wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 林奕镇是张汉泉的租户，1991年，年仅18岁的他怀揣父亲给的200元“家底”，离开潮州农村到广州闯世界。临走前，父亲对他说：“在老家种地没出路，你出去闯一闯，混不下去了也不要紧，回来继续种地。”公仔箱論壇3 @/ q" u+ X7 w' W* X2 ~
“不仅在我们这个市场，在其他专业市场也一样，几乎每一名租户都有着跟我相同的经历。”林奕镇告诉记者。5.39.217.76& _2 j( p. {- {# _3 S8 V
来到广州后，林奕镇决定销售老家盛产的陶瓷器具。他把自己的创业初期定义为“走商”，靠两条腿、自行车和公交车，四处上门推销。他至今记得自己的第一个客户是滨江路某酒楼。那家酒楼想购买林奕镇价值9万元的餐具，但在他提出要收1万元的订金时，酒楼的负责人严词拒绝了：“你要是拿着钱跑了，我们该怎么办？”这让林奕镇无言以对，因为他是个“走商”，没有固定的营业场所，别人凭什么相信他？
3 J4 f5 _3 s2 `2 i) J 这段对话影响了林奕镇此后的一系列抉择，他有了坚定的想法：以后一定要有个属于自己的“根据地”，否则生意没法做大。+ e) {1 h) ]9 K4 V4 r/ H' n! ?' |
靠着勤奋的两条腿，林奕镇逐渐有了积蓄，他在城中村里租下了固定的办事处，平日里外出“跑单”，客户想看样品，就带去办事处。随着生意做大，林奕镇掌握的客户资源越来越多，对客户的需求和产品的生产技术也有了全方位的认识，于是，他在潮州老家开办了陶瓷厂，从生产到销售“通吃”。; S2 _' {' I0 x9 O; N" W7 P
厂子设在潮州，销售还得在广州，“因为广州的辐射力大，全国乃至全球的采购商多。”生意越做越大，设在民居里的办事处却成了他的心病，再好的产品摆在那里都会显得掉档次，他觉得自己本质上还是没有摆脱多年来“走商”的模式。
( u/ @. P; m( f2 v7 [% q+ j# O' b# q9 U 4年前，他在沙溪酒店用品城租了档口，把办事处搬到那里。对档口进行了装修，装上好看的货柜，产品在灯光下熠熠生辉，档次也显出来了。“左邻右舍卖的都是同类产品，营造出专业氛围，客户来档口看样品，感觉比以前好多了。”
1 ]8 A( l; p+ a) ?; \5.39.217.76 林奕镇分析：“专业市场让我从‘走商’发展到了‘坐商’。坐着谈生意，容易发展壮大。这四年来，我的经营业绩起码翻了两倍；铺租涨了一半多，我要是转手，可以赚一笔‘顶手费’。”
9 z6 u$ {% H+ n$ ]- ltvb now,tvbnow,bttvb 如今，在全国几乎每一个城市，都有林奕镇的客户，他的产品三四成外销，有些外商来自他此前从没听说过的国家。广州主要专业市场分类一览- g% G, t' f3 O
服装类
! i& S+ Z$ ^* p- e8 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 沙东第二成衣批发市场
$ ?" Z8 ]; \" m9 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 长江服装配料城
4 K$ y {; K5 w. u 大文豪服装批发市场5.39.217.76' s$ M- m0 U. |% |. L1 X7 j
天马时装批发市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 W9 ~' D. _# [5 d1 l
白马服装市场站5.39.217.76' j( L A5 Q- }9 h
广州流花服装批发市场
6 O& }/ p) Y& h ]7 f; v5 v 广州服装汇展中心# }: M% L$ Q; ?1 V
站西服装城站& s+ P( {% g& ]+ ]
布匹类- f' {3 L% R! N$ b+ ~! P
中大九洲布料市场
- Q8 }' H2 u6 b9 z# z% m: KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 中大布匹市场B区
, q2 z+ V; o. `4 J* S! a 新海印毛线布匹广场* t* W0 H% C. s6 _, y9 F" g! |
长江布匹毛线市场tvb now,tvbnow,bttvb$ K8 k! N/ c9 _# _3 ]" E
裕兴布匹辅料城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ g! I q8 e! N! h& t: _1 {1 I
天雄纺织城
: s ^; @) k* c) C5.39.217.76 广州市纺织品批发中心5.39.217.768 ~7 C% ?- e6 X$ s
皮具类
( V7 A7 }5 C6 v 中澳皮具城
+ i$ A/ \% p. ?$ Q: [- i: e( z 新兴皮具商贸城
) G2 N( I i/ h5.39.217.76 水产、禽畜类
4 U6 F5 m2 ^: m# e) i2 N3 S; p 黄沙水产交易市场
0 p7 W, p$ j; G+ `0 G* n" T 南北水果交易市场公仔箱論壇1 b. U# X5 q7 v" v. J3 l5 q
嘉禾畜禽交易中心tvb now,tvbnow,bttvb0 E7 Q+ X" j5 `' \
南金禽畜蛇类动物市场5.39.217.766 Q5 C4 r3 }2 y* {/ \9 d
星之光蛇类交易市场
9 `3 T2 |; l k' t+ L3 w9 O5.39.217.76 机场路鱼类批发市场tvb now,tvbnow,bttvb0 f p0 f2 N: A6 @/ t* f4 B
海珠水产批发市场- b7 d+ K8 M) h) n+ D' @8 a1 n
明苑牲畜批发市场
4 w& {! ?; c/ b* \: f公仔箱論壇 番禺区湘粤生猪交易市场
. d3 g; \- F4 B! J1 v$ u$ ltvb now,tvbnow,bttvb 珠江海味批发市场
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# f2 o' T' y8 i8 s/ `+ B6 H公仔箱論壇 广州电脑城
; B& @! @5 X0 s0 w6 I 广州市太平洋电脑市场
5 M6 B' L1 y: V/ j# W1 e7 s 南方电脑城
& V, t% B5 s! m$ D4 C; \' S公仔箱論壇 广州电子城
" ]0 i" s8 O. D$ G3 i: A/ `. f 黄沙电脑精品世界
+ A2 M/ m! i0 f0 R1 m1 |/ r$ j! ]公仔箱論壇 德兴西堤电子城
3 U5 ~! O# C$ R. h# r: X8 `: X公仔箱論壇 电器电子类" @- ]; [( l+ A
惠福电子广场5.39.217.763 V, Y5 E) s, L: s* c f
东山海印电器总汇* y2 T$ d# a. l1 N# }2 A
海印电器二场
8 t& Q; J$ x- `% g7 L# k5.39.217.76 如意家电批发市场
" b+ ?$ p) x* W& w 西场电器城
* Q, [9 r5 G0 @tvb now,tvbnow,bttvb 文园电器通讯器材交易市场公仔箱論壇- u/ x: \) P: s; R! a& H6 V! [& @
广州市星之光家电市场
- t6 ^* l/ @% |, l, ~: V5 t7 ~公仔箱論壇 西槎电器广场tvb now,tvbnow,bttvb4 l# b3 P' [2 h
罗冲围电器城tvb now,tvbnow,bttvb% d. c4 K- S+ z# J. m0 r
将军东电器城5.39.217.76' e9 p3 g( u- k; ]) ]! {
西堤通讯器材批发市场
5 h! [* b K! E, O0 _公仔箱論壇 鞋业类
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万国鞋业广场
3 @3 n! _5 K* Y5 H) i0 s; U 裕景国际鞋业广场5.39.217.76$ t5 h9 b5 t" c! V5 S% J. w
新濠畔鞋材皮革五金市场
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文具类5 h2 `' ~' N! H3 \
谊园文具玩具市场
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越秀艺景园玩具文具精品城
1 }' m2 A4 w* \$ g2 Z# @- _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 旧货类
9 n0 p- \& n& b& C. r5.39.217.76 黄埔家私市场
( d2 ?- w* ^/ j' Q1 t3 _5.39.217.76 集美居家私广场
. ^1 A5 g" J; j L( z" o( U6 Dtvb now,tvbnow,bttvb 槎头旧货批发市场公仔箱論壇! e) ^' n& ]/ m0 [5 Y+ }. z$ P
广州市大沙头旧货交易市场
% M. A# N! ?0 b2 e* Ntvb now,tvbnow,bttvb 工业品、化工类
( {. Y" @# ^/ J4 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 沙东工业品市场
' K# _: z/ k3 X( f 天河天发钢材市场
8 k" g. {: I8 d/ l+ p 花都区钢材批发市场% R% C9 T% k) ^( w5 q/ f
星之光机电轴承市场
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东方印刷包装中心
$ }0 W' l r1 `5 k9 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 天成纸张油墨印刷器材市场
% E, [+ N0 E# x0 A9 Z5.39.217.76 广州化工城
; A( {, E* T" O" Ltvb now,tvbnow,bttvb 装饰类( x9 z( [4 n0 S, M0 W
广东装饰材料市场
5 w# L- ? D; ^* _8 [8 z9 s5.39.217.76 羊城装饰材料市场
" a! [' f+ v. o1 g& Y$ d) U" P ?3 D5 z( H5.39.217.76 百康居装饰材料市场公仔箱論壇8 G% r- B3 |* A/ _
荔湾装饰材料市场9 ^" g. h3 \$ c6 _. c4 Q* I9 |) K
天河天平装饰材料城
$ W* t" m6 H9 m) }( Y& u# R5.39.217.76 安华装饰材料A城、B城5.39.217.76% F) z8 H; t2 a, B0 m& U: n; i$ Z
京溪装饰材料批发市场3 U6 e9 u$ A& _1 | k2 b
古玩玉器类# A' j0 ~' j+ Y, d1 y# ?& B
源胜玉器街! y0 w+ b7 Z' _" R9 E5 m$ r* @
华林玉器街
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9 g0 f" f# B, i, P& j9 O, C公仔箱論壇 华瀚古玩玉器市场5.39.217.769 u! D- B0 O j1 d1 P7 u. x8 n- j% e
广州市西关古玩城tvb now,tvbnow,bttvb4 C1 O4 z! I% D- E2 _
茶叶类TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 g+ Z7 S' y n6 n. S
芳村南方茶叶总汇
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芳村万华茶叶批发市场
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广州市西城运输交易市场
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广州汽车市场
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万里汽配广场5.39.217.76: X: n( A* B. @" b4 C- _
永城机动车交易中心5.39.217.765 N# h; L" |, b0 X- c
广源湛隆汽配广场公仔箱論壇0 B$ p$ V' _7 G3 ]2 f8 l, ]: ^
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發表於 2011-1-7 08:42 AM
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