“读不懂专业市场，就读不懂广州” 广州1300多家专业市场为何拥有神奇创富能力
+ v8 t* T; N4 Q+ Z “读不懂专业市场，就读不懂广州。”广东批发市场行业协会提供的估计数据显示：广州年成交额在1亿元以上的专业市场，起码有150多家，占全省的一半左右。
' e) J1 g; S% H' @, { V4 F. h, q/ R 相比北京上海，遍布广州大街小巷的专业市场，成为广州非常突出的一个特点。
# k; Z O4 c: B7 X" k) b公仔箱論壇 对于广州的专业市场,有人觉得带来了市容乱、交通拥堵等老大难问题，也有人觉得给广州乃至珠三角地区注入了经济活力，打通了产销链条。公仔箱論壇- ]/ G5 X0 x8 C
众说纷纭，难有定论。但有一点却是肯定的，广东人似乎对专业市场模式格外热衷。在去年曾登广告声称“立志2012年成为世界首富”的广州某服装市场的商人，也是凭借专业市场的吸金能力积累了大量财富。9 F; U9 x$ C m- H/ ~. I
在广州遍地开花的专业市场，在你看得到或看不到的场合，每时每刻都在上演着各式各样的财富故事。依托珠三角“世界工厂”的地位，广州的专业市场拥有神奇的创富能力。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 ?8 N, k. i, l$ {7 q. C% i* k
从今日起，本报记者将用两篇文章，向读者剖析专业市场对广州、对珠三角的贡献及它所带来的种种困扰，带你全方位了解它的昨天、今天与明天。
# b; C& M. y! ^& p6 F& m2 s公仔箱論壇 文/本报记者张强 图/本报记者海国
4 p* S; m# w( U1 W3 S) J' E* m公仔箱論壇 2011年元旦，30出头的孟加拉国人朱维尔照例回到了家乡，一年365天，他大概有一半的时间待在广州。专业市场密布的广州，是朱维尔一家财富的源泉。# e( |; U' Z6 l, n
淘金地3 O2 a; c+ V4 E) I
广州让外商“乐不思蜀”
" p1 B3 l# s" A, @1 P 朱维尔与广州结缘，是子承父业的自然结果。如今已过花甲之年的老爸早在十多年前就把他带到广州，手把手地教他怎么做跨国生意。
* H D; L: }! u. a 离家很远，但朱维尔并不感到孤独。在这里，他每天都跟一群老乡打交道。“我们在广州开贸易公司，租写字楼，有人还长期租了居民楼。”朱维尔说。十多年来，他因为生意走遍了中国的大部分省市，但还是觉得广州好，所以始终没有把大本营搬到其他城市。
+ \) [9 H) @0 j4 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 “广州这个城市很包容，外国人在这感觉很自在；衣食住行也很方便……最重要的是，广州除了一年两度的广交会，还有数不胜数的专业市场，能提供无限的商机。”朱维尔这样阐明他热爱广州的理由。
" P, q& D0 C: I. m7 K8 [: O% O5.39.217.76 专业市场，在朱维尔的生意中发挥了不可替代的作用。他向记者介绍了自己做生意的流程：先逛专业市场，挑选他认为在本国可能会受欢迎的产品。“跟许多城市不同，广州专业市场基本上明码标价，我作为外国人，感觉放心。”朱维尔说，价格的透明让他在广州做生意显得很轻松。
1 x: k4 S {, l5 N: Z, Rtvb now,tvbnow,bttvb 朱维尔早就知道，在广州的专业市场，每一个档口的背后都有一家、甚至几家生产厂家。在看货、谈价后，他会要求厂家在指定时间把货物就近送到指定仓库。随后，这些货物会由他的物流公司拉到最近的港口，用货轮运回孟加拉国。
( `; B# `6 i# ?9 u: W3 ?- `7 y" q8 Q$ n公仔箱論壇 货物在孟加拉国的第一个去处同样是专业或非专业的批发市场，朱维尔在该国的几个大型市场租有档口。在那里，分销商们接踵而至，他们的采购量动辄以集装箱柜为计量单位。分销商的下游还有区域经销商，区域经销商的下面还有小批发商……最终，朱维尔从广州采购的“中国制造”经由超市、小店等终端走入孟加拉国的千家万户。“中国货在孟加拉国很受欢迎。”朱维尔特别强调。% q/ v# p$ W2 U U) |( s0 S
中国有不少城市都建有专业市场，朱维尔为何钟情于广州？
v9 S! V: w8 j1 n2 \ 他说：“其他城市的批发市场门类都不如广州齐全，往往只卖当地盛产的某一种产品。而在广州，小五金、布料、酒店用品……来自中国各地的产品汇集在这里，应有尽有。即便是特定的产品，广州的市场也做得最专业，产品款式丰富，性价比高。”tvb now,tvbnow,bttvb. B6 y; ^9 k: T& o1 s
创办人tvb now,tvbnow,bttvb& o; Q& f5 a5 M- q& p7 ~7 W9 v# r. j2 l
坚持“只租不卖”保专业2 o E, g5 v' }+ t
这次回国前，朱维尔在番禺沙溪国际酒店用品城采购了一批烤箱和刀叉。这个全国最大的酒店用品专业市场的变化让他感到不可思议——他初到广州时，那一带还是一片荒凉。
; y3 Q( ~1 f' p V3 B2 N公仔箱論壇 广州遍地开花的专业市场因何而来？为什么能在“一夜之间”扩张？不仅外国人感到惊讶，就连许多年轻一辈的广州人也解释不清。对此，45岁的张汉泉无疑具有发言权，包括大石家私城和朱维尔光顾的酒店用品城在内，他17年来在广州及周边地区一手创办的专业市场超过5家。公仔箱論壇( G% |8 W% y) }0 h, i4 \. _7 l
早在上世纪90年代初，出现在罗冲围增槎路和南海黄岐的家具批发市场，它们的创办人就是张汉泉。当时，张汉泉还只是个二十多岁的小伙子。
' J5 b p2 M/ e: ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 “我是顺德人，顺德盛产家具，而广州是省会大城市，我想家具在这里一定好卖。”这两家批发市场的硬件水平一般，但规模都不小。而张汉泉的经营手段也很简单：从顺德乐从批发家具运到广州的市场，“生意好得不得了”。
% K3 @; i% f7 ?" h" k公仔箱論壇 在赚到“第一桶金”后，1998年，张汉泉“盯”上了番禺。当时荒凉的105国道大石段两侧已悄然出现了两排铁皮屋，建设者是一家国资背景的地产公司，转租给商人卖顺德家具。虽然条件简陋，却也远近闻名，生意火爆。
. K/ j9 m7 W; g5 d( o* I, y公仔箱論壇 张汉泉的朋友看好家具屋的商机，就想在旁边租地，盖上铁皮屋出租。而张汉泉则觉得，生活水平在改善，对产品档次和购物环境的需求会更高，铁皮屋以后得升级改造，潜力无穷。tvb now,tvbnow,bttvb- D6 |$ D; ]; T# M7 D
于是，他大胆地提出合资买下所有铁皮屋用地，盖室内卖场，引商户入室，打造“家私城”。在他的构思里，这个市场将只卖家具。几人一拍即合，那块地最终成为当时番禺的“地王”，地价是4000元/平方米。
* y( r. V9 b5 V; @. {( H& y. G公仔箱論壇 买下地块后，好消息传来：番禺将撤市变区并入广州，如此一来，这块离洛溪大桥不远的番禺“地王”的辐射优势将被大幅放大。几个合资人富有创造性地把底层设计成了专业卖场，楼上的6层楼则是民居——根据当时的房价，“地王”如果只盖民居，必亏无疑。张汉泉还决定，一楼的10万平方米店铺“只租不卖”，理由是：一旦卖掉，市场就对店铺失去了支配权，无法确保专业定位。
" L9 r: t6 Y7 P3 D/ f& E$ K) F. \公仔箱論壇 “只租不卖”的规矩，一直被严格执行至今，即便是在资金紧缺的艰难时期，张汉泉也始终坚持这一点。他认为，这是家具专业市场成功的关键。) x- x& b( P y# A7 e
此后，华南板块迅速崛起，在大石家私城后，吉盛伟邦、红树湾等家居市场纷至沓来，番禺成了著名的家居市场集中地。竞争对手日益增多，张汉泉却不紧张：“这是好事，做专业市场有个特点：市场越多，生意越好做。只要定位准确，不仅不会被抢生意，反而能够从中受益。”公仔箱論壇: o4 H0 Y: t3 I. |- |
实际上，为了寻求差异化竞争，他把大石家私城的产品定位为中档，以区别吉盛伟邦等兄弟市场。在他的顾客中，约有一半来自广州“老八区”，几大市场共同营造的“集群效应”被发挥得淋漓尽致。
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# E6 \/ P% q+ z/ G2 s. G 依托“广东制造”做大% P7 T- h- @5 L7 g0 f
家私城成功后，张汉泉又开始寻找项目。他发现沙溪村五金塑料批发城的周边有空地，紧挨华南快线的出口，交通便利，于是动了想法：再建一个五金塑料批发市场如何？
# a7 |. I T1 H e4 l! b/ p5.39.217.76 为此，他聘请了一个专业调研团队，进行可行性研究。但结论令人沮丧：在同一地段再建一个五金塑料市场，几乎不可能成功。张汉泉却较上劲了：“那里交通方便，又是华南地区的中心，怎么可能不行？”( _) L3 e6 @% e
2000年，沙溪五金塑料城对面200亩的土地上很快就建起了定位专卖五金塑料用品的商城，取名“广州沙溪商业城”，开始招商。公仔箱論壇9 F: f5 @, @* S' E
招商的效果不错，租赁率有七八成。但开业后，商贸城的生意不如对门的五金塑料城好。张汉泉苦思冥想，寻找症结，他最终得出结论：专业市场的核心竞争力是场内客户是否有品牌，而在这一点上，新生的商贸城显然无法跟积淀更深的五金塑料城相比。tvb now,tvbnow,bttvb. P7 s* D, m. q1 k
2005年的某一天，张汉泉猛然发现，商业城的租户中，有七成产品跟酒店有关。当时，中国内地的“酒店用品”还处于萌芽期，行业发展尚不明晰，但他仍然凭着商业直觉，作出了个大胆的决定：通过赔偿违约金的方式，把三成产品与酒店无关的租户“送”走，把市场重新定位为酒店用品专业市场。从今往后，只租铺给跟酒店用品有关的商户。tvb now,tvbnow,bttvb/ h) F: B3 R, Q6 y! I
为了“送”走那三成租户，张汉泉付出了巨大的金钱代价，但他仍然感到庆幸自己坚持了“只租不卖”的商业模式。
0 w" I8 q* u4 X5 b9 o% a; V" A% ktvb now,tvbnow,bttvb 2005年，市场最终改名为“酒店用品城”，专业效果立竿见影。不仅实现了满租，还在极短的时间内做大、做强了。5.39.217.76. z$ G$ A! W8 o* A! ~( @8 B
广东省酒店用品行业协会副会长张杰认为，这一成功，与广东作为制造业基地的地位密不可分。早在2008年，全国酒店用品行业的产值就达8000亿元，其中43%出自广东。广东在几大酒店用品的主要产品门类上都有着充裕的产能。以“陶瓷之都”潮州为例，其六成产品用于出口，甚至有外商直接到潮州开办陶瓷厂。“2008年金融风暴，外地有一堆酒店专业市场死掉了，沙溪市场却活了下来，而且越活越好，这与广州和广东的经济地位是密不可分的。”
' I9 r# q! `1 {: u$ v$ I公仔箱論壇 专业市场就像一台永动机，能够为所有者提供源源不断的现金流，施展着神奇的财富魔力。张汉泉的专业市场版图越来越大，他成立了信基集团，开始着手把这种商业模式向其他省市复制、扩张。在沙溪酒店用品城之后，周边又出现了另外一家同业市场，2008年后被张汉泉策划收购。今年，他又在边上加建了几个新场馆。他扩张的想法依旧很朴素：“市场越大，生意越好做。”8 b, Y! Y" @2 N0 u1 d$ U/ X
发迹史
7 t+ m8 z0 _3 N, n* M( J, Xtvb now,tvbnow,bttvb 草根从“走商”变“坐商”
( T4 x, m' F8 i' N# q) ?9 }$ s 林奕镇是张汉泉的租户，1991年，年仅18岁的他怀揣父亲给的200元“家底”，离开潮州农村到广州闯世界。临走前，父亲对他说：“在老家种地没出路，你出去闯一闯，混不下去了也不要紧，回来继续种地。”; k4 A+ `% o) G
“不仅在我们这个市场，在其他专业市场也一样，几乎每一名租户都有着跟我相同的经历。”林奕镇告诉记者。tvb now,tvbnow,bttvb- ?1 c1 {3 g5 a0 p( n( ~* }! f
来到广州后，林奕镇决定销售老家盛产的陶瓷器具。他把自己的创业初期定义为“走商”，靠两条腿、自行车和公交车，四处上门推销。他至今记得自己的第一个客户是滨江路某酒楼。那家酒楼想购买林奕镇价值9万元的餐具，但在他提出要收1万元的订金时，酒楼的负责人严词拒绝了：“你要是拿着钱跑了，我们该怎么办？”这让林奕镇无言以对，因为他是个“走商”，没有固定的营业场所，别人凭什么相信他？公仔箱論壇+ O- S* J8 K5 g3 [+ h$ N% @# e
这段对话影响了林奕镇此后的一系列抉择，他有了坚定的想法：以后一定要有个属于自己的“根据地”，否则生意没法做大。5.39.217.76* f% ]# L1 C* t& i/ }0 h
靠着勤奋的两条腿，林奕镇逐渐有了积蓄，他在城中村里租下了固定的办事处，平日里外出“跑单”，客户想看样品，就带去办事处。随着生意做大，林奕镇掌握的客户资源越来越多，对客户的需求和产品的生产技术也有了全方位的认识，于是，他在潮州老家开办了陶瓷厂，从生产到销售“通吃”。6 b+ h. Y) f% Y
厂子设在潮州，销售还得在广州，“因为广州的辐射力大，全国乃至全球的采购商多。”生意越做越大，设在民居里的办事处却成了他的心病，再好的产品摆在那里都会显得掉档次，他觉得自己本质上还是没有摆脱多年来“走商”的模式。: |/ ~; d- \) ]! _* O0 G
4年前，他在沙溪酒店用品城租了档口，把办事处搬到那里。对档口进行了装修，装上好看的货柜，产品在灯光下熠熠生辉，档次也显出来了。“左邻右舍卖的都是同类产品，营造出专业氛围，客户来档口看样品，感觉比以前好多了。”tvb now,tvbnow,bttvb9 Y/ X4 u" t" J6 J9 G
林奕镇分析：“专业市场让我从‘走商’发展到了‘坐商’。坐着谈生意，容易发展壮大。这四年来，我的经营业绩起码翻了两倍；铺租涨了一半多，我要是转手，可以赚一笔‘顶手费’。”5.39.217.764 t. \+ p- f6 o# X! [. w
如今，在全国几乎每一个城市，都有林奕镇的客户，他的产品三四成外销，有些外商来自他此前从没听说过的国家。广州主要专业市场分类一览5.39.217.766 M9 s9 N: C: x& F- L0 F
服装类TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* \/ |: k L; I/ V/ V+ A
沙东第二成衣批发市场
, B/ J" q, s9 ?0 R; kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 长江服装配料城tvb now,tvbnow,bttvb, o D( S$ X. m/ L
大文豪服装批发市场
6 p8 [5 Y! i$ L R% n, Y p# J公仔箱論壇 天马时装批发市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& I7 Q" v) c1 o `/ t; p8 g
白马服装市场站
/ r& _# y0 b' ^# V) g. v6 Y5.39.217.76 广州流花服装批发市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; c, j- x# h. Q
广州服装汇展中心; ^& }$ U; D9 D0 \
站西服装城站
( [' m- c. h* `4 @- y' C3 V5.39.217.76 布匹类
6 k$ M- f9 Y5 p) e4 L公仔箱論壇 中大九洲布料市场
9 J4 F+ E @% s, m0 D# X2 l 中大布匹市场B区
m2 b( d* ^7 |) v3 {3 g3 e 新海印毛线布匹广场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 @6 D7 ?2 ^. T
长江布匹毛线市场
# ]- L- G. d# ~* \ 裕兴布匹辅料城5 a2 `* Y$ d, G8 x
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皮具类5.39.217.76 F0 q) V3 F* K( C! _
中澳皮具城, @: h8 v# B4 n! G4 C" ?* @
新兴皮具商贸城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. R u: ?& d5 C$ r0 G
水产、禽畜类5.39.217.76+ ]* c6 T! y; `8 a j4 C9 u
黄沙水产交易市场
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嘉禾畜禽交易中心tvb now,tvbnow,bttvb5 F* G6 T# [ g' f; P4 U# F% k
南金禽畜蛇类动物市场
5 B6 Y/ w/ b% E2 n" ntvb now,tvbnow,bttvb 星之光蛇类交易市场公仔箱論壇$ Y; S9 t. H/ k" `
机场路鱼类批发市场
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+ ]% c4 J# U( r# v) M1 H 珠江海味批发市场, A! x/ A6 y- `0 H! q5 X5 J+ D
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电器电子类tvb now,tvbnow,bttvb7 s! C$ a% }+ F! R
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如意家电批发市场% N5 q z% W0 f2 I
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U: v" v1 \5 j1 m' c5 }; X0 c 文园电器通讯器材交易市场
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+ w+ ?1 b8 |3 i* ?0 g6 W& K. J 将军东电器城
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鞋业类
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新濠畔鞋材皮革五金市场公仔箱論壇- i3 ]# y4 O" Q0 P0 T( n6 ^' d
万通鞋材市场
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荔湾玩具批发市场
, i0 d9 v, m1 M0 \ 越秀艺景园玩具文具精品城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 m0 z4 ^* h1 O+ T$ i, s
旧货类/ I) I8 [! F, _$ t/ B( E" L
黄埔家私市场公仔箱論壇9 a e% E. u! e4 [ B# F
集美居家私广场$ |1 K d+ U9 e. t$ C1 y
槎头旧货批发市场
3 ^9 [5 a( c- q; @1 e$ |* ^% cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 广州市大沙头旧货交易市场- n9 u2 Q6 I- [0 N7 ^
工业品、化工类公仔箱論壇8 a8 t5 ]6 s8 |" O! X
沙东工业品市场
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花都区钢材批发市场
5 c( k2 g3 @9 V' M6 S8 `: }8 c 星之光机电轴承市场
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. M A" K* h' B- ?7 `0 o, |: F 东方印刷包装中心
8 O7 O7 Q& O6 I; Y7 c% Htvb now,tvbnow,bttvb 天成纸张油墨印刷器材市场
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装饰类! V, ?' t6 E( D( P# A4 y" i
广东装饰材料市场
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天河天平装饰材料城
7 {- o/ F( n; E, G# K5 l0 Htvb now,tvbnow,bttvb 安华装饰材料A城、B城
- L \7 g4 A- h8 R, o$ Gtvb now,tvbnow,bttvb 京溪装饰材料批发市场
6 H) s- L. @; [- Z1 v 古玩玉器类tvb now,tvbnow,bttvb% ~) ]3 ?, p0 ~1 J
源胜玉器街TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 I. a* l4 |* }# X
华林玉器街
* F6 x7 x- y0 U- ~4 w. p( }公仔箱論壇 文昌玉石工艺市场
( [$ i1 `4 V' @2 z3 B5.39.217.76 华瀚古玩玉器市场
) K$ l# n! }' P4 B4 D5 H5 K 广州市西关古玩城
2 F) ~3 B2 i" b) Y* d4 \tvb now,tvbnow,bttvb 茶叶类( V( g; ~) a: A6 E7 |1 I$ ~& [
芳村南方茶叶总汇tvb now,tvbnow,bttvb6 j+ R9 y. R8 D2 K
芳村区华裕茶叶综合市场
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1 w+ }5 W5 |* P; m$ m6 ~8 w& G8 L公仔箱論壇 花卉类: m7 C% q0 b2 n, I
芳村岭南花卉市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ e+ S$ T2 `! _5 B2 Q2 \
京穗花卉市场8 G9 L! N" Z, ~' ^9 m' T* e
汽车汽配类0 a" x4 B ^; N% q e: i# i
广州汽车博览中心
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& O+ c4 p3 S. k% I/ _; e4 dtvb now,tvbnow,bttvb 广州市西城运输交易市场4 ^: d- I7 _. c
白云摩配批发市场公仔箱論壇5 O, U! E' O% T3 s
广州汽车市场, _1 ?% K4 p7 H0 F# g5 w9 U
花地湾汽车展销中心 H* \: w Q/ E) m
万里汽配广场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% b& s E+ G1 j5 `! ]* I
永城机动车交易中心
2 E9 b% c5 ^1 f7 }- q5 ~9 L; d7 _tvb now,tvbnow,bttvb 广源湛隆汽配广场, v4 n; t9 `6 Z& j7 U7 O+ n' H
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發表於 2011-1-7 08:42 AM
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