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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。# e2 c: ~/ L0 @ {4 L8 h
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。0 L$ [* p0 K9 U
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
7 N( m2 p3 g9 b6 P ]公仔箱論壇乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」9 q7 e0 t. J- r4 q: n
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。; h' R, Y8 _) J+ v! H3 ~& I
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。8 V/ u S C0 ]/ U8 R6 m: ]) T
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
2 Z( E. ^4 e$ W1 ]2 X- W- R' Q/ l2 R公仔箱論壇「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
* i+ p- z' r ]$ l! y9 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。5.39.217.76 }8 T6 Q o {0 |" {
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* s ^' d5 ?: i" K
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 a9 G# z/ ^; _ f% c$ V
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* J4 I( {* k8 ]6 P
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也% p2 ^8 P; f/ K0 w8 P" |1 u
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。# N9 G0 O) u0 L: r
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」& K! c7 m; J) z1 ?; ?' ^$ O6 n" F
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
+ X" x/ ?- }5 B& ~* `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 l3 K. l& O8 X8 b9 k/ m9 d
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政tvb now,tvbnow,bttvb0 Z$ l: _. g" b8 O
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」 B& I& u- a: U; z0 D
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
' y+ l, t" Q; ?5.39.217.76「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」& @4 m' Q6 C* g( U3 t
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
6 w( n( i8 e+ T5 u7 P6 W公仔箱論壇「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約' }! [* A; Q3 B/ Q. C3 K% `* y
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」公仔箱論壇2 [$ l) X2 \; T" {, W
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施6 |1 B3 M- I' Z) Z, q
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: e4 j8 h) C6 B `! J, ?2 ]# r1 Y
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇7 U" d0 e, u& ^1 z
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
$ w8 A7 f! E! [) g9 \$ u) d1 N& ?0 i「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
) w j" s% }6 S& p公仔箱論壇我想了想，說不知道。% H0 @4 S# O; [
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」. }9 [" i* I9 a# `' b
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，公仔箱論壇. j" l# H9 ]" a" k" q' }2 E% w
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
9 N8 y. O+ r6 J$ E& J公仔箱論壇不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」+ j: m, R$ D' h
有道理！我越聽越有意思。" ~" h8 W" R" N# t9 E9 E3 q6 a
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。& h7 \1 L+ Q. \6 p" J2 ~4 e
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) Y+ z# p/ P7 T, e# u" H4 M0 k
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」2 `) c/ G7 i. z
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞 Q* n. k/ M$ a5 b
才5毛錢，於是我拒絕了他。」
' C; r/ H C: a5 Htvb now,tvbnow,bttvb「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 }+ R2 O/ Q$ x7 H; p( T( ^
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 ]" o0 ^) e. y& O
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
& f/ P* L& p/ m/ U「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
w0 N! a' }' p說得多好啊！
% n9 r2 b: A2 S+ p& @8 @tvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
& q4 i- z0 Y6 e0 b* N+ E' S1 |$ h& [公仔箱論壇帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
0 l* c; Y) M6 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
4 D; Q$ ~/ U' g7 ]; I" ~) [公仔箱論壇我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當tvb now,tvbnow,bttvb- t; \( s" r: l4 k1 L3 W
一個比我更出色的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb; f5 ?+ l% N5 W; L( y+ d
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
. |5 v, ]+ }& ]% _% f( {想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」公仔箱論壇' ]2 f. P% O. j4 w. q7 `
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 5 Q; W; Q, h9 N9 v
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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