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年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課


* Y  V8 o; `' Y( P9 A5.39.217.76我拎著剛買的levi's從茂業出來,站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, Z! Z% {6 {7 A; G* d0 k
一個職業乞丐發現了我,非常專業的、逕直地停在我面前。5.39.217.76- d# {. r: z$ o0 @. c
"先生……行行好,給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
$ U9 T3 F# E4 \/ m* z- T乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買levi's,一定捨得花錢。」5.39.217.764 n0 C$ H$ x# _! a
「哦?你懂得蠻多嘛!」我很驚訝。
* G/ O$ j& V, V  @9 m5.39.217.76「做乞丐,也要用科學的方法。」他說。
5 {7 i6 _5 B$ c% P# h$ y& M5.39.217.76我一愣,饒有興趣地問:「什麼科學的方法?」tvb now,tvbnow,bttvb3 t; P( N- s; d' c1 x9 {
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?」
! P" H7 K7 q- h8 y1 B# j5.39.217.76他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb9 _$ M8 m) o' q" H
他打斷我的思考,說:「人們對乞丐都很反感,但我我看得出來,你對我並不反感,這就是我與其他乞丐的不同之處。」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 M2 d' T6 x5 R/ a. |
& ;am p;nb sp;我點頭默認,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。tvb now,tvbnow,bttvb! p" m/ e0 j% R. U( J4 Q
「我懂得swot分析,優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是人口多和將要市容整改等。」
" ~1 m& x! Q& r. A) Ktvb now,tvbnow,bttvb「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上,我若每天向每人討1塊錢,每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給,而且每天也+ q, `0 v; g  ~
討不了這麼多人。所以我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說:「在北區,我的目標客戶是總人口流量的3成,成功機率70%。5.39.217.76. C1 Y2 F% t3 z7 e3 P  C/ R) \
潛在客戶佔2成,成功機率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」; B! d* ^1 s, f! s/ v- ~) i4 W
「那你是怎樣定義你的客戶呢?」我追問。
, Q8 |7 M* E9 k3 wtvb now,tvbnow,bttvb「首先,目標客戶就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。此外還有那些情侶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把落單的漂亮女
% N; p: b: D5 N孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,多數會花錢消災。這兩類群體,年齡都控制在20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政
& {" [9 ~+ ^" f/ L# }大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。」公仔箱論壇. c7 V+ N: B# K1 T% m/ p1 @
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
: Z/ F8 S  U4 c. _3 r7 o( A5.39.217.76「週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。」
) Z& D2 O" h1 T; [& \tvb now,tvbnow,bttvb「這麼多?」見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。$ F# n" }3 h8 A; m( T
「和你們一樣,我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點,週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大約TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ a" M. \3 ?& w. L- E
1分鐘乞討1次得1塊錢,8個小時就是480塊,再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2],得到將近3 00塊。」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; f7 h, h  e! \! f" d) i! o
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了,就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
2 W1 z9 r" w. F* \TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。」( s8 K9 J% `& p
強!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb2 B' S" U# l$ X& f. |( b" _
「你接著說。」我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。( ^, ~+ E+ p" i4 Y+ }) \8 \
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以為然。舉個例子,百貨司門口,一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?」tvb now,tvbnow,bttvb: W& F! a9 x0 q1 \/ g& ?: B4 Y7 u
我想了想,說不知道。; A' v( U' K7 Q* H; ~* g
「應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。若去了女的那邊,她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
6 f# \( C2 a$ K" s, G( ^' z3 x3 E! ETVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「再舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,5.39.217.762 @, ]( ^* m& d6 j6 W
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘,毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說:那對情侶在吃東西,
2 t+ I7 J3 N; c  g; Q2 WTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;妳剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。」
0 K( c- k6 x/ p有道理!我越聽越有意思。
2 [" S; @/ Q; c, D" X% _, {" Y+ ?tvb now,tvbnow,bttvb"所以我說,知識決定一切!」我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。
1 J& B6 n8 G; n9 i5 Q9 {tvb now,tvbnow,bttvb「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可
! i( e# |# e' C8 B" x6 C8 {公仔箱論壇以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。」tvb now,tvbnow,bttvb- O+ X+ y3 S  c1 B( {5 ^
「有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊『安紅,我想你』,喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞3 x- v) M6 T" z8 v3 ^) W  c
才5毛錢,於是我拒絕了他。」
2 ]. F+ h% N) u' Q6 R# T! K4 P8 gtvb now,tvbnow,bttvb「在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當5.39.217.76/ S# j. {" c* Y4 ^, W5 @
中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。」
- q6 G2 M+ \' R, v4 n& k太強了!我越發佩服這個乞丐了。
4 U' y9 T" m, W0 T. {「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說:錯了,正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。」& ?8 ?# }+ }2 |4 l4 }
說得多好啊!公仔箱論壇) L" S9 C* Q4 `2 B
"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後tvb now,tvbnow,bttvb% ?$ W. e8 ?8 a0 {1 {- R) t7 X
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興地道謝走開,就彷彿看見自己的身影。」
, s' q1 I8 M4 Z; H) V5 \5.39.217.76「你還有老婆孩子?」我不禁大聲讚歎,引來路人側目。
# A  |/ L( d6 ~; gTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當
- c2 y4 R; p6 b* m- E. @5.39.217.76一個比我更出色的乞丐。」2 x) t( h9 c3 K& l+ ~9 {7 k# T8 X
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' h1 i: R- k( ~& Z+ V9 q7 F
想想這樣永遠也出不了頭,就辭職不幹了,下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
' z" u; z8 y- ^+ S, y, D公仔箱論壇聽完,我激動地說:「你有沒有興趣收我做徒弟……」

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