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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 Q' J% o- P; {/ p) o8 P/ u
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb+ w8 Z U. v j0 \
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。; K. P& M- }( L* o# A% D
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 ^7 l- a. b3 U
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
: c6 s6 ^, K0 A「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。" l% n# [, {( d
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」公仔箱論壇4 p3 _/ R# X1 y$ ]
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」4 ?2 ~( \ b) G6 {3 z: Q
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb8 }+ p7 }1 t/ \: n$ f3 V
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」公仔箱論壇. w! ?; _9 m- A% q5 ]4 e( x
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
2 k6 l) `7 t. Z6 k7 o" q M% OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」5.39.217.762 b6 C1 f( g/ P! i# s$ Y
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
- D) O3 _% V, l9 ]" L5 Wtvb now,tvbnow,bttvb討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
' U. \) `# M9 |* P: R. g公仔箱論壇潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」( B- b) z6 P4 n- f) d+ o* x
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
4 G9 u9 `& C# X# L3 P, J, Jtvb now,tvbnow,bttvb「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女tvb now,tvbnow,bttvb$ O# [4 @4 u8 g
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
' f+ _0 P. u/ x5 Z0 U5.39.217.76大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」2 @: C! T2 A3 f
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; U3 G, Y0 e+ c; ~" Q$ A
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
/ {& O( R Z; j. }& n, s3 E [tvb now,tvbnow,bttvb「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
4 ~# Z" C- X. C, {, e% K+ d8 [6 B5.39.217.76「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約公仔箱論壇. B; J& C0 W5 I' r, D& I3 w
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」tvb now,tvbnow,bttvb; _2 o% L9 u# u
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
3 S1 |; G& n& |3 ?公仔箱論壇捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
7 N$ ~1 T& Y6 f, h/ H公仔箱論壇強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。* y1 l. B/ d, I1 o: J) h
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
* ? K# R/ f; a1 f7 [3 n8 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」& I D$ |: \0 P$ ^6 F7 O" @
我想了想，說不知道。公仔箱論壇+ ~' Q1 }% U- z
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」tvb now,tvbnow,bttvb& ]: m9 R$ P5 I$ d7 u( r
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，tvb now,tvbnow,bttvb3 {; A# A2 D, S
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 f- _# b9 s5 N7 Y) {
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
6 a# ]; B4 O. S6 T9 [公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
3 F: J1 e! ~. b) K S. @" T3 `tvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.764 N$ {8 o; |0 B- m/ ?
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可) x- R! L+ F" e j- j# n* b
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
6 j* y% c* a f# m5 K' f. y「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
; N) P, e' q# Y3 {! b% Q' U" R. Ctvb now,tvbnow,bttvb才5毛錢，於是我拒絕了他。」
) v/ }/ v; @9 e: x1 q2 X0 U- \6 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當tvb now,tvbnow,bttvb, P7 I+ E0 }# ~9 W1 w
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」tvb now,tvbnow,bttvb; {& z+ d% l& q* Z. e' w2 \
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
3 d4 r# x% W' n6 }0 ? T5.39.217.76「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
4 z+ Z8 K" {; ~' p5 A4 P* R5 u( V! Q說得多好啊！
) @6 s0 }9 T K0 @8 B8 l& d"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
$ m K1 S- x5 g" p% g; mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」公仔箱論壇0 u" }8 @) N: I! u( @. p( ?
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
. x: d# H- W0 C4 B公仔箱論壇我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當5.39.217.76, h1 M9 C5 S, }7 A9 h L
一個比我更出色的乞丐。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# C) o6 h! v: ^5 A/ v) g
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
. v- d* ?$ ~8 q c( Z6 Htvb now,tvbnow,bttvb想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」6 A! ?& b, ] G# z# B4 E' b7 [8 z
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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