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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
" o3 `$ {$ ]) P& r% F3 n一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。公仔箱論壇# Y6 o( t) w+ S+ I) {
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
3 D; ^- T1 S! S, E0 y7 s" b5 e6 W1 T公仔箱論壇乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ Q* K' O; o' V% z- k
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
! B) E- m ~7 v「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。: V" V" u& H( p( e2 b
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」! L! J" U! d. z
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」公仔箱論壇5 K* n8 [- ?& D: l- W1 {7 `. U. ~
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) a( Z- \/ j- H2 Q' f! P
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
6 x1 a" Z% x" Z$ R6 x+ Ktvb now,tvbnow,bttvb& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
3 A0 ~: O! P4 A! H, ^7 u1 K7 n% t% k8 ytvb now,tvbnow,bttvb「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
$ f% r8 Z% d# o% T. ^; V: ftvb now,tvbnow,bttvb「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也tvb now,tvbnow,bttvb- C/ v! n; X% V+ ?0 i
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。tvb now,tvbnow,bttvb6 Y. f4 H- n6 u2 \8 C, l
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
9 q+ i9 o4 z7 V8 p6 Rtvb now,tvbnow,bttvb「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: S. t) `$ p, @' k; e
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
0 T( M' t4 K3 ]# k孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
7 A2 T2 U9 p# y+ hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 k) j) z# ~( b/ E3 O
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- L- Q. K$ n0 }1 m
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
. I" O# X6 y: W& x3 ]) U3 x「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。$ X7 n! y. \6 J: d9 a; |# J! B
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
9 l; U! ^ P( P+ p0 s/ tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
, r% b1 F" M3 |! `; stvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施5 {) G# K7 j* J" U2 ]4 g* N
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
6 d6 c. Z/ |0 B& C; t9 p% o6 x9 jtvb now,tvbnow,bttvb強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.76' D$ j) \7 p2 r" d+ d
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
" h' V& |. O& z4 u+ T2 U" E公仔箱論壇「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
* [% [" x2 }! ~, t% M% D5.39.217.76我想了想，說不知道。
M9 D4 D$ t( r5 i. Otvb now,tvbnow,bttvb「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
( [2 C% ? O, L5 h( s7 q' V. GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
( J5 X+ ^5 e% R5 n, [- J8 f- ltvb now,tvbnow,bttvb拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，+ `% } x/ a( q w G
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
% `2 s6 \. M8 |- z7 O5.39.217.76有道理！我越聽越有意思。
9 h4 b: K# H8 X* j% `. F, q. ?5.39.217.76"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇% D R5 E. ]# e# ?
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
: h8 f; f; l6 i* k- GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
; l2 u4 B& b( N0 N% Ytvb now,tvbnow,bttvb「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
0 O ~4 X$ L$ s4 k! u: M8 Utvb now,tvbnow,bttvb才5毛錢，於是我拒絕了他。」
. o+ G* b! R4 N0 _9 T% X, Q公仔箱論壇「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
, [! J. K) N ~/ Q2 p" j6 K" V中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
$ u9 h; D2 @; u- ]tvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇' w) o S! A% n# Q6 ?) j
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
2 F& ]" E. y) {& W3 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說得多好啊！
1 Y& e1 s) `* C& ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
1 t& v6 Q5 |: \ o8 u公仔箱論壇帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
3 t" D6 Z7 Z" U. { Ytvb now,tvbnow,bttvb「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇0 m: J# z2 r7 P9 x/ p* p# t
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
" g/ n& ?0 Z4 z6 |8 o* T5 d- c一個比我更出色的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb! Q. W/ t7 `" T+ f+ \) j# I
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
0 P' a$ i* Q( {5 Y想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」7 Y0 N0 W T) B
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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