羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維$ H7 A) q5 l0 j4 }* { F7 N
/ M1 }$ m3 ^* Vtvb now,tvbnow,bttvb市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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" m6 Q/ E, }" E p0 M他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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怎麼送呢？免費。公仔箱論壇3 H4 V6 j: E2 s9 K3 h7 g: S/ j' V$ f
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。( n/ n9 e- X/ k0 { i1 c9 J/ o
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。tvb now,tvbnow,bttvb+ b; M) p! \% T2 ~+ t( ^ s
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" e- G; [! P% E, b
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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消費者是零風險。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# B1 @. p; L; `2 i: p4 T
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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8 H+ d$ [2 {0 p! I也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？tvb now,tvbnow,bttvb* o2 D1 Z. r9 `
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。5.39.217.76* w/ ~3 A1 R9 v7 X' k, Q
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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那麼免費送，到底送多少呢？
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$ X0 q% S* l& @5 y9 E4 k2 x第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？5.39.217.763 n! v2 [1 h1 i/ l
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應該沒有，或者很少。5.39.217.760 q- Y! A' j* n& ^& _$ R1 l
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 U' h+ {5 X0 R% w' ]5 P
. `( [2 @4 H# P( o9 r5.39.217.76但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
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4 ^1 b8 [: z }: A公仔箱論壇很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？1 q7 S8 r; [. M, k0 q, p2 |
, ~7 p! X5 e- q2 [+ w& wtvb now,tvbnow,bttvb好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。5.39.217.76! V! s8 m# q A+ r
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
6 `1 S9 q& v. LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
6 D) s+ ]3 R, |5 C公仔箱論壇而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。3 _$ K+ Z; {- z& r4 l
: @0 Z+ d/ z# T |+ [: S注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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& S# x7 I! L( e0 g5.39.217.76為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
( `$ k: x2 j9 o) c# z: _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
/ j+ |& ^- J: B' ?) `2 S! I: q5.39.217.76今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 l3 n/ e% h! |% u3 K- e8 D% ?
- r$ K3 e g8 v2 D$ L公仔箱論壇商場？
) C' X3 v: O$ c$ g+ }/ j8 P+ @$ K0 g" K* ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
$ v1 r9 ?' N9 d/ b" x* q7 ^0 A沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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5 M# o2 L7 s$ p) e# V夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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( ]3 y0 B! p6 g公仔箱論壇這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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. f/ q. _3 _$ l9 k" r5.39.217.76消費者覺得賺了，肯定開心！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. h! A% x- l; v
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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6 l" P% l; O/ p& S$ V6 o公仔箱論壇下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。/ j0 Q) ]/ x8 ?( j4 O \, ^
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？+ N- Z2 d9 ~3 G$ Q: {1 |. }6 A
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於是，所有的網站都幫著打廣告。
! |0 R9 u- z3 h: l p/ eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
0 z! H+ P* F! V- k- x- E好，我們再算一筆賬。
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$ [4 x. b7 o3 q% r9 d5.39.217.7623塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。5.39.217.76) C: V) |& [, W
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？4 Z; v& {3 s: k8 x
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答案是，當然可以。
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。5.39.217.76/ y( ^7 S1 g. [, l( H
! l/ l: I; h! ~9 M/ x這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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1 e3 x* p/ ~6 G% S3 q- |" rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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5 m1 o1 l, K- h3 j! I3 c& @5.39.217.76每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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1 F2 B* @3 c# \1 s) ntvb now,tvbnow,bttvb快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。tvb now,tvbnow,bttvb% o& @; ~1 S; ?
- _/ j g, W" I7 s n8 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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各位，這家公司有多少人呢？
8 A* r3 X+ l7 ~: S4 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.76/ q4 I. ~: q7 b! | T3 V! w. Z5 |
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。5.39.217.761 [9 k; O) |) r3 u. H7 ^: B
1 i( N' S% b+ M1 _. x. o四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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) \$ M0 e5 N* j公仔箱論壇而且，每個人都很開心！
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# R7 r& n( M% S' g' o8 b9 YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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