羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維5.39.217.76- o5 i+ W( \' k: L! a7 \3 q
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。5.39.217.76 y% b& i+ @0 U; E4 Y
9 i* X. v/ n' K+ p他們用了一個不一樣的銷售方式，送。& P/ u6 \: R& t; D
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怎麼送呢？免費。
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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) s+ f( u! R ^& \, P+ ?但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。; }8 N/ O: p" Y7 j0 p6 s
+ ?/ l7 l, ? z3 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。消費者是零風險。
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) ?1 n' Q- l% P* B: t% q ~2 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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2 L# d0 j0 r- R L- L0 R3 L, XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 a* k) c. u. d" y3 @! X: W
% i4 g+ d- Q4 n H2 T5.39.217.76當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！tvb now,tvbnow,bttvb/ q, R o4 Z0 e9 m" p: z1 _, u
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那麼免費送，到底送多少呢？公仔箱論壇& E5 H. j, y$ p5 D0 ^3 M1 ?( u$ E
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
6 U1 j& s' n# ktvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 z# z) q+ p" L3 ~
18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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應該沒有，或者很少。
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5 Z9 q# L) n4 D* ^ Otvb now,tvbnow,bttvb也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
9 z. D: K% E9 |2 D. JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
4 c5 Z2 f) R/ ^# N, Y4 J但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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" a+ s5 s- `, D, Z: I2 U於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？5.39.217.76 a+ I7 e% O c
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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' l& T- h& H6 b% t, c7 a. W7 N公仔箱論壇是做慈善？還是賠錢賺吆喝？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ i4 q( f/ l0 o; {* R* E. T
8 {# U6 \* W; M5 Itvb now,tvbnow,bttvb好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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* v9 n5 [) f1 X而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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3 I0 M5 L- d }( M i( K7 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？公仔箱論壇0 y- w- S4 t+ A- B/ a
4 X0 K8 w2 n8 M1 Q4 b; J, X4 ?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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商場？
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。3 N2 V5 p% n5 }! p
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。, Z: D' W) w. `5 Y: S
6 ^. z8 d* A4 {9 E S9 f U5.39.217.76這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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3 L0 z6 m& N7 M- f4 Q# G# M5 D* M消費者覺得賺了，肯定開心！
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。公仔箱論壇+ W& ?; X7 ]5 v) G% C
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？2 g z( U0 V6 q9 T. `+ D- X
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於是，所有的網站都幫著打廣告。
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好，我們再算一筆賬。5.39.217.76& ^, E$ E! X, P3 q2 x4 w- m
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。tvb now,tvbnow,bttvb5 f- \4 g9 B: V/ u" n4 E: y
4 i4 h7 U) J; g就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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答案是，當然可以。
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。9 d- p7 c0 H x$ I- d. J9 @9 x
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。$ B% Q/ v9 \& A2 p3 p0 E
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？公仔箱論壇5 D: L4 o, C; q+ k* r* k
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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! J. r9 f/ q' c! |% z% T$ e3 \網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# ]& [9 O. x* c* O, j6 \) \
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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各位，這家公司有多少人呢？5.39.217.76% `# Q9 c2 Q" i9 o; m+ v
0 s3 m. i0 Y- O, I1 g4 r# m公仔箱論壇這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* v( v& o" ^; T8 Q! L" V
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。5.39.217.769 X, K5 T! g* C5 D
+ x& o/ ?: |! G; f7 y$ b而且，每個人都很開心！5.39.217.76# _/ l- ]! l" d3 d. F# L- `( Y
9 j5 Z/ N' x% h$ c! }( i這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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