羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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3 F9 u8 z5 A7 |) g7 h3 W c4 Xtvb now,tvbnow,bttvb市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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; ^6 r- n. b4 @9 N& S2 G* u; D+ _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。怎麼送呢？免費。
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, G( B' g" y$ o, y5 F/ X# k公仔箱論壇如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% S, _& w7 z7 n+ x
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。0 G: ?. n* Y% h/ O) X
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？( C* V- `' t1 C* |$ ]
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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( d* G# H G3 ~tvb now,tvbnow,bttvb消費者是零風險。
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？tvb now,tvbnow,bttvb. l( F9 s" f" s& b# L" y
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
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8 F {& Z( G- D& t: W, k S" [公仔箱論壇那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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) E2 l1 n9 K0 H. w D1 H# wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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那麼免費送，到底送多少呢？ H2 y1 f+ a) n$ p8 O2 O8 F# c
0 X, ?: Z6 g3 D5 {( k5 qtvb now,tvbnow,bttvb第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？公仔箱論壇% P: Q' N7 _6 z2 j: Y
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？公仔箱論壇' U* W) y0 O7 j$ ?6 ?- z* m
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應該沒有，或者很少。
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
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% t; U4 }2 k6 l# k; `/ \: T. W/ B公仔箱論壇但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。tvb now,tvbnow,bttvb: ?5 \7 q4 H7 B$ Q6 o
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ H- S0 ~5 [& v6 J; U" j* q3 P& ]
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 }( `" f0 v* ?) Y
) Y- S8 I4 m, \+ X: Atvb now,tvbnow,bttvb做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。5.39.217.764 i7 _" C: {! j4 E+ a1 Q+ P( G6 k
' _% f2 Z! N. }7 D Rtvb now,tvbnow,bttvb而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。5.39.217.76" X: v( s+ ?9 V. Y5 d8 s
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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3 l) S* S7 s% b! y0 @公仔箱論壇為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？0 R# B V U# b+ P
3 e7 z( T0 |5 E9 Y8 T1 u6 B商場？
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/ X& i( Q: ~4 S2 W; V$ UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。公仔箱論壇5 N+ o3 K) x* h, J. _
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。% o" f/ h1 `# N+ {# d# Y
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？( A. D9 ` C$ ~" I5 I+ h
* o4 ?% ~5 r8 q- Etvb now,tvbnow,bttvb消費者覺得賺了，肯定開心！
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。5.39.217.76! C, L9 C2 N# }; y) {3 i0 |5 H& K2 u- T
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 }# r ~; H' r0 A% \0 a
8 ?5 M- S1 v+ K; p- v7 ?tvb now,tvbnow,bttvb但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？tvb now,tvbnow,bttvb6 L% [ r& D/ m% ]$ _) D& o
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於是，所有的網站都幫著打廣告。
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% L+ ]; m, g9 R# L" {3 X, J Y5.39.217.76好，我們再算一筆賬。tvb now,tvbnow,bttvb3 W) c" @) ^# j2 c8 ~, E! k
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。" F3 V0 Z2 r) C& A9 U( B
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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答案是，當然可以。
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* _: a5 d5 N: \' q, r8 |6 W最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& r: x* b: Y9 w3 N2 _. C
# i0 ]' s! M& ^1 d6 d; O$ |$ x5.39.217.76這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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# T& y( d5 l4 O4 ]% I1 `3 N c; j6 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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/ ?; [3 z) z9 M/ R4 `4 c; `每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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3 p2 L9 _) f9 W6 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。各位，這家公司有多少人呢？
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。tvb now,tvbnow,bttvb1 x6 \9 ?# _/ J" l% T7 e: g4 f
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。1 S+ b g/ Z( l
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而且，每個人都很開心！; C7 P4 S$ x6 t/ R# h& F
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這就是商業模式的厲害之處。 |
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