羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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0 ]: Y1 t" d) ?; h4 R7 _市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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- Y, x2 h) o1 A. R5.39.217.76他們用了一個不一樣的銷售方式，送。4 T5 q: A' v$ Y N& q' D
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怎麼送呢？免費。( a) o3 r# h" u5 X
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, v, w3 ?: g u8 v) g S7 p- j
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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3 S2 I" K0 \% R* l& O, t. @' e* A6 j" U但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ u1 o6 ^, e( m+ a2 U
, S3 H; k3 M1 e% Y/ {2 g2 s快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。tvb now,tvbnow,bttvb# y \5 W7 m( L5 y. P
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消費者是零風險。5.39.217.76: F* D' U8 I* H- f
2 `( u) }$ u% x9 u. n0 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？, d1 S% `/ Q2 q o/ s' q
$ d( Z1 M' P$ i公仔箱論壇也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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: {- P% d2 }" s" B5.39.217.76當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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3 \. f& ]% o2 ?; Q2 [公仔箱論壇那麼免費送，到底送多少呢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' h1 e6 v& Y. s! [- ~9 d
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？5.39.217.76/ s6 r) ?1 |! @( u2 _
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？5.39.217.76( L! o, N/ L1 T) o: S0 Y/ G. E2 H
/ h( d2 z! ]; C% L應該沒有，或者很少。tvb now,tvbnow,bttvb" A( J" c& S* S. J1 ^9 V5 s$ o
3 b" ^" M, q/ N0 E& ]) L5.39.217.76也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。5.39.217.762 k, d- O5 Q+ y- n
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
+ Z0 j6 a9 s7 h" c% ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
: y1 _: F1 B# V# b) a. o於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？公仔箱論壇 D5 s1 l1 e8 X+ f
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 x3 h, c0 v1 \( ]& H
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？tvb now,tvbnow,bttvb5 L" B5 G3 X* g U
' I6 d+ a% L* I B* ` C# Z公仔箱論壇好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。5.39.217.76( W. g# p8 y4 D
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。5.39.217.76+ o& I& S- |8 v+ G' i1 N
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。* c- n+ u9 C- S7 F
: W7 o0 A; j% ~, n* Z! L5 b" z5 a注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。5.39.217.761 X& X* @( A6 U. H1 V* e+ a2 r
) L( n# o. z5 R. g( o9 T0 j公仔箱論壇為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？5.39.217.76# B+ L2 c) F) P
3 ?0 e2 E% ]5 g+ A& zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
7 X& U* x3 J1 Q3 _) @" a/ [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.769 }" X; o4 Z: x; t$ G
商場？tvb now,tvbnow,bttvb" o; M! n8 N" R# @1 m4 g
- C! H5 m$ b6 H6 r: F$ _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。tvb now,tvbnow,bttvb( h' w1 ~7 H; U3 q' q8 c
, X2 ^; K( B+ H公仔箱論壇夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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* i, w4 u3 U: t C7 |5.39.217.76這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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Z+ S8 F: ~& B消費者覺得賺了，肯定開心！
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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+ P+ v" i$ u0 Y/ V9 E% `) a- P下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。9 H7 K U4 [% s ]! |7 T
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？5 W8 d _: n0 {, M! ~- p
; u5 A* {! P, ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。於是，所有的網站都幫著打廣告。. Q s0 x! E5 ~( N" U7 `: ?
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好，我們再算一筆賬。
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) f/ `# O F( s; T: _% b! z5.39.217.7623塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
- ]" e. v# }2 {& WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: o; _8 I8 J' y. k
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？$ L1 T7 R' e! ]: d* w; q6 r( |1 @
: u J Y( |$ t4 g& c8 z答案是，當然可以。
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 @3 H( l9 @/ d& I6 m
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？5.39.217.76( @- r/ i/ r t' `3 {7 v# \
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。5.39.217.76$ s' |6 K; {+ n2 w# f
- J) `& U& d6 Ltvb now,tvbnow,bttvb網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。7 q6 _: p1 R- R& v: m
- J3 o$ G6 G7 C F這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。公仔箱論壇& M5 q4 l4 X4 @# B1 v5 ]' v
% v& N% x# p- l# v2 Z; \; v公仔箱論壇各位，這家公司有多少人呢？
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。5.39.217.766 G2 P& }' J1 L; `. `7 O
6 N" W/ @3 b$ N! I7 r; I四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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7 E- m8 E, F9 K9 X; M而且，每個人都很開心！6 h( p( F7 h/ [9 n
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發表於 2025-11-24 11:50 AM
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