羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( `' L+ A0 p6 n/ ]: ~
7 S$ W4 U3 v! z! \怎麼送呢？免費。tvb now,tvbnow,bttvb. G! Y/ T) {: Z
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。5.39.217.76* ^! U4 O6 w) W' {3 b
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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: A$ ]6 A% }. R0 @) H) P公仔箱論壇快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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# v! N6 A% O0 f8 h( l+ |) Qtvb now,tvbnow,bttvb消費者是零風險。
2 W8 I6 q7 F" ~& R: }, a7 c: aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.761 }7 G$ h8 \1 I1 T0 d" z& Z: V
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？tvb now,tvbnow,bttvb7 T0 R. Y' T6 L/ V: o% ?3 ^
3 b" A4 ~4 y0 w& V. {: ]1 j1 ctvb now,tvbnow,bttvb那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。tvb now,tvbnow,bttvb% Y, X5 [" Q/ v7 _
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！公仔箱論壇( f; k8 \" ^5 n8 s! U5 z8 y& [
% S5 k& \- ~$ y2 Q* ~5.39.217.76那麼免費送，到底送多少呢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: j, e& _' ?0 l0 A. u/ m1 R
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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+ D2 i# Y0 s m8 u+ V( q' rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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6 ^7 J9 W2 y/ L9 v X" w應該沒有，或者很少。; Z" z0 }' I$ j8 A: B/ x% D$ B
/ Y7 j0 |# G, K# A公仔箱論壇也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
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3 ~" |+ l2 A# j* I/ c1 H* i但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。公仔箱論壇/ k" h' l+ D, c$ |7 v0 d! Z
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
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6 |( D1 U; f2 C- D7 S% WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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4 ^( b, D _7 z9 e# C* R是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
3 d5 Z$ t, t# [0 e4 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇" I K" p, l2 _& B% y5 T
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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- n+ F. d# n: Z0 V$ g5 ktvb now,tvbnow,bttvb做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 W( r& G" q2 J. l4 U; Q: Z
2 N) _" i& N, z5 ^7 A" W公仔箱論壇而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。; F2 j! w: w; ~* o" J+ I
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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/ _0 l% i) n7 L; Q' }9 l# C# c公仔箱論壇為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: P& P. g8 c7 x- C: c5 g2 b
! n* W/ j, \" E; A5.39.217.76商場？5.39.217.76+ E7 U5 T% q9 {2 z& `
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。8 u% z8 f: A/ K" v: p+ I& [
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
. y! H# n3 p# H. f) [- @& kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇8 E- f( G' s0 }- }$ h! f
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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% g; c; y9 Z% e4 m2 `8 n# J) B消費者覺得賺了，肯定開心！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 n9 k6 V( Y3 ` G0 C; Q) ?
+ Y. N- r9 a2 U+ u8 s$ ttvb now,tvbnow,bttvb接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。tvb now,tvbnow,bttvb1 l, C# T% h$ k3 }; r
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% _4 p( F/ \0 P9 q# R) f# J
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於是，所有的網站都幫著打廣告。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) g9 T! e E* k N6 Y3 L5 w) x
) b& S- Y# n1 F- `5 b好，我們再算一筆賬。
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3 f* o. {' S& m$ O! Y/ h! v0 ^; I5.39.217.7623塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。公仔箱論壇3 ~( O. m& y* V. T W! K
( O! P) E/ m" [) \8 K" ntvb now,tvbnow,bttvb就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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" Y0 s: U3 m. e! _/ U, b0 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。答案是，當然可以。
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4 A( K' w6 N$ \最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。) Y, Y1 ^4 |0 X6 v
8 V k) i# O& m/ g9 s$ JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
: P0 C& }1 M" Y' C( Y9 t# {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
; S- J# |; o; y6 h# [# P4 {每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。: `# g n" D6 D$ g. q: q
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。5.39.217.76 G' ^$ n; s, C2 E5 t9 Z
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各位，這家公司有多少人呢？
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" H* g: [6 B; y1 y這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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: a2 q. F6 a/ x" U( y1 I: S5.39.217.76四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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而且，每個人都很開心！
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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