羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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1 T! @3 n( ~7 D6 @5 z) L1 n5 E4 jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。* Y8 M$ P9 \5 I, j+ y9 J
3 K9 _% R0 I5 e3 T' @) | t3 k2 j他們用了一個不一樣的銷售方式，送。5.39.217.76/ {0 w; [ U( h( o* i& h
0 i: o# h; X$ t* O( ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。怎麼送呢？免費。
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
+ K0 d# J" K0 A% ]' D `5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" f7 c# S$ r5 ^4 i) G# D' H
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。公仔箱論壇3 d' i: Y* m! ?# y9 X; p
3 u% F* ~7 l- \4 B% |7 V- o但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？5.39.217.76( ^+ a1 B; p; Z" z
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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* ?+ I8 \7 ?: i( Q4 D消費者是零風險。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ f# e9 G1 Y! _5 J/ ?0 ~/ j8 k
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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5 b% Z# W4 d3 ^3 U6 ~公仔箱論壇也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？tvb now,tvbnow,bttvb: ]+ W& I% \2 D/ |
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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J: @- {7 D7 b, l0 Z當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！. h) G. x$ W0 ^/ U' F$ m
& C: i9 K* G7 X" @+ s2 @# O3 U那麼免費送，到底送多少呢？
0 ? K8 `' l8 V0 H( r" z' Itvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.76+ ?# l, g/ U \9 l; V0 f
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ N: [- \, _) m& _% D
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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+ G6 B/ E7 k2 o. k- F4 b0 F; g8 K+ ?tvb now,tvbnow,bttvb應該沒有，或者很少。
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! ^2 u4 N/ H% y) A/ a' m' |, p/ `' [公仔箱論壇也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。tvb now,tvbnow,bttvb; y X! D; {; z3 z' J* E
2 ?# Y1 I# I8 \2 N* X" s2 D5.39.217.76但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
' ~) V2 K7 i# p# F: N8 o5 e; STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.76' _% _ ]( I6 G0 W( V1 Y3 A
於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 a% m: j' D. s5 d4 |% Y
! ^# l" H. \, L0 |* q4 N) c是做慈善？還是賠錢賺吆喝？2 D+ n4 C! s. D; w4 E
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。公仔箱論壇) o- O1 P$ n0 _, l! t
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, A) g9 Q" F3 x r
做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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$ K/ U( K- e% y8 Y: P$ J: a1 v' A為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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商場？
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。tvb now,tvbnow,bttvb0 [9 {3 O& j" D% Q
: d' o6 H4 V6 d$ B# ~( T& n- x公仔箱論壇這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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$ c/ M6 |; `2 J2 u/ r; OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。消費者覺得賺了，肯定開心！
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j0 g% p- ]0 I3 Z1 Y1 M公仔箱論壇接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。4 [9 t$ O, r s: N: U+ e
! b$ V2 P0 N) Q, K5.39.217.76下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。公仔箱論壇- `7 {' T4 J# A. [
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
# s% r8 H2 k2 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
% ]9 {. t9 N5 Y% P" ctvb now,tvbnow,bttvb於是，所有的網站都幫著打廣告。
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4 v$ a6 U* p3 Z6 p好，我們再算一筆賬。
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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1 h8 z# t9 X( J3 q" ttvb now,tvbnow,bttvb就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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& }( d! X' i, T. j+ f" R8 R/ B5 j9 v公仔箱論壇答案是，當然可以。
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# f1 @9 |. F) c& x& u$ g2 D0 l* i& F
8 G* \& U" }2 h0 c3 u這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。 _0 Y$ W! T3 r( B- P# i
, n" a6 k6 x0 `/ v, g* `* u好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ ~0 s/ s! U* G k" b" @! s
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？8 Q. s$ B; X7 R
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。公仔箱論壇: _" f/ S# @% b5 c
/ V4 }: y( u3 [3 m1 j8 l網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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' E4 ?& X j4 k# Z7 q6 H# G, s公仔箱論壇這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。 H9 b8 f4 O2 g+ f9 }, v0 @
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各位，這家公司有多少人呢？tvb now,tvbnow,bttvb/ S* I# S I3 z! [+ t9 s
, b& ^+ D0 L: Q2 H: H公仔箱論壇這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
9 {% P0 [/ y& k6 i5 `2 Stvb now,tvbnow,bttvb- b* ^3 M0 w/ {0 J% c5 L
四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。公仔箱論壇# m$ r4 c7 [ b- }
( M7 G" Z! ]9 [而且，每個人都很開心！
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v& g1 m S' \% `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這就是商業模式的厲害之處。 |
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