美國紐約唐人街有家酒店，剛開張的時候生意興隆，但過了不久就開始遭人冷落，老闆為此傷透了腦筋。酒店從硬體到服務員的水準都是一流的，問題究竟出在哪兒呢？
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3 r+ e: X& `) C- K8 ^公仔箱論壇一天，一位富豪邀請了幾位朋友在此用餐，老闆頓時受寵若驚，為了表達敬意頻頻上前敬酒，使出渾身解數與富豪套近乎，他認為這是個不可多得的客源，無論如何也要拉住他。而站在一旁的服務生則顯得很沉默，在一邊暗暗地觀察著老闆的一舉一動。* \+ I1 X# v+ d( H% s
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當那位富豪離開時，老闆又親自將他送到門口，返回酒店的時候，小夥子卻叫住了老闆：「看來我們酒店的生意不怎麼好。」
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& L# s5 Z& w2 X# f' x0 f2 Ytvb now,tvbnow,bttvb「是的。」老闆說。「假如這樣下去的話，我們的生意將會更糟！」小夥子說。公仔箱論壇& c. Y. z* s2 Z- ]/ t. M& Z" D
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老闆上上下下打量了他一番，有點兒不高興地說：「那你認為應該怎樣做呢？」
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& l) |0 t( \: O* S5 o公仔箱論壇「請讓我做一個月的主管。但在我做主管的期間不要干涉我。」小夥子從容地說。5.39.217.76) V; |" K8 _/ i b/ G/ ?- s
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「但是你用什麼來證明你的實力呢？」老闆懷疑的問。
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8 g @% s6 A( n9 S# }公仔箱論壇「我敢肯定，剛才你送走的那些客人將不會再來了。」小夥子說。 tvb now,tvbnow,bttvb; }5 t, g# u, u# [3 E; [% P
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老闆於是就半開玩笑地說：「如果他在一個月裡果真不來，我立刻讓你做主管。」 tvb now,tvbnow,bttvb" P( y% h; W; U0 S. z
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一個月過去了，那批客人真的沒來，而且酒店的生意也越來越差，這時老闆想起了那個小夥子，打算讓他做一個月的主管。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 A! C' _! O/ L& C/ b
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時間一天天地過去了，這些天裡老闆只是暗中觀察，他發現那個小夥子對任何客人都只是微微一笑一點頭，更要命的是他從來都不向客人敬酒、套近乎。
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. A7 D1 K1 B6 w但是讓他不敢相信的是：自從小夥子上任以來，生意一天好似一天，現在生意和以前相比已經翻了好幾番，老客戶也一天比一天多了。 5.39.217.76$ J5 S3 G6 w. J. l# _! S; J9 R
5 z1 j# _- Y% V9 J! xtvb now,tvbnow,bttvb一個月的時間到了，老闆問：「生意為何一下子好起來了？」小夥子回答：「你認為做生意最重要的是什麼？」
T T. W/ o8 j! j$ C# Ptvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: E$ x3 d: h! A9 T+ I' Y E
「當然是儘量滿足客人的需要啦！」老闆說。 5 Y" m& D Z* C& N9 C
& \* c3 \6 O7 {# b$ L4 G# s" M7 }tvb now,tvbnow,bttvb「說得很對。但是你有沒有想過，客人們的『需要』當中，有一種『需要』叫做『不需要』，而你只知道客人需要什麼，卻不知道客人『不需要』什麼！」 % }6 l( ]- k0 |. m
6 ]3 F( y/ }. X3 c2 O. c5.39.217.76「有一種需要叫做不需要？」老闆蒙住了，說實話，他真的還沒去想過客人不需要什麼。
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「當然，瞭解客人不需要什麼與瞭解客人需要什麼一樣重要。」小夥子說，你們一見到有身份的客人就不斷地去敬酒，但是他們來這裡的目的是什麼呢？7 Q) [8 s. X2 [4 k% s
0 k" j. t/ P8 Otvb now,tvbnow,bttvb是來吃飯，是參加他們自己的聚會，你去敬酒實際上是在打擾他們，這絕不是他們所需要的。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ [1 O$ h7 z* y" L* R
g- H% l n9 t: c2 T公仔箱論壇還有，同一宴席上，有主次之賓，你在向主賓敬酒的同時，也在向同一桌上的其他賓客做暗示：我不在乎你們。
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; @/ b5 H" u' \ k9 ^老闆聽後茅塞頓開，從此，他除了揣摩顧客需要什麼，更是下大力氣研究顧客「不需要」什麼。
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20年後，他的酒店在全美國都開設了分店。 |
發表於 2025-9-11 02:27 AM
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