美國紐約唐人街有家酒店，剛開張的時候生意興隆，但過了不久就開始遭人冷落，老闆為此傷透了腦筋。酒店從硬體到服務員的水準都是一流的，問題究竟出在哪兒呢？
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3 S) @: n3 d3 b4 n/ ntvb now,tvbnow,bttvb一天，一位富豪邀請了幾位朋友在此用餐，老闆頓時受寵若驚，為了表達敬意頻頻上前敬酒，使出渾身解數與富豪套近乎，他認為這是個不可多得的客源，無論如何也要拉住他。而站在一旁的服務生則顯得很沉默，在一邊暗暗地觀察著老闆的一舉一動。
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( a7 y i, \3 P. E公仔箱論壇當那位富豪離開時，老闆又親自將他送到門口，返回酒店的時候，小夥子卻叫住了老闆：「看來我們酒店的生意不怎麼好。」
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$ O- w9 L0 q/ I6 A8 i% d公仔箱論壇「是的。」老闆說。「假如這樣下去的話，我們的生意將會更糟！」小夥子說。
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老闆上上下下打量了他一番，有點兒不高興地說：「那你認為應該怎樣做呢？」 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 w. |$ @0 w0 E# M4 [
8 W' s4 _* D& d" H: Q3 b「請讓我做一個月的主管。但在我做主管的期間不要干涉我。」小夥子從容地說。3 s/ q& Z6 ~- c+ F, X
/ i9 W4 K& L9 F; ]( e「但是你用什麼來證明你的實力呢？」老闆懷疑的問。5.39.217.76+ F8 f8 M( @; w+ Z; a: {
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「我敢肯定，剛才你送走的那些客人將不會再來了。」小夥子說。
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+ l/ q! B, o5 v s' r" k0 Mtvb now,tvbnow,bttvb老闆於是就半開玩笑地說：「如果他在一個月裡果真不來，我立刻讓你做主管。」 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' F7 h6 i* [9 s$ b) U5 {. Y
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一個月過去了，那批客人真的沒來，而且酒店的生意也越來越差，這時老闆想起了那個小夥子，打算讓他做一個月的主管。 5.39.217.764 d9 q2 m' W4 y" a: E
6 G; E- w( g5 U/ \- \: s. K時間一天天地過去了，這些天裡老闆只是暗中觀察，他發現那個小夥子對任何客人都只是微微一笑一點頭，更要命的是他從來都不向客人敬酒、套近乎。
- [( c6 ? W+ w; Y& p7 C8 M$ j) sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
& D( E) Q9 {% G$ j6 Q+ o- j4 @; n: ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但是讓他不敢相信的是：自從小夥子上任以來，生意一天好似一天，現在生意和以前相比已經翻了好幾番，老客戶也一天比一天多了。
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% H* u/ p0 e( }8 H; W' D一個月的時間到了，老闆問：「生意為何一下子好起來了？」小夥子回答：「你認為做生意最重要的是什麼？」
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「當然是儘量滿足客人的需要啦！」老闆說。 tvb now,tvbnow,bttvb& D7 X- q6 x) X" I' Z
0 ~' F Y7 v! X+ g( x% B0 @「說得很對。但是你有沒有想過，客人們的『需要』當中，有一種『需要』叫做『不需要』，而你只知道客人需要什麼，卻不知道客人『不需要』什麼！」
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" c" Z8 M5 J% p8 u# `8 Y' z3 g" c「有一種需要叫做不需要？」老闆蒙住了，說實話，他真的還沒去想過客人不需要什麼。 tvb now,tvbnow,bttvb6 [ P8 M$ }/ K/ R3 ~
6 ~+ f w/ _$ E「當然，瞭解客人不需要什麼與瞭解客人需要什麼一樣重要。」小夥子說，你們一見到有身份的客人就不斷地去敬酒，但是他們來這裡的目的是什麼呢？tvb now,tvbnow,bttvb3 D, r6 f5 n/ }
6 g& u$ u8 Q( }) G# P# ]& M5.39.217.76是來吃飯，是參加他們自己的聚會，你去敬酒實際上是在打擾他們，這絕不是他們所需要的。tvb now,tvbnow,bttvb" y; [* P3 _& x$ B) M
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還有，同一宴席上，有主次之賓，你在向主賓敬酒的同時，也在向同一桌上的其他賓客做暗示：我不在乎你們。 公仔箱論壇+ B- n# D" l7 ~' S3 I
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老闆聽後茅塞頓開，從此，他除了揣摩顧客需要什麼，更是下大力氣研究顧客「不需要」什麼。- r- ]: ]) b/ |
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20年後，他的酒店在全美國都開設了分店。 |
發表於 2025-9-11 02:27 AM
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