誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。6 j9 Q" }1 X& a" g
tvb now,tvbnow,bttvb- u1 u- R% R) [& a, ^/ _: z! k: v
一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。* U8 t* s7 |5 V3 t `$ F% d
/ p# q/ }1 |3 N( |% Z1 F% \0 J# o& i
老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
; e1 @; M: i( r j# |
) G- s/ H: P; }0 @公仔箱論壇老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
. t; d( r) k3 f. n% T8 l2 M. q( d2 G; J6 @
只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 g. m/ k. m+ R7 Z, @7 I/ e! Q- K- T- O
1 a5 k( l+ E/ a" l5.39.217.76但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。* Z+ |9 F3 P/ F4 C# R
, P- n) u- g1 g% B& ]- h2 a0 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。
5 R% a0 o3 f2 T* Q+ \) s& Q# }5.39.217.76
+ D, n: T; _* e' q: {) d s- j但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。
8 {" X4 M, { W3 n5 t% ?9 z
0 @0 K7 d$ R) w- N* h: v `/ uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。
5 B" [: t8 p7 R! I9 `tvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.763 G7 h4 F" X' S+ I& X
好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。tvb now,tvbnow,bttvb- O, f" {7 L) r9 x/ o( q$ U
tvb now,tvbnow,bttvb! }$ w8 d: d; g3 E( ?/ b
經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。5.39.217.76( }3 g9 Y# W7 i% Q% t0 M
公仔箱論壇' O: P0 T# V5 G9 i& _
第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」
7 a4 G6 _+ `8 m0 I: Y# q: U/ h7 u
1 G: w! Z+ A. i: LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。業務主管：「三個月」" H2 ?) E( L$ i) J4 T! V6 d
! |5 J+ w& [5 n) f1 ~5 Z$ k0 J
老總的朋友：「為何要這麼久?」5.39.217.76. t f. P7 `* _: c" r
7 o4 p' S; C- b6 `
業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」4 Q6 Z: N: G. R3 h6 K
) }* [9 R+ T& U! Z3 L& c老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?5.39.217.76% z. z, b. s+ Y. R5 J
+ @# I4 I" Y) ?3 a4 }5.39.217.76老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# f! z7 q+ Z* |* @7 F: g/ g
8 C/ x3 Z( a- n, S
業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
' N: N2 ]" S5 B+ D3 o8 `8 Jtvb now,tvbnow,bttvb
3 B e) F c: _6 D5.39.217.76就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」公仔箱論壇) @1 W) q! l9 H) D) w+ M- J; u
公仔箱論壇# F4 `6 D- s7 R# P& _( e( E+ C
這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」公仔箱論壇. m1 O& q) Q; A/ y6 e/ [
5.39.217.766 m; i- e8 [8 l3 P: n
老總問：「有幾位?」
" ]# Y% B1 @" ?' RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# y; r' G/ z- ]1 h: i4 {
業務主管說：「25位」公仔箱論壇- d3 L+ @# ?6 W
& W$ P; V% F8 m i4 Q. {" a) |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。5.39.217.769 t- T1 }8 \' d+ @5 ^
5.39.217.765 L. _ D7 W) \
我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
9 [- P5 o( K* P. [# i' D9 B7 M公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ E0 v4 _ P( r! D
在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！5.39.217.76% x" X x& ?/ H& S/ R
" Y" l5 B! E& X5 ?7 O2 n
同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
| 