誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
4 n ]* ^0 f6 Y/ i公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 G) }2 W0 `# o) B. \
一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- O' g4 F5 U/ n. l
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老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
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+ J, }, O; I \+ ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
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只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" ~+ B' C* y# ]! S. `: e! z
; P5 V4 X; c5 z$ T ?& m. J9 m但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。! S. l+ K' n/ z3 T& C" @
( H/ H& h5 \9 L3 g7 h+ itvb now,tvbnow,bttvb兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。公仔箱論壇5 H8 r/ D W8 M9 A
" U( M# ?6 o9 }8 \* a6 l$ |+ m5.39.217.76但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。tvb now,tvbnow,bttvb/ C4 G+ P! V9 x1 L, q2 l
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對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。
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好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。公仔箱論壇4 C* L' W9 v5 I/ M( W6 n
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經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。tvb now,tvbnow,bttvb' O3 i2 R/ P" W/ G% W& Y$ Z
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第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」2 p5 w$ `" l- K( c% W" h Q7 V
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業務主管：「三個月」
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* ~9 t4 z, p# j4 k; |/ K9 P N5.39.217.76老總的朋友：「為何要這麼久?」
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4 U2 m- U7 L( j& Z3 s" @3 S( s5.39.217.76業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」
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3 R& J" S- @& ~9 _' P老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?
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: L3 {* f1 n$ l {5.39.217.76老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」
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業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」5.39.217.765 h7 j/ {2 ^+ U
! @9 e: a" P' f( J. xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」
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這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」( j6 ]; E% ?6 U$ l! g+ R2 x% k7 \
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老總問：「有幾位?」tvb now,tvbnow,bttvb# X/ a8 u6 g3 [8 x& z6 L: V
( `' o2 \, m" k: c+ |# b9 w業務主管說：「25位」5.39.217.76) l$ O1 r6 n: e" o9 w! _3 \
" S6 m! [/ O% A8 X/ _$ k25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
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1 Z: x$ c% m- R& r# R+ U我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。- ]: `! D' f0 B- j3 D+ p
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在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！; L0 z& s+ s9 q9 P$ i: b" M5 U
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同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
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