誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. _6 i8 g9 Y+ D+ y8 G" s
公仔箱論壇6 l0 N5 U- ?* V
一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。tvb now,tvbnow,bttvb( p$ N' j3 l, |( |
: t: ?. Q( I( {7 ~老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。5.39.217.76- Z) n7 _$ g t
/ Z5 N9 e3 |9 P6 C, J4 k
老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
) l! R" ^/ u+ `. ^& |. ], G, t! h2 k, Z; o7 ]6 b
只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。
: P$ a3 [! h7 N/ T
1 A7 ~4 B V6 Z5 Q! ^; ~tvb now,tvbnow,bttvb但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。
' K( w( P, Y( T1 A+ w$ e; S1 }' rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb& f& V8 X3 o, o s# b) g
兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。
7 R$ z1 h, `- r公仔箱論壇& L. {& Y: Q. J
但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。tvb now,tvbnow,bttvb$ Z: ?- x5 r( W2 g
tvb now,tvbnow,bttvb" f" m& |# o5 z* l, {# J+ j6 E* \
對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。. ^* f- ^ `% [8 O. e3 V
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( R! ?6 b2 I/ _, l
好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。
4 }4 I0 |/ K5 |/ n+ P+ |5.39.217.76
) k; Y( i! f( ztvb now,tvbnow,bttvb經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。/ Z2 y l/ I+ J' \- U" O) F8 D7 N
tvb now,tvbnow,bttvb2 @' |+ M: k7 |) R4 k7 g
第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」
3 k+ c4 D7 y ~7 P% hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇# m, T/ a/ ^: r l, q; U
業務主管：「三個月」9 M* ]; p) O9 }8 T
6 K9 n% A2 A# S" {" C9 q4 G" L
老總的朋友：「為何要這麼久?」公仔箱論壇8 n" l3 n/ |. w" E- V
tvb now,tvbnow,bttvb, o5 X, j% X0 `! N8 L
業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」
3 z4 ^ _6 h' } G4 m- R公仔箱論壇5.39.217.760 `( [7 p& \! [+ T/ x% K6 D7 y8 a
老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?5.39.217.76. q+ s$ m2 [ \" n0 z
tvb now,tvbnow,bttvb! C" t8 a: a+ I# @- a
老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ x n1 W5 h( S8 S
; v" i. ?/ `3 M- [7 l9 t6 P) X& t公仔箱論壇業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
% u* a- z8 O% R5 z! ]7 H) \公仔箱論壇/ Y% N" X* R. B) [: ]
就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」5.39.217.764 q: A/ ?5 ]/ }$ U6 i0 J9 F1 i
# N1 _: r' W. n4 o- V9 {0 f$ ttvb now,tvbnow,bttvb這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
* }: I, L( ?; b. F, D% z$ q O3 @tvb now,tvbnow,bttvb
2 g3 ?7 ^: Q# j! |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。老總問：「有幾位?」
9 r/ I; Z" q' @0 e9 n" W
6 k0 C' B7 H, g) r公仔箱論壇業務主管說：「25位」
0 Z3 ]! q+ V3 I( S: r
/ m' M- p1 j" {* v5 E5.39.217.7625位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
$ @+ t V* Y [1 `5.39.217.76
5 N' }9 U* T! N5 {我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
9 F+ m% [2 p) l9 z. l- [* w2 u' w7 t' O. I
在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
+ D: `7 p* ?& X. V, PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
3 j/ q( R) r9 _* i3 S3 H公仔箱論壇同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
| 