! |) N$ f- S0 G0 U8 L5 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“I World流動時裝車”外形亮麗，好比《變形金剛》般變形，輕而易舉地成為夜市焦點。（圖：光明日報）TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, E. q) l | J5 B. O9 V6 S
& U% m5 V0 J/ h( F0 a5.39.217.76 公仔箱論壇: {/ F5 q/ u" `
劉俊雄把“流動時裝車” 的車頭車尾設計擁有多個暗格，善於利用空間放置鐵架。（圖：光明日報）$ h, R9 a8 g4 k3 ~9 s
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+ b# ]/ F/ M" N/ Z" Z+ F1 vtvb now,tvbnow,bttvb“流行時裝店”銷售員貼心， 為顧客準備鏡子， 讓她們對著鏡子扮靚。（圖：光明日報）5.39.217.765 R- z$ w- }4 h, b
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（吉隆坡10日訊）礙於店舖營業模式“被動”，必須枯等顧客上門光顧，一名從事服裝批發生意的商人為了突破困境，靈機一動把流動客貨車改造成有如時裝店門面的“流動時裝車”，“進駐”吉隆坡各大夜市，搶攻流行服飾市場，並提供“一站式服務”，即不但售賣首飾、手提袋、包包、圍巾等配件，現場還備有銷售員充當顧客的“造型師”，為顧客搭配衣飾。雖然其服務等同專門服飾店，但衣價卻逼近“夜市價”，使得“流動時裝車”在短短數月內便吸引眾多顧客，打出漂亮的一仗。
, I; ^6 V7 P- V" A: @* \tvb now,tvbnow,bttvb在各行各業競爭激烈的今天，即使在夜市擺攤位賣衣服，也要靠創意出位，才能從眾多競爭者脫穎而出，抓住消費者的目光。來自怡保的35歲劉俊雄明白行銷策略的重要性，因而大膽把時下流行的服飾店概念帶入夜市，把夜市小販常用的流動客貨車改成“I World流動時裝車”，並且每週6天在隆市各大夜市開檔。
% N& R6 j; N' _9 Q4 r店面有無生意得交租' g+ c+ @4 W K2 ^8 K5 `
劉俊雄接受《光明日報》訪問時指出，他原是一名保險從業員，但在30歲時毅然轉行，加入創業的行列，從事服裝批發生意，並擔任服裝顧問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ B( y' v* W- _+ w& U* n
“不過我發現服裝店的行業頗受限制，我每天很‘被動’的都在等顧客主動上門光顧，這樣長久下去不是辦法，因為時裝店的租金昂貴，不管有沒有生意，每月都要付一兩萬店租，是一筆龐大的開銷。”公仔箱論壇& c4 m I5 w8 P$ O1 i5 H6 Y
在受到經濟的壓力下，劉俊雄不得不求變，另找出路，甚至萌起要衝出時裝店面的念頭。
& K/ E. R0 a( ]( `“我當時在想，要如何把服裝店開在人潮多，租金又便宜的地方？結果首個竄進我腦袋的理想地點就是――夜市，有甚麼地方能與人潮流量高及租金廉宜的夜市相比？”
& t, ^: X" f5 W( ^* _# n5.39.217.76服飾偏向台日韓風& O5 i0 o- X) `: T+ N& v
在定下“店面”地點後，劉俊雄又得絞盡腦汁，思考該如何衝破小販擺攤的傳統銷售模式，讓自己的攤位與眾不同，結果滿腦子創意點子的他，決定把流動客貨車“一車兩用”，將客貨車設計成時裝店門面的格式，並規劃出一個個置放首飾、手提袋、包包、圍巾、服飾等櫥柜，設計即實用又獨特，予人煥然一新的感覺。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' [: W2 O5 a# C1 ?# n; u
“我們的服飾偏向台灣及日韓風，都是現今最流行的款式，符合有經濟能力的上班族的需求。我們為顧客帶來一站式的服務，不僅賣衣服，也賣圍巾、頭飾、首飾、手提袋及錢包等，未來我們還希望也能賣鞋子。”
8 o( x0 k4 V- e3 J' ftvb now,tvbnow,bttvb當流動時裝車走入蕉賴區一帶夜市時，果然馬上吸引了年輕美眉及上班族的注意，短短4個月便擁有固定的熟客，顯見劉俊雄的眼光獨到及生意頭腦。
$ Z* E# I, L# i' z- w6 k: C4 \tvb now,tvbnow,bttvb4車穿梭隆夜市
, [3 z. R9 f5 Dtvb now,tvbnow,bttvb說劉俊雄充滿生意頭腦不為過，他在4個月內透過特許經營權的方式尋覓合作夥伴，目前隆市擁有4輛“I World流動時裝車”穿梭隆市一帶的夜市。! L* }" Z0 r9 ~3 `2 r V
他說，他把“流動時裝車”的夜市擺檔時間表及地點上載到其專屬網站，提供顧客查詢。
& {. H+ w0 K% \5.39.217.76“我們也接受網購服務，並確保網購的服飾與流動時裝車的服飾一樣，絕不會貨不對辦。”
( c, ~/ _5 u" \他聲稱，他將於未來數個月內為其“流動時裝車”生意大展拳腳，透過特許經營權尋覓更多合作夥伴。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' u3 j( f u$ ]- \: q
減低撞衣機率
7 J' O( X6 O8 X! `0 I- }5.39.217.76每款顏色賣3件 Q# n2 z) J. j- \7 }5 c
劉俊雄聲稱，他售賣的服飾當中有一部份是交由I World時裝品牌的設計師操刀外，其他則是他到國外精挑細選的貨品，務求為本地女性消費者提供最精緻的服飾。5.39.217.76" a$ y _$ X) p2 |9 @
為免顧客出現“撞衣”的尷尬場面，他每種款式及顏色都只取3件，不過，如此一來他就得需要大批不同款式的貨源了。
! f( m* O9 ]5 d“我每次到國外挑選流行服飾絕不馬虎，我們會尋訪十多個廠家，嚴密挑選各種不同款式、顏色及布料的服飾。每次到國外挑選服飾絕不是一項簡單的工作。”
7 i4 E/ V7 T9 @0 t劉俊雄希望流動時裝車的生意能擴展至兒童裝或鞋子等，成為一個流動概念服飾店。& s' a( h. T* @6 K
“我希望類似流動時裝車能帶動夜市潮流，其他攤位小販能充份利用客貨車，好讓人們覺得夜市攤位也可以很潮流時尚。”
5 T* M; Y2 y; H1 r女顧客花數百元買廉價衣TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# X: c" f5 u9 O4 I+ o2 b
“I World流動時裝車”的服飾價格介於30至50令吉不等，胥視服飾材質而定，不過大多介於中價位。時裝車攤主劉俊雄披露，若與在時裝店的消費相比，500令吉僅能買到五六件衣服，但在“流動時裝車”裡，顧客卻可以相同的價格買到10至15件的衣服，因此，許多女顧客“大量進貨”都不覺心疼，有者甚至每次消費達數百令吉。公仔箱論壇9 v, }/ x- S: W7 M- N9 f. k
他說，首次光顧的顧客們大多是“探路”心態，加上逛夜市不會帶太多錢，所以也不會買太多，但她們第二次再光顧時，就會帶足現金大批購買了。# s7 G$ i& J# M9 m! [
“我售賣的都是時裝店階級的服飾，有別於一般夜市攤位的服飾，因此精明的消費者馬上就能分辨的出服飾的質料。難得的是，我們以夜市的價格售賣時裝店等級的服飾，絕對物超所值。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( |8 D) O! z1 ]1 i$ d% B
由於一般在夜市購買的衣服都不得試穿，劉俊雄吁請消費者放心，若發現服飾不合身後，顧客絕對可以要求更換。5.39.217.763 N* J. B4 m) g% u( m# W
親手設計流動車5.39.217.76+ u, o: w8 Q' }8 }4 T" u6 f% b
暗格擺飾物( h6 w; ^% Q" y
“I World流動時裝車”有如電影《變形金剛》般，說變就變，從外形來看，它除了車身被噴上亮麗的顏色外，似乎與普通客貨車沒差，但裡頭可是“內有乾坤”的，即一層層的柜台、置放貨品的暗格都是出自於劉俊雄天馬行空的設計。5.39.217.76( p2 V/ ^" E1 f {7 d9 E
只見劉俊雄及其夥伴逐漸打開客貨車的檔口，接著他們像變魔術般地從客貨車各個暗格裡取出鐵架開檔，再把一層層裝滿首飾的柜台拉開，令人眼前一亮。公仔箱論壇8 `; e0 E4 m- T8 t7 p+ S1 F
通曉一點設計概念的劉俊雄聲稱，他耗了4個月設計“流動時裝車”。“我得思考如何將所有貨品、大雨傘、鐵架等收到裡面，開檔時如何充份利用每一個空間，又不會造成顧客的障礙。還有，收檔時又如何把所有貨品整齊收入車內。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 N l; a. D) E+ j" ^7 c5 b
他笑稱，他是以購物廣場的“牛仔車”檔口為藍本，在車裡設計多個暗格。tvb now,tvbnow,bttvb- h/ Z* k, N0 D4 a. ^6 y# {
“當我把客貨車送去驗車時，官員一見客貨車的‘造型’也嘆為觀止，還花了不少時間詳細檢查。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 `6 _; k- I: y ^
此外，將客貨車噴上亮麗的顏色，果真令時裝車在眾多夜市攤位中成為焦點，公眾經過攤位時必停下腳步觀看，順道光顧。不過，僅靠亮麗的形象吸引顧客目光並不足夠，重要的是服飾的品質。5.39.217.76 `" r3 @* G7 D9 u3 D5 X% l
由店主變檔主
- g( {1 A# V% m) @" }& ]tvb now,tvbnow,bttvb30歲胡志忠加入成為好友劉俊雄的合作伙伴，放棄時裝店的營業模式，也來開“I World流動時裝車”攻入隆市的夜市服裝市場。
# L U, g S" J& e5 h胡志忠披露，他與太太原本是在怡保經營服飾店，但在好友劉俊雄的勸告下，他遂也跟著開一部時裝車到夜市擺檔。
0 ]: R8 _: K5 ^, N$ x; z8 L. q7 E“開店的話，要等顧客主動上門才有生意做，但夜市人潮多的不在話下，處處皆是生機。我覺得這個概念可行，畢竟在夜市不會買到如此便宜又高尚的服飾，這就是我們的賣點。”
# E" S6 h G- o u8 ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。從時裝店老闆搖身變成在夜市擺攤的“夜市佬”，會否覺得不習慣，胡志忠笑稱：“這倒不會，畢竟是自己生意，我都能接受！”5.39.217.769 b6 b$ o, b# F* S4 L- Q
銷售員受訓1月5.39.217.76 o& |5 }( C. E1 j4 g' a
學賣搭配衣服
' g9 K, `. h$ V. A5 p+ x _要把時裝店的概念帶入夜市，除了要在外形包裝、擺設及服飾款式等下足功夫外，銷售員也是重要的一環。為了提供顧客更好的服務及服飾搭配意見，劉俊雄要求每名銷售員必須接受一個月的“特訓”。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 K) n+ o. F! L4 _* E- a% p
他指出，銷售員被安排在批發服飾店受訓，在短短一個月內，銷售員必須掌握服飾的基本設計、價錢及布料，同時要學習銷售方式、招待顧客、甚至服飾搭配等。
+ b3 O# N+ I+ z& B$ q他強調，其實銷售員最需要解決的是心理障礙，畢竟在傳統的觀念裡，夜市的工作屬低級。
& k& r- C# z) S; Q: O f9 Ctvb now,tvbnow,bttvb“銷售員剛開始時不會習慣在夜市擺檔，他們一看見朋友還會躲起來，為自己的工作感到難為情。有些則是面對顧客時膽怯，手也顫抖起來。這也很難怪他們的，畢竟在隔壁擺檔口的都是講話粗聲粗氣的小販，叫她們如何習慣？”
; T' y! X1 u+ ]& F" GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有鑑於此，當劉俊雄在一個全新的地點開始擺攤時，他都會讓銷售員熟悉環境，並灌輸她們正面的想法，同時讓她們與隔壁的小販打招呼，讓他們逐漸適應夜市的“節奏”。
% G/ G# ]) S3 @5 S2 l0 W“I World流動時裝車”在各大夜市營業表5.39.217.767 K1 R2 B# d: }4 G4 K6 g. N9 G
週二:大城堡、第一花園、雙溪龍（即將營業）& d* g1 ]+ x2 B7 i5 K; X l7 _9 ?
週三:康樂花園、成功花園7 Y1 t, k2 c& I: _ i. x
週四:文良港、南北花園、友力花園
$ ^9 |% r" n% T LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。週五:斯嘉鎮、班丹英達
) ? Y6 h7 i B3 m1 M' h週六:美達花園、胡姬嶺、斯迪亞安南
) u e$ c; Q0 i0 t! j4 g7 p' BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。週日:甲洞衛星市、馬魯里花園
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* [4 G3 j, ^+ V公仔箱論壇公仔箱論壇; Y- X2 j/ }& ?) j% V) b6 s
' x. J# s) R( F* }$ y; p3 l* h2 @光明日報‧2011.04.10 |
發表於 2011-4-10 07:52 PM
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