 5.39.217.767 i. C9 u+ R5 ?6 D6 Q
“I World流動時裝車”外形亮麗，好比《變形金剛》般變形，輕而易舉地成為夜市焦點。（圖：光明日報）
7 J' l# i8 X6 X9 q, u2 m# Q- jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 ~6 `1 k' M' L/ S ?% y! t' ?4 e
 5.39.217.76( w2 H' H1 I1 v& R
劉俊雄把“流動時裝車” 的車頭車尾設計擁有多個暗格，善於利用空間放置鐵架。（圖：光明日報）5.39.217.765 z8 G; w9 `; P( D$ b4 ~. X: X
& `( ~: K k$ H: B. e; F3 T
 5.39.217.762 m! w$ \4 v$ E+ r# Z$ P
“流行時裝店”銷售員貼心， 為顧客準備鏡子， 讓她們對著鏡子扮靚。（圖：光明日報）TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# i" o8 r7 \$ B9 W1 w
5 O. [, Z/ n9 K' N- x$ y! V
（吉隆坡10日訊）礙於店舖營業模式“被動”，必須枯等顧客上門光顧，一名從事服裝批發生意的商人為了突破困境，靈機一動把流動客貨車改造成有如時裝店門面的“流動時裝車”，“進駐”吉隆坡各大夜市，搶攻流行服飾市場，並提供“一站式服務”，即不但售賣首飾、手提袋、包包、圍巾等配件，現場還備有銷售員充當顧客的“造型師”，為顧客搭配衣飾。雖然其服務等同專門服飾店，但衣價卻逼近“夜市價”，使得“流動時裝車”在短短數月內便吸引眾多顧客，打出漂亮的一仗。5.39.217.76' U3 @9 z' ^; R U2 R1 ^3 c
在各行各業競爭激烈的今天，即使在夜市擺攤位賣衣服，也要靠創意出位，才能從眾多競爭者脫穎而出，抓住消費者的目光。來自怡保的35歲劉俊雄明白行銷策略的重要性，因而大膽把時下流行的服飾店概念帶入夜市，把夜市小販常用的流動客貨車改成“I World流動時裝車”，並且每週6天在隆市各大夜市開檔。
" S) _! n2 p/ M& g* S/ J3 \1 Etvb now,tvbnow,bttvb店面有無生意得交租
6 s8 \5 [/ t+ }, V3 Z公仔箱論壇劉俊雄接受《光明日報》訪問時指出，他原是一名保險從業員，但在30歲時毅然轉行，加入創業的行列，從事服裝批發生意，並擔任服裝顧問。3 y/ a) D8 I2 a7 K
“不過我發現服裝店的行業頗受限制，我每天很‘被動’的都在等顧客主動上門光顧，這樣長久下去不是辦法，因為時裝店的租金昂貴，不管有沒有生意，每月都要付一兩萬店租，是一筆龐大的開銷。”
- B$ J7 Q1 N: U4 J' H6 O- ]在受到經濟的壓力下，劉俊雄不得不求變，另找出路，甚至萌起要衝出時裝店面的念頭。
6 d9 G4 E4 f- Z6 \9 ^" V+ x“我當時在想，要如何把服裝店開在人潮多，租金又便宜的地方？結果首個竄進我腦袋的理想地點就是――夜市，有甚麼地方能與人潮流量高及租金廉宜的夜市相比？”tvb now,tvbnow,bttvb+ i" L0 Q; S" F( \( O4 E* u4 v u0 a
服飾偏向台日韓風
/ Z( F: R, j) A" y! F' z! C在定下“店面”地點後，劉俊雄又得絞盡腦汁，思考該如何衝破小販擺攤的傳統銷售模式，讓自己的攤位與眾不同，結果滿腦子創意點子的他，決定把流動客貨車“一車兩用”，將客貨車設計成時裝店門面的格式，並規劃出一個個置放首飾、手提袋、包包、圍巾、服飾等櫥柜，設計即實用又獨特，予人煥然一新的感覺。tvb now,tvbnow,bttvb% @' \! o3 P" O
“我們的服飾偏向台灣及日韓風，都是現今最流行的款式，符合有經濟能力的上班族的需求。我們為顧客帶來一站式的服務，不僅賣衣服，也賣圍巾、頭飾、首飾、手提袋及錢包等，未來我們還希望也能賣鞋子。”
6 V7 |- J& ] p& u8 c& h2 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。當流動時裝車走入蕉賴區一帶夜市時，果然馬上吸引了年輕美眉及上班族的注意，短短4個月便擁有固定的熟客，顯見劉俊雄的眼光獨到及生意頭腦。
+ E* q* B G$ t& |5 c- [公仔箱論壇4車穿梭隆夜市公仔箱論壇+ X- }* w; J9 k% |+ ]! q+ l
說劉俊雄充滿生意頭腦不為過，他在4個月內透過特許經營權的方式尋覓合作夥伴，目前隆市擁有4輛“I World流動時裝車”穿梭隆市一帶的夜市。
( V9 C# W! y* n* e3 t1 [! cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他說，他把“流動時裝車”的夜市擺檔時間表及地點上載到其專屬網站，提供顧客查詢。
. C# m+ p( O* [% Z“我們也接受網購服務，並確保網購的服飾與流動時裝車的服飾一樣，絕不會貨不對辦。”
) P6 K, g! z; e! g他聲稱，他將於未來數個月內為其“流動時裝車”生意大展拳腳，透過特許經營權尋覓更多合作夥伴。tvb now,tvbnow,bttvb4 p4 P ?% o5 {! F& Z6 y
減低撞衣機率" ^3 m, q/ C3 a' Q/ d; W" K
每款顏色賣3件
- N" b) N+ A0 c. ~5 [$ j- j6 I5.39.217.76劉俊雄聲稱，他售賣的服飾當中有一部份是交由I World時裝品牌的設計師操刀外，其他則是他到國外精挑細選的貨品，務求為本地女性消費者提供最精緻的服飾。
# X9 Z5 i& }8 L' A7 o: ]公仔箱論壇為免顧客出現“撞衣”的尷尬場面，他每種款式及顏色都只取3件，不過，如此一來他就得需要大批不同款式的貨源了。公仔箱論壇 V, w/ F. j: m, M, t- e" @
“我每次到國外挑選流行服飾絕不馬虎，我們會尋訪十多個廠家，嚴密挑選各種不同款式、顏色及布料的服飾。每次到國外挑選服飾絕不是一項簡單的工作。”
1 B g4 e1 X9 h) g2 ?公仔箱論壇劉俊雄希望流動時裝車的生意能擴展至兒童裝或鞋子等，成為一個流動概念服飾店。公仔箱論壇9 v, F9 c" ~0 y1 o0 u0 z- C6 [; U- N" d
“我希望類似流動時裝車能帶動夜市潮流，其他攤位小販能充份利用客貨車，好讓人們覺得夜市攤位也可以很潮流時尚。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( N" g. @# {! o, w- K% E1 n
女顧客花數百元買廉價衣
. G6 B3 g/ b: ttvb now,tvbnow,bttvb“I World流動時裝車”的服飾價格介於30至50令吉不等，胥視服飾材質而定，不過大多介於中價位。時裝車攤主劉俊雄披露，若與在時裝店的消費相比，500令吉僅能買到五六件衣服，但在“流動時裝車”裡，顧客卻可以相同的價格買到10至15件的衣服，因此，許多女顧客“大量進貨”都不覺心疼，有者甚至每次消費達數百令吉。
: i1 ~! j# u5 w2 S他說，首次光顧的顧客們大多是“探路”心態，加上逛夜市不會帶太多錢，所以也不會買太多，但她們第二次再光顧時，就會帶足現金大批購買了。公仔箱論壇% J/ j/ d" W, F$ ?2 m( r
“我售賣的都是時裝店階級的服飾，有別於一般夜市攤位的服飾，因此精明的消費者馬上就能分辨的出服飾的質料。難得的是，我們以夜市的價格售賣時裝店等級的服飾，絕對物超所值。”
: x a4 ^# \2 w- L* b. g5 z- ]. ltvb now,tvbnow,bttvb由於一般在夜市購買的衣服都不得試穿，劉俊雄吁請消費者放心，若發現服飾不合身後，顧客絕對可以要求更換。! s* J/ F( Y' _
親手設計流動車tvb now,tvbnow,bttvb2 d2 |7 h. N; u- O
暗格擺飾物: R$ B8 o+ q+ M+ C
“I World流動時裝車”有如電影《變形金剛》般，說變就變，從外形來看，它除了車身被噴上亮麗的顏色外，似乎與普通客貨車沒差，但裡頭可是“內有乾坤”的，即一層層的柜台、置放貨品的暗格都是出自於劉俊雄天馬行空的設計。tvb now,tvbnow,bttvb2 K! q: e4 n& E% e: z: O
只見劉俊雄及其夥伴逐漸打開客貨車的檔口，接著他們像變魔術般地從客貨車各個暗格裡取出鐵架開檔，再把一層層裝滿首飾的柜台拉開，令人眼前一亮。
1 b; l/ Q3 F8 A: i ~$ a% s) ^5.39.217.76通曉一點設計概念的劉俊雄聲稱，他耗了4個月設計“流動時裝車”。“我得思考如何將所有貨品、大雨傘、鐵架等收到裡面，開檔時如何充份利用每一個空間，又不會造成顧客的障礙。還有，收檔時又如何把所有貨品整齊收入車內。”公仔箱論壇3 ^9 f$ u& U2 E3 j% v
他笑稱，他是以購物廣場的“牛仔車”檔口為藍本，在車裡設計多個暗格。
1 Y& e' W6 Q# @7 l* [" j9 A5.39.217.76“當我把客貨車送去驗車時，官員一見客貨車的‘造型’也嘆為觀止，還花了不少時間詳細檢查。”* |8 _/ |$ h! F
此外，將客貨車噴上亮麗的顏色，果真令時裝車在眾多夜市攤位中成為焦點，公眾經過攤位時必停下腳步觀看，順道光顧。不過，僅靠亮麗的形象吸引顧客目光並不足夠，重要的是服飾的品質。
* H( K0 M4 C! P, ?5.39.217.76由店主變檔主
) B( P; r6 N8 r! D' DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。30歲胡志忠加入成為好友劉俊雄的合作伙伴，放棄時裝店的營業模式，也來開“I World流動時裝車”攻入隆市的夜市服裝市場。
& j" B) M$ T: R) k; \+ Q0 ytvb now,tvbnow,bttvb胡志忠披露，他與太太原本是在怡保經營服飾店，但在好友劉俊雄的勸告下，他遂也跟著開一部時裝車到夜市擺檔。tvb now,tvbnow,bttvb1 k% i# A" M" S! \: \
“開店的話，要等顧客主動上門才有生意做，但夜市人潮多的不在話下，處處皆是生機。我覺得這個概念可行，畢竟在夜市不會買到如此便宜又高尚的服飾，這就是我們的賣點。”5.39.217.767 W& j2 ?$ c1 ?. b% _% K
從時裝店老闆搖身變成在夜市擺攤的“夜市佬”，會否覺得不習慣，胡志忠笑稱：“這倒不會，畢竟是自己生意，我都能接受！”
. u; L# H7 V/ P! y+ T4 ztvb now,tvbnow,bttvb銷售員受訓1月
7 O% v3 @9 t: S# R公仔箱論壇學賣搭配衣服TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. M' [7 p/ L1 J: D) J: w7 P
要把時裝店的概念帶入夜市，除了要在外形包裝、擺設及服飾款式等下足功夫外，銷售員也是重要的一環。為了提供顧客更好的服務及服飾搭配意見，劉俊雄要求每名銷售員必須接受一個月的“特訓”。
6 D4 o. Z2 p/ X2 m% g3 L" E他指出，銷售員被安排在批發服飾店受訓，在短短一個月內，銷售員必須掌握服飾的基本設計、價錢及布料，同時要學習銷售方式、招待顧客、甚至服飾搭配等。
) l# ~, N" q0 X6 P, H8 o! k0 `5.39.217.76他強調，其實銷售員最需要解決的是心理障礙，畢竟在傳統的觀念裡，夜市的工作屬低級。公仔箱論壇& _* |: i8 x; z: X8 x$ v4 E9 S6 M+ l
“銷售員剛開始時不會習慣在夜市擺檔，他們一看見朋友還會躲起來，為自己的工作感到難為情。有些則是面對顧客時膽怯，手也顫抖起來。這也很難怪他們的，畢竟在隔壁擺檔口的都是講話粗聲粗氣的小販，叫她們如何習慣？”4 Z. `% Z& E" ]" i3 W: s2 d( u
有鑑於此，當劉俊雄在一個全新的地點開始擺攤時，他都會讓銷售員熟悉環境，並灌輸她們正面的想法，同時讓她們與隔壁的小販打招呼，讓他們逐漸適應夜市的“節奏”。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 N/ u/ f; Y. y" p, t
“I World流動時裝車”在各大夜市營業表
' X% l) V5 M) c4 U# g+ S5 @) h. S* \# ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。週二:大城堡、第一花園、雙溪龍（即將營業）
/ b: u& q+ d3 U9 x. vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。週三:康樂花園、成功花園公仔箱論壇2 E' c) u% r1 n8 `. W' \% V. d
週四:文良港、南北花園、友力花園
9 B( B( u- S$ r公仔箱論壇週五:斯嘉鎮、班丹英達
3 V9 T z% f3 o _% v' B8 e$ D5.39.217.76週六:美達花園、胡姬嶺、斯迪亞安南
6 O6 ^. I4 C+ `% D+ s( S' L公仔箱論壇週日:甲洞衛星市、馬魯里花園5.39.217.764 r( K$ a5 L- N1 K$ P6 O
/ ^) I3 G% U1 U7 w2 Itvb now,tvbnow,bttvb
( {3 ?; t9 [- Y7 p5.39.217.76
! j C+ Q" u) ~- k) ?6 c5 V. HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
5 u! U1 H- h: p2 D光明日報‧2011.04.10 |
發表於 2011-4-10 07:52 PM
| 
