格子铺这类经营方式让“人人都可当老板”，也在国内各大城市蔚为风气，但要维持经营却不易，甚至被业者视为“黄昏行业”，若要长远经营且回本，经营理念和对顾客的承诺很重要！5.39.217.764 T4 @$ O( O. f& _$ @) \8 c
* C6 b) W0 _& i3 e& {/ b- L! X7 tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起源于日本的“格子店”的经营模式近年来迅速在马、新、港、澳等地兴起。格子店也称为格子铺、格子屋。
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L: x+ ?' x# _% f" ?公仔箱論壇租用格子铺者可一圆当兼职“小老板”的美梦。公仔箱論壇* \9 d+ e& J6 `) y! I1 z
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新山有四五间格子铺TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ O/ A% e; x- U4 V2 s3 m
( h" p! l8 b- U5 m3 J% E4 qtvb now,tvbnow,bttvb格子铺是一种寄售式的小店，店内摆满货柜，货柜分成许多尺寸不一的小格子，根据柜子的位置和大小，向店主缴纳租金，每个格子的出租价格不一。格主租下格子后，就把商品摆放在此出售，平时主要由店方看顾经营。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 Z/ g) m. }5 P5 b" P3 j! w2 \) K
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全马各地如槟城、吉隆坡、马六甲都陆续有出现格子铺，但无法支撑而倒闭的也不少，单是在新山就有四五间，除了租金昂贵而回酬却不高，此外，店主“懒惰”也是另一个致命伤。
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做存货报告 每月定时交回款项5.39.217.76 n y1 ?( z6 }4 `% \0 f
+ _) x; |7 K) |+ y' t6 ~' _: ]2 XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。在新山开设第一家格子铺的（31岁，电脑维修服务员）说，经营格子铺，店主要每个月定时将售出的寄卖物品所得款项交回给格主，同时必须按月做存货报告（stock report）。
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他在接受《南洋商报》访问时披露，如果没有按时做上述两件事，将会导致租户失去信心，最终因经营不当，无法经营下去。; ?! x0 X5 Y% N2 P9 Z
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他说，这一行初期会被看好，但他阅读不少中港台报章报道，都指格子铺是进入黄昏行业或是“蛋塔事业”，“一开始很火红，但生命周期很快结束，或比喻生和死都很快。
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“大家可以看到很多格子铺业者在购物商场以昂贵租金开店，如果租金逾万令吉，一个格子租金约200令吉，试问单靠出租格子能维持下去吗？老板必须秉持信念，服务优良，否则很难支撑下去。”tvb now,tvbnow,bttvb- _( {" m& x& z; @) u4 ]
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他说，马新两地的格子铺都面对此问题，各购物商场租金不一，管理层一定会定时调整租金，他对此持正面看法，并表示人流量增加，购买力就会提高。
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+ G- O: F4 x" QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。挨家挨户打电询问5.39.217.76/ J- W, [& O$ N* o$ Y, i
; v: K* k6 d& g: Q" P3 w从2010年5月开业至今，蒙治酉秋有一批“死忠”的租户，占了将近30%，大多是在新山区购物商场设牛车档的华裔东主，他们较有经验，不时会更换新产品，每逢年底也会加足货源。tvb now,tvbnow,bttvb! P3 g: q- Y% B
) N, V( u4 T; Y公仔箱論壇蒙治酉秋是与设计师吴健辉拍档开设格子铺，两人从寻找店面、设计、布置及构思宣传等都是一脚踢。 E. R" H& G4 p! o% m
6 G P( x, X: H# t! i8 B z公仔箱論壇在开业初期，当时没有人认识格子铺，该店共有250个格子，为了招徕格主，他们招徕租户的手法很传统，即每天根据报章广告提供的商家电话号码，打电话询问对方有没有意思租格子展示商品。5.39.217.76' W" z& O; G! X( T" T4 [
' v2 q | f& s* S$ [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。租户以华裔居多& R O, U8 A5 `' J. l' P% m
: {- i+ Z1 C+ a2 `1 j5.39.217.76“开店至今两年多，目前算是咬紧牙根坚持下去，但是我们不再采用调低租金，或买一送一的配套。”
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% S# S( M9 j. N/ U l% D- W( \公仔箱論壇他说，上下层和中层位置的租金分别是78令吉和98令吉，通常限定顾客一租就要租3个月，租4个月回扣10%。目前租户以华裔居多，友族则不及10%。公仔箱論壇2 b! l7 ]# K+ Q7 y$ s
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他也坦言，他与合伙人甫于今年7月向皇后广场管理层接手一间格子铺，该处人流量较多，生意额比预期中好。
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结合网拍介绍产品 店员须认识格主产品
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蒙治酉秋说，不少格子铺业者会在面子书上猛打出租格子的促销广告，而他选择结合网络拍卖概念为客户介绍产品，结果反而是接获不少人询问格子租金。8 B5 ]: K" e L
k$ v& x( M P/ ?5 t: D1 \6 m他要求店员可花些时间认识格主的产品，以为顾客加以介绍；同时通过公司专属网站和在面子书设立专页。5.39.217.766 W/ Y% \2 f- [- W. ~1 D8 D
3 ^9 x, D7 S* z/ \公仔箱論壇“我们相信这样做，建立了好口碑后，租户自然会多租几个格子，自动找上门。”
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5 m$ S! H$ }) I, g# {4 ^( H2 ?部分客户年中后不租- g2 X& T1 H$ ~1 P! c* o9 ^
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他说，一般而言，年底接近圣诞节的时候是购物旺季，还有新年和情人节的营业额会提高，而一年当中就属4月至8月期间的生意淡静。5.39.217.76! y& a, {' R, p( f
# S0 w/ L3 ~/ F; HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“有些客户年中过后不租格子，到了年底才租格子寄卖商品，我们也接受。”
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“抢”条例规章“ 有心人”询问运作方式
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8 v7 k: J& k# t! ]. m! E1 Y/ y新山在这两年来，有十多间格子铺如雨后春笋般林立，其中更有不少东主曾是蒙治酉秋与吴健辉两人之前的租户。7 q6 c8 q! {7 C
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令人意想不到的是，两人在开业初期，曾面对租户上门询问租金，并“抢”走租户条例规章的事件发生多次。tvb now,tvbnow,bttvb; c5 e( x& D5 J. S" Q
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“我们遇过很多次，因我们对租格子的客户有制定一些条规，部分有在网上公开，但是不会交给客户。7 `1 ?, k' i+ ^. k! W7 \+ l" T
2 D* O" ^# r" Q& I5.39.217.76须有创新概念
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“有些假冒客户的人抢走租户条例传单，还有一些有心人士会特意前来租格子及了解我们的运作方式。”
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身为新山格子铺行业的“元老”，蒙治酉秋认为，其实在商场，抄袭这个动作肯定会有，但他与合伙人抱有开通的想法看待此事。tvb now,tvbnow,bttvb/ w: C {4 k, x2 q0 a0 N
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他建议，想要在众多格子铺中脱颖而出，或继续生存下去，业主必须要有创新的概念，自我提升。
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“你必须站在租户的角度去想：为什么我要向你租格子？因为租金超便宜，或有提供特别优良服务？”
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% [7 o- n) P5 L- A) x0 E需长时间回本" X* I( D/ h; r2 U( {: G6 B* n- R0 G5 b
5 m3 R# d4 _+ ?$ g) A另外，他指出，格子铺会比普通传统的服装业、鞋业或开设一间精品店的成本来得高，因为所有橱窗等物品都是订做，装修费不菲。$ n6 x8 c/ r. } s& J- M7 l2 b
" o4 a3 Z; p' D" P6 h, xtvb now,tvbnow,bttvb“我们当初冒险注资6万至8万令吉，估计需长时间才能回本，但也不急于回本，相信需要3年至5年。”& z5 S P J0 y) N- x
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他说，很多格子铺东主急于回本，不舍得装修，有的只是买了橱柜叠放，打造简单的格子铺。
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此外，有些新的格子铺为了降低每月营运成本，不选择购物中心作经商地点，而是选在一般店屋区，基于人流量因素，出租率偏低，营业额也可想而知。: x, F. E" e e& S+ C
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设于八星广场内的新山首间格子铺。
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發表於 2012-12-27 04:58 AM
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