本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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. y) v+ j+ Q& v% \. G% i6 Z+ |# | iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. |( a# O; q; d& |1 \
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ k! J. k% U: T2 e% E n) W
) O; h# \7 l. k' k! W2 @公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
4 F- R i; I( s' h" @- N4 ]* W; Stvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb& a8 d2 U4 n2 w* T( c% A4 g
這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇; j* s1 R: t: h# d7 K# x
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
* k5 v) E4 ^0 J# |* ? `5.39.217.76為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重" ]% f2 G) C) E7 }) P9 I! I8 O
複他原來的話。 5.39.217.760 P3 j( m- k9 q; K8 x# |
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"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb" D3 y6 ^5 F0 a# S, p) \
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談+ b5 |* [) Q0 S" M2 z
起來。
2 b1 X2 J3 O0 R0 K5 B" G 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb& i* @% o% ?% r* [, C
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4 K- L5 G& e* Y% c9 T"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。5.39.217.76) h6 X Y" a) ]$ h1 d/ e7 i) U z; I/ I8 w
6 N2 D$ t5 T2 q, P+ r; Z& B: y5.39.217.76"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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7 g: P1 u m* w. I3 A' U+ stvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ m- _. F/ j+ O! d$ Z& Z3 B
6 t/ V5 ~% V" n) UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
6 a3 y7 Q9 b( P' n9 k$ U0 \2 {+ XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 x/ \' E% Z; r. p' z& m; E/ t
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" # o3 ^2 d; o" ~5 `
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
" H$ G4 T) X$ b0 K6 {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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( D7 M1 F# {: u; \, \$ d"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
, O1 b/ B4 T- W7 A0 Q R他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇' o c. r& G" {& T/ @
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇6 \8 L3 H1 {# ~' B
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
' v" r- E1 M3 v% F+ X"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 \* k( C" i( g( w& R% D
! J( N( ~. d! i: i5 K5.39.217.76"這麼多？" 5.39.217.767 T9 w9 ]+ U# D) ?5 ~7 O
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。. t7 W& t) u' x) H) r
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb6 e8 _0 r7 [. ^& H
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷5.39.217.768 B- R7 O, Q0 N& l$ k
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 H3 v* {4 P. O) R
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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, X* }& p5 S5 `0 v5 b9 O4 K5 Z3 s# b"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb9 l5 \# N1 M8 c. a1 v
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( f$ I9 ~, { x) i
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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6 ]( a$ k' v e: iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇 [5 x" F$ X+ C0 {& ]
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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/ P, ~+ `& u$ u+ wtvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
4 y! E r% X2 \ {2 T* U6 ^3 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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3 @2 i/ s& Q+ S8 L, H/ M2 ctvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"# @2 P" W$ L8 ]$ l
2 b! b8 P8 Q7 K4 C$ Q"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。2 D" D- Z( h/ v2 D6 _6 t8 Y
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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# F U& X i8 {2 \; Q/ S說的多好啊！
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; \' {$ Y) p0 c' `) S, N"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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2 ?' _" K- V- e# n) u: H"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb. b; m5 x! J, v
$ U( s8 p, G4 j7 u; LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 G) r) a( ^3 L" K. f. Y
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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9 i+ i- n2 q1 W1 D聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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