本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。 m" A6 U* P! M8 y, K( z
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5 o1 ]' l& l) m# k& z9 ~6 [9 ^$ ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。: l+ i: O* m H8 S
這一停，於是就有了後面
?1 _* R, h) N- I1 Utvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，
7 ?$ ]' \; I3 S) F$ K; Y就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇 [' a1 J* [4 P2 |
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
" R }0 B+ a+ I& dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。
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, Q; x# M, K/ ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……5.39.217.769 O& @, D6 n( k* z
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
/ L: U; I: \# ]) w0 t$ {起來。; s+ ^+ R; a2 m/ d6 A
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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6 Y- p8 l% |9 B- d5.39.217.76"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。; R8 H6 t; _$ c( D) p
0 V" f% ` _& \' }& f"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb: _1 o' o4 x0 |- @0 ?
5 B4 u, T$ Q# f3 P3 ~( l/ n我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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1 a) }7 \! L% {( j公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇" z8 z& ?9 s s; e
9 Y$ L7 O% r6 T3 Rtvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 6 c- p8 Y& ?$ n( _ e |
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 6 d9 b# ], i5 r; l, r. h$ h
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇/ \6 V+ n+ W8 g* N. Z) v
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8 `: m/ t2 H$ t- pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
' t( {7 x7 \) J0 f( K5.39.217.76他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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6 |4 q u$ S: c S公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb3 A$ m w: f2 n+ s, q
3 y1 f$ S6 a; s3 ?5.39.217.76"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
S, R. K. g; h" ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb1 Z) V$ o0 m1 L/ f
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"5.39.217.761 u7 L* F3 D- R) {
8 ?$ F- n+ c3 F2 d"這麼多？"
0 C5 l! R: V$ P# ?4 W見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb. [6 d+ ?# J) Q: j2 _
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% u9 S, V. }9 @
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷% n7 z' i- L" g5 L
2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇/ I! y' L3 U. z
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+ F8 p) S+ s* G: V' B8 ^; [1 D1 n公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb6 Z8 S: h/ X1 _6 D# b
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強！
0 D6 i; J. K5 U1 }7 H+ ~. KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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6 D# _; [7 C- c0 P7 o S5 [* h"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* w N" d, ]: C5 y
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb5 R; M. Z" F- U3 i$ N0 ?/ m
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我想了想，說不知道。 ' Y D% K) |5 O
" f" s: @4 U# V, b y' L+ U3 Ptvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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1 }, C. l" _# w$ B0 i/ z$ B8 y"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.762 G# q w Z/ `* f2 ^
3 |6 u& v$ ?( M N2 o+ s有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
2 y& K# U( g* _7 Ztvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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" W6 V$ `4 {3 T2 \! j5 t! T公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 c9 U" x3 o) S8 \1 i' X: X
* |" a' v6 m9 C' ~6 A: u公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"6 V: g- N: @& a2 |+ q8 J
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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6 }) `5 x1 F# B) Ttvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！公仔箱論壇& Y. S: u. i$ q8 L* W8 G; b
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
) ]+ b# b# j" q! f9 H4 ]5 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
' }2 s1 J9 f2 X/ G公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 Y9 v' j& i1 \+ N T
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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