本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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. k4 ~, L. F2 R公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb- K' t$ i7 e7 d4 K, e
這一停，於是就有了後面公仔箱論壇& B$ x, i ]3 C! H0 Q+ l
這個讓我深感震撼的故事，4 `4 S6 n* k. v+ N
就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb: ]8 A8 n: ]' `# U7 h `1 J
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重5.39.217.76" ?/ S7 g5 Y1 @
複他原來的話。
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" w3 v1 M* A: \; O6 H; ]"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb H- w7 \* z6 }; @1 `
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
: g1 s' M) r8 h& z- l起來。
$ U: T( H4 e U" t+ f! k3 z公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "5.39.217.76! z7 o( W' n0 B1 O V" q
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( m3 m+ `2 \3 n* H" {$ S. i"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb+ s- L' Q/ ^+ H: s
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。3 X, L+ m* A' |: v0 h! E
- Q# T2 j3 h" Stvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 ~4 @9 P8 o1 W0 u. _5 _7 b& O
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。9 `+ g$ [6 Z& T
* v' X! j2 N8 O/ j& N5 ?他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb6 {7 ]/ ` ^9 I+ {: z
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 i( G, q3 R- N
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇2 Z) G4 J+ A( O6 I
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
# K+ v" N- o% c: y" M. s$ @) O; n4 Qtvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"5.39.217.766 I! u& F: q2 M6 x. X6 @
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2 c$ i" C- y# Z: F- l itvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇2 k; ^$ G! }6 Q
4 i7 d: } ^" i5 _$ G+ g/ f6 h7 E公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 n" }) v& ]& Q5 y
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。5.39.217.76' T1 Y5 A$ [* ~) S$ d( D ^& z
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇( l! j5 M/ s2 v! }8 n
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"這麼多？"
" d* P! [, b+ S6 q7 \! N: g見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# y6 j+ t- N/ `- Y) k/ K+ N
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午5.39.217.767 W! n3 P. y7 Q
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
. q+ y) }4 ?* D# @0 ]8 E+ Z6 J2] ，得到將近300 塊。"
% m& n3 u U: z8 ^- |7 A' jtvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! H' j* }" y6 ~' {% O- i5 t
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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8 j( l8 R U7 X% g5 XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！5.39.217.76 y$ M. O, D4 [% g/ Z
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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4 a% u: d; f0 A0 c3 E$ z"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.764 B$ p2 v. j3 h3 {# q9 K$ j9 F0 f# g$ N
$ w6 Q5 Z* V5 w, R& {公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
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2 S6 {1 ?+ _$ y; M6 m( p公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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7 O% e& C7 j- b5.39.217.76"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。' ?$ |3 J# R) n6 D+ Z
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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3 |9 \+ z, @9 W7 H7 { L' B2 dtvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb) }8 }& H' W" a& L1 f2 N; }+ R
" k3 w/ x$ S+ {& }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"5.39.217.764 G% [' |" r: u4 b/ e. V
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。: \; k2 w; c; i
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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/ ~6 o; j z6 a( f& l0 J$ ~5 p公仔箱論壇說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb: M F/ R6 G2 o, p
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇0 X6 m$ u9 j. e5 y/ Z3 q) y
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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