本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 5.39.217.76' [6 m g& B% ^: X/ s* F
i; T& q1 o2 {0 o4 BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。# J7 v; e: K t. C0 J5 |( D/ e* q
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- U0 A- n2 _2 x4 Ktvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。( a5 U0 n& Z: a
這一停，於是就有了後面
+ ~% d% b: Y" @1 `" }公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) x" ~7 u: R' x2 @
就像上了一堂生動的市場調查案例課。5.39.217.76. r5 J- L) |4 q& @
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
' d, q# V7 o0 o6 l# {5.39.217.76複他原來的話。 & Y7 \/ a7 @) P; v4 B
/ I" ?7 s! k6 R2 l) lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……
! N) l( e# C! k2 N- E2 C行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談! q/ W8 k5 s( g' W
起來。
, l i. {3 B/ p% y; c9 X$ o公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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; D8 z. r( f5 p! u9 G) _- k( L7 X公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。5.39.217.76+ T( x' E$ H* {; D
U# {+ Y" L, X; d"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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$ v5 {% \/ y7 B6 x$ R5.39.217.76我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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) x3 b( U1 X6 Z, }3 l公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
1 I$ G5 I* U0 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇) ?+ O" A$ U9 r* W1 J7 c$ v
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇" C8 m4 w v3 e8 }5 Q
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb+ {5 d- w& q/ y% n4 q2 F3 ^
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。+ m, _# r. \, Z) ]
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" ' `$ V& E& \# B9 E
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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9 @2 u# L5 r2 DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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) E2 h+ b1 V9 @6 E# Z$ C"這麼多？"
( y( ^/ G6 [! n公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb5 Z0 H9 q% f; m; U' \7 L% T" d
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
4 m! V$ O; ?) c. btvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
% O) `6 Z' }6 {; g) |+ f5.39.217.762] ，得到將近300 塊。"5.39.217.76; K, {) I" i% V
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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" V+ t* n: t+ @! e4 f# ~: D公仔箱論壇強！
/ V% n: A1 J0 v, u( ^# T1 ]8 s+ Itvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb9 R2 J3 C! Z r5 ]. Z9 g
) p% S6 b! ?% L3 ktvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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* O5 o0 r1 T* l4 R5 Y7 K( Z! T公仔箱論壇我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. S' F: ?; K; q! W) k
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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( ]7 p* I) Q% p$ \3 a9 m4 K公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb/ v7 [6 t- [% G j2 U4 E5 q
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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3 m5 P2 S6 t2 y"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"5.39.217.76# c- T1 v7 x" t( M$ }# Z* Y
7 a! \" Q U) c* h" ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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5 M. U; I7 j* y+ [9 s6 Z0 j0 Gtvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。9 S J7 \% a6 _; e/ `
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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_+ o4 K( v% J. Y2 Ytvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！公仔箱論壇2 o! e! G0 t* Q
& B+ I2 h6 F! A* v1 ?5.39.217.76"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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; R+ q) K4 s4 `/ Q"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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n* K& g3 S1 s8 T- ~公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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