本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇* O0 E1 u% y6 T" k
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.768 u4 y# S( z1 l9 S/ o: l, X
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* _3 A! E4 I& _# L! ptvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
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這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: ^. ^* n: L7 }! x Q. w, j
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
, b! H: @! f' h" d3 H- b |" T5 @5.39.217.76為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
8 d2 D2 h) K1 H& [. d: Q0 t, [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。
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"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb% Z& ~# y% X( s+ ?: M, S6 }5 X
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談' V: Q% x( ^8 _( N; h
起來。
* w2 x% w# |, r 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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3 p$ U! I9 J$ d6 ]6 O# n5.39.217.76"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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8 [4 ^! b* w- x6 e2 }6 m* ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。5.39.217.76( Y' I. ]% k% p* X' Z, p
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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( }$ Q% T1 f2 Q t3 Q G# |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
8 z4 p! r G9 U" ?' K我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
+ B% t% T8 K0 Z3 n8 J3 G5 A" ^"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"5.39.217.761 R# m% ~9 L# G, x8 R
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb! r Y z8 E5 e" f) [1 e
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# f, s! }6 H7 Y h' }: W"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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7 W, }+ [$ q- j( } {3 a* O4 C公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5.39.217.764 Y4 V- u' f7 _4 G( o: @
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇" \, l) s4 Q! C p* p" S" }
0 p! t5 F$ @1 n% m1 ]公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"8 S- G! V, V% e+ V& A @$ j
' r$ ?$ k2 _- o' X4 L/ ["這麼多？"
' h- `& u% E4 N5 P) A公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。! W0 t( m0 ^- s4 W* v5 r
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
D. ~. K+ b ^4 }3 }+ ]11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷5.39.217.76' p H2 O$ D; j6 k& K) z
2] ，得到將近300 塊。"5.39.217.76 y# j! M0 a' V) R' t
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
( ?& e, }+ l' x9 Y: kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, [8 A% n! e4 ~" |( Z
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。2 X. ?6 A4 g: A- c4 V% ]' G
* R& c0 {" v+ \8 j. v"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) P+ f" O2 S/ D! A" w
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我想了想，說不知道。 公仔箱論壇/ |' z6 x' t w1 `+ j
) [' F5 e3 s$ N* b/ _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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* O: k4 b! t {3 dtvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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+ n1 g7 K5 `8 _5 ]- K! Ytvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。! b2 v0 }, O% P, t
' |" z1 X, m6 m5.39.217.76"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇, `: X3 b8 ?( A K4 \; o
6 K2 ^- u( k& aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
8 I2 z. A. C+ y& |$ l21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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# M' K% q; `6 A2 {* P6 R+ |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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0 F1 y# b4 V9 E; d/ W/ p' Xtvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb6 c% _3 t+ m, g4 ?
" S3 B( q1 A/ R: FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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- K( I) S' ?4 g1 [2 f! @0 i& W# a說的多好啊！公仔箱論壇) _" J) O; D. c
# i# y: P% q X2 z1 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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2 q/ J, @; L5 Q2 a, C/ b4 b" e- {& U5.39.217.76"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。$ o% s" L/ G# l9 h2 ^, W
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"! u0 p B+ @& n! _7 @2 P, s
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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1 a3 L. [8 p) D. G$ `聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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