本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ q+ \1 X* x# U5 _3 u
( _3 {, e& @" n1 N- }公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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# b- R, h1 y. U2 T+ T公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
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" N! ^. y. w X5 e公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，
: O$ H( A# R- F就像上了一堂生動的市場調查案例課。
1 m$ Y f% n* n' otvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
$ ?- u! k: T& ] Z$ b/ \2 g3 R7 ttvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb$ ]& i6 }. ~3 ^1 v
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"先生 ……4 Y& @6 w; b( J9 ~% T
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談3 v) q) x5 e4 ?+ ^, }! ^
起來。
0 v$ N& V1 l) s% S3 W5.39.217.76 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "5.39.217.760 [" i& Y# b/ z
$ L0 m& K2 l u# A/ S6 Z4 u5.39.217.76 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' \. q/ |* t( }2 X X
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。5.39.217.764 k' r( x: k, i+ i/ u# [
) @, o9 ~! g6 [8 KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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2 l% d" v [- @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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* F9 ^3 w5 N) ?/ e"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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, s& L& I7 P2 _: ~( [他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
' U4 j' [1 f" b我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
" n+ S% d5 V; t/ Ptvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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1 f; {! t5 d M$ b) S1 Z6 l"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
; o- h: h) c3 TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"5.39.217.76% Y# w& a& b2 a, ?4 k% [
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇 Y6 X( g" b% {/ t, L7 l w
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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2 g( h; D6 m Q5.39.217.76"這麼多？" # w. M6 V- ?* U1 |
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。5.39.217.76+ u+ P/ H2 y& [5 U2 m! e3 K
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午3 X: @" Z# \2 n+ l
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
& ~/ X" S- x1 N9 o2 K1 [公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇. p' I* O' d% M0 w- }/ X
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強！
+ e& H# a$ c! R9 V# N, X8 }% `" p5.39.217.76這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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6 J. a5 ?( x* `# R% T公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 7 U6 @! M) Y& A8 A3 a# D1 ]' m8 ^7 r9 v
6 F3 m1 V* A: [% d# B' xtvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 5.39.217.767 Q0 P" n+ \, D& T8 {
+ P0 I# \6 ?/ t7 E, G$ Q4 P# B5.39.217.76"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇4 \) |" N8 E \- \/ ^
& }; A Y1 n$ l' g+ y4 w0 Z5.39.217.76有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.76, M" F0 Z4 O8 @( s
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇; c4 C, X2 W; y4 h. ~- ~
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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( P3 u- i& t) ?6 Q) {3 {! [公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇' _1 Z: X) L9 J7 _1 u; T) E, s
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb& q, n8 m7 T/ @6 ?2 ~2 B6 z
9 C! s6 S' [/ L% x) uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇; U0 C2 U1 N, W- @3 H
8 _9 B: g8 K5 j/ f% b# M"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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3 J9 E0 n! P2 u P& K+ A公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇2 m/ t, j2 Q& u" b9 ^
N3 r, c% S7 x. Z# I5 O5.39.217.76"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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, @ g; E/ Y5 a. w聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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