本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 , t/ h' Q& p \. i1 M) W
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。 Z0 G6 n/ v4 B
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$ E: B6 V$ t1 U# n, B9 S& }, F一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
3 R. A! T {: a K) Mtvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面
1 A9 U) b; x* _4 s5 ~7 Y0 C! n' M. ]6 w5.39.217.76這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb* g1 A& i7 {% H5 N3 M. h
就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 s9 A: n8 d, R9 H5 ~) x6 h6 N
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
- o) Y7 p) h4 c& W1 w- _複他原來的話。
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"先生 ……
: b! M+ t$ o% Ntvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談! Z- `3 d# _5 `" Y
起來。
1 D; }2 x" w1 z+ Z3 stvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 ~ e$ p! j/ s9 V7 Q, y- m5 Y
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) S5 h: q4 ?" Y9 B% H4 t0 h5 F% d公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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( M/ _9 n* B( }4 H& n5.39.217.76"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇' m. d$ k! \' L3 E$ ?5 M
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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1 w- S- d# _- w7 ]! J5 D) b; U他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
$ V( ^" F, F' k5 {0 E2 h: g公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 5.39.217.76% c/ D$ }2 G! J$ L$ ?* K6 U$ f
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇) E# J4 r4 V9 @0 N# l: c
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: Y" c4 r y) q. n"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"5.39.217.76! f/ w; ?1 d L4 M- R9 |. m
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。3 e# @4 w. J; u# x/ x: l( ?& ]
" L1 t; G- Q1 T6 Z* @ z+ iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
z; R6 L; m! j"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇: I2 C7 J* k: ^1 E( d" g( e) \6 B
# H- d& b+ f9 B公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb1 h- M+ x3 L. d; @+ e7 J. j
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"這麼多？"
( }# N3 q+ _/ Q5.39.217.76見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。5.39.217.76" D9 U* `8 J& m1 j' `4 G
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
- P% I) l f( K, L2 Ytvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
8 q- l: y6 ^$ Q. a- W2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb! \) T2 ^7 }! p: M! T
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強！
* w1 d8 R3 I5 o. X, |& D. o* ]3 h這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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0 e% R! s( O$ Z公仔箱論壇我想了想，說不知道。
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+ Q Y+ `/ }8 j A8 O9 [ k8 K* {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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6 T1 A. R0 Q# h' Ttvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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9 d6 t) E, k3 D: R+ W"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
% Y, P0 P5 Y4 @: k; e5 f% z& t; zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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4 r5 G" y3 i: z( _5.39.217.76"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"$ A( O( J) r$ N) W& X( p7 p
$ r: m1 d5 [2 `( P E+ ~太強了！我越發佩服這個乞丐了。9 q `+ k; @; g; x1 [7 R. `$ t
; O3 M x7 u' d; N+ }tvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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- G5 o' y, m1 H. u9 @, \8 U- r g4 Y: _tvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"8 h$ ?4 T! X6 c" K {' e8 g
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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發表於 2011-3-8 12:00 PM
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