本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
5 y& a: p2 n2 C0 Q" {. f9 i
. e9 D+ H A5 O2 M. q0 a/ M公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 c X6 H; |, b ^& i- D" F
$ n6 H1 ?" c c# r: V- T. q& D5.39.217.76 ! d* a# M: h1 k2 V: B
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。2 T3 x- J- F Y/ {( b9 w( J5 n
這一停，於是就有了後面
$ H( w; T6 l0 R% r+ L* g. U P這個讓我深感震撼的故事，
1 ]4 l2 N- o- y1 ~3 N( d# V就像上了一堂生動的市場調查案例課。
: A e+ D$ `; s9 [" l; y; d2 N為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
' r* h8 M& O! x% p0 S( O S( ~! E複他原來的話。
$ [3 ` C4 z, I* r ]( Jtvb now,tvbnow,bttvb
" B0 g9 N$ Y* S: l# m8 O9 ?0 |5.39.217.76"先生 ……
! M: P& e) A8 C( ?& U) e公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇' |& V C8 z# b0 m' a
起來。公仔箱論壇; u& n1 ?: e7 o* K8 { a9 a
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… " b+ G8 {' \4 F' i# L4 E6 v" |
公仔箱論壇0 M, q$ e0 D, u4 I1 H) q- P
- E8 G# L5 C, d3 i! ?- e
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
4 o6 o# C8 h4 M' D' T" ^tvb now,tvbnow,bttvb
+ o' @+ L- q2 y) T" N" I6 d4 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
2 M$ A c: A9 ]: s* Z1 N tvb now,tvbnow,bttvb' ^# h C% b/ s% T2 V- g: L0 U
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
6 C9 D& {/ i- KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 5.39.217.764 D, b, l, `2 I1 p
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
3 y/ d. ]/ \: C
. F9 q6 g! I7 A3 y: S! l5 @9 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" ' D# W' P7 q0 o& F2 w' |
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
* K$ a1 j0 {9 M! t9 }3 o"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
K1 U7 T8 i. Z5 j: i5 }: mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) k& S' L; c8 z9 q
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ T" I/ x9 w9 P1 r9 |" \. L- }; V, q
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
6 j$ i: m8 b3 B8 n# [% htvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
% o+ C G; U: |% z4 N5.39.217.76 tvb now,tvbnow,bttvb8 A2 ^6 H& w) p9 k" X
5.39.217.762 S9 h8 r5 C: K8 D+ I
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
% F& r- T c8 Q公仔箱論壇
- ?8 B' J' a- G$ _( E5 P- X y* ^# t# ]tvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
4 G0 _, j0 G1 E( U. Q! m1 D% p% VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。1 t5 g% X2 w! s$ e+ b
公仔箱論壇! V2 ~7 g0 M2 k. c# n8 b5 J1 R
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇- J8 Q9 }7 }4 Y( E% M: E
5 m. z8 \+ v5 N7 @- q eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"這麼多？" ! |% | o/ B* m4 w: t
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( u1 L" x$ G! E$ {8 G0 B- S
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇$ G& a% Y7 o* L2 E, r2 q" @) n8 u! p* g
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
5 S: A9 @0 P/ V, @2 o6 L0 P) s2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇8 k& L( q' P8 @' u! i
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 n S4 X) ~. P1 f" F" H/ Q
$ v2 M9 B% ?1 Y"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 R+ g2 d# I+ f8 g+ S) B
; _( D: [; f% O5.39.217.76 5.39.217.76. }8 c# v% f' |' M! k/ C' b
強！
' F9 J2 l( }1 a5.39.217.76這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.76: Z9 W& A, X7 p* J5 K) Q$ V$ G; Y4 _
6 A: \; Y [5 H Z) M- _3 Z$ rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
5 k% P5 l- O( Q- ~8 @+ atvb now,tvbnow,bttvb
% \- `0 \: \9 a1 otvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 5.39.217.76/ |0 y; l$ O' y p
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" T! J8 n% V+ B# }
我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb/ G, q, ]. C( x
tvb now,tvbnow,bttvb5 w( f/ ^4 H* V: `* k
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
/ D' D+ d3 l" m5.39.217.76tvb now,tvbnow,bttvb, b' @7 u) [0 R4 n: p' f, w$ L
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
6 N) R4 C" E: i5 m/ A+ D) m- k5.39.217.76
. N& D: a- \* h8 w8 d( |7 ^有道理！我越聽越有意思。
3 D8 k* ^7 p5 g3 Q
3 A% X# G9 K+ X! \6 \& L2 F"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.766 s' }6 o& d/ L: W" m
, n3 _. P B& _5 ]5 R. w- m
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
n2 J `1 C. x; T# a i' J& y; [tvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
3 a% w$ F1 F7 E8 n2 Y% ?; t/ W! utvb now,tvbnow,bttvb
7 u( w. I, Q/ U- W9 T5.39.217.76"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# Y, y( v# x3 B$ L- y* H
~- c1 P: k! |' r0 ?1 ^"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。". l1 g1 E; N9 m+ t+ Y& C1 r+ b1 u4 ?
tvb now,tvbnow,bttvb' ~! F- z* q' G1 T( m0 G( K# ?: `. |
太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇; U" F1 j, x( r- `; H( T
2 B3 D$ C ~* O! E$ O& y"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇: ~) x f2 ], b1 ^; U: N
1 | N- [( y! o3 K+ E
說的多好啊！
9 x: M- {5 T/ ?/ k4 r* N. R6 o & j, `* b9 R; i. d. B4 q
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
7 X$ H+ y+ W7 ~6 \+ n( k8 UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
/ y s& X7 T( R& c2 c ~5.39.217.76"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
( C; r1 h4 M) h4 h; O % s! K: ^/ g. [; C7 u8 \3 p# l9 B
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"7 i6 J2 @; S; }# S5 k1 u
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 z, j8 @" ^2 t& O
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
* G' V/ M* a. F0 n( q, Q' h8 V5 d9 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 公仔箱論壇7 C4 y) p0 e! [4 ?
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
