本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.762 Z @1 d% Z2 c2 e3 Y
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* T; W9 @7 c) B$ Z一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
; y9 M% F% v5 R+ ^9 V& L5 \! k公仔箱論壇這一停，於是就有了後面
T. o5 ]$ P9 T" ]; {& Vtvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，
- G+ B) k6 r/ j! }& \- f$ L( E M公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。
. [" G, ~8 {' v5 M' Z: ]為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: K6 {) w( M( l3 b7 b
複他原來的話。 * M. w; ^1 E1 C$ g/ N
4 b3 A) y5 M# ]7 }/ `% z7 ttvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……
2 C B0 G, ?. s! @2 Btvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
" @0 Y9 S: C5 t' V3 Atvb now,tvbnow,bttvb起來。公仔箱論壇 S5 G5 Y# m$ [3 W) k- o1 u5 @
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ V# Y. }3 i' J: w: ?/ {
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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7 H- C: F' P9 V, _+ w% p5.39.217.76"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。9 |& E/ g6 X5 z3 @) [7 W q' B
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇$ N% G- x+ L& |( e& \
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ [6 z. a% P6 j' w# h
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb6 T/ z2 C. x% P' x) O, i
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
: T& H- v' ~' d"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
; W2 _$ }/ j T; b" l5.39.217.76他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇+ J1 ?% `! c% l [0 i
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% A8 e% a! }( q"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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# c( R: t9 d. `, [8 Itvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: z" M0 i$ c1 N6 _+ [$ Y' u! Q6 l
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: S" A8 B1 ~/ M6 O
6 C- i: Q: `/ o5 _5.39.217.76"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
. D, o# i7 }* b5 z5.39.217.76見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。5.39.217.76 s9 K- z. S7 I6 R% E
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午5.39.217.765 d2 v5 U8 K0 L0 o& G- f$ f9 o
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb: D9 Z: v8 G/ @8 Z
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。7 [8 {: Y. m1 O5 \0 l6 R! ~/ R) K9 i
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 5.39.217.762 u+ ~6 Z. f6 i) F+ t4 X! }* P1 J( b
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我想了想，說不知道。 公仔箱論壇$ z# U$ d! Z. j; R! r' K: B, E, \
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! d$ y- t! P. Z& X. X, M4 r
5 y' F, ~( p9 p"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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9 f$ w% X. {+ {% c( o/ Y C* ?) W有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb; V7 ~- k* \7 S( z" v/ W7 ?6 p
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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' B$ N7 A, E. v1 K6 ~5 U"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
( }8 E1 [+ B7 ?; w* y1 d5.39.217.7621世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 f) A& u/ {" J7 p0 H3 [8 A! Z
8 \$ Y# H' j3 Y# x, Q" a- D5.39.217.76"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 U! v5 m) m4 w
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇6 n/ @4 B2 b4 L/ k! c+ q* w @
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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' H, A3 e8 H/ A說的多好啊！
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- G* P& x, G# q# x8 x/ j5.39.217.76"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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; j$ y1 u! z3 m) m5.39.217.76"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。8 ]4 [& s8 m$ [
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"# a5 M" E% {2 c# o2 q+ M( ]+ P6 L
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: W) `1 q0 r5 U
9 Q* Q. T' ]5 S: E8 p, z8 g# e公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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