本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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; P5 ]/ }6 l" c% w" c) ?我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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; D: ]2 J/ L, V1 S {1 wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
& P3 l2 q9 D( K這一停，於是就有了後面
, V+ ~8 b4 t; Z( [7 |; W( yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，
# n/ f7 g" Q. t- L2 R公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 C9 Q0 U# ]0 j1 o
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
, ]$ |4 k! b" ^" w複他原來的話。
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"先生 ……
% n# X# A; ~! C6 r4 b, I& w5.39.217.76行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
' F$ G; ]# c9 ^8 [- k. k5.39.217.76起來。tvb now,tvbnow,bttvb4 P( J; Q5 p4 ~$ j
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇, L! ~$ ~8 ~/ b( `+ N
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- P/ r: |4 a8 dtvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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0 s' Z" m- l3 x- T! A"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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% u) V, u! F- t7 O/ _我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"9 n5 F7 p9 P& o4 y
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb2 b7 s& V+ D, N: \- }* `
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
" E$ Y+ Q! U+ {0 f0 i$ T1 x7 v E"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
" S; E2 T- E$ W1 g0 H他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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( a- V) v! l7 d0 f- U+ G& K公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。! ?9 u1 g# ?+ c
4 k% p* n, s ^/ ?9 ], U# Y. p5 q4 W5.39.217.76"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb8 G# m5 G9 n* f0 A' x
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇6 @# z# q5 Z1 ~
3 b& |- I7 C/ a# J5.39.217.76"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
/ p$ \8 o, z* x0 A }( k見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
* t& W3 X- M' G9 A9 a; \5 `4 _"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
C a' X) V: o f* xtvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷; @2 W. n& T! ^
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# V. l9 |) ?+ {5 b: C3 v# _/ i4 r
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+ G$ u/ W2 e6 W3 X& Z1 U. o公仔箱論壇強！
% w# B" f' K; p& ]) z4 g0 J公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇6 v9 R5 U9 X: _: }3 P6 I" a
& u( U9 s y1 d7 r: S" k; P8 i5.39.217.76"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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3 d3 M/ w# y5 c+ g6 |公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。", n" G# ^3 \: t1 X
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 q4 s0 Y; }+ h
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有道理！我越聽越有意思。2 n S: } J+ l' u$ [7 \0 Q' M7 S- c/ {
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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7 H9 @, H* t2 d, @7 q/ a"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb% J" Z5 Z# B+ e. h
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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- @! w. G# s3 s* b+ ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"8 O/ E! T0 S; @
! J* x0 Y' \) {3 r9 c公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇% }! ~( r8 [9 ]2 S& l6 [4 q7 N7 D
5 _3 X6 _8 O, l" s: V說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb+ k1 [) B* |& _; A
' v: y7 Y4 Z6 w3 O! C" i7 | R4 y* {; jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb/ c1 e) k6 p# N
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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. N- ]5 p$ w6 Xtvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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4 |2 ]% Y' e7 g2 o) p* N9 C+ F公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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