本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 5.39.217.76) ^# [- N& E: R4 A& D
: v! H2 Q6 v3 Q: I# k/ _7 z$ Y我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.76 [6 k. V5 D; N
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% R, P( C! E$ _6 M" }0 T0 R公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。5 F- r' r0 F. Q( K9 i8 _; {
這一停，於是就有了後面! K8 U+ k* f" n* N# ^# W
這個讓我深感震撼的故事，
( {$ p7 G% _2 }- u% D8 p; stvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% R' c% `% M3 @
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
0 a# t3 `; }% G: F5 }# g# ?1 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( C1 I W9 b% e9 L
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"先生 ……
3 l; u& ^8 F! F1 Z5.39.217.76行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談5.39.217.76% w- }5 _! [5 i+ Q ?
起來。
4 L! o( j4 m5 M* Q3 [: k+ A+ M3 I; Q 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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& k! W6 v( }$ c8 x0 F"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。3 n8 w" S; v0 G* r
; I; s" u' v3 C3 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。5.39.217.76! S+ ~/ ^+ x: v3 G, l" C/ L
, C! i) e- n3 T5.39.217.76我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 O1 I' Y& S8 O, x9 j9 P2 Q: w
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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& k1 n1 @4 p5 ltvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 4 p* z& c( I9 j
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
4 V) x& d, z" b# E公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# w: u! d3 @2 |* M- v8 E
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"- ^6 k# A1 A0 a c
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' Z8 w* N$ i6 X# K! K6 ~. W& A2 L
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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" o1 z6 y$ n: t5.39.217.76"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
; {# m& I! }0 y5 Z' m( N4 k公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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. `8 y$ w9 w X3 a8 n/ q3 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"5.39.217.76" d7 ?# D7 V: C3 Q& ]! S* S
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"這麼多？" 公仔箱論壇: Y1 N2 `8 W: b* Y
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇" V f( j: ~) B7 n
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, \' ^1 z/ G& e8 j' p0 g9 @ o) \
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
# L/ C3 [3 F: s% |" QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( M1 E, r& c4 L. M9 v
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9 ?6 v5 M/ n! m5 C' x4 O- M1 B"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
4 C% Q0 L" m- V$ g$ i6 n. j這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 Z: l' L, z1 Q: h
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 5.39.217.76+ Z# Y0 D; l6 ]8 e5 X9 M
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb/ N8 F! s' h9 l' I8 S8 d
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" $ W% S$ l9 E6 I3 _# A. a8 H! e: R" t
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有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇1 t- C! W. |; l; i
& H$ Z8 W$ u; G$ r1 U; gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇2 r1 f6 ?. D% G9 J/ p3 c
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"+ ?# a# O, {7 W* f: h
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb0 G( ]; a* Q( ?+ M6 `1 Z( Q! q
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。/ X: ^. c; N) \# ~. S
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb9 u! P2 P4 ^. K' c7 f. A
( c2 S+ Y) j# \+ m+ w' M4 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ z1 p( Q* ^7 Z( V9 z
6 i3 Y; s+ @5 W! Z, E5 ~tvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb- m5 y" n3 [2 P& E+ B9 K8 ~
7 }; z" z0 V: F# s2 X: ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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3 b( ^& I: s& {, n. qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5.39.217.76) C- u; V: o9 d' j, P! `/ S5 u- i
$ v, I* [1 J( V1 L"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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: I6 y: {0 P1 G7 g( I9 p聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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