本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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! o: v' S0 D2 j% m5 S- q我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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7 l5 ~! v) w2 h4 h- YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
' v$ `: m9 b- {公仔箱論壇這一停，於是就有了後面
2 Y( B! T6 s# A公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，
; W2 {' c. v3 g1 ?公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。. ?, b8 o+ s& W; M; Q: e& D
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
/ |7 b# N/ W/ _3 R- |tvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。
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"先生 ……
[ H y: _; M/ s; j3 ]行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# G8 e% |7 v& X# } ?" G, ?3 q' @
起來。tvb now,tvbnow,bttvb+ [ w: h$ o8 I3 k x
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb+ i& W9 d. }' Z6 o" g
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。# r0 [ z7 T8 v$ R+ K0 Q4 f$ t" X
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇' m% H5 C9 K* k6 A! R5 [! r4 h2 f
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。5 z9 C* k. C- r) |1 |4 B& n
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 公仔箱論壇; t7 J% f6 s/ C x( T& G3 {- h
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
0 ~0 w7 d& V, r, w% Z- [0 Q5.39.217.76"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"& C" Z: ^& s& {4 N
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"6 Y* Z) t6 q) h- f& L x6 B$ ]: _
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
7 U% D* c, g9 F4 \2 t5.39.217.76"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇5 }( h, t( v7 `8 _6 V8 J' i
- r2 I( V* A6 ~2 c [' Z公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) I P5 Q" R3 b/ c# s& u" l6 e) g
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"這麼多？"
. O/ r7 R! c7 e8 ^* VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
/ J) [1 d- l& k8 l+ E, Ktvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
1 m/ y! S" }0 k) Y9 X7 y3 C# l11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇( i/ F5 W6 S$ g6 {6 T! J9 D
2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇# V- f/ k7 M+ {4 h; C
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# W6 y) {: r( ^) H% ]: ~"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb5 U) D$ J A$ C* i9 |7 a
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強！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 s# L' L1 _ A6 ^+ a/ V# s
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb$ u& p+ B. p" F; Y
9 k- A7 W# j, b( {0 P" \! P"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" ; G) K9 t$ k1 x/ h4 I! T
) \3 j J: l- x6 n. [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 p9 U! a: v, [( B! M; I: v
j/ ~ |+ s2 o( E5 n% f公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"5.39.217.760 S0 k" c7 H9 w' \
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇- Q7 ^* W5 ]( r+ X. C9 E
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有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 X9 k8 p7 B- Z, {. R9 G: }
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。* V6 r p% k. \, x
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
9 k& B" j1 ^$ u9 l- h% Q5.39.217.7621世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.76% A7 c6 u6 N4 l: [, C
) i# Z) y5 I' h0 @( e: N) {( \: F6 T公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"5.39.217.76+ W0 z2 C8 x( U. m/ V( d
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 N* H0 F% q. S, K/ w; u
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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) d7 D6 U! ^4 z0 E* k) {說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( ]# h* r3 N: H6 ]6 Y
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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8 y8 B ~) W" O; ~ f* Z& @8 U% q& wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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% @. ]" |. l& \& I9 J# e0 m) \8 F聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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