本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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$ K' J* m( O$ q7 D8 U, M我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.767 F! L9 N) w- P" d1 R+ A$ _! S
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i* x" l8 w: R( Ytvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
6 {4 X m$ Q. r& I' }- U1 O ctvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面5.39.217.76, B0 l7 z3 l9 u% x
這個讓我深感震撼的故事，
" N* }. f" ~) L/ S9 ?就像上了一堂生動的市場調查案例課。5.39.217.76$ h" Z# D+ ~# V4 S+ t8 R! v
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重+ U' P- L# E: [1 a! l2 T
複他原來的話。 公仔箱論壇: A3 ^ F# d! F
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"先生 ……
0 F; `* C( V- n( A& J9 xtvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
( f: e% ], }2 Y" y8 b起來。
! A' @& ?7 d1 ?- ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
) n4 e7 J. E& U4 s$ i ntvb now,tvbnow,bttvb 公仔箱論壇1 g4 A' p7 ]0 @' {, J
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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5 a7 W2 H4 @4 g: Q5.39.217.76我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"+ x" b; P* `2 z/ V$ |3 M
: z7 z$ |0 e3 L7 L0 |"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇0 J8 ]- \1 T2 c' K/ d) v
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 6 d. ?- g/ l$ F k2 d2 \. [0 U
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb) d. Z; L5 L/ B# X. k4 p
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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X# I. c) N8 d w公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb! p& d: h1 y" M5 j3 E8 D
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。. \: W# }& z4 d% W% }
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 A' }# T, J. ?9 ^
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb* ^/ w: ?; b1 l5 b
# K/ O* L" U* L"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。") j. a5 ?' `0 c* X
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"這麼多？" 公仔箱論壇( d9 M5 L: N5 Y/ l
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# _9 W& c' }8 `
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午4 c: Q+ D- |# P! ]% u
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
* |" X8 R5 b5 `+ s4 ~" x6 S( e4 e2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇( [- F4 T; I/ @
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# M. A# N! r$ p& i8 ?4 t1 v% Y
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強！
: P& g9 K% e# w公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' ~6 i0 ^) _' v0 j
( R! \; L3 ^% H X( ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
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" ^0 X' \! q' w C# Q" M' h"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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2 n) J! M7 k/ T* S: v2 ^$ z"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" " V4 o/ `% I- G9 V4 K! v# T7 B
' | B7 J' B- ^' {6 W5.39.217.76有道理！我越聽越有意思。
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* q! ~, R2 v6 j9 Y# K& Ltvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
1 _& Y1 s6 f' G2 {4 J5 @, @& W. J公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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" N* C& @6 c2 N( J/ \ W9 @3 V4 Y"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb m1 N' t4 z; g, y, L' d
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"5.39.217.76, \0 u, Q+ p ]/ }$ o! r$ {% o& n
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。8 B' ]4 i$ ?$ D" a- v
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"# f/ Z; C7 {/ }- ?+ k
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說的多好啊！) L% q- [6 a- T
3 e; L% j8 V9 v" R9 Z& B5.39.217.76"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.76 A0 a1 t4 Q3 O$ B
" r9 W1 F F3 _' ?& X- _"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"! @8 ^" ^( [, N, N) ^: t
8 b9 J' L6 r1 ?, P% b7 _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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