本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 $ h' G) Y7 C2 W# c/ R
( d' w+ n: Y+ M5 H( P- Y' a2 ~$ v6 {
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。9 l4 y" p1 e" G+ Y$ O* h
) g3 s, v! \5 l3 b8 }. p. gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
7 Y+ S1 M$ U1 L" K! l5.39.217.76一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
3 a7 [- { f# e2 d5.39.217.76這一停，於是就有了後面
) F' X C$ ~/ V0 J6 mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb9 r0 K2 z3 Q* G- {
就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb% Q& U" M9 O6 a A- j
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
! |$ ?& R) E" i4 ]tvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。
) p8 j! L0 c; P2 ?
0 V, Y& u3 i% D' M @5.39.217.76"先生 ……公仔箱論壇$ T8 }: U/ T( |5 a3 S m
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
/ C/ K" Z2 e/ `0 \6 b$ |5.39.217.76起來。
# F. F. b% q' d/ Q0 c% j G公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb+ z2 E2 e. H; T. |
$ {5 G$ \8 i: l4 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 + s, I0 K( _; ~' {/ l3 |" r
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
! n7 Y9 o$ z+ I0 |' ~4 W/ btvb now,tvbnow,bttvb
7 B; Z' P6 z9 N: P3 D" Q3 z' m1 t"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。* _0 [! E/ u+ z9 R n4 j n
; u/ J, p! H2 j3 _5.39.217.76我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
4 P1 k# v% f( ^( P
5 O/ q N, R0 v Z$ {1 l; `"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb7 B1 n$ Q6 Y6 m' }
! J# e% ^: s, S# K: D; f fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb% d* M5 _5 Z( t. t! K
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
: E9 d0 Q8 V9 P6 |6 N& Ftvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇- a- J8 R! b: C" A( O
6 e3 |% T) A0 v8 a& M: C
: R0 \' r: z/ p: s) r" K" S
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"/ u* S g+ ?9 t8 p' ]$ K6 O: U
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
* n5 l5 D, {6 Z; K. ]6 e2 f; z, Ytvb now,tvbnow,bttvb ; j6 A# j a/ T" y4 S
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ B. r% |% k l# P
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
" \* G$ G6 c) P& F( X
! {; w+ V0 k2 |2 @2 c3 O( w"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5.39.217.766 _! \% }$ ?5 w7 @4 H/ }
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。5.39.217.76* k, v8 [2 c7 s( t# @$ k
公仔箱論壇6 z1 w! L* H" C: T% {( m
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* ^$ g: I8 }) b( k! k
tvb now,tvbnow,bttvb& q! j p" M' C' J: ?
"這麼多？" 5.39.217.763 X; C1 B! R2 l; ^* {- i _
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& G" @% \9 l' |. n8 X* e, y
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇$ ~2 x9 o2 S; I$ a. P
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇0 b4 z: p b! c$ }* M
2] ，得到將近300 塊。"
: q" @9 l0 p! _& ~( b* u5.39.217.76 公仔箱論壇8 I# M& ^. B3 V2 I. ] O# W- F" e5 S
公仔箱論壇' W5 f8 o0 t+ m/ y% H, V) w6 p
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
+ i& B+ Z( {# b- y- C d, q
3 i1 t) C: l, W k2 t$ a: p
6 v: {9 ?) ]. C1 f6 T強！
- h* x- p, O2 z1 a4 y8 x公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。7 I6 L7 b/ s7 x; @
公仔箱論壇3 T& r- e c" y: Q. c- J$ [9 C
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
: S# @% u! O( o1 z; v' {8 P 2 U" M( X2 a9 l' t `. t
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇2 t* D* @' \( @/ P
/ c' R+ A; W* f. y+ GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。 : M; l8 h, E8 S3 m% H8 O
" M5 o/ {: B. x i* {! o2 k; }"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb6 |! o* o# \9 p5 d+ C
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ O; s2 W( V+ V, u$ c/ y& X
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
8 d4 G5 n1 F6 E6 F# btvb now,tvbnow,bttvb
; z+ U: A% G- V. l2 Btvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
! d+ S! {+ u& b' I 公仔箱論壇. N8 V1 l* n+ P i" Q1 E g
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
* r+ w, x6 D j' [6 z$ S5.39.217.768 k ]$ R' O% Y+ @9 F: ?4 ?
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
, B; h I* a7 u# s1 m( h21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb0 m& {& Y7 q' h: T$ k7 p. `
) ^# @/ J" l; ~公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"- x4 T6 L& k) g: e
tvb now,tvbnow,bttvb3 ^. r4 ^1 y: @& L; c4 z% e0 f
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
q# O# L) Q5 ? _! o& j/ B4 Q公仔箱論壇
) j3 a# k' p; L b公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
- J# @: y* N% J4 v( |tvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' G; m& V7 X$ E2 J( h. v5 ^
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"5.39.217.764 ? |1 o* S A" |! X
& c- e7 E5 M+ z
說的多好啊！
! ^3 ]; a$ T# x6 y
7 R2 L8 J e* Z! T: ]2 B5.39.217.76"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
& p3 @' ~% d7 s) lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 $ `" I, k$ Q" B$ \9 }
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 P/ a4 Z: [2 N1 }8 k
公仔箱論壇4 w2 Q* G3 Y* W% o
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"6 r( \+ [% B6 h) k
% {9 o* \* V, }! L" M5 d
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb; g/ ?9 c: j6 m% c# t6 R( t8 C9 K
2 Y" l. B% ?2 V2 T, D8 W( U8 R9 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
