本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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3 K/ [- Z. G# l" d# q5 i4 A公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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+ o+ v3 K6 n1 K$ ]tvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; V. d) Y' F+ y0 G% x$ P
這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb) R+ l, T; L$ @2 _: V m; q
這個讓我深感震撼的故事，# B# I# T/ c$ U; E9 U# u
就像上了一堂生動的市場調查案例課。6 r% D9 u1 w& i' `
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
9 c3 j" r1 u- F4 ]8 o$ z( n5.39.217.76複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb8 t8 m! N& M/ _) V/ M. R9 ~
# R2 P- u" g4 H9 M"先生 ……公仔箱論壇2 v" A; m% T" ~# T% f9 M
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
# V1 N0 Y f% k6 D4 d% M公仔箱論壇起來。1 ?$ N, H9 t( j W3 D5 w! |' }
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# [2 q3 k5 r4 l+ s
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& T( g- P% X6 e0 E( t9 c7 e5.39.217.76"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
: J4 d$ Y) P6 ~3 i$ N' L! e5.39.217.76 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 f5 q0 [' M& R9 k
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇% f0 q0 m% I. B' o' i; |
- u8 G4 ^+ |- y/ r% v% @: W4 G我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？", d; i4 \ @; m3 Z* u) x) [
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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* q5 ]! m- y5 r: p# \; T4 Z他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 5.39.217.762 P: w# C6 k0 ~+ `
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
" _3 y' y Q& U4 X7 t$ v8 v& F4 U0 B"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5 v- R0 T4 s0 R z
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( p O5 K3 Q# f. Htvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
- Y# J/ X8 o5 } Z, ~# m/ c4 H他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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7 ~& ?2 J" S! `1 ~( p! O"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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& R" ~6 U/ ?. p( P4 N# P"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
$ ~0 e7 c4 {0 K8 e5.39.217.76"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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6 ^/ y( B, o# Y& r% }0 J E: o* }" ?" n. V5.39.217.76"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"5.39.217.76. Z. ]% A: Y( V9 M. p m: O4 S# i
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"這麼多？" 2 `" q! v) P C% `- Q ~( d
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。6 r+ S6 v* [# k- r5 h7 h+ J
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午5.39.217.76- a+ g) z4 ?: K6 H4 E( L9 s' \) b
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
% v5 g8 h. d. V' I" B) Y5.39.217.762] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 j, f) d6 \1 A! k) q: E
9 x/ Y7 s( M9 y$ Y, k公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。# X, B7 e" f5 e+ ]
/ ?9 L3 ~( Z# j$ k* W! z"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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% F) R8 ]: S- x+ o' ]2 e) f3 b我想了想，說不知道。
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- [( Q# s3 K/ g8 K3 }"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% g5 F' }. B, H9 \( i; v
6 T) Y$ r2 K* O$ r# @2 ^"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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, S# f; s7 |4 s8 U3 r. [/ Btvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。5.39.217.766 A4 C, A5 ~5 f# p) E) s
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇; [9 C- e" p/ O ~8 n i6 ~
5 Y6 _: b, P/ `6 Y$ RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb- G( _; r/ r* m7 `# f& ]
; d4 w: ?" o! j1 q+ n5 K/ O3 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb1 h$ j7 b+ {0 J( m0 l+ _2 f
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"2 ?& Z6 b* p9 @8 e2 G- y) N
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb+ t8 S8 t& M! n. L) F
0 M/ Y8 V/ @* r4 [: i: ?3 {; g5.39.217.76"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb* C! T8 _' I, `8 ~6 y; ~
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"8 d9 U0 L4 X. ]8 E$ F
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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