本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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2 |& B6 V$ T! ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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" i1 l/ G3 L$ H+ O: f- H一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 _3 N5 E- R- g8 L
這一停，於是就有了後面5.39.217.76# K* ~1 ]7 i! I& P4 C
這個讓我深感震撼的故事，
% a% Y. L3 L: [, o" U2 Etvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。
2 s2 J8 R2 k+ t9 e' ~# ]$ e公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
: _3 i8 M/ [7 w5.39.217.76複他原來的話。 % e$ e% {3 H+ v ?# P& A
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"先生 ……
' }; ~2 O. I3 n2 ^/ @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
# ?1 D- L6 u4 q3 h$ N6 @- W# h' U起來。
/ X- r5 y. S; O) b6 n+ N( Q+ ]0 R公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" G, o2 q, ]; F7 J! @
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb" b" w& {% m+ W
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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5 a" \. l, J K! A9 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"8 @* `" \# T5 [
) }7 i, t. ^: t: F! u! |"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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& g0 _6 k* L! [8 q( }" htvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
4 y+ I4 r9 {/ e; @我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
9 h5 q! n( X) A. I% Z/ O9 Gtvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
) O5 h3 \( x" O2 f. a' TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"# |' ^6 D, N0 r2 ^+ o! ?1 g
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇$ Q9 Q% l( X9 ]* }4 X
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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# `* A$ t k X9 XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
& y) \& Z, i4 ?; l/ ]1 p9 O7 rtvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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- ~0 D" h! d% S0 B, j b- A公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 q9 Q9 O5 h% j) n' P
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇3 Y4 o, U) D) F" T" K
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
& D6 R+ J* J8 R: L0 jtvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb# c3 j$ [, o+ i, ?8 O- K1 \5 A
2] ，得到將近300 塊。"* C# p" U5 b" V
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0 T8 C+ M5 |- c, I+ M' h& Ltvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* u, y. K/ g0 i
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強！
* S% {2 [/ M: d7 T這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb& |; k/ h2 {. R1 H% R4 U& j9 `7 C
/ H1 T4 D; C8 y: y4 ktvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb# n- H7 o/ @' K; C' j. U5 j
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( T$ V2 ]4 V) K' L7 I
) O4 G& ]5 n1 X8 Jtvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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; M3 i6 E }6 a4 f"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb+ b/ s9 y0 ^( ^
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。- B; J9 p0 [# y1 a+ r5 |
$ h& D1 ^- h J% ptvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇, x4 G' ^# L7 {7 i3 s
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
2 W/ @4 ~) z( j9 C- ttvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" G+ ~ {5 z, ^1 l$ g4 W
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇1 o4 ^) q/ h9 _+ v. h
0 Y/ f0 K- j6 L+ y公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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) y" I# W: t/ D6 Y8 v4 t4 ~5.39.217.76"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb/ p4 o/ v5 s6 |
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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: |. d4 L0 Z5 F z3 ~) d. sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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( j3 v4 F/ o/ r( i1 }tvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"5.39.217.767 e" ^0 C* k# y! o* C1 `7 f4 e
9 r+ v9 B: u! O' W6 S# w4 e公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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