本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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" b( a6 B6 h& j, i/ \/ M我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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2 q4 m" W' d% K3 `5.39.217.76一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
3 b2 y- i- h/ e6 P) Z$ W1 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這一停，於是就有了後面
+ o+ f5 Q- u# V3 z, ^3 Y" f這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ K' t' ~/ {/ r; U
就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb7 D e* n- [% G c% C% `) V. d
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
, c2 {; p! S3 B2 d( f5 l: ?tvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。
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w s% M0 N* P. ^! g' q6 j+ J/ stvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……
- ~. @4 c4 x7 H: n( Q+ M行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
. |4 s8 U3 ?) _, c7 @& K/ [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。
% \) w. p3 b% I" X1 n公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "5.39.217.76* c1 r5 i: d& @ q: T$ ~
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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! |' U! G* h0 }, a wtvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。5.39.217.76& l) x) g4 b3 v& }# Z
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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; g$ Y* ~" A! m( M4 d8 _, ^tvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" - h6 G9 U, _9 c6 `
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
, o. Q; g+ t7 }8 p5.39.217.76"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb0 T, q( k' X9 s @% E ~
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb$ r: V; p, ^0 H; {1 ~
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 S7 l" |8 X0 h/ e
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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3 Y/ }+ I6 E( ]5 Y" q! r2 z公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5.39.217.76: u& p' J" _9 X4 n+ z8 v3 W& y" X
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。; A5 c' m- H$ q$ \1 u2 ^
% h! R7 D! s: x& ?8 D+ A: H: F公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 o W, i% G! T5 U$ S9 Y
! W( E) f0 O! h5 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"這麼多？" - t1 E9 ?" i3 z& U3 D( I! |
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇, d! k7 _& m: O0 L9 {
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
/ c4 Q& r% L2 ]# z c公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
1 r$ G- o. A7 M2 `9 M, m/ _3 Rtvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！9 X, \* t$ ^% u* H) _1 i
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.76 x3 U' J( U; X, k4 `
! B- H$ Z$ t$ `) Z. E公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! h$ S' d; S2 a: ^+ i9 Z0 ^7 u
# R" w; l9 t! _"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇8 \: e3 U; j( _2 ?3 g
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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4 b6 U$ @3 v. k/ @3 n公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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8 q" W' Q2 ^8 {5 L- H, {5.39.217.76有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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4 i3 r$ z- b8 s, n9 g) j8 i" b m"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
5 j* G! e6 ~- {/ f公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇+ Y/ N' K$ D- ^5 {
: \# V; l- q5 p5 B3 P"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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4 A% [0 C+ i) W6 I# g& T4 H, Q公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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; _: p ^( M( H Z太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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$ m, V, Z* ]% E) u+ |tvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！; Y5 {1 D( s/ \ b+ c
, @2 |( `; d2 ~* i"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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* e( \; ]: C9 \/ G" N0 gtvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"4 n2 X. y! \8 n( ?
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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