本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。2 n* d$ H& }5 ?. L/ G
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb2 w8 V6 [3 W/ z+ L7 L- E
這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 n" Z C. L, w/ w
這個讓我深感震撼的故事，
7 d2 V9 H6 Z2 H, K公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。
/ ]5 Q& U6 F1 T為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
' D9 V5 v/ W0 A7 y. S: I: z. O4 d% H複他原來的話。
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"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' ?! L, D; C, m0 a. J
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb8 i; T; X2 b4 b
起來。tvb now,tvbnow,bttvb3 J' @1 ]; T& {! |* V6 \
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇* Z. g7 j5 s5 ? q
; O' T# v+ N8 b0 D3 }* \5.39.217.76我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"5.39.217.76$ i5 x6 b% u) u3 H/ s
; E( e( D5 C$ c6 `' o5.39.217.76"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。5.39.217.76( g( M, K1 e) T8 o* m9 q
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
$ z* n, W: i0 ]; H1 K# F, dtvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 ) b" O' d) ?1 F5 v
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"6 s6 B% G4 X; N9 b/ p: ]
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇+ U7 A' Y( {$ |" h \# U$ P
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" C5 f& q( `4 [/ d {tvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb3 ^7 Z* i1 V& ^* J
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5 }+ O- X3 i) k. N- c
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"5 R) D7 Y4 \" v
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"這麼多？" ( c+ f( E: T# S e& z( V
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。, ]$ M. C- Q ~0 ]# L% x! @, X! [0 `7 A
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午5.39.217.76. k8 ]+ o* H$ ?! k
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
0 O3 j5 r! { @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- e t3 Z: V# b3 B: s
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5 b) Z& u0 w$ e2 _tvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"- A; g, V1 p; d$ e% ? X7 T$ N8 R
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強！
: D* w, g- D0 S# f* l) f5.39.217.76這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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/ ~ [% ^4 _, |* M- q8 i4 d"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。" X2 V# E/ a8 V- l) @* v' w. r
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb( s; s v* i0 _! t. U
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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# C$ b6 r) K" C2 L0 ]"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" + ~- v# V! ~1 l/ A9 ^
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。; X: R& q: ?7 ?3 ]5 h0 O/ y4 U
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇7 a2 i1 N; N/ `
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb; Z, E! u; Y7 n( K, k/ f9 K
6 d3 j: Y" r' J5.39.217.76太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.76# M, c- | ^1 e/ C
* B6 e* i' x" P% W/ x6 P"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb; F7 D; k q1 H* } P
# k& a+ b: T2 R* c) Z"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"# c; x# ^2 {3 m3 a# t& u8 `- E+ M
* N, g: x0 m/ n6 O6 Q5.39.217.76"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 g; F! r/ r* B4 ?3 j3 S7 e
# m# ~* e, M) d" }/ U"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇5 Z9 L% A7 q( F2 |7 a1 L- B. H3 _
+ Z5 m; L) F; A. T$ B聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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