“读不懂专业市场，就读不懂广州” 广州1300多家专业市场为何拥有神奇创富能力/ ?5 M, F' Z! P4 ?( _7 B
“读不懂专业市场，就读不懂广州。”广东批发市场行业协会提供的估计数据显示：广州年成交额在1亿元以上的专业市场，起码有150多家，占全省的一半左右。4 F) U* h' U7 t& y. G6 D
相比北京上海，遍布广州大街小巷的专业市场，成为广州非常突出的一个特点。
- L4 J& L0 d. I3 _. NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 对于广州的专业市场,有人觉得带来了市容乱、交通拥堵等老大难问题，也有人觉得给广州乃至珠三角地区注入了经济活力，打通了产销链条。
9 R0 o( f, f% X: g 众说纷纭，难有定论。但有一点却是肯定的，广东人似乎对专业市场模式格外热衷。在去年曾登广告声称“立志2012年成为世界首富”的广州某服装市场的商人，也是凭借专业市场的吸金能力积累了大量财富。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 J' y5 p) e, L' X/ i
在广州遍地开花的专业市场，在你看得到或看不到的场合，每时每刻都在上演着各式各样的财富故事。依托珠三角“世界工厂”的地位，广州的专业市场拥有神奇的创富能力。; A2 j, ` H9 r6 w# c$ ^
从今日起，本报记者将用两篇文章，向读者剖析专业市场对广州、对珠三角的贡献及它所带来的种种困扰，带你全方位了解它的昨天、今天与明天。! |7 O/ d0 y, x: S
文/本报记者张强 图/本报记者海国
* j- Z* @' H+ btvb now,tvbnow,bttvb 2011年元旦，30出头的孟加拉国人朱维尔照例回到了家乡，一年365天，他大概有一半的时间待在广州。专业市场密布的广州，是朱维尔一家财富的源泉。5.39.217.76& J( Q! j4 o" B" {. j7 b( t
淘金地
4 h n- o4 N# e( s 广州让外商“乐不思蜀”6 T" S! {* B4 i2 y( w& Q
朱维尔与广州结缘，是子承父业的自然结果。如今已过花甲之年的老爸早在十多年前就把他带到广州，手把手地教他怎么做跨国生意。5 x/ I. l' z7 q ]
离家很远，但朱维尔并不感到孤独。在这里，他每天都跟一群老乡打交道。“我们在广州开贸易公司，租写字楼，有人还长期租了居民楼。”朱维尔说。十多年来，他因为生意走遍了中国的大部分省市，但还是觉得广州好，所以始终没有把大本营搬到其他城市。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; K; \2 F% C" H/ e$ {# N
“广州这个城市很包容，外国人在这感觉很自在；衣食住行也很方便……最重要的是，广州除了一年两度的广交会，还有数不胜数的专业市场，能提供无限的商机。”朱维尔这样阐明他热爱广州的理由。
1 n3 }: M4 n \4 ^tvb now,tvbnow,bttvb 专业市场，在朱维尔的生意中发挥了不可替代的作用。他向记者介绍了自己做生意的流程：先逛专业市场，挑选他认为在本国可能会受欢迎的产品。“跟许多城市不同，广州专业市场基本上明码标价，我作为外国人，感觉放心。”朱维尔说，价格的透明让他在广州做生意显得很轻松。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 e1 D1 F" b" a4 _6 ~
朱维尔早就知道，在广州的专业市场，每一个档口的背后都有一家、甚至几家生产厂家。在看货、谈价后，他会要求厂家在指定时间把货物就近送到指定仓库。随后，这些货物会由他的物流公司拉到最近的港口，用货轮运回孟加拉国。4 H$ V# M3 P$ o" @% g
货物在孟加拉国的第一个去处同样是专业或非专业的批发市场，朱维尔在该国的几个大型市场租有档口。在那里，分销商们接踵而至，他们的采购量动辄以集装箱柜为计量单位。分销商的下游还有区域经销商，区域经销商的下面还有小批发商……最终，朱维尔从广州采购的“中国制造”经由超市、小店等终端走入孟加拉国的千家万户。“中国货在孟加拉国很受欢迎。”朱维尔特别强调。
. _: a) }. c1 \* @/ ]4 d# S5.39.217.76 中国有不少城市都建有专业市场，朱维尔为何钟情于广州？, i3 G6 Q2 X: r& L' u. S
他说：“其他城市的批发市场门类都不如广州齐全，往往只卖当地盛产的某一种产品。而在广州，小五金、布料、酒店用品……来自中国各地的产品汇集在这里，应有尽有。即便是特定的产品，广州的市场也做得最专业，产品款式丰富，性价比高。”公仔箱論壇% V2 E6 `2 Y$ y) i+ p% B8 U" D) P" n. @
创办人2 Y# r6 m2 g, o
坚持“只租不卖”保专业
) A. r2 \9 l" S1 P5 o! j; ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 这次回国前，朱维尔在番禺沙溪国际酒店用品城采购了一批烤箱和刀叉。这个全国最大的酒店用品专业市场的变化让他感到不可思议——他初到广州时，那一带还是一片荒凉。5.39.217.76$ B; a" N1 | {- ]4 b3 e
广州遍地开花的专业市场因何而来？为什么能在“一夜之间”扩张？不仅外国人感到惊讶，就连许多年轻一辈的广州人也解释不清。对此，45岁的张汉泉无疑具有发言权，包括大石家私城和朱维尔光顾的酒店用品城在内，他17年来在广州及周边地区一手创办的专业市场超过5家。
$ @( [6 L8 m- T# itvb now,tvbnow,bttvb 早在上世纪90年代初，出现在罗冲围增槎路和南海黄岐的家具批发市场，它们的创办人就是张汉泉。当时，张汉泉还只是个二十多岁的小伙子。公仔箱論壇4 `* ^* [/ H/ F4 f
“我是顺德人，顺德盛产家具，而广州是省会大城市，我想家具在这里一定好卖。”这两家批发市场的硬件水平一般，但规模都不小。而张汉泉的经营手段也很简单：从顺德乐从批发家具运到广州的市场，“生意好得不得了”。
/ |0 b Y0 e+ C' ~, V+ E) {# ~ 在赚到“第一桶金”后，1998年，张汉泉“盯”上了番禺。当时荒凉的105国道大石段两侧已悄然出现了两排铁皮屋，建设者是一家国资背景的地产公司，转租给商人卖顺德家具。虽然条件简陋，却也远近闻名，生意火爆。tvb now,tvbnow,bttvb# |* M9 n: J4 D, t! L; `6 e
张汉泉的朋友看好家具屋的商机，就想在旁边租地，盖上铁皮屋出租。而张汉泉则觉得，生活水平在改善，对产品档次和购物环境的需求会更高，铁皮屋以后得升级改造，潜力无穷。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) _* @: S2 w) p# B' i# ~
于是，他大胆地提出合资买下所有铁皮屋用地，盖室内卖场，引商户入室，打造“家私城”。在他的构思里，这个市场将只卖家具。几人一拍即合，那块地最终成为当时番禺的“地王”，地价是4000元/平方米。
- @8 K/ N* s- h& J9 G2 B- e2 F 买下地块后，好消息传来：番禺将撤市变区并入广州，如此一来，这块离洛溪大桥不远的番禺“地王”的辐射优势将被大幅放大。几个合资人富有创造性地把底层设计成了专业卖场，楼上的6层楼则是民居——根据当时的房价，“地王”如果只盖民居，必亏无疑。张汉泉还决定，一楼的10万平方米店铺“只租不卖”，理由是：一旦卖掉，市场就对店铺失去了支配权，无法确保专业定位。
8 U8 A6 O0 u- a5 E) CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 “只租不卖”的规矩，一直被严格执行至今，即便是在资金紧缺的艰难时期，张汉泉也始终坚持这一点。他认为，这是家具专业市场成功的关键。5.39.217.764 B% {. D, V" K: y- Q; d' ]2 K9 D
此后，华南板块迅速崛起，在大石家私城后，吉盛伟邦、红树湾等家居市场纷至沓来，番禺成了著名的家居市场集中地。竞争对手日益增多，张汉泉却不紧张：“这是好事，做专业市场有个特点：市场越多，生意越好做。只要定位准确，不仅不会被抢生意，反而能够从中受益。”& I% E, u) j1 F5 D0 z/ g. b
实际上，为了寻求差异化竞争，他把大石家私城的产品定位为中档，以区别吉盛伟邦等兄弟市场。在他的顾客中，约有一半来自广州“老八区”，几大市场共同营造的“集群效应”被发挥得淋漓尽致。
/ f- x/ M: D; A( g& N, n 借地利
5 `) o0 E/ y: V$ R6 jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 依托“广东制造”做大
) G$ `' m0 C/ ^, e8 x; L公仔箱論壇 家私城成功后，张汉泉又开始寻找项目。他发现沙溪村五金塑料批发城的周边有空地，紧挨华南快线的出口，交通便利，于是动了想法：再建一个五金塑料批发市场如何？
' Y+ C" ? ^6 C* n2 c' N& \( H c5.39.217.76 为此，他聘请了一个专业调研团队，进行可行性研究。但结论令人沮丧：在同一地段再建一个五金塑料市场，几乎不可能成功。张汉泉却较上劲了：“那里交通方便，又是华南地区的中心，怎么可能不行？”. L! u$ r6 ^& j. f& Y2 n' R
2000年，沙溪五金塑料城对面200亩的土地上很快就建起了定位专卖五金塑料用品的商城，取名“广州沙溪商业城”，开始招商。tvb now,tvbnow,bttvb P/ f: n8 A9 I! ?3 F; w5 X6 ?
招商的效果不错，租赁率有七八成。但开业后，商贸城的生意不如对门的五金塑料城好。张汉泉苦思冥想，寻找症结，他最终得出结论：专业市场的核心竞争力是场内客户是否有品牌，而在这一点上，新生的商贸城显然无法跟积淀更深的五金塑料城相比。
) |0 S, E# c2 G' |; E! v# x: Ntvb now,tvbnow,bttvb 2005年的某一天，张汉泉猛然发现，商业城的租户中，有七成产品跟酒店有关。当时，中国内地的“酒店用品”还处于萌芽期，行业发展尚不明晰，但他仍然凭着商业直觉，作出了个大胆的决定：通过赔偿违约金的方式，把三成产品与酒店无关的租户“送”走，把市场重新定位为酒店用品专业市场。从今往后，只租铺给跟酒店用品有关的商户。公仔箱論壇/ g0 v* W/ X% p0 m! @/ u7 O
为了“送”走那三成租户，张汉泉付出了巨大的金钱代价，但他仍然感到庆幸自己坚持了“只租不卖”的商业模式。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 ~" }) e1 B0 {3 e2 d& r5 |: |9 a
2005年，市场最终改名为“酒店用品城”，专业效果立竿见影。不仅实现了满租，还在极短的时间内做大、做强了。5 `4 t% k9 U- s, ^$ a9 R
广东省酒店用品行业协会副会长张杰认为，这一成功，与广东作为制造业基地的地位密不可分。早在2008年，全国酒店用品行业的产值就达8000亿元，其中43%出自广东。广东在几大酒店用品的主要产品门类上都有着充裕的产能。以“陶瓷之都”潮州为例，其六成产品用于出口，甚至有外商直接到潮州开办陶瓷厂。“2008年金融风暴，外地有一堆酒店专业市场死掉了，沙溪市场却活了下来，而且越活越好，这与广州和广东的经济地位是密不可分的。”# k2 [( J/ X4 n) y" y6 p! a
专业市场就像一台永动机，能够为所有者提供源源不断的现金流，施展着神奇的财富魔力。张汉泉的专业市场版图越来越大，他成立了信基集团，开始着手把这种商业模式向其他省市复制、扩张。在沙溪酒店用品城之后，周边又出现了另外一家同业市场，2008年后被张汉泉策划收购。今年，他又在边上加建了几个新场馆。他扩张的想法依旧很朴素：“市场越大，生意越好做。”5.39.217.76- a0 t* T9 P- q4 B* U
发迹史TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 }' Q, f; v: U- d* _4 @
草根从“走商”变“坐商”5.39.217.76( R! s0 e4 y4 x6 L, I1 I
林奕镇是张汉泉的租户，1991年，年仅18岁的他怀揣父亲给的200元“家底”，离开潮州农村到广州闯世界。临走前，父亲对他说：“在老家种地没出路，你出去闯一闯，混不下去了也不要紧，回来继续种地。”$ L$ M& H" x$ z* A0 `* R
“不仅在我们这个市场，在其他专业市场也一样，几乎每一名租户都有着跟我相同的经历。”林奕镇告诉记者。
2 z- ^; F$ R! a4 Y4 y公仔箱論壇 来到广州后，林奕镇决定销售老家盛产的陶瓷器具。他把自己的创业初期定义为“走商”，靠两条腿、自行车和公交车，四处上门推销。他至今记得自己的第一个客户是滨江路某酒楼。那家酒楼想购买林奕镇价值9万元的餐具，但在他提出要收1万元的订金时，酒楼的负责人严词拒绝了：“你要是拿着钱跑了，我们该怎么办？”这让林奕镇无言以对，因为他是个“走商”，没有固定的营业场所，别人凭什么相信他？
" C" L6 w5 w5 H( D# R gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 这段对话影响了林奕镇此后的一系列抉择，他有了坚定的想法：以后一定要有个属于自己的“根据地”，否则生意没法做大。公仔箱論壇+ p2 J2 m: w3 x# \2 D
靠着勤奋的两条腿，林奕镇逐渐有了积蓄，他在城中村里租下了固定的办事处，平日里外出“跑单”，客户想看样品，就带去办事处。随着生意做大，林奕镇掌握的客户资源越来越多，对客户的需求和产品的生产技术也有了全方位的认识，于是，他在潮州老家开办了陶瓷厂，从生产到销售“通吃”。
" t3 O# @) n+ I& z5.39.217.76 厂子设在潮州，销售还得在广州，“因为广州的辐射力大，全国乃至全球的采购商多。”生意越做越大，设在民居里的办事处却成了他的心病，再好的产品摆在那里都会显得掉档次，他觉得自己本质上还是没有摆脱多年来“走商”的模式。
) {7 T* t& E- b0 v S" H 4年前，他在沙溪酒店用品城租了档口，把办事处搬到那里。对档口进行了装修，装上好看的货柜，产品在灯光下熠熠生辉，档次也显出来了。“左邻右舍卖的都是同类产品，营造出专业氛围，客户来档口看样品，感觉比以前好多了。”5.39.217.769 g0 n; F8 a1 S: \; a" E
林奕镇分析：“专业市场让我从‘走商’发展到了‘坐商’。坐着谈生意，容易发展壮大。这四年来，我的经营业绩起码翻了两倍；铺租涨了一半多，我要是转手，可以赚一笔‘顶手费’。”
. @& T0 ^, k+ o2 ]tvb now,tvbnow,bttvb 如今，在全国几乎每一个城市，都有林奕镇的客户，他的产品三四成外销，有些外商来自他此前从没听说过的国家。广州主要专业市场分类一览9 W9 r( K' v& S# N
服装类
5 R' x! T& [/ u1 A( L& ^1 | 沙东第二成衣批发市场tvb now,tvbnow,bttvb. b* X$ K1 W8 F, f& \% t( [
长江服装配料城; G/ V% |9 y* y
大文豪服装批发市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 i% v- P6 n$ ~0 G' J; B
天马时装批发市场
! G* O; d6 p+ C) n$ p3 G 白马服装市场站2 ^$ D+ _: \, f& V& D
广州流花服装批发市场
# A0 o/ u! _* @6 \公仔箱論壇 广州服装汇展中心tvb now,tvbnow,bttvb7 A7 I, `& h' S$ Q
站西服装城站
P- E. n6 }2 Z T6 T' q, _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 布匹类公仔箱論壇* @$ U( g0 \% R0 O' g
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2 r6 ]- ]& p# h. _" m: J4 V公仔箱論壇 中大布匹市场B区
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长江布匹毛线市场3 S0 ~# J4 O& o2 m: N) b6 x& j
裕兴布匹辅料城. V# d, X1 }$ p, o; `8 a0 }
天雄纺织城
- A1 b$ Q( T. ~2 t% }* | L5 L公仔箱論壇 广州市纺织品批发中心TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ q+ g* |8 T9 [2 A9 D. P
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明苑牲畜批发市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 ^+ X. w/ [. [8 ^ L+ F
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3 v1 t' L" G* C. I7 t! k公仔箱論壇 珠江海味批发市场tvb now,tvbnow,bttvb6 B( U7 |, Q; y1 A9 i
电脑类: _/ c8 X( @4 z9 W) t' `0 w
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9 c2 F1 a V0 \, Ctvb now,tvbnow,bttvb 广州市太平洋电脑市场* V7 W2 d4 a9 ^% Z' }1 t, a
南方电脑城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ R& C7 L8 g3 ^. C* L, y9 o2 R
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6 K. w$ \# ]2 f5 Q 如意家电批发市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 t* V0 k& ?) c% u4 Y" H
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鞋业类
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万国鞋业广场
7 T- I4 E2 z! M' s8 k! O% n7 |/ S公仔箱論壇 裕景国际鞋业广场tvb now,tvbnow,bttvb3 k( }- A: _/ T( ~) Y4 n
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# E. ~; t( G7 G8 D0 r) I公仔箱論壇 文具类
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越秀艺景园玩具文具精品城
7 K5 G8 J; g* m' ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 旧货类
; W, z: I }3 z+ W; i; L! j' ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 黄埔家私市场
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槎头旧货批发市场
: m4 B$ n$ x+ U% e& r2 p3 u7 tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 广州市大沙头旧货交易市场公仔箱論壇* z! X/ E: ?, C0 g0 h3 p' z- S% j
工业品、化工类
3 E. Q* |0 l9 G7 R$ S$ G1 q 沙东工业品市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% o) F H5 O) _6 Q1 P
天河天发钢材市场2 X' f" l6 f6 i
花都区钢材批发市场5.39.217.76+ k! n) n7 J& X9 S$ ^8 ] M) {
星之光机电轴承市场
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东方印刷包装中心5.39.217.767 M( G4 E" X1 b) j2 I) m
天成纸张油墨印刷器材市场5 n$ l$ R0 o& a/ w5 s9 s
广州化工城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 {4 @* m# D- h: ]9 B! s; U% T
装饰类5.39.217.76% X; X1 [1 z) t j" [! V- R
广东装饰材料市场公仔箱論壇1 \1 t1 a5 P; |# d( s
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百康居装饰材料市场
7 ?3 N# f* k6 ?- ftvb now,tvbnow,bttvb 荔湾装饰材料市场tvb now,tvbnow,bttvb& D" L" N9 R3 Y- S9 |; v
天河天平装饰材料城公仔箱論壇 a* P: k3 l7 z( d# M
安华装饰材料A城、B城tvb now,tvbnow,bttvb6 M3 _9 C ?. i& C
京溪装饰材料批发市场5 t% m- \4 E% S" P
古玩玉器类公仔箱論壇0 Z; X9 A; B3 E z) N8 v. x, E6 A
源胜玉器街tvb now,tvbnow,bttvb% E' V& Y" q( i, `5 @
华林玉器街8 j4 A' g7 z& r
文昌玉石工艺市场
. c6 C) p |, n Y4 r* C2 b公仔箱論壇 华瀚古玩玉器市场
5 O$ f7 k/ U7 D( Z6 Qtvb now,tvbnow,bttvb 广州市西关古玩城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: E! V" G# w5 {( l7 E% }" n% X
茶叶类
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芳村万华茶叶批发市场+ K; ]. H0 q4 v9 ?( c6 r; @* I
花卉类* ?0 x4 H/ i$ `- X! k' y# a4 N; u. C
芳村岭南花卉市场5.39.217.76) b) ] W9 e }2 K- w0 D
京穗花卉市场
. Q0 b* S' A# j; u2 f8 F; h$ g7 { 汽车汽配类tvb now,tvbnow,bttvb6 R; S% {9 B/ k& q6 O
广州汽车博览中心
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广州华南汽贸广场5 ~# U9 J( t" v$ r7 q3 U
广州市西城运输交易市场
5 ~- P$ E! q$ C+ ^7 s) B公仔箱論壇 白云摩配批发市场
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/ Q4 S# C. \8 z$ H2 H$ O6 |* \ gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 花地湾汽车展销中心公仔箱論壇6 @) u; `9 M* I
万里汽配广场
8 p. p' M, D- S* Atvb now,tvbnow,bttvb 永城机动车交易中心
4 `0 E1 y# A) t7 k4 E 广源湛隆汽配广场$ L8 d/ X" P0 h* }9 I& Q
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發表於 2011-1-7 08:42 AM
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