“读不懂专业市场，就读不懂广州” 广州1300多家专业市场为何拥有神奇创富能力TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 }2 {; D/ }+ p \& D7 p9 q T( T
“读不懂专业市场，就读不懂广州。”广东批发市场行业协会提供的估计数据显示：广州年成交额在1亿元以上的专业市场，起码有150多家，占全省的一半左右。
6 v( c* ^ `8 l1 e" Wtvb now,tvbnow,bttvb 相比北京上海，遍布广州大街小巷的专业市场，成为广州非常突出的一个特点。& a5 k T0 F# @. t! w$ O7 S# M8 f
对于广州的专业市场,有人觉得带来了市容乱、交通拥堵等老大难问题，也有人觉得给广州乃至珠三角地区注入了经济活力，打通了产销链条。公仔箱論壇/ `: }2 s P% I/ N$ s
众说纷纭，难有定论。但有一点却是肯定的，广东人似乎对专业市场模式格外热衷。在去年曾登广告声称“立志2012年成为世界首富”的广州某服装市场的商人，也是凭借专业市场的吸金能力积累了大量财富。
) i/ z6 I3 X d4 E公仔箱論壇 在广州遍地开花的专业市场，在你看得到或看不到的场合，每时每刻都在上演着各式各样的财富故事。依托珠三角“世界工厂”的地位，广州的专业市场拥有神奇的创富能力。% G( S9 o: T4 ^8 F# j7 h; D
从今日起，本报记者将用两篇文章，向读者剖析专业市场对广州、对珠三角的贡献及它所带来的种种困扰，带你全方位了解它的昨天、今天与明天。
$ B* f' h6 s6 K) T3 p8 Ztvb now,tvbnow,bttvb 文/本报记者张强 图/本报记者海国
3 s% K7 o$ p# i* s# S5 p公仔箱論壇 2011年元旦，30出头的孟加拉国人朱维尔照例回到了家乡，一年365天，他大概有一半的时间待在广州。专业市场密布的广州，是朱维尔一家财富的源泉。
0 g& v1 `" L4 s- w Y$ ^+ W. r4 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 淘金地TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! z$ u" z7 m0 K
广州让外商“乐不思蜀”
" ?% p. ? F* y7 q* x! j 朱维尔与广州结缘，是子承父业的自然结果。如今已过花甲之年的老爸早在十多年前就把他带到广州，手把手地教他怎么做跨国生意。! y! w# U+ {1 b. u; L2 Y
离家很远，但朱维尔并不感到孤独。在这里，他每天都跟一群老乡打交道。“我们在广州开贸易公司，租写字楼，有人还长期租了居民楼。”朱维尔说。十多年来，他因为生意走遍了中国的大部分省市，但还是觉得广州好，所以始终没有把大本营搬到其他城市。
) X, i5 C% j% r+ p公仔箱論壇 “广州这个城市很包容，外国人在这感觉很自在；衣食住行也很方便……最重要的是，广州除了一年两度的广交会，还有数不胜数的专业市场，能提供无限的商机。”朱维尔这样阐明他热爱广州的理由。
( ~+ l/ \# R0 F! D6 n 专业市场，在朱维尔的生意中发挥了不可替代的作用。他向记者介绍了自己做生意的流程：先逛专业市场，挑选他认为在本国可能会受欢迎的产品。“跟许多城市不同，广州专业市场基本上明码标价，我作为外国人，感觉放心。”朱维尔说，价格的透明让他在广州做生意显得很轻松。5.39.217.767 r- w4 b9 g# ^- j
朱维尔早就知道，在广州的专业市场，每一个档口的背后都有一家、甚至几家生产厂家。在看货、谈价后，他会要求厂家在指定时间把货物就近送到指定仓库。随后，这些货物会由他的物流公司拉到最近的港口，用货轮运回孟加拉国。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 O: @- ~, ~ }3 k+ c8 @
货物在孟加拉国的第一个去处同样是专业或非专业的批发市场，朱维尔在该国的几个大型市场租有档口。在那里，分销商们接踵而至，他们的采购量动辄以集装箱柜为计量单位。分销商的下游还有区域经销商，区域经销商的下面还有小批发商……最终，朱维尔从广州采购的“中国制造”经由超市、小店等终端走入孟加拉国的千家万户。“中国货在孟加拉国很受欢迎。”朱维尔特别强调。
: a6 I0 I& y& ~; N; I% P" S+ YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 中国有不少城市都建有专业市场，朱维尔为何钟情于广州？公仔箱論壇! x) @4 u. r/ s1 \6 c+ C6 V8 @
他说：“其他城市的批发市场门类都不如广州齐全，往往只卖当地盛产的某一种产品。而在广州，小五金、布料、酒店用品……来自中国各地的产品汇集在这里，应有尽有。即便是特定的产品，广州的市场也做得最专业，产品款式丰富，性价比高。”
" } E' k% \: e 创办人
0 w8 j/ w9 T8 v% a$ Q/ b 坚持“只租不卖”保专业
6 |2 ?5 W& \- @tvb now,tvbnow,bttvb 这次回国前，朱维尔在番禺沙溪国际酒店用品城采购了一批烤箱和刀叉。这个全国最大的酒店用品专业市场的变化让他感到不可思议——他初到广州时，那一带还是一片荒凉。
9 q- x- N% D0 H, i$ B* }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 广州遍地开花的专业市场因何而来？为什么能在“一夜之间”扩张？不仅外国人感到惊讶，就连许多年轻一辈的广州人也解释不清。对此，45岁的张汉泉无疑具有发言权，包括大石家私城和朱维尔光顾的酒店用品城在内，他17年来在广州及周边地区一手创办的专业市场超过5家。
6 |5 p A9 q6 _8 M% B$ y. }7 O' C8 j5.39.217.76 早在上世纪90年代初，出现在罗冲围增槎路和南海黄岐的家具批发市场，它们的创办人就是张汉泉。当时，张汉泉还只是个二十多岁的小伙子。
8 p( _; L4 @0 S& n6 s) P8 ~- S公仔箱論壇 “我是顺德人，顺德盛产家具，而广州是省会大城市，我想家具在这里一定好卖。”这两家批发市场的硬件水平一般，但规模都不小。而张汉泉的经营手段也很简单：从顺德乐从批发家具运到广州的市场，“生意好得不得了”。5.39.217.76- i( X# O, L/ |. @2 v- I
在赚到“第一桶金”后，1998年，张汉泉“盯”上了番禺。当时荒凉的105国道大石段两侧已悄然出现了两排铁皮屋，建设者是一家国资背景的地产公司，转租给商人卖顺德家具。虽然条件简陋，却也远近闻名，生意火爆。; g7 t- O7 U6 Y/ W
张汉泉的朋友看好家具屋的商机，就想在旁边租地，盖上铁皮屋出租。而张汉泉则觉得，生活水平在改善，对产品档次和购物环境的需求会更高，铁皮屋以后得升级改造，潜力无穷。
: Y: }: t9 o# i( r1 D b$ `: l5.39.217.76 于是，他大胆地提出合资买下所有铁皮屋用地，盖室内卖场，引商户入室，打造“家私城”。在他的构思里，这个市场将只卖家具。几人一拍即合，那块地最终成为当时番禺的“地王”，地价是4000元/平方米。2 @7 N: I$ z6 g1 g$ f) a+ n
买下地块后，好消息传来：番禺将撤市变区并入广州，如此一来，这块离洛溪大桥不远的番禺“地王”的辐射优势将被大幅放大。几个合资人富有创造性地把底层设计成了专业卖场，楼上的6层楼则是民居——根据当时的房价，“地王”如果只盖民居，必亏无疑。张汉泉还决定，一楼的10万平方米店铺“只租不卖”，理由是：一旦卖掉，市场就对店铺失去了支配权，无法确保专业定位。
" ]- Y- M# w5 ^& R! x! }5 T “只租不卖”的规矩，一直被严格执行至今，即便是在资金紧缺的艰难时期，张汉泉也始终坚持这一点。他认为，这是家具专业市场成功的关键。tvb now,tvbnow,bttvb0 s4 }9 d6 e) _5 {
此后，华南板块迅速崛起，在大石家私城后，吉盛伟邦、红树湾等家居市场纷至沓来，番禺成了著名的家居市场集中地。竞争对手日益增多，张汉泉却不紧张：“这是好事，做专业市场有个特点：市场越多，生意越好做。只要定位准确，不仅不会被抢生意，反而能够从中受益。”
: F) E) t7 c) T' ? O4 c+ ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 实际上，为了寻求差异化竞争，他把大石家私城的产品定位为中档，以区别吉盛伟邦等兄弟市场。在他的顾客中，约有一半来自广州“老八区”，几大市场共同营造的“集群效应”被发挥得淋漓尽致。) c4 [9 B2 s0 F1 F3 c
借地利
- c* I& S5 o/ d* q6 Stvb now,tvbnow,bttvb 依托“广东制造”做大5.39.217.76/ @! F" c" {2 g7 t; c' ~
家私城成功后，张汉泉又开始寻找项目。他发现沙溪村五金塑料批发城的周边有空地，紧挨华南快线的出口，交通便利，于是动了想法：再建一个五金塑料批发市场如何？
* P; Y. L6 k& t8 y% h% u公仔箱論壇 为此，他聘请了一个专业调研团队，进行可行性研究。但结论令人沮丧：在同一地段再建一个五金塑料市场，几乎不可能成功。张汉泉却较上劲了：“那里交通方便，又是华南地区的中心，怎么可能不行？”5.39.217.768 m( L5 \& k5 ~* ?5 }
2000年，沙溪五金塑料城对面200亩的土地上很快就建起了定位专卖五金塑料用品的商城，取名“广州沙溪商业城”，开始招商。
- D. H! v' U4 |) D4 F4 m2 l% ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 招商的效果不错，租赁率有七八成。但开业后，商贸城的生意不如对门的五金塑料城好。张汉泉苦思冥想，寻找症结，他最终得出结论：专业市场的核心竞争力是场内客户是否有品牌，而在这一点上，新生的商贸城显然无法跟积淀更深的五金塑料城相比。
& m8 t6 h4 Z5 U; LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 2005年的某一天，张汉泉猛然发现，商业城的租户中，有七成产品跟酒店有关。当时，中国内地的“酒店用品”还处于萌芽期，行业发展尚不明晰，但他仍然凭着商业直觉，作出了个大胆的决定：通过赔偿违约金的方式，把三成产品与酒店无关的租户“送”走，把市场重新定位为酒店用品专业市场。从今往后，只租铺给跟酒店用品有关的商户。
5 Y; V, ]+ V5 B! e5 qtvb now,tvbnow,bttvb 为了“送”走那三成租户，张汉泉付出了巨大的金钱代价，但他仍然感到庆幸自己坚持了“只租不卖”的商业模式。, k- E7 S" t$ g; F/ y7 N
2005年，市场最终改名为“酒店用品城”，专业效果立竿见影。不仅实现了满租，还在极短的时间内做大、做强了。: n+ f7 D, p, ^& \; M5 @9 S& y
广东省酒店用品行业协会副会长张杰认为，这一成功，与广东作为制造业基地的地位密不可分。早在2008年，全国酒店用品行业的产值就达8000亿元，其中43%出自广东。广东在几大酒店用品的主要产品门类上都有着充裕的产能。以“陶瓷之都”潮州为例，其六成产品用于出口，甚至有外商直接到潮州开办陶瓷厂。“2008年金融风暴，外地有一堆酒店专业市场死掉了，沙溪市场却活了下来，而且越活越好，这与广州和广东的经济地位是密不可分的。”公仔箱論壇% ~- w: |6 D$ ^
专业市场就像一台永动机，能够为所有者提供源源不断的现金流，施展着神奇的财富魔力。张汉泉的专业市场版图越来越大，他成立了信基集团，开始着手把这种商业模式向其他省市复制、扩张。在沙溪酒店用品城之后，周边又出现了另外一家同业市场，2008年后被张汉泉策划收购。今年，他又在边上加建了几个新场馆。他扩张的想法依旧很朴素：“市场越大，生意越好做。”
- t3 Q0 i. {4 C/ h) C* t 发迹史
0 P; {) M% H0 \# T Q! s* |公仔箱論壇 草根从“走商”变“坐商”5.39.217.76( y! k6 o+ u/ F8 w1 J, K3 v
林奕镇是张汉泉的租户，1991年，年仅18岁的他怀揣父亲给的200元“家底”，离开潮州农村到广州闯世界。临走前，父亲对他说：“在老家种地没出路，你出去闯一闯，混不下去了也不要紧，回来继续种地。”7 }. z* A M5 u) x7 E; m+ r
“不仅在我们这个市场，在其他专业市场也一样，几乎每一名租户都有着跟我相同的经历。”林奕镇告诉记者。
( [- V. \7 f1 C. _4 w7 Gtvb now,tvbnow,bttvb 来到广州后，林奕镇决定销售老家盛产的陶瓷器具。他把自己的创业初期定义为“走商”，靠两条腿、自行车和公交车，四处上门推销。他至今记得自己的第一个客户是滨江路某酒楼。那家酒楼想购买林奕镇价值9万元的餐具，但在他提出要收1万元的订金时，酒楼的负责人严词拒绝了：“你要是拿着钱跑了，我们该怎么办？”这让林奕镇无言以对，因为他是个“走商”，没有固定的营业场所，别人凭什么相信他？
5 n2 ^+ A+ p6 q) O, H' U$ `公仔箱論壇 这段对话影响了林奕镇此后的一系列抉择，他有了坚定的想法：以后一定要有个属于自己的“根据地”，否则生意没法做大。5.39.217.767 t8 o3 m2 S: a+ j" p& v
靠着勤奋的两条腿，林奕镇逐渐有了积蓄，他在城中村里租下了固定的办事处，平日里外出“跑单”，客户想看样品，就带去办事处。随着生意做大，林奕镇掌握的客户资源越来越多，对客户的需求和产品的生产技术也有了全方位的认识，于是，他在潮州老家开办了陶瓷厂，从生产到销售“通吃”。
/ y9 n$ A2 l- T) L. vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 厂子设在潮州，销售还得在广州，“因为广州的辐射力大，全国乃至全球的采购商多。”生意越做越大，设在民居里的办事处却成了他的心病，再好的产品摆在那里都会显得掉档次，他觉得自己本质上还是没有摆脱多年来“走商”的模式。公仔箱論壇4 @- [8 c- ]" w+ J
4年前，他在沙溪酒店用品城租了档口，把办事处搬到那里。对档口进行了装修，装上好看的货柜，产品在灯光下熠熠生辉，档次也显出来了。“左邻右舍卖的都是同类产品，营造出专业氛围，客户来档口看样品，感觉比以前好多了。”
" H' ~( R' O2 t( E+ {) U 林奕镇分析：“专业市场让我从‘走商’发展到了‘坐商’。坐着谈生意，容易发展壮大。这四年来，我的经营业绩起码翻了两倍；铺租涨了一半多，我要是转手，可以赚一笔‘顶手费’。”
$ p. p3 f& R* s$ U! P O公仔箱論壇 如今，在全国几乎每一个城市，都有林奕镇的客户，他的产品三四成外销，有些外商来自他此前从没听说过的国家。广州主要专业市场分类一览TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 Q2 H9 X x t+ {' x
服装类
. _: P0 x% @" p& P, T& etvb now,tvbnow,bttvb 沙东第二成衣批发市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; \* Q, w k5 v5 g; C
长江服装配料城
c/ @$ V: u: k; ]9 J' L2 \tvb now,tvbnow,bttvb 大文豪服装批发市场
% q& B: t) D% Z1 Q6 q- B公仔箱論壇 天马时装批发市场
) @ C2 ? F' S5.39.217.76 白马服装市场站
1 T% z. }" J/ O* q 广州流花服装批发市场
: o' ]" @8 |3 [5 {6 ^- ] 广州服装汇展中心
. t; C, o2 b" G% u1 ]; z 站西服装城站
) @. v$ I5 J/ Htvb now,tvbnow,bttvb 布匹类% @% O: f* M9 L& `, z
中大九洲布料市场
" x/ z* R$ M) o' p( c$ v- W. `公仔箱論壇 中大布匹市场B区
- w( V. U; s, P. g: E3 i, \tvb now,tvbnow,bttvb 新海印毛线布匹广场
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裕兴布匹辅料城6 c# V% y7 W" r7 D- W
天雄纺织城
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中澳皮具城
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南北水果交易市场! w5 L Z, s: y0 y+ ^2 @
嘉禾畜禽交易中心公仔箱論壇9 W8 K/ f( y' X" V5 c
南金禽畜蛇类动物市场1 c( k/ R; V4 T% ]& ?
星之光蛇类交易市场
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0 Z- w7 i- a1 L4 G# I' R5.39.217.76 海珠水产批发市场
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* r7 z3 c/ e1 o3 \" N) E3 {, htvb now,tvbnow,bttvb 珠江海味批发市场
. z: u' K3 u- }3 C ?" D; K C' B 电脑类
7 G- X. h7 O! p$ [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 广州电脑城
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南方电脑城
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黄沙电脑精品世界
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如意家电批发市场
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罗冲围电器城' C% v: U. W8 Y5 a+ r7 C
将军东电器城
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欧陆商业广场鞋业城
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3 u8 K2 S, ]% P* H# K+ w9 jtvb now,tvbnow,bttvb 裕景国际鞋业广场tvb now,tvbnow,bttvb; b" X$ G2 D7 g# H' O6 B3 b
新濠畔鞋材皮革五金市场
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3 E: P6 B3 p4 s$ s- a1 a 文具类TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ t4 _& W5 A/ `5 o5 A2 n; H' I- O
谊园文具玩具市场. B6 n7 @8 K Z" h) k: e; L: O
荔湾玩具批发市场
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黄埔家私市场公仔箱論壇( L5 @+ t: h8 V+ a# ^
集美居家私广场
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6 {) g9 ^6 {9 ]5.39.217.76 广州市大沙头旧货交易市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! T) h! b2 g! T8 x u
工业品、化工类
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花都区钢材批发市场tvb now,tvbnow,bttvb0 U/ M; r, O2 R* f, M% Z
星之光机电轴承市场5.39.217.76, S% E* ~ k0 L. S7 W9 k+ k1 N
南岸电动工具市场
- O" ~3 l) u) _/ r/ G% \tvb now,tvbnow,bttvb 东方印刷包装中心
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广东装饰材料市场
8 n G( @8 d% q公仔箱論壇 羊城装饰材料市场
, s* t6 m% ~* F5 m1 xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 百康居装饰材料市场公仔箱論壇; T; [1 D) d% A) C( v
荔湾装饰材料市场
( q# [- b. d& {! \) s 天河天平装饰材料城tvb now,tvbnow,bttvb4 O& N6 a7 I% F3 @( J Y9 y8 {/ m
安华装饰材料A城、B城公仔箱論壇0 Z4 E) m9 y, f
京溪装饰材料批发市场
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源胜玉器街
0 {6 v1 a) y) S6 {: w* x5.39.217.76 华林玉器街
' S5 [: }6 b" R' S& R 文昌玉石工艺市场公仔箱論壇% \2 E$ m$ E: d: i
华瀚古玩玉器市场5.39.217.76) X4 D% y9 P) B3 \+ ~+ D: l% ]
广州市西关古玩城
; U5 o n, w/ \% }, Y0 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 茶叶类
* B% L5 l6 Y* s! E0 l 芳村南方茶叶总汇
6 G( w, b9 ], b% } 芳村区华裕茶叶综合市场
4 \* A7 c# n% h% } 芳村万华茶叶批发市场
& m: v: C0 n) n! u6 ]2 [ 花卉类tvb now,tvbnow,bttvb/ W$ S+ Q" O* p3 E% f2 r9 F
芳村岭南花卉市场tvb now,tvbnow,bttvb4 H5 h$ f! X p, t) y. i @
京穗花卉市场tvb now,tvbnow,bttvb0 L0 r0 {" ~* ?
汽车汽配类3 @/ ]4 i. K) V0 h- F
广州汽车博览中心
/ C$ y0 \4 ^; L- p# @+ q9 p 广州市旧机动车辆交易市场
- t; M6 p5 I3 A; m+ L" { 广州华南汽贸广场 ]0 R- P( q" K# \; }
广州市西城运输交易市场: |: N5 }6 n% S
白云摩配批发市场
; g1 A% D2 J' p' _7 W8 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 广州汽车市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 T! {: k( y( l7 `' O( N
花地湾汽车展销中心TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 {" ^; w4 S9 ~' ]6 |
万里汽配广场
' n. _- d+ f T8 {: Q0 gtvb now,tvbnow,bttvb 永城机动车交易中心
( T; D. G8 X/ i7 w) N, }/ X, m公仔箱論壇 广源湛隆汽配广场tvb now,tvbnow,bttvb: [( ^: _! N# n; j8 \
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發表於 2011-1-7 08:42 AM
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