“读不懂专业市场，就读不懂广州” 广州1300多家专业市场为何拥有神奇创富能力0 i% O1 ]2 v# t: G& O) h0 W
“读不懂专业市场，就读不懂广州。”广东批发市场行业协会提供的估计数据显示：广州年成交额在1亿元以上的专业市场，起码有150多家，占全省的一半左右。公仔箱論壇# U3 j5 F5 R9 _# T) B8 D# U
相比北京上海，遍布广州大街小巷的专业市场，成为广州非常突出的一个特点。
" P+ P: P/ d0 ~2 X$ Y1 n( j 对于广州的专业市场,有人觉得带来了市容乱、交通拥堵等老大难问题，也有人觉得给广州乃至珠三角地区注入了经济活力，打通了产销链条。: P- ^* R& h0 ^0 e+ a
众说纷纭，难有定论。但有一点却是肯定的，广东人似乎对专业市场模式格外热衷。在去年曾登广告声称“立志2012年成为世界首富”的广州某服装市场的商人，也是凭借专业市场的吸金能力积累了大量财富。tvb now,tvbnow,bttvb' i- Z" \6 `/ j) p6 ?; g, }0 }
在广州遍地开花的专业市场，在你看得到或看不到的场合，每时每刻都在上演着各式各样的财富故事。依托珠三角“世界工厂”的地位，广州的专业市场拥有神奇的创富能力。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* u/ N: y- d# J
从今日起，本报记者将用两篇文章，向读者剖析专业市场对广州、对珠三角的贡献及它所带来的种种困扰，带你全方位了解它的昨天、今天与明天。5.39.217.762 b$ s/ }1 [* v6 g4 W( e+ h
文/本报记者张强 图/本报记者海国tvb now,tvbnow,bttvb# Y, g7 V4 x. F4 k- G" w; P+ v
2011年元旦，30出头的孟加拉国人朱维尔照例回到了家乡，一年365天，他大概有一半的时间待在广州。专业市场密布的广州，是朱维尔一家财富的源泉。tvb now,tvbnow,bttvb& N" q5 @% ]5 B: h. o% A3 r. j* {8 O
淘金地
_+ K5 m' L$ r L6 w9 K0 N9 }5.39.217.76 广州让外商“乐不思蜀”
8 s" i \4 n1 C2 K9 k& L! Ttvb now,tvbnow,bttvb 朱维尔与广州结缘，是子承父业的自然结果。如今已过花甲之年的老爸早在十多年前就把他带到广州，手把手地教他怎么做跨国生意。
?( ^7 h e( _* X& x L 离家很远，但朱维尔并不感到孤独。在这里，他每天都跟一群老乡打交道。“我们在广州开贸易公司，租写字楼，有人还长期租了居民楼。”朱维尔说。十多年来，他因为生意走遍了中国的大部分省市，但还是觉得广州好，所以始终没有把大本营搬到其他城市。
6 d- e9 R6 Z+ ^- z公仔箱論壇 “广州这个城市很包容，外国人在这感觉很自在；衣食住行也很方便……最重要的是，广州除了一年两度的广交会，还有数不胜数的专业市场，能提供无限的商机。”朱维尔这样阐明他热爱广州的理由。
( z4 z8 x! i1 H- }' g, ]/ x/ _5.39.217.76 专业市场，在朱维尔的生意中发挥了不可替代的作用。他向记者介绍了自己做生意的流程：先逛专业市场，挑选他认为在本国可能会受欢迎的产品。“跟许多城市不同，广州专业市场基本上明码标价，我作为外国人，感觉放心。”朱维尔说，价格的透明让他在广州做生意显得很轻松。. n$ y$ h! n! Y# L, E( B
朱维尔早就知道，在广州的专业市场，每一个档口的背后都有一家、甚至几家生产厂家。在看货、谈价后，他会要求厂家在指定时间把货物就近送到指定仓库。随后，这些货物会由他的物流公司拉到最近的港口，用货轮运回孟加拉国。5.39.217.762 P% I2 ]5 M8 E3 w0 ]6 D$ \
货物在孟加拉国的第一个去处同样是专业或非专业的批发市场，朱维尔在该国的几个大型市场租有档口。在那里，分销商们接踵而至，他们的采购量动辄以集装箱柜为计量单位。分销商的下游还有区域经销商，区域经销商的下面还有小批发商……最终，朱维尔从广州采购的“中国制造”经由超市、小店等终端走入孟加拉国的千家万户。“中国货在孟加拉国很受欢迎。”朱维尔特别强调。
9 s; _$ b, P- q& v6 @公仔箱論壇 中国有不少城市都建有专业市场，朱维尔为何钟情于广州？tvb now,tvbnow,bttvb. e' F2 F' {, w6 ]3 P9 z9 B7 }
他说：“其他城市的批发市场门类都不如广州齐全，往往只卖当地盛产的某一种产品。而在广州，小五金、布料、酒店用品……来自中国各地的产品汇集在这里，应有尽有。即便是特定的产品，广州的市场也做得最专业，产品款式丰富，性价比高。”
8 G" g; G" h. UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 创办人
6 C6 }7 z# Y4 m: x5.39.217.76 坚持“只租不卖”保专业
9 u) K5 |) k: e M 这次回国前，朱维尔在番禺沙溪国际酒店用品城采购了一批烤箱和刀叉。这个全国最大的酒店用品专业市场的变化让他感到不可思议——他初到广州时，那一带还是一片荒凉。
' X+ g6 q, s6 g, v$ T& P/ C9 m6 L( Vtvb now,tvbnow,bttvb 广州遍地开花的专业市场因何而来？为什么能在“一夜之间”扩张？不仅外国人感到惊讶，就连许多年轻一辈的广州人也解释不清。对此，45岁的张汉泉无疑具有发言权，包括大石家私城和朱维尔光顾的酒店用品城在内，他17年来在广州及周边地区一手创办的专业市场超过5家。5.39.217.76$ ^; U7 ^5 P4 |% w7 O" I4 i
早在上世纪90年代初，出现在罗冲围增槎路和南海黄岐的家具批发市场，它们的创办人就是张汉泉。当时，张汉泉还只是个二十多岁的小伙子。5.39.217.761 y- ^8 t4 p* t% B& F1 D
“我是顺德人，顺德盛产家具，而广州是省会大城市，我想家具在这里一定好卖。”这两家批发市场的硬件水平一般，但规模都不小。而张汉泉的经营手段也很简单：从顺德乐从批发家具运到广州的市场，“生意好得不得了”。5.39.217.765 K7 i8 A$ G3 i1 }
在赚到“第一桶金”后，1998年，张汉泉“盯”上了番禺。当时荒凉的105国道大石段两侧已悄然出现了两排铁皮屋，建设者是一家国资背景的地产公司，转租给商人卖顺德家具。虽然条件简陋，却也远近闻名，生意火爆。
' S, e% k. m9 a3 KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 张汉泉的朋友看好家具屋的商机，就想在旁边租地，盖上铁皮屋出租。而张汉泉则觉得，生活水平在改善，对产品档次和购物环境的需求会更高，铁皮屋以后得升级改造，潜力无穷。5.39.217.767 C3 w( p( W& w3 F+ w
于是，他大胆地提出合资买下所有铁皮屋用地，盖室内卖场，引商户入室，打造“家私城”。在他的构思里，这个市场将只卖家具。几人一拍即合，那块地最终成为当时番禺的“地王”，地价是4000元/平方米。
4 X: ^6 U; _' Q- @/ g, d. u( {: [ 买下地块后，好消息传来：番禺将撤市变区并入广州，如此一来，这块离洛溪大桥不远的番禺“地王”的辐射优势将被大幅放大。几个合资人富有创造性地把底层设计成了专业卖场，楼上的6层楼则是民居——根据当时的房价，“地王”如果只盖民居，必亏无疑。张汉泉还决定，一楼的10万平方米店铺“只租不卖”，理由是：一旦卖掉，市场就对店铺失去了支配权，无法确保专业定位。
% e) W8 w% n# t: Y2 b# L% v& y+ ~& U1 H! _ “只租不卖”的规矩，一直被严格执行至今，即便是在资金紧缺的艰难时期，张汉泉也始终坚持这一点。他认为，这是家具专业市场成功的关键。5.39.217.76% |/ b' V8 v2 f- d, v/ \
此后，华南板块迅速崛起，在大石家私城后，吉盛伟邦、红树湾等家居市场纷至沓来，番禺成了著名的家居市场集中地。竞争对手日益增多，张汉泉却不紧张：“这是好事，做专业市场有个特点：市场越多，生意越好做。只要定位准确，不仅不会被抢生意，反而能够从中受益。”
: U' R1 M+ V* W ]1 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 实际上，为了寻求差异化竞争，他把大石家私城的产品定位为中档，以区别吉盛伟邦等兄弟市场。在他的顾客中，约有一半来自广州“老八区”，几大市场共同营造的“集群效应”被发挥得淋漓尽致。
5 |$ [( T, O% c' B% t 借地利
! ?3 c6 g. E; F* m. D% z( Z/ v 依托“广东制造”做大
' C' Y8 K( ]( ^1 N+ [tvb now,tvbnow,bttvb 家私城成功后，张汉泉又开始寻找项目。他发现沙溪村五金塑料批发城的周边有空地，紧挨华南快线的出口，交通便利，于是动了想法：再建一个五金塑料批发市场如何？+ ]3 c' c% z8 {6 P5 J H
为此，他聘请了一个专业调研团队，进行可行性研究。但结论令人沮丧：在同一地段再建一个五金塑料市场，几乎不可能成功。张汉泉却较上劲了：“那里交通方便，又是华南地区的中心，怎么可能不行？”
( M! |5 _! n% o" n0 d8 L/ Gtvb now,tvbnow,bttvb 2000年，沙溪五金塑料城对面200亩的土地上很快就建起了定位专卖五金塑料用品的商城，取名“广州沙溪商业城”，开始招商。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ L) ]8 M3 t9 w5 L
招商的效果不错，租赁率有七八成。但开业后，商贸城的生意不如对门的五金塑料城好。张汉泉苦思冥想，寻找症结，他最终得出结论：专业市场的核心竞争力是场内客户是否有品牌，而在这一点上，新生的商贸城显然无法跟积淀更深的五金塑料城相比。tvb now,tvbnow,bttvb; a1 h/ n# x ~& b' i
2005年的某一天，张汉泉猛然发现，商业城的租户中，有七成产品跟酒店有关。当时，中国内地的“酒店用品”还处于萌芽期，行业发展尚不明晰，但他仍然凭着商业直觉，作出了个大胆的决定：通过赔偿违约金的方式，把三成产品与酒店无关的租户“送”走，把市场重新定位为酒店用品专业市场。从今往后，只租铺给跟酒店用品有关的商户。
8 X0 N( U9 N: Y0 W公仔箱論壇 为了“送”走那三成租户，张汉泉付出了巨大的金钱代价，但他仍然感到庆幸自己坚持了“只租不卖”的商业模式。
4 g, B; E0 h6 N* g* {! ^* H# h- _ 2005年，市场最终改名为“酒店用品城”，专业效果立竿见影。不仅实现了满租，还在极短的时间内做大、做强了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 `1 G& S q( C a* Y
广东省酒店用品行业协会副会长张杰认为，这一成功，与广东作为制造业基地的地位密不可分。早在2008年，全国酒店用品行业的产值就达8000亿元，其中43%出自广东。广东在几大酒店用品的主要产品门类上都有着充裕的产能。以“陶瓷之都”潮州为例，其六成产品用于出口，甚至有外商直接到潮州开办陶瓷厂。“2008年金融风暴，外地有一堆酒店专业市场死掉了，沙溪市场却活了下来，而且越活越好，这与广州和广东的经济地位是密不可分的。”+ d# \5 d: _$ h) L2 c5 i5 k7 _, k
专业市场就像一台永动机，能够为所有者提供源源不断的现金流，施展着神奇的财富魔力。张汉泉的专业市场版图越来越大，他成立了信基集团，开始着手把这种商业模式向其他省市复制、扩张。在沙溪酒店用品城之后，周边又出现了另外一家同业市场，2008年后被张汉泉策划收购。今年，他又在边上加建了几个新场馆。他扩张的想法依旧很朴素：“市场越大，生意越好做。”) s1 ?! X# _4 v) L5 o+ O
发迹史
- K; T* x2 M. [$ Q8 F 草根从“走商”变“坐商”tvb now,tvbnow,bttvb8 E- R/ X( Q8 S0 D. n+ X! Q
林奕镇是张汉泉的租户，1991年，年仅18岁的他怀揣父亲给的200元“家底”，离开潮州农村到广州闯世界。临走前，父亲对他说：“在老家种地没出路，你出去闯一闯，混不下去了也不要紧，回来继续种地。”
- _3 X I1 T* g$ E- LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 “不仅在我们这个市场，在其他专业市场也一样，几乎每一名租户都有着跟我相同的经历。”林奕镇告诉记者。# H% h4 f. S/ m2 u1 Y4 V8 U! w
来到广州后，林奕镇决定销售老家盛产的陶瓷器具。他把自己的创业初期定义为“走商”，靠两条腿、自行车和公交车，四处上门推销。他至今记得自己的第一个客户是滨江路某酒楼。那家酒楼想购买林奕镇价值9万元的餐具，但在他提出要收1万元的订金时，酒楼的负责人严词拒绝了：“你要是拿着钱跑了，我们该怎么办？”这让林奕镇无言以对，因为他是个“走商”，没有固定的营业场所，别人凭什么相信他？tvb now,tvbnow,bttvb/ Y! m* \( }4 I+ o8 J% m# Y9 f1 C
这段对话影响了林奕镇此后的一系列抉择，他有了坚定的想法：以后一定要有个属于自己的“根据地”，否则生意没法做大。
! {' |' R4 I. _7 `/ s0 H 靠着勤奋的两条腿，林奕镇逐渐有了积蓄，他在城中村里租下了固定的办事处，平日里外出“跑单”，客户想看样品，就带去办事处。随着生意做大，林奕镇掌握的客户资源越来越多，对客户的需求和产品的生产技术也有了全方位的认识，于是，他在潮州老家开办了陶瓷厂，从生产到销售“通吃”。
! m; l1 X/ _5 S) Z {$ Ktvb now,tvbnow,bttvb 厂子设在潮州，销售还得在广州，“因为广州的辐射力大，全国乃至全球的采购商多。”生意越做越大，设在民居里的办事处却成了他的心病，再好的产品摆在那里都会显得掉档次，他觉得自己本质上还是没有摆脱多年来“走商”的模式。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- p4 m8 V; u0 @8 m) C% v
4年前，他在沙溪酒店用品城租了档口，把办事处搬到那里。对档口进行了装修，装上好看的货柜，产品在灯光下熠熠生辉，档次也显出来了。“左邻右舍卖的都是同类产品，营造出专业氛围，客户来档口看样品，感觉比以前好多了。”
+ ]5 p7 i3 J/ K( V/ ]% f. J& ?& JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 林奕镇分析：“专业市场让我从‘走商’发展到了‘坐商’。坐着谈生意，容易发展壮大。这四年来，我的经营业绩起码翻了两倍；铺租涨了一半多，我要是转手，可以赚一笔‘顶手费’。”公仔箱論壇2 p) H, }- E4 P [! c
如今，在全国几乎每一个城市，都有林奕镇的客户，他的产品三四成外销，有些外商来自他此前从没听说过的国家。广州主要专业市场分类一览tvb now,tvbnow,bttvb+ a- H+ ^3 C3 j' X
服装类TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 o3 P$ X9 g6 ]4 u
沙东第二成衣批发市场
y0 f2 _: i/ k) otvb now,tvbnow,bttvb 长江服装配料城
# f: ^: |, r) r 大文豪服装批发市场" M4 R; @/ ], L3 ^% T
天马时装批发市场
( e9 n3 t8 Z$ V; mtvb now,tvbnow,bttvb 白马服装市场站% m2 q8 x; L# T; E
广州流花服装批发市场
- x" C) o2 ], @) D4 @% [+ x. ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 广州服装汇展中心5.39.217.760 e2 } {1 f* E5 M* \ Y
站西服装城站0 t" d" N8 R+ N# v8 A, |: l8 D
布匹类
7 J# P" V% Z ~- E公仔箱論壇 中大九洲布料市场, H+ v( {: k. ^( }
中大布匹市场B区/ {0 X5 f" s4 H4 ?; m% p
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长江布匹毛线市场
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皮具类
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新兴皮具商贸城
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黄沙水产交易市场
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嘉禾畜禽交易中心公仔箱論壇: I% F C; p4 X7 k
南金禽畜蛇类动物市场公仔箱論壇! a! I" P* F2 P( Q6 S5 f3 A
星之光蛇类交易市场tvb now,tvbnow,bttvb9 |: u/ I' }9 B/ c& H7 o, ~# a
机场路鱼类批发市场tvb now,tvbnow,bttvb: O6 q, g% _$ t5 f% S( H5 ?$ o3 T; P6 \
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明苑牲畜批发市场5.39.217.76' [5 C% x2 z8 h7 k2 U6 o! u& W
番禺区湘粤生猪交易市场
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电脑类公仔箱論壇# f- Y; e+ f; f+ _
广州电脑城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) E' ~9 k3 n' V$ B5 v
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电器电子类
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东山海印电器总汇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 D9 z+ a: W% z% p
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如意家电批发市场5.39.217.76+ y$ F5 e8 y6 [5 I
西场电器城
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广州市星之光家电市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 T% m }, j, n, g) t
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将军东电器城
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鞋业类
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黄埔家私市场0 ?) l4 K! ` Z9 P
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天成纸张油墨印刷器材市场
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羊城装饰材料市场公仔箱論壇+ E8 u6 X+ |6 `0 {$ [, V. O
百康居装饰材料市场tvb now,tvbnow,bttvb7 ]6 D9 R' `% B0 ?
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' ~/ I5 I8 W. H+ N& UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 广州市西关古玩城tvb now,tvbnow,bttvb, w$ J g4 M$ M! h/ c
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1 n& s2 G$ k0 |+ i7 e/ btvb now,tvbnow,bttvb 芳村区华裕茶叶综合市场8 L1 Q1 D' A9 _: q, S+ Y- V
芳村万华茶叶批发市场' f& Z1 \$ f4 Y4 }" d! g1 s H; N
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白云摩配批发市场
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8 W. ?) \+ C% ?5 V# ?tvb now,tvbnow,bttvb 花地湾汽车展销中心7 l& c( Y8 ?. n; U' V
万里汽配广场
: m$ A. g7 j- m1 Y* ? 永城机动车交易中心
5 ~+ z% J! o3 L" \# q5 B公仔箱論壇 广源湛隆汽配广场
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發表於 2011-1-7 08:42 AM
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