“读不懂专业市场,就读不懂广州” 广州1300多家专业市场为何拥有神奇创富能力
5 N( U. f6 T( @# e7 w8 eTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 “读不懂专业市场,就读不懂广州。”广东批发市场行业协会提供的估计数据显示:广州年成交额在1亿元以上的专业市场,起码有150多家,占全省的一半左右。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ k& W, [# U8 n2 y( {
相比北京上海,遍布广州大街小巷的专业市场,成为广州非常突出的一个特点。5.39.217.76" B, E* a6 ]4 k) S, m: v
对于广州的专业市场,有人觉得带来了市容乱、交通拥堵等老大难问题,也有人觉得给广州乃至珠三角地区注入了经济活力,打通了产销链条。tvb now,tvbnow,bttvb7 w8 V7 \* v2 I, Y; u
众说纷纭,难有定论。但有一点却是肯定的,广东人似乎对专业市场模式格外热衷。在去年曾登广告声称“立志2012年成为世界首富”的广州某服装市场的商人,也是凭借专业市场的吸金能力积累了大量财富。tvb now,tvbnow,bttvb) [- K5 c, N$ R$ ?! G- x
在广州遍地开花的专业市场,在你看得到或看不到的场合,每时每刻都在上演着各式各样的财富故事。依托珠三角“世界工厂”的地位,广州的专业市场拥有神奇的创富能力。
- G4 v! A8 B/ L1 U: M5 ]5.39.217.76 从今日起,本报记者将用两篇文章,向读者剖析专业市场对广州、对珠三角的贡献及它所带来的种种困扰,带你全方位了解它的昨天、今天与明天。
0 C" n) a' |1 M" i+ {5 o 文/本报记者张强 图/本报记者海国
, J6 I3 Y4 |- N1 k: |TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 2011年元旦,30出头的孟加拉国人朱维尔照例回到了家乡,一年365天,他大概有一半的时间待在广州。专业市场密布的广州,是朱维尔一家财富的源泉。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! c1 M8 V }( W, W# B+ P* N
淘金地- L7 P& h# U8 `* q9 X" {- B
广州让外商“乐不思蜀”公仔箱論壇% z+ Z+ R4 i( p
朱维尔与广州结缘,是子承父业的自然结果。如今已过花甲之年的老爸早在十多年前就把他带到广州,手把手地教他怎么做跨国生意。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 V5 x& T9 G1 A& P- X2 v
离家很远,但朱维尔并不感到孤独。在这里,他每天都跟一群老乡打交道。“我们在广州开贸易公司,租写字楼,有人还长期租了居民楼。”朱维尔说。十多年来,他因为生意走遍了中国的大部分省市,但还是觉得广州好,所以始终没有把大本营搬到其他城市。, t# U# z i6 d
“广州这个城市很包容,外国人在这感觉很自在;衣食住行也很方便……最重要的是,广州除了一年两度的广交会,还有数不胜数的专业市场,能提供无限的商机。”朱维尔这样阐明他热爱广州的理由。
& G3 W) D; j6 |/ ~- b* vtvb now,tvbnow,bttvb 专业市场,在朱维尔的生意中发挥了不可替代的作用。他向记者介绍了自己做生意的流程:先逛专业市场,挑选他认为在本国可能会受欢迎的产品。“跟许多城市不同,广州专业市场基本上明码标价,我作为外国人,感觉放心。”朱维尔说,价格的透明让他在广州做生意显得很轻松。5.39.217.76. M' S: o$ d$ N+ o$ ^3 J2 m
朱维尔早就知道,在广州的专业市场,每一个档口的背后都有一家、甚至几家生产厂家。在看货、谈价后,他会要求厂家在指定时间把货物就近送到指定仓库。随后,这些货物会由他的物流公司拉到最近的港口,用货轮运回孟加拉国。
* }5 U7 f1 W- b: R; m5.39.217.76 货物在孟加拉国的第一个去处同样是专业或非专业的批发市场,朱维尔在该国的几个大型市场租有档口。在那里,分销商们接踵而至,他们的采购量动辄以集装箱柜为计量单位。分销商的下游还有区域经销商,区域经销商的下面还有小批发商……最终,朱维尔从广州采购的“中国制造”经由超市、小店等终端走入孟加拉国的千家万户。“中国货在孟加拉国很受欢迎。”朱维尔特别强调。
* x# G+ l4 ^" ?2 k 中国有不少城市都建有专业市场,朱维尔为何钟情于广州?5.39.217.765 }* b8 t6 a# h2 q2 R: c
他说:“其他城市的批发市场门类都不如广州齐全,往往只卖当地盛产的某一种产品。而在广州,小五金、布料、酒店用品……来自中国各地的产品汇集在这里,应有尽有。即便是特定的产品,广州的市场也做得最专业,产品款式丰富,性价比高。”tvb now,tvbnow,bttvb2 G: t+ p% q4 |5 t3 i
创办人公仔箱論壇% n; Z& z& |* f& S$ f/ ?% p9 b
坚持“只租不卖”保专业
" D. M# Z/ N4 m* n( R 这次回国前,朱维尔在番禺沙溪国际酒店用品城采购了一批烤箱和刀叉。这个全国最大的酒店用品专业市场的变化让他感到不可思议——他初到广州时,那一带还是一片荒凉。tvb now,tvbnow,bttvb6 G2 e5 { t: |; D$ G1 s* R# Q4 p% G
广州遍地开花的专业市场因何而来?为什么能在“一夜之间”扩张?不仅外国人感到惊讶,就连许多年轻一辈的广州人也解释不清。对此,45岁的张汉泉无疑具有发言权,包括大石家私城和朱维尔光顾的酒店用品城在内,他17年来在广州及周边地区一手创办的专业市场超过5家。
# m4 U7 @) k% e- G/ k4 x! H# `+ j 早在上世纪90年代初,出现在罗冲围增槎路和南海黄岐的家具批发市场,它们的创办人就是张汉泉。当时,张汉泉还只是个二十多岁的小伙子。
- A& C7 E0 _+ O0 u) U( v3 Ftvb now,tvbnow,bttvb “我是顺德人,顺德盛产家具,而广州是省会大城市,我想家具在这里一定好卖。”这两家批发市场的硬件水平一般,但规模都不小。而张汉泉的经营手段也很简单:从顺德乐从批发家具运到广州的市场,“生意好得不得了”。
' a( c8 q! { H9 J( T' u' y& htvb now,tvbnow,bttvb 在赚到“第一桶金”后,1998年,张汉泉“盯”上了番禺。当时荒凉的105国道大石段两侧已悄然出现了两排铁皮屋,建设者是一家国资背景的地产公司,转租给商人卖顺德家具。虽然条件简陋,却也远近闻名,生意火爆。
1 z! @' h3 U7 }! c7 k: I% o5 ptvb now,tvbnow,bttvb 张汉泉的朋友看好家具屋的商机,就想在旁边租地,盖上铁皮屋出租。而张汉泉则觉得,生活水平在改善,对产品档次和购物环境的需求会更高,铁皮屋以后得升级改造,潜力无穷。
' L7 y+ o0 D, I* @$ Mtvb now,tvbnow,bttvb 于是,他大胆地提出合资买下所有铁皮屋用地,盖室内卖场,引商户入室,打造“家私城”。在他的构思里,这个市场将只卖家具。几人一拍即合,那块地最终成为当时番禺的“地王”,地价是4000元/平方米。tvb now,tvbnow,bttvb. h2 I) j6 A& J; O8 t$ |
买下地块后,好消息传来:番禺将撤市变区并入广州,如此一来,这块离洛溪大桥不远的番禺“地王”的辐射优势将被大幅放大。几个合资人富有创造性地把底层设计成了专业卖场,楼上的6层楼则是民居——根据当时的房价,“地王”如果只盖民居,必亏无疑。张汉泉还决定,一楼的10万平方米店铺“只租不卖”,理由是:一旦卖掉,市场就对店铺失去了支配权,无法确保专业定位。tvb now,tvbnow,bttvb- F' v7 X3 _$ H. s+ e
“只租不卖”的规矩,一直被严格执行至今,即便是在资金紧缺的艰难时期,张汉泉也始终坚持这一点。他认为,这是家具专业市场成功的关键。
+ H. w5 s B9 d3 W/ G, b 此后,华南板块迅速崛起,在大石家私城后,吉盛伟邦、红树湾等家居市场纷至沓来,番禺成了著名的家居市场集中地。竞争对手日益增多,张汉泉却不紧张:“这是好事,做专业市场有个特点:市场越多,生意越好做。只要定位准确,不仅不会被抢生意,反而能够从中受益。”
1 I" ?: ^* [* y% _0 K! o: k 实际上,为了寻求差异化竞争,他把大石家私城的产品定位为中档,以区别吉盛伟邦等兄弟市场。在他的顾客中,约有一半来自广州“老八区”,几大市场共同营造的“集群效应”被发挥得淋漓尽致。公仔箱論壇) i, C! |9 P! a/ [
借地利5.39.217.761 N7 S `+ r( m! u# m1 _
依托“广东制造”做大TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 `; M; l3 ^8 s, y% h/ K
家私城成功后,张汉泉又开始寻找项目。他发现沙溪村五金塑料批发城的周边有空地,紧挨华南快线的出口,交通便利,于是动了想法:再建一个五金塑料批发市场如何?公仔箱論壇, s: o/ T0 n; k" v+ Z7 Q0 Y
为此,他聘请了一个专业调研团队,进行可行性研究。但结论令人沮丧:在同一地段再建一个五金塑料市场,几乎不可能成功。张汉泉却较上劲了:“那里交通方便,又是华南地区的中心,怎么可能不行?”
; E- d$ W0 F/ H6 q" R. {, v* R公仔箱論壇 2000年,沙溪五金塑料城对面200亩的土地上很快就建起了定位专卖五金塑料用品的商城,取名“广州沙溪商业城”,开始招商。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# M' L1 n. `5 g# {6 w9 K g
招商的效果不错,租赁率有七八成。但开业后,商贸城的生意不如对门的五金塑料城好。张汉泉苦思冥想,寻找症结,他最终得出结论:专业市场的核心竞争力是场内客户是否有品牌,而在这一点上,新生的商贸城显然无法跟积淀更深的五金塑料城相比。
! j1 ?; C9 h- u) C6 | 2005年的某一天,张汉泉猛然发现,商业城的租户中,有七成产品跟酒店有关。当时,中国内地的“酒店用品”还处于萌芽期,行业发展尚不明晰,但他仍然凭着商业直觉,作出了个大胆的决定:通过赔偿违约金的方式,把三成产品与酒店无关的租户“送”走,把市场重新定位为酒店用品专业市场。从今往后,只租铺给跟酒店用品有关的商户。
: r. }$ \% P4 M) k% T4 P 为了“送”走那三成租户,张汉泉付出了巨大的金钱代价,但他仍然感到庆幸自己坚持了“只租不卖”的商业模式。
3 z% i$ i3 u) {0 [- T8 j 2005年,市场最终改名为“酒店用品城”,专业效果立竿见影。不仅实现了满租,还在极短的时间内做大、做强了。1 |9 ]0 J% g0 \/ F6 S0 |
广东省酒店用品行业协会副会长张杰认为,这一成功,与广东作为制造业基地的地位密不可分。早在2008年,全国酒店用品行业的产值就达8000亿元,其中43%出自广东。广东在几大酒店用品的主要产品门类上都有着充裕的产能。以“陶瓷之都”潮州为例,其六成产品用于出口,甚至有外商直接到潮州开办陶瓷厂。“2008年金融风暴,外地有一堆酒店专业市场死掉了,沙溪市场却活了下来,而且越活越好,这与广州和广东的经济地位是密不可分的。”% |, ^2 c4 C1 X/ j8 Q
专业市场就像一台永动机,能够为所有者提供源源不断的现金流,施展着神奇的财富魔力。张汉泉的专业市场版图越来越大,他成立了信基集团,开始着手把这种商业模式向其他省市复制、扩张。在沙溪酒店用品城之后,周边又出现了另外一家同业市场,2008年后被张汉泉策划收购。今年,他又在边上加建了几个新场馆。他扩张的想法依旧很朴素:“市场越大,生意越好做。”
0 F2 F5 [. w) k+ wtvb now,tvbnow,bttvb 发迹史公仔箱論壇% [, |; i2 j, H0 {
草根从“走商”变“坐商”
4 v8 x' w( x$ T' W9 I( }# S( O5.39.217.76 林奕镇是张汉泉的租户,1991年,年仅18岁的他怀揣父亲给的200元“家底”,离开潮州农村到广州闯世界。临走前,父亲对他说:“在老家种地没出路,你出去闯一闯,混不下去了也不要紧,回来继续种地。”
9 |% l5 v# ]4 E1 E( W1 @3 s, Ltvb now,tvbnow,bttvb “不仅在我们这个市场,在其他专业市场也一样,几乎每一名租户都有着跟我相同的经历。”林奕镇告诉记者。5.39.217.761 L) X. n' R5 g9 \
来到广州后,林奕镇决定销售老家盛产的陶瓷器具。他把自己的创业初期定义为“走商”,靠两条腿、自行车和公交车,四处上门推销。他至今记得自己的第一个客户是滨江路某酒楼。那家酒楼想购买林奕镇价值9万元的餐具,但在他提出要收1万元的订金时,酒楼的负责人严词拒绝了:“你要是拿着钱跑了,我们该怎么办?”这让林奕镇无言以对,因为他是个“走商”,没有固定的营业场所,别人凭什么相信他?& i3 V. s; L* C D5 e
这段对话影响了林奕镇此后的一系列抉择,他有了坚定的想法:以后一定要有个属于自己的“根据地”,否则生意没法做大。
6 {5 B. K% Q) B$ o' w# c 靠着勤奋的两条腿,林奕镇逐渐有了积蓄,他在城中村里租下了固定的办事处,平日里外出“跑单”,客户想看样品,就带去办事处。随着生意做大,林奕镇掌握的客户资源越来越多,对客户的需求和产品的生产技术也有了全方位的认识,于是,他在潮州老家开办了陶瓷厂,从生产到销售“通吃”。
+ T6 f! \3 ^ \4 l6 ]8 H6 }TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 厂子设在潮州,销售还得在广州,“因为广州的辐射力大,全国乃至全球的采购商多。”生意越做越大,设在民居里的办事处却成了他的心病,再好的产品摆在那里都会显得掉档次,他觉得自己本质上还是没有摆脱多年来“走商”的模式。8 h8 X8 Y7 ?/ O: h* |0 {
4年前,他在沙溪酒店用品城租了档口,把办事处搬到那里。对档口进行了装修,装上好看的货柜,产品在灯光下熠熠生辉,档次也显出来了。“左邻右舍卖的都是同类产品,营造出专业氛围,客户来档口看样品,感觉比以前好多了。”
# d! U6 |& N! \ h( \- o& f 林奕镇分析:“专业市场让我从‘走商’发展到了‘坐商’。坐着谈生意,容易发展壮大。这四年来,我的经营业绩起码翻了两倍;铺租涨了一半多,我要是转手,可以赚一笔‘顶手费’。”
) q( {# b/ Y9 J" c公仔箱論壇 如今,在全国几乎每一个城市,都有林奕镇的客户,他的产品三四成外销,有些外商来自他此前从没听说过的国家。广州主要专业市场分类一览5.39.217.769 ? r3 b2 Z* Y7 z) l
服装类TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 N8 ]5 w! G+ w k
沙东第二成衣批发市场' o$ N$ v, X/ Z7 x# x9 ~0 v; Z& A& @
长江服装配料城
2 w; f6 `8 I- Z+ h+ V3 Z, i8 l5.39.217.76 大文豪服装批发市场tvb now,tvbnow,bttvb6 J8 N# B% w% C' |' V5 S; B' G
天马时装批发市场
6 m9 _% q p4 x) Y* {/ f# r1 Y, `( ?tvb now,tvbnow,bttvb 白马服装市场站2 F' i* p$ N8 u- Y! I+ m
广州流花服装批发市场
2 B+ R; H) K) ?+ Q! g 广州服装汇展中心
. Q, A3 g) ]+ n2 A$ E5 ~ J1 N5.39.217.76 站西服装城站- C, ]# m2 c4 R r
布匹类
9 S% o0 l3 N5 c/ Y 中大九洲布料市场
+ y0 K' k9 ~7 ]5 |$ f' B公仔箱論壇 中大布匹市场B区
% |- q. ^% b; y/ s5 \ 新海印毛线布匹广场
! M! n- r3 M% U5.39.217.76 长江布匹毛线市场5.39.217.76) W) f$ }( i6 T( r6 O
裕兴布匹辅料城
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" L& g X$ S; ]: Z5.39.217.76 皮具类tvb now,tvbnow,bttvb+ Z4 @' O1 q0 Y; e3 `& f
中澳皮具城% B; f; D6 Y3 I' J$ w% G
新兴皮具商贸城TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- K- \1 r5 C6 \( \. y
水产、禽畜类TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# Z0 [7 n$ o. W: c2 B7 p4 U
黄沙水产交易市场
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嘉禾畜禽交易中心
+ u3 ~" u6 e. L' r5 O: j- h2 @3 B/ O 南金禽畜蛇类动物市场tvb now,tvbnow,bttvb- u* P8 w. L& E! Y; z
星之光蛇类交易市场5.39.217.76- [$ |+ |- [: A1 N
机场路鱼类批发市场
! s- L% K2 {1 E2 dtvb now,tvbnow,bttvb 海珠水产批发市场
3 X; v }1 K( ~ J- Z, m! k+ dtvb now,tvbnow,bttvb 明苑牲畜批发市场
6 N" P3 [/ r9 ~3 k6 `tvb now,tvbnow,bttvb 番禺区湘粤生猪交易市场
! H: n/ f3 F: n公仔箱論壇 珠江海味批发市场TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% @& g0 l D! e4 @8 w& ^
电脑类tvb now,tvbnow,bttvb' G! F; ^ p. b. S, V' H3 h
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广州市太平洋电脑市场
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1 R5 ^" s q4 x% TTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 惠福电子广场
3 f% G8 e( T- { \8 Z ?; F, uTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 东山海印电器总汇
, V4 T* k8 v" {! B0 n4 A6 A5 f) D! A/ tTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 海印电器二场
3 A7 M2 ?+ P% L, K7 j: i" i& x公仔箱論壇 如意家电批发市场
4 f( D+ a' G- P9 f5 s$ q5 ktvb now,tvbnow,bttvb 西场电器城公仔箱論壇+ S* _) s7 K4 u w" S8 t
文园电器通讯器材交易市场TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* _+ l. }* e- W; Y- \( y0 ]
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罗冲围电器城
3 _! U; m! E2 U% G. V1 w 将军东电器城
S. i/ ^3 ]+ K4 Y" i4 e' | 西堤通讯器材批发市场TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. D, P' S, A( w- v: E; U- z+ A
鞋业类
" V h3 ^+ f9 [+ Q& W) Y+ j 欧陆商业广场鞋业城
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1 B8 w R; P6 r% Y 裕景国际鞋业广场
: o6 ?# d5 @1 {' t" U( `. _0 _1 n公仔箱論壇 新濠畔鞋材皮革五金市场
: V( p4 T! u% u+ z% l8 s 万通鞋材市场! P. E1 ^5 G1 ]- ^# j2 p( g
文具类5.39.217.76( @* F" x9 {# z/ y6 r. i& i
谊园文具玩具市场
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' Z. V' k9 B: ^# O. P( C3 ^4 S" |3 U5.39.217.76 旧货类
6 R0 V1 Y- k/ R- ktvb now,tvbnow,bttvb 黄埔家私市场公仔箱論壇- V, Y* k* x. v) F
集美居家私广场TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' d$ `6 {3 ]2 Q: F
槎头旧货批发市场
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天河天发钢材市场2 R. u* l; Z* _* e
花都区钢材批发市场
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东方印刷包装中心
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. D3 Z* N1 p3 N# b+ w; C5.39.217.76 装饰类
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1 q' E0 g1 m7 N5.39.217.76 天河天平装饰材料城
, @3 O# c+ O0 D5 I! o& r 安华装饰材料A城、B城
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1 _0 ^- J& s5 o6 P: s0 t8 Q2 ^3 ^公仔箱論壇 古玩玉器类
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1 j9 D9 W' x0 a0 L& D. x/ }" Q" G# H5.39.217.76 文昌玉石工艺市场
) `6 C6 }) l) _& z" \! r# B 华瀚古玩玉器市场! n" Z4 o6 E' k5 W# J. V/ O. f) R
广州市西关古玩城
' ?. s+ {/ K# A$ I! J8 U! Gtvb now,tvbnow,bttvb 茶叶类
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芳村区华裕茶叶综合市场TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- Y0 W! v0 O5 q, N/ S# y T
芳村万华茶叶批发市场5.39.217.76( x" O! |9 J3 e, c- K, a
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广州汽车博览中心
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广州市西城运输交易市场
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