“读不懂专业市场，就读不懂广州” 广州1300多家专业市场为何拥有神奇创富能力5.39.217.76. C9 t- v2 H" _% W
“读不懂专业市场，就读不懂广州。”广东批发市场行业协会提供的估计数据显示：广州年成交额在1亿元以上的专业市场，起码有150多家，占全省的一半左右。
" B! j" g. V% `9 O, w5.39.217.76 相比北京上海，遍布广州大街小巷的专业市场，成为广州非常突出的一个特点。5.39.217.769 n+ V& `, I$ g: ?9 \2 Z) S# V }' a
对于广州的专业市场,有人觉得带来了市容乱、交通拥堵等老大难问题，也有人觉得给广州乃至珠三角地区注入了经济活力，打通了产销链条。
: G' V2 n+ o$ ^% r( M- Z6 DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 众说纷纭，难有定论。但有一点却是肯定的，广东人似乎对专业市场模式格外热衷。在去年曾登广告声称“立志2012年成为世界首富”的广州某服装市场的商人，也是凭借专业市场的吸金能力积累了大量财富。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- @. B0 I- x# H: u a- v
在广州遍地开花的专业市场，在你看得到或看不到的场合，每时每刻都在上演着各式各样的财富故事。依托珠三角“世界工厂”的地位，广州的专业市场拥有神奇的创富能力。tvb now,tvbnow,bttvb" x4 q0 _! g: I+ r0 r3 a+ W# S7 F
从今日起，本报记者将用两篇文章，向读者剖析专业市场对广州、对珠三角的贡献及它所带来的种种困扰，带你全方位了解它的昨天、今天与明天。/ [( J3 s. k3 Y! K7 ?
文/本报记者张强 图/本报记者海国公仔箱論壇+ m1 {/ }' Y8 J5 _/ n2 T; |" N
2011年元旦，30出头的孟加拉国人朱维尔照例回到了家乡，一年365天，他大概有一半的时间待在广州。专业市场密布的广州，是朱维尔一家财富的源泉。5.39.217.76' I$ V5 t {/ O1 z% Y6 I
淘金地
8 |! p) A8 D3 ^- d; r 广州让外商“乐不思蜀”公仔箱論壇6 O/ B% b9 H. u# U Y
朱维尔与广州结缘，是子承父业的自然结果。如今已过花甲之年的老爸早在十多年前就把他带到广州，手把手地教他怎么做跨国生意。
y7 L, e. H# T 离家很远，但朱维尔并不感到孤独。在这里，他每天都跟一群老乡打交道。“我们在广州开贸易公司，租写字楼，有人还长期租了居民楼。”朱维尔说。十多年来，他因为生意走遍了中国的大部分省市，但还是觉得广州好，所以始终没有把大本营搬到其他城市。
& a' `0 r. o" B! ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 “广州这个城市很包容，外国人在这感觉很自在；衣食住行也很方便……最重要的是，广州除了一年两度的广交会，还有数不胜数的专业市场，能提供无限的商机。”朱维尔这样阐明他热爱广州的理由。
0 a% H& p/ d" m$ B/ s 专业市场，在朱维尔的生意中发挥了不可替代的作用。他向记者介绍了自己做生意的流程：先逛专业市场，挑选他认为在本国可能会受欢迎的产品。“跟许多城市不同，广州专业市场基本上明码标价，我作为外国人，感觉放心。”朱维尔说，价格的透明让他在广州做生意显得很轻松。
# f2 y( @: X1 G9 z# U 朱维尔早就知道，在广州的专业市场，每一个档口的背后都有一家、甚至几家生产厂家。在看货、谈价后，他会要求厂家在指定时间把货物就近送到指定仓库。随后，这些货物会由他的物流公司拉到最近的港口，用货轮运回孟加拉国。/ m( v* U$ B5 h) E
货物在孟加拉国的第一个去处同样是专业或非专业的批发市场，朱维尔在该国的几个大型市场租有档口。在那里，分销商们接踵而至，他们的采购量动辄以集装箱柜为计量单位。分销商的下游还有区域经销商，区域经销商的下面还有小批发商……最终，朱维尔从广州采购的“中国制造”经由超市、小店等终端走入孟加拉国的千家万户。“中国货在孟加拉国很受欢迎。”朱维尔特别强调。4 i# L% s; l1 U( r; M8 P T
中国有不少城市都建有专业市场，朱维尔为何钟情于广州？
! ]% f' m' K, E) Etvb now,tvbnow,bttvb 他说：“其他城市的批发市场门类都不如广州齐全，往往只卖当地盛产的某一种产品。而在广州，小五金、布料、酒店用品……来自中国各地的产品汇集在这里，应有尽有。即便是特定的产品，广州的市场也做得最专业，产品款式丰富，性价比高。”
8 r& P L6 Q. N$ Z) b3 btvb now,tvbnow,bttvb 创办人5.39.217.764 K9 D% \& R+ D: }& w/ D
坚持“只租不卖”保专业
" Q% l5 S: w7 J2 v! E' V6 P7 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 这次回国前，朱维尔在番禺沙溪国际酒店用品城采购了一批烤箱和刀叉。这个全国最大的酒店用品专业市场的变化让他感到不可思议——他初到广州时，那一带还是一片荒凉。9 e( F( X6 U V3 _$ ^3 O# D' t
广州遍地开花的专业市场因何而来？为什么能在“一夜之间”扩张？不仅外国人感到惊讶，就连许多年轻一辈的广州人也解释不清。对此，45岁的张汉泉无疑具有发言权，包括大石家私城和朱维尔光顾的酒店用品城在内，他17年来在广州及周边地区一手创办的专业市场超过5家。! K7 w! ?; {5 H6 e- p9 Q
早在上世纪90年代初，出现在罗冲围增槎路和南海黄岐的家具批发市场，它们的创办人就是张汉泉。当时，张汉泉还只是个二十多岁的小伙子。公仔箱論壇4 Q! Z# K* U/ D/ U# z1 q/ Z
“我是顺德人，顺德盛产家具，而广州是省会大城市，我想家具在这里一定好卖。”这两家批发市场的硬件水平一般，但规模都不小。而张汉泉的经营手段也很简单：从顺德乐从批发家具运到广州的市场，“生意好得不得了”。
: l8 k: ]3 D' \' [# NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 在赚到“第一桶金”后，1998年，张汉泉“盯”上了番禺。当时荒凉的105国道大石段两侧已悄然出现了两排铁皮屋，建设者是一家国资背景的地产公司，转租给商人卖顺德家具。虽然条件简陋，却也远近闻名，生意火爆。( w- R! p7 q$ i9 Q* P! g9 y& c6 c1 r
张汉泉的朋友看好家具屋的商机，就想在旁边租地，盖上铁皮屋出租。而张汉泉则觉得，生活水平在改善，对产品档次和购物环境的需求会更高，铁皮屋以后得升级改造，潜力无穷。
/ G7 ^* i+ T z9 i& G 于是，他大胆地提出合资买下所有铁皮屋用地，盖室内卖场，引商户入室，打造“家私城”。在他的构思里，这个市场将只卖家具。几人一拍即合，那块地最终成为当时番禺的“地王”，地价是4000元/平方米。公仔箱論壇3 V i8 \6 K/ S) @* N
买下地块后，好消息传来：番禺将撤市变区并入广州，如此一来，这块离洛溪大桥不远的番禺“地王”的辐射优势将被大幅放大。几个合资人富有创造性地把底层设计成了专业卖场，楼上的6层楼则是民居——根据当时的房价，“地王”如果只盖民居，必亏无疑。张汉泉还决定，一楼的10万平方米店铺“只租不卖”，理由是：一旦卖掉，市场就对店铺失去了支配权，无法确保专业定位。
6 a# U/ n/ |1 S% N6 F& x9 h& wtvb now,tvbnow,bttvb “只租不卖”的规矩，一直被严格执行至今，即便是在资金紧缺的艰难时期，张汉泉也始终坚持这一点。他认为，这是家具专业市场成功的关键。
+ Q5 @# W6 g& U! m0 X公仔箱論壇 此后，华南板块迅速崛起，在大石家私城后，吉盛伟邦、红树湾等家居市场纷至沓来，番禺成了著名的家居市场集中地。竞争对手日益增多，张汉泉却不紧张：“这是好事，做专业市场有个特点：市场越多，生意越好做。只要定位准确，不仅不会被抢生意，反而能够从中受益。”
3 @2 U5 n9 E. D/ Q! Q4 k0 @9 B公仔箱論壇 实际上，为了寻求差异化竞争，他把大石家私城的产品定位为中档，以区别吉盛伟邦等兄弟市场。在他的顾客中，约有一半来自广州“老八区”，几大市场共同营造的“集群效应”被发挥得淋漓尽致。tvb now,tvbnow,bttvb$ M6 t% z+ r& v& R, a
借地利
- D# R- x# i+ l& T5.39.217.76 依托“广东制造”做大
: L; A& R- ^3 Z) L$ [2 R 家私城成功后，张汉泉又开始寻找项目。他发现沙溪村五金塑料批发城的周边有空地，紧挨华南快线的出口，交通便利，于是动了想法：再建一个五金塑料批发市场如何？
- o! e# Y9 G2 s" ? 为此，他聘请了一个专业调研团队，进行可行性研究。但结论令人沮丧：在同一地段再建一个五金塑料市场，几乎不可能成功。张汉泉却较上劲了：“那里交通方便，又是华南地区的中心，怎么可能不行？”
- a2 p+ t) Y+ c- b& B. Y: q5 C! j( h) Q 2000年，沙溪五金塑料城对面200亩的土地上很快就建起了定位专卖五金塑料用品的商城，取名“广州沙溪商业城”，开始招商。
8 n8 z/ I* ]$ \8 ~% d$ Ptvb now,tvbnow,bttvb 招商的效果不错，租赁率有七八成。但开业后，商贸城的生意不如对门的五金塑料城好。张汉泉苦思冥想，寻找症结，他最终得出结论：专业市场的核心竞争力是场内客户是否有品牌，而在这一点上，新生的商贸城显然无法跟积淀更深的五金塑料城相比。
2 |/ T. c/ t4 w. S6 ltvb now,tvbnow,bttvb 2005年的某一天，张汉泉猛然发现，商业城的租户中，有七成产品跟酒店有关。当时，中国内地的“酒店用品”还处于萌芽期，行业发展尚不明晰，但他仍然凭着商业直觉，作出了个大胆的决定：通过赔偿违约金的方式，把三成产品与酒店无关的租户“送”走，把市场重新定位为酒店用品专业市场。从今往后，只租铺给跟酒店用品有关的商户。
4 o5 y( s# H6 w, I公仔箱論壇 为了“送”走那三成租户，张汉泉付出了巨大的金钱代价，但他仍然感到庆幸自己坚持了“只租不卖”的商业模式。
6 f1 g) x) j% l& M! G% A9 h公仔箱論壇 2005年，市场最终改名为“酒店用品城”，专业效果立竿见影。不仅实现了满租，还在极短的时间内做大、做强了。5.39.217.76& l0 e$ R# Z1 Z, W0 E9 B
广东省酒店用品行业协会副会长张杰认为，这一成功，与广东作为制造业基地的地位密不可分。早在2008年，全国酒店用品行业的产值就达8000亿元，其中43%出自广东。广东在几大酒店用品的主要产品门类上都有着充裕的产能。以“陶瓷之都”潮州为例，其六成产品用于出口，甚至有外商直接到潮州开办陶瓷厂。“2008年金融风暴，外地有一堆酒店专业市场死掉了，沙溪市场却活了下来，而且越活越好，这与广州和广东的经济地位是密不可分的。”
/ }. ]- Q1 ~" H, z1 g& [ z# _5.39.217.76 专业市场就像一台永动机，能够为所有者提供源源不断的现金流，施展着神奇的财富魔力。张汉泉的专业市场版图越来越大，他成立了信基集团，开始着手把这种商业模式向其他省市复制、扩张。在沙溪酒店用品城之后，周边又出现了另外一家同业市场，2008年后被张汉泉策划收购。今年，他又在边上加建了几个新场馆。他扩张的想法依旧很朴素：“市场越大，生意越好做。”3 y9 G* n- ^7 l+ X7 c, J3 b: a5 t
发迹史5.39.217.76: o# j% L$ V! d* S- j' f: N
草根从“走商”变“坐商”
9 \7 }& D! ~$ \ 林奕镇是张汉泉的租户，1991年，年仅18岁的他怀揣父亲给的200元“家底”，离开潮州农村到广州闯世界。临走前，父亲对他说：“在老家种地没出路，你出去闯一闯，混不下去了也不要紧，回来继续种地。”
7 A M" j& O; U6 A, A" E “不仅在我们这个市场，在其他专业市场也一样，几乎每一名租户都有着跟我相同的经历。”林奕镇告诉记者。. ?6 N) i# g3 d8 D u
来到广州后，林奕镇决定销售老家盛产的陶瓷器具。他把自己的创业初期定义为“走商”，靠两条腿、自行车和公交车，四处上门推销。他至今记得自己的第一个客户是滨江路某酒楼。那家酒楼想购买林奕镇价值9万元的餐具，但在他提出要收1万元的订金时，酒楼的负责人严词拒绝了：“你要是拿着钱跑了，我们该怎么办？”这让林奕镇无言以对，因为他是个“走商”，没有固定的营业场所，别人凭什么相信他？
* B) s* V# h/ v4 O1 P1 u5.39.217.76 这段对话影响了林奕镇此后的一系列抉择，他有了坚定的想法：以后一定要有个属于自己的“根据地”，否则生意没法做大。tvb now,tvbnow,bttvb% x ]$ K3 u% a8 Z) H- y
靠着勤奋的两条腿，林奕镇逐渐有了积蓄，他在城中村里租下了固定的办事处，平日里外出“跑单”，客户想看样品，就带去办事处。随着生意做大，林奕镇掌握的客户资源越来越多，对客户的需求和产品的生产技术也有了全方位的认识，于是，他在潮州老家开办了陶瓷厂，从生产到销售“通吃”。1 w4 B1 s- F2 g N# f2 j$ \
厂子设在潮州，销售还得在广州，“因为广州的辐射力大，全国乃至全球的采购商多。”生意越做越大，设在民居里的办事处却成了他的心病，再好的产品摆在那里都会显得掉档次，他觉得自己本质上还是没有摆脱多年来“走商”的模式。tvb now,tvbnow,bttvb2 R8 p& Y& ~( n" X
4年前，他在沙溪酒店用品城租了档口，把办事处搬到那里。对档口进行了装修，装上好看的货柜，产品在灯光下熠熠生辉，档次也显出来了。“左邻右舍卖的都是同类产品，营造出专业氛围，客户来档口看样品，感觉比以前好多了。”
2 Q6 b7 Y+ o k% C1 U* J公仔箱論壇 林奕镇分析：“专业市场让我从‘走商’发展到了‘坐商’。坐着谈生意，容易发展壮大。这四年来，我的经营业绩起码翻了两倍；铺租涨了一半多，我要是转手，可以赚一笔‘顶手费’。”
3 w' N# u) p/ q8 g公仔箱論壇 如今，在全国几乎每一个城市，都有林奕镇的客户，他的产品三四成外销，有些外商来自他此前从没听说过的国家。广州主要专业市场分类一览
u( J3 ^9 o2 f8 Stvb now,tvbnow,bttvb 服装类
, o$ ]5 _2 T4 e- [5 itvb now,tvbnow,bttvb 沙东第二成衣批发市场
1 N4 F; m7 `& l; F7 ]% s" p 长江服装配料城
' M Y8 Q( g5 o; c' Wtvb now,tvbnow,bttvb 大文豪服装批发市场tvb now,tvbnow,bttvb& Q9 ^& M9 H! D1 H" ~
天马时装批发市场
" Z8 q* W5 h4 t' {- d8 k" U2 r 白马服装市场站
3 U. n' c/ j, @# ^) q 广州流花服装批发市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 ]" S m2 d) X
广州服装汇展中心
4 |' u0 t9 ^- a5.39.217.76 站西服装城站
& ]' z! R n `4 Z 布匹类" A Y6 f3 B/ n( L( \$ U
中大九洲布料市场tvb now,tvbnow,bttvb* o- I7 E! ]! u
中大布匹市场B区, [; S5 j2 G/ z$ w" E3 h5 ^+ E
新海印毛线布匹广场
6 l. o1 m: l: }6 c8 r5.39.217.76 长江布匹毛线市场! @$ z( g( F8 `: D( n
裕兴布匹辅料城6 S7 f0 z& s. Y; q( X9 W1 S7 U8 c
天雄纺织城' y2 E9 q5 y, S1 j/ c: ]
广州市纺织品批发中心
- D% V( X) e2 q; R3 ^公仔箱論壇 皮具类
9 h3 ~2 ?3 V& o2 p$ O( f' [tvb now,tvbnow,bttvb 中澳皮具城
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水产、禽畜类5.39.217.76* D1 a1 D* F3 b" r
黄沙水产交易市场tvb now,tvbnow,bttvb0 Z' O, {0 [' z4 m
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南金禽畜蛇类动物市场
+ j- l+ P: t7 ^! K公仔箱論壇 星之光蛇类交易市场公仔箱論壇8 P9 j1 J5 `' p+ _
机场路鱼类批发市场* Y3 m! Q P! L8 l5 W
海珠水产批发市场
% Q; t+ y, o! W5 l' Mtvb now,tvbnow,bttvb 明苑牲畜批发市场
% f' x$ Q& Y4 G$ _) n/ c% W5 s! J公仔箱論壇 番禺区湘粤生猪交易市场
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广州电脑城5.39.217.76/ }8 b' q7 n6 J( z8 u" G1 S* S
广州市太平洋电脑市场5.39.217.76( {' g9 o3 G9 r4 O& x3 ~
南方电脑城
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黄沙电脑精品世界
. Z9 Z1 S" E3 k+ Z# m0 K ttvb now,tvbnow,bttvb 德兴西堤电子城公仔箱論壇% Z: S/ w$ a; [! w2 U
电器电子类
- o- g v6 K# ?$ M9 _" G% U5.39.217.76 惠福电子广场
6 B5 s+ a) O$ Q3 P 东山海印电器总汇" {$ b% t5 Q' L/ f' L
海印电器二场
* c6 d, c) z0 F! p' [1 ~2 _5.39.217.76 如意家电批发市场
3 l& ?6 F! ^7 s 西场电器城
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西槎电器广场
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万通鞋材市场
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谊园文具玩具市场+ P9 R2 ]. r$ X; a2 \
荔湾玩具批发市场
0 b7 i: u, c1 E# X9 ?! l) L7 A 越秀艺景园玩具文具精品城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 `- ^+ P; ?2 d3 Q. w4 E
旧货类3 v6 w! } C6 x/ `- S
黄埔家私市场tvb now,tvbnow,bttvb" o$ F( F6 P5 i8 m& S1 x# x! C
集美居家私广场2 C2 @7 C( a5 k' O# M- F1 Q6 S
槎头旧货批发市场tvb now,tvbnow,bttvb5 l6 @1 \$ y' Y! o
广州市大沙头旧货交易市场
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沙东工业品市场公仔箱論壇/ ]4 O/ ^2 Q5 X* \: F9 r: d3 Y) A
天河天发钢材市场5 i* a2 t: \3 O- K' o
花都区钢材批发市场, e0 X, A% E; O( ?
星之光机电轴承市场
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东方印刷包装中心tvb now,tvbnow,bttvb5 ]9 q0 b0 L# p: @1 }9 c0 ?6 v
天成纸张油墨印刷器材市场4 s8 q. i" S4 @8 r
广州化工城
" F" T9 w0 ^! l: w* P2 H& g5.39.217.76 装饰类
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羊城装饰材料市场tvb now,tvbnow,bttvb$ B9 U$ `" \% ^" p' L8 A
百康居装饰材料市场tvb now,tvbnow,bttvb) @. `/ p5 C u8 z6 W- d- v
荔湾装饰材料市场
& ]. }3 |* U1 _, e9 u# v 天河天平装饰材料城
3 \ q W' [8 A7 l公仔箱論壇 安华装饰材料A城、B城公仔箱論壇1 \. J, t4 e( n( L1 C2 A4 ^
京溪装饰材料批发市场
' ` d/ J- p V* Z+ _$ _6 ]公仔箱論壇 古玩玉器类
y$ x4 p9 [- ~ Z. J 源胜玉器街
$ m; W: P4 Z2 K M; a8 f 华林玉器街
% w# a5 e5 l6 e( a1 ^% ?& Htvb now,tvbnow,bttvb 文昌玉石工艺市场
- I) }! A) t ?0 R* L; o0 G- ]公仔箱論壇 华瀚古玩玉器市场5.39.217.76& i) ]: U; Q7 M* V4 c- e; e
广州市西关古玩城
, d; b6 y% H4 ?8 c; k5.39.217.76 茶叶类
, J( h$ ?1 x& k6 l% I3 _! [公仔箱論壇 芳村南方茶叶总汇
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! Z1 L1 q: @' x5.39.217.76 京穗花卉市场
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广州汽车博览中心TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" H5 B: Y3 ]8 V
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永城机动车交易中心5.39.217.768 S! R, x5 J4 b0 U1 L& }: [1 H
广源湛隆汽配广场
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發表於 2011-1-7 08:42 AM
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