“读不懂专业市场,就读不懂广州” 广州1300多家专业市场为何拥有神奇创富能力
1 c7 h" f9 Q% Z* Ttvb now,tvbnow,bttvb “读不懂专业市场,就读不懂广州。”广东批发市场行业协会提供的估计数据显示:广州年成交额在1亿元以上的专业市场,起码有150多家,占全省的一半左右。
- n2 k3 p* H0 S4 {! v* J } 相比北京上海,遍布广州大街小巷的专业市场,成为广州非常突出的一个特点。
/ d& I3 d# k/ b$ n( j公仔箱論壇 对于广州的专业市场,有人觉得带来了市容乱、交通拥堵等老大难问题,也有人觉得给广州乃至珠三角地区注入了经济活力,打通了产销链条。公仔箱論壇. ]# t P7 W* s4 @3 b* B
众说纷纭,难有定论。但有一点却是肯定的,广东人似乎对专业市场模式格外热衷。在去年曾登广告声称“立志2012年成为世界首富”的广州某服装市场的商人,也是凭借专业市场的吸金能力积累了大量财富。
% e1 P" a! X. }: g# h 在广州遍地开花的专业市场,在你看得到或看不到的场合,每时每刻都在上演着各式各样的财富故事。依托珠三角“世界工厂”的地位,广州的专业市场拥有神奇的创富能力。4 {# S7 ~: o# h; n3 C
从今日起,本报记者将用两篇文章,向读者剖析专业市场对广州、对珠三角的贡献及它所带来的种种困扰,带你全方位了解它的昨天、今天与明天。tvb now,tvbnow,bttvb! R: t5 j/ F9 B6 B' J
文/本报记者张强 图/本报记者海国
! S9 \+ M7 ^" H6 a& Z0 @5.39.217.76 2011年元旦,30出头的孟加拉国人朱维尔照例回到了家乡,一年365天,他大概有一半的时间待在广州。专业市场密布的广州,是朱维尔一家财富的源泉。公仔箱論壇) k8 O: w! q- r8 |: T5 x
淘金地9 t6 C. c) @6 A5 S# q: r
广州让外商“乐不思蜀”
- D, M1 O2 ?6 E- d5.39.217.76 朱维尔与广州结缘,是子承父业的自然结果。如今已过花甲之年的老爸早在十多年前就把他带到广州,手把手地教他怎么做跨国生意。
4 A& H9 i% G9 P" Q$ i7 J) kTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 离家很远,但朱维尔并不感到孤独。在这里,他每天都跟一群老乡打交道。“我们在广州开贸易公司,租写字楼,有人还长期租了居民楼。”朱维尔说。十多年来,他因为生意走遍了中国的大部分省市,但还是觉得广州好,所以始终没有把大本营搬到其他城市。
1 e% ^) ^) @8 C “广州这个城市很包容,外国人在这感觉很自在;衣食住行也很方便……最重要的是,广州除了一年两度的广交会,还有数不胜数的专业市场,能提供无限的商机。”朱维尔这样阐明他热爱广州的理由。8 E/ r' ^; O& w* L
专业市场,在朱维尔的生意中发挥了不可替代的作用。他向记者介绍了自己做生意的流程:先逛专业市场,挑选他认为在本国可能会受欢迎的产品。“跟许多城市不同,广州专业市场基本上明码标价,我作为外国人,感觉放心。”朱维尔说,价格的透明让他在广州做生意显得很轻松。8 [, S' G* K$ Z: X I2 ?
朱维尔早就知道,在广州的专业市场,每一个档口的背后都有一家、甚至几家生产厂家。在看货、谈价后,他会要求厂家在指定时间把货物就近送到指定仓库。随后,这些货物会由他的物流公司拉到最近的港口,用货轮运回孟加拉国。公仔箱論壇& b& o! K' R" W) Q& N' F
货物在孟加拉国的第一个去处同样是专业或非专业的批发市场,朱维尔在该国的几个大型市场租有档口。在那里,分销商们接踵而至,他们的采购量动辄以集装箱柜为计量单位。分销商的下游还有区域经销商,区域经销商的下面还有小批发商……最终,朱维尔从广州采购的“中国制造”经由超市、小店等终端走入孟加拉国的千家万户。“中国货在孟加拉国很受欢迎。”朱维尔特别强调。
$ G+ U! W$ @8 E. l" ytvb now,tvbnow,bttvb 中国有不少城市都建有专业市场,朱维尔为何钟情于广州?
& _6 L+ s( @* [% t3 U# hTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 他说:“其他城市的批发市场门类都不如广州齐全,往往只卖当地盛产的某一种产品。而在广州,小五金、布料、酒店用品……来自中国各地的产品汇集在这里,应有尽有。即便是特定的产品,广州的市场也做得最专业,产品款式丰富,性价比高。”5.39.217.767 G% [- S! E+ l8 N( M' D
创办人
, w. M: {' G! f* A 坚持“只租不卖”保专业TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. Y) ]8 H- C) X$ {
这次回国前,朱维尔在番禺沙溪国际酒店用品城采购了一批烤箱和刀叉。这个全国最大的酒店用品专业市场的变化让他感到不可思议——他初到广州时,那一带还是一片荒凉。/ Z) [ k! v# \( Q0 }6 k4 e+ ~
广州遍地开花的专业市场因何而来?为什么能在“一夜之间”扩张?不仅外国人感到惊讶,就连许多年轻一辈的广州人也解释不清。对此,45岁的张汉泉无疑具有发言权,包括大石家私城和朱维尔光顾的酒店用品城在内,他17年来在广州及周边地区一手创办的专业市场超过5家。tvb now,tvbnow,bttvb) Q, G/ E4 T6 X) j
早在上世纪90年代初,出现在罗冲围增槎路和南海黄岐的家具批发市场,它们的创办人就是张汉泉。当时,张汉泉还只是个二十多岁的小伙子。
- Z3 K8 _ U( Q" q公仔箱論壇 “我是顺德人,顺德盛产家具,而广州是省会大城市,我想家具在这里一定好卖。”这两家批发市场的硬件水平一般,但规模都不小。而张汉泉的经营手段也很简单:从顺德乐从批发家具运到广州的市场,“生意好得不得了”。! K/ v% [7 b( e% `6 u3 R
在赚到“第一桶金”后,1998年,张汉泉“盯”上了番禺。当时荒凉的105国道大石段两侧已悄然出现了两排铁皮屋,建设者是一家国资背景的地产公司,转租给商人卖顺德家具。虽然条件简陋,却也远近闻名,生意火爆。
5 a s! B0 @$ d% T" ^0 q公仔箱論壇 张汉泉的朋友看好家具屋的商机,就想在旁边租地,盖上铁皮屋出租。而张汉泉则觉得,生活水平在改善,对产品档次和购物环境的需求会更高,铁皮屋以后得升级改造,潜力无穷。
& f: S+ T8 D& D' Z$ g0 B0 q 于是,他大胆地提出合资买下所有铁皮屋用地,盖室内卖场,引商户入室,打造“家私城”。在他的构思里,这个市场将只卖家具。几人一拍即合,那块地最终成为当时番禺的“地王”,地价是4000元/平方米。tvb now,tvbnow,bttvb# {) U8 n5 w, j% ~7 ?
买下地块后,好消息传来:番禺将撤市变区并入广州,如此一来,这块离洛溪大桥不远的番禺“地王”的辐射优势将被大幅放大。几个合资人富有创造性地把底层设计成了专业卖场,楼上的6层楼则是民居——根据当时的房价,“地王”如果只盖民居,必亏无疑。张汉泉还决定,一楼的10万平方米店铺“只租不卖”,理由是:一旦卖掉,市场就对店铺失去了支配权,无法确保专业定位。公仔箱論壇' J- Z$ N* o: W! P, r
“只租不卖”的规矩,一直被严格执行至今,即便是在资金紧缺的艰难时期,张汉泉也始终坚持这一点。他认为,这是家具专业市场成功的关键。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 \3 D; |& b. K( K; H o% O: Q `
此后,华南板块迅速崛起,在大石家私城后,吉盛伟邦、红树湾等家居市场纷至沓来,番禺成了著名的家居市场集中地。竞争对手日益增多,张汉泉却不紧张:“这是好事,做专业市场有个特点:市场越多,生意越好做。只要定位准确,不仅不会被抢生意,反而能够从中受益。”$ T, ^" a. A6 _8 Z( g
实际上,为了寻求差异化竞争,他把大石家私城的产品定位为中档,以区别吉盛伟邦等兄弟市场。在他的顾客中,约有一半来自广州“老八区”,几大市场共同营造的“集群效应”被发挥得淋漓尽致。
; l a; A$ W! S4 \TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 借地利公仔箱論壇* A7 T; B: y" K3 K5 w% u
依托“广东制造”做大
+ W3 G$ g! m8 y2 t/ r1 j5.39.217.76 家私城成功后,张汉泉又开始寻找项目。他发现沙溪村五金塑料批发城的周边有空地,紧挨华南快线的出口,交通便利,于是动了想法:再建一个五金塑料批发市场如何?
) b! N9 a% y# L 为此,他聘请了一个专业调研团队,进行可行性研究。但结论令人沮丧:在同一地段再建一个五金塑料市场,几乎不可能成功。张汉泉却较上劲了:“那里交通方便,又是华南地区的中心,怎么可能不行?”
' R1 [% L" }/ S9 L R! U( Ztvb now,tvbnow,bttvb 2000年,沙溪五金塑料城对面200亩的土地上很快就建起了定位专卖五金塑料用品的商城,取名“广州沙溪商业城”,开始招商。
9 j1 ]7 S. B1 ^ @; ~5 `" A公仔箱論壇 招商的效果不错,租赁率有七八成。但开业后,商贸城的生意不如对门的五金塑料城好。张汉泉苦思冥想,寻找症结,他最终得出结论:专业市场的核心竞争力是场内客户是否有品牌,而在这一点上,新生的商贸城显然无法跟积淀更深的五金塑料城相比。3 X& Y$ j3 } ^' \( U3 u
2005年的某一天,张汉泉猛然发现,商业城的租户中,有七成产品跟酒店有关。当时,中国内地的“酒店用品”还处于萌芽期,行业发展尚不明晰,但他仍然凭着商业直觉,作出了个大胆的决定:通过赔偿违约金的方式,把三成产品与酒店无关的租户“送”走,把市场重新定位为酒店用品专业市场。从今往后,只租铺给跟酒店用品有关的商户。公仔箱論壇0 H& [! Z6 L* u$ T) r" `
为了“送”走那三成租户,张汉泉付出了巨大的金钱代价,但他仍然感到庆幸自己坚持了“只租不卖”的商业模式。
' ]2 @1 C8 w4 R$ y公仔箱論壇 2005年,市场最终改名为“酒店用品城”,专业效果立竿见影。不仅实现了满租,还在极短的时间内做大、做强了。
5 l; ?! U# j( Y5.39.217.76 广东省酒店用品行业协会副会长张杰认为,这一成功,与广东作为制造业基地的地位密不可分。早在2008年,全国酒店用品行业的产值就达8000亿元,其中43%出自广东。广东在几大酒店用品的主要产品门类上都有着充裕的产能。以“陶瓷之都”潮州为例,其六成产品用于出口,甚至有外商直接到潮州开办陶瓷厂。“2008年金融风暴,外地有一堆酒店专业市场死掉了,沙溪市场却活了下来,而且越活越好,这与广州和广东的经济地位是密不可分的。”
3 c0 k2 q! Z" A3 jTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 专业市场就像一台永动机,能够为所有者提供源源不断的现金流,施展着神奇的财富魔力。张汉泉的专业市场版图越来越大,他成立了信基集团,开始着手把这种商业模式向其他省市复制、扩张。在沙溪酒店用品城之后,周边又出现了另外一家同业市场,2008年后被张汉泉策划收购。今年,他又在边上加建了几个新场馆。他扩张的想法依旧很朴素:“市场越大,生意越好做。”
8 ~6 { y0 R" \7 d1 _7 `tvb now,tvbnow,bttvb 发迹史+ J6 h- k1 H# _$ t/ D( i2 E; ~8 \, ^
草根从“走商”变“坐商”
; d2 ~9 r3 H5 u 林奕镇是张汉泉的租户,1991年,年仅18岁的他怀揣父亲给的200元“家底”,离开潮州农村到广州闯世界。临走前,父亲对他说:“在老家种地没出路,你出去闯一闯,混不下去了也不要紧,回来继续种地。”tvb now,tvbnow,bttvb: r' z- n& k1 G, i" |3 r
“不仅在我们这个市场,在其他专业市场也一样,几乎每一名租户都有着跟我相同的经历。”林奕镇告诉记者。公仔箱論壇0 B) b1 j& ^9 T/ \- W
来到广州后,林奕镇决定销售老家盛产的陶瓷器具。他把自己的创业初期定义为“走商”,靠两条腿、自行车和公交车,四处上门推销。他至今记得自己的第一个客户是滨江路某酒楼。那家酒楼想购买林奕镇价值9万元的餐具,但在他提出要收1万元的订金时,酒楼的负责人严词拒绝了:“你要是拿着钱跑了,我们该怎么办?”这让林奕镇无言以对,因为他是个“走商”,没有固定的营业场所,别人凭什么相信他?
: T2 W, ?4 y( ]( R- [2 n. ^% f! t公仔箱論壇 这段对话影响了林奕镇此后的一系列抉择,他有了坚定的想法:以后一定要有个属于自己的“根据地”,否则生意没法做大。0 ?& B- f$ [, n3 Y6 z& p
靠着勤奋的两条腿,林奕镇逐渐有了积蓄,他在城中村里租下了固定的办事处,平日里外出“跑单”,客户想看样品,就带去办事处。随着生意做大,林奕镇掌握的客户资源越来越多,对客户的需求和产品的生产技术也有了全方位的认识,于是,他在潮州老家开办了陶瓷厂,从生产到销售“通吃”。4 y- X- w8 k- r
厂子设在潮州,销售还得在广州,“因为广州的辐射力大,全国乃至全球的采购商多。”生意越做越大,设在民居里的办事处却成了他的心病,再好的产品摆在那里都会显得掉档次,他觉得自己本质上还是没有摆脱多年来“走商”的模式。
4 y! V) x& _( q+ C2 C$ Y公仔箱論壇 4年前,他在沙溪酒店用品城租了档口,把办事处搬到那里。对档口进行了装修,装上好看的货柜,产品在灯光下熠熠生辉,档次也显出来了。“左邻右舍卖的都是同类产品,营造出专业氛围,客户来档口看样品,感觉比以前好多了。”
: F4 w! \: v. Q6 ^4 ?6 ^! iTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 林奕镇分析:“专业市场让我从‘走商’发展到了‘坐商’。坐着谈生意,容易发展壮大。这四年来,我的经营业绩起码翻了两倍;铺租涨了一半多,我要是转手,可以赚一笔‘顶手费’。”, U- i1 Z3 e8 F0 m
如今,在全国几乎每一个城市,都有林奕镇的客户,他的产品三四成外销,有些外商来自他此前从没听说过的国家。广州主要专业市场分类一览
( Y9 h- r2 C/ gTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 服装类
' J) u( J. T5 a7 s$ X公仔箱論壇 沙东第二成衣批发市场
' e# _7 d V/ z7 L公仔箱論壇 长江服装配料城公仔箱論壇5 Z, @$ Z" d+ @; z* u* ^
大文豪服装批发市场TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: V* e7 y: w N# G3 f7 P& o2 ~
天马时装批发市场
0 h( Y, G2 }( G- Q6 r" I5.39.217.76 白马服装市场站3 K# }. _% Y" {& }( f6 v. M1 ^
广州流花服装批发市场公仔箱論壇! V, l6 {+ ?& |
广州服装汇展中心
' Z* m k) G6 r+ E- Gtvb now,tvbnow,bttvb 站西服装城站TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 r( L) ]/ r ^7 l, ]- A
布匹类5.39.217.765 q+ ?- L* h: S3 U5 I) R/ C$ S3 S
中大九洲布料市场
( A M5 a0 s W; U5.39.217.76 中大布匹市场B区
0 U/ t! d W* A; ^, V7 H 新海印毛线布匹广场
+ F" e% m9 P6 Z5 @公仔箱論壇 长江布匹毛线市场
5 M( l6 a8 b- e3 l/ Xtvb now,tvbnow,bttvb 裕兴布匹辅料城
& L; D( |1 x% S/ q9 H 天雄纺织城
; ]& y r C) @9 QTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 广州市纺织品批发中心tvb now,tvbnow,bttvb# Q# c/ D0 m1 X4 X6 T6 h5 s" n
皮具类
" Q1 C& Y( a8 k, |- T: ~ 中澳皮具城tvb now,tvbnow,bttvb- F1 p% E$ R( ~" s5 g# S7 Y; [
新兴皮具商贸城
" _& ~& t% |( d$ d- M& K$ e 水产、禽畜类
, W: G. K0 J6 I+ ]) d9 w5.39.217.76 黄沙水产交易市场
2 Y5 A; M N+ n7 x& ^3 V: p, S* |公仔箱論壇 南北水果交易市场
1 x/ x& h! E& k公仔箱論壇 嘉禾畜禽交易中心
/ @3 a9 p* C, h3 ~1 @7 ~4 q5 _6 Y公仔箱論壇 南金禽畜蛇类动物市场公仔箱論壇6 w& W D, O# [0 S% H8 D% R
星之光蛇类交易市场公仔箱論壇, |* {- s5 _5 s( q* z$ j; a7 s
机场路鱼类批发市场TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ m9 S- y$ I" y# X0 y
海珠水产批发市场公仔箱論壇9 p" I3 Z" P, i5 t7 Z
明苑牲畜批发市场
/ |" e! v1 I1 ^1 [5.39.217.76 番禺区湘粤生猪交易市场
\% r! D5 x9 `$ V) H4 H' s$ _) T6 |tvb now,tvbnow,bttvb 珠江海味批发市场5.39.217.76% ]; a9 h3 m$ v) m& H" f
电脑类
$ Z( J+ \% d `3 D 广州电脑城
2 G: S- J' @! d, x2 f! a1 ~tvb now,tvbnow,bttvb 广州市太平洋电脑市场
, L1 n/ m- [8 O2 |' l; p9 M 南方电脑城* N, \$ v: G$ c' g
广州电子城
! O6 Y, K% \: F( E公仔箱論壇 黄沙电脑精品世界0 N3 z. R6 X9 `: l5 l; M6 G$ p
德兴西堤电子城5.39.217.76! ]/ t4 z* V$ p- I9 y7 O
电器电子类5.39.217.769 f/ q' c6 ]8 K5 `
惠福电子广场
. W% v- A x0 x& x G5.39.217.76 东山海印电器总汇
" Q& R ]# M& U: c! ?. e. m公仔箱論壇 海印电器二场
# B# H# i+ D' itvb now,tvbnow,bttvb 如意家电批发市场4 v" t3 m2 _, H$ Y( p x" O- x
西场电器城0 ^5 R1 s) P3 {( o
文园电器通讯器材交易市场TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 v) _8 G# b U, E+ n
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西槎电器广场5.39.217.765 N+ z% Q9 U9 z; ^2 B/ d
罗冲围电器城5.39.217.762 `, i& `) X" q. ?
将军东电器城公仔箱論壇: T( C0 S2 _' X: ~3 z- T
西堤通讯器材批发市场
1 N+ x3 P) T" R1 @ J2 [公仔箱論壇 鞋业类5.39.217.76* P8 |" x" n: ~* M+ {$ T' n- I1 H
欧陆商业广场鞋业城
; b4 C3 }+ X2 |. d 万国鞋业广场' b7 r( M# x+ l4 {& y) }. O6 y
裕景国际鞋业广场# `( Q6 n1 |( _
新濠畔鞋材皮革五金市场5.39.217.76! x, f8 U6 q3 t# G, F. l5 C
万通鞋材市场
6 l7 b( f. F) p4 P* r6 i4 s% P' kTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 文具类
# Y. W) L3 O9 D' Z" ntvb now,tvbnow,bttvb 谊园文具玩具市场
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1 ]" V) Z8 K6 _' z 越秀艺景园玩具文具精品城
) Y9 @4 m x: F 旧货类TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. U+ }4 }* c( B# x, F5 D# V
黄埔家私市场4 Q( ? n$ ~/ r: y
集美居家私广场
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1 l" j! Y8 ~; @, s* ~3 q; {TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 广州市大沙头旧货交易市场5.39.217.76% L6 G% v& s+ g; m
工业品、化工类
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花都区钢材批发市场5.39.217.76. y: x. P# D# n- ?
星之光机电轴承市场
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东方印刷包装中心tvb now,tvbnow,bttvb2 g7 {5 O+ ^" \
天成纸张油墨印刷器材市场公仔箱論壇8 w/ ?" n4 u0 B7 A- w4 b0 X5 R
广州化工城% F$ D' ]1 @& O( m- s
装饰类
/ G5 W5 u* g3 I q6 S2 ~tvb now,tvbnow,bttvb 广东装饰材料市场
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百康居装饰材料市场
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安华装饰材料A城、B城TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% v3 A! l9 {4 ^! J
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源胜玉器街
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文昌玉石工艺市场
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芳村岭南花卉市场tvb now,tvbnow,bttvb( j) \$ z$ w# W
京穗花卉市场5.39.217.76# B* j) \" F h: }
汽车汽配类
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广州市旧机动车辆交易市场
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万里汽配广场
) H2 X* N7 U8 a; b s. Q- \tvb now,tvbnow,bttvb 永城机动车交易中心
~/ R: t1 c8 m0 Stvb now,tvbnow,bttvb 广源湛隆汽配广场2 r6 K8 v' O2 b1 q4 a! T

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