本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 * C' J! R! Q; k7 F# Y' s' e1 r- k
6 G4 q! F* x* \9 f, J我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb) l# y, k' {1 O. f
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
6 \1 [. N0 G" o% X5 n# I7 O5 i% |這一停，於是就有了後面
% q7 p( {# Q% E I) [3 qtvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，5.39.217.76" L5 U2 z0 @- i: n" n0 W" P
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
* F! v9 y' e8 I2 D+ ~; Z+ C公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
( o X# u+ K) X複他原來的話。 : z& v1 I8 `1 a) U
5 _/ J, D& S/ p"先生 ……
: b1 |. m5 p7 ^/ I8 _* {, G1 LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb1 r+ |+ t. s: ~
起來。公仔箱論壇4 n% K2 r1 X6 p3 p
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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$ O% e v# T# {0 Z& T8 s4 F1 }) NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。. d+ V7 A8 r) a, x6 J) n6 h. W
6 w* |5 p. N# q/ l& A& ~; }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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; y' e) y& S$ u0 J3 k, o"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇" K0 E% |3 k* n, Z4 `# F2 q
. @! ~9 N! B$ p+ l; ^/ p. p& M他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
; l0 t' |- ~0 N/ ^我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb( V, b( p! b( i
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb% {1 T3 r% D1 V2 O( W6 P
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
6 q" I3 Q, }: @7 m! b: w1 JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
; }3 L- k6 K3 t# n% C* M# U"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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( R$ k5 K+ p% h. _"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇" _2 |1 t5 E$ n$ L/ B, @* v
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"這麼多？" 5.39.217.76) U0 b: `2 a, X3 y0 u, x
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
& X0 @5 f, @3 u$ J+ I! s$ F Ntvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午* ~# z; J6 d0 V; p: ? N( a3 r
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
Z+ p) R1 O* @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。"
. t. w3 F5 c- V: R6 ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# j _/ L) r2 y2 k& ~
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇9 ?$ ]. I2 `8 U- ~: N6 ~. C) l/ O
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強！2 h% O/ B3 j; n0 |7 J6 C, j
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.76" {; Y/ n7 e! @$ ^0 \
) o) ~0 q0 R4 ], v/ `6 I. O% l- TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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5 p- a1 U3 W$ \0 M* {2 v+ p"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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f4 j7 Z4 @# Z# E% @- y: J& x我想了想，說不知道。 5.39.217.76- Q$ m0 x) j8 d+ X k
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇# n5 B" [: V! x2 u
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb- r3 A' q& b1 K! U6 p6 r9 T/ H" E
7 |2 S4 h5 ^4 A. B6 i- t7 U& b有道理！我越聽越有意思。. R3 M! j" L5 |) A ?
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。" Y* d& C, ?8 _6 E. j! W
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。. \4 y3 `! E$ r+ O
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇- o8 ^6 S1 O$ ?& c
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ f+ H6 b# n1 U# F& ~( y- T
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb, Y; K% Z9 U3 C8 R' G
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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- F, X2 Q5 U& X) @/ h" h7 |5.39.217.76"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
2 s9 w' C/ q8 s! hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
- H$ C# ^% F7 k7 a/ Z! O( C8 NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb5 k% {5 u2 a* s; S
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) a' [, Z, X- O u
9 j& A0 [3 j; A"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇( I3 t8 @" a2 Q5 {) Z! R7 r, ^
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇. a9 M" |# Z& A5 ?$ L& R) n
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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