本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 + H. N) g$ M5 T
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.76- q$ J. t& z& C( r* z
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。5.39.217.76$ h% L+ V- Q+ `# F# S
這一停，於是就有了後面
% z# C7 t. Z$ ?2 S5.39.217.76這個讓我深感震撼的故事，
' H% ?; q# g+ ?2 Z- {4 l8 t' N: t5.39.217.76就像上了一堂生動的市場調查案例課。
1 t' {& f9 s4 U3 LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
/ }$ s# h f1 e' _複他原來的話。
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"先生 ……
# \- I: k7 P$ D5.39.217.76行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談; K& n- j6 w6 A5 O; _, Y
起來。tvb now,tvbnow,bttvb1 B; B: B9 x t* g2 Q0 B% W
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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( N9 p% y A" s( [- pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。( g8 ~' C: _7 v4 ?
% v0 n8 O" m; K& g6 z+ p5.39.217.76我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb3 R5 ~% [7 [. v( z9 L" ^! e
2 B2 ]) L1 x0 g) N5.39.217.76"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" * X: x4 a2 ^: J% S
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
% I# q9 c# z: ^0 H' T"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"' C) X8 ^ K2 M3 K3 }5 Y H
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。: v1 J) a/ d% Z" p/ I. ]& r
7 U9 X& j" A$ _/ R( }/ u公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
# a) |$ ~' N0 _. H( I+ r1 U5 T4 H公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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3 u! x% j O* ^; P, R4 O& _. w' rtvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"5.39.217.76: O9 C) K' E, ?2 w- b9 g
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"這麼多？" 2 X9 k! U, N0 U& i8 |
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
% p! A- E0 W4 p8 T7 Y9 Ctvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* b9 x1 d6 U# V# t4 G4 i
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
6 D7 x) d7 z2 p) p+ bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。"5.39.217.76! X4 o, n6 D4 x% \
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7 E7 M% P5 k0 h) f& W5.39.217.76"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% U3 Z$ q. _/ L) l" Y' ?2 P: i
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z( X( |, o$ D: btvb now,tvbnow,bttvb強！
& f3 q7 Y1 u" b8 L這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5 v: X8 s) C( P+ w( u
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇0 h/ l$ B4 n7 m& o$ J$ {
( w8 F( i* \$ B1 O" e0 ntvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。
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; j9 O# \ B9 }7 X6 k+ x& K6 MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"5.39.217.76$ Z* K- I* {9 h9 r) I. Q( P* J
( J3 \8 o& _5 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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; [4 ~& M$ D+ c3 ]公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb4 \+ c; O9 J" ]+ O1 M
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 P/ w+ v; ]$ N! Z( X
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇8 Q6 I$ Y4 x- O6 { I* G
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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+ J' ~- j$ |1 h+ s# I7 {1 l) G' X7 e"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇$ a$ F: V% x/ r# r2 o
4 v, Q* @/ z0 j: i% l公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb' A" N6 \3 E) r3 E8 L
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"& i7 Y, A: B# _
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇6 F. k! f) i0 o: g& O
$ X% m; U& q! t+ B+ f; T公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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# Y$ z* e2 D- h( ~/ t* M6 s5.39.217.76"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"$ ^" J4 s3 }! l/ S* x
1 ]4 I+ r3 g% f' ?5 f+ \( etvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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