本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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5 ]. ^9 m# o6 X# T公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。4 P% b* j, r1 z. D6 `
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
/ x n, ?" J5 `! n$ o8 I8 Z( aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這一停，於是就有了後面
$ K1 `5 n/ j1 ]5 z3 l3 m5.39.217.76這個讓我深感震撼的故事，7 E2 l% C+ R1 l/ U# }) p+ [
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
* k: ~! T# I) ~" v9 Mtvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: E* R- ?! x( f
複他原來的話。 5.39.217.76- I, L4 [0 O( E; V+ ~4 V
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"先生 ……
" J2 w+ @3 B: Z6 @0 [' @+ r! VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇2 `, _4 d/ c @0 H" {
起來。tvb now,tvbnow,bttvb% _4 m7 v6 S5 |7 S
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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3 E+ ^( f! R$ P5 M+ V公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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1 C+ N* v! _7 j: d! D# d9 e. ~. Z0 ?5.39.217.76我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: ]5 ?* @$ Y/ e9 C) x+ k0 J" D
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇6 N1 q8 i+ ^& ?2 A& M9 o2 I
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
, y* k2 x; w% l* M" @3 k8 C/ T5.39.217.76我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
( K+ r2 B# ?' X1 i; f4 I# P"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇, i- F$ E/ J y! j' T
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$ Q$ [$ t) C( a2 a0 v* O"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
' }! f0 p. m" Z1 q, `1 _6 Z1 v7 w) U公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb1 m2 m7 K9 T; u* `( H1 G6 S
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5.39.217.76, ~; |- L1 G# z' a- C' \$ @2 }' s0 B5 f
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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2 j, v8 k, [3 V3 Ttvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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( \; {2 h) t" wtvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？"
# R% M$ h( d) V: ktvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
1 x' A4 H) h0 l% T3 Q& R"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
6 q) j7 {% X/ s, i% q5 r5 f$ B. k$ vtvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
: x; r; G$ j! ]& ?& }公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 n; u6 C: S- g. v6 H; B9 n! T
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5 r5 J! s% d6 J6 C6 _tvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"/ l' ]$ `2 o3 {: K! R7 r
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇! T2 W6 x- U, c( a
9 q% I$ k* y) ?8 v5 u5.39.217.76"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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; q. X) Q9 o3 Z8 |9 u# s4 R我想了想，說不知道。 公仔箱論壇0 n7 |5 |9 o f. F5 J
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb% E' t' @9 o, ]# r6 o0 l+ Y
. s5 M4 G; H5 o9 A+ v* z公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
9 z% f5 W$ V: z W a5 `7 g9 r21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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, B/ O9 ^( \" G( o"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.76" X9 W5 I3 a2 g+ x
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 t; F. Z+ q: h! o: t
4 R2 z: }' E/ G( W( @. R, B說的多好啊！/ H2 q- P( @, H
/ X2 B% V) z D: I$ Ntvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, e/ V4 v) c* e; J% W
3 l, t& D5 h; X$ X* v. t"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb; z3 T& ^# S5 Y$ R% S2 N
' s2 X9 X+ k% E: K4 }9 W* U lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇' x! k; `$ U- O- z9 a) o
7 k; w" n& B$ [. I* f! L2 Q聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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