本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb+ Q% g% X- G! [
! f& t" o' n K) ~ u5.39.217.76我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
1 o1 Z% x: C. F! g, XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ k( g# j+ `( F7 U; ]. ~
這個讓我深感震撼的故事，
$ ?4 ^" i1 P" }' q& p1 W5.39.217.76就像上了一堂生動的市場調查案例課。
" S2 J( m8 t$ ^: w% F5.39.217.76為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! I% t1 s9 s) v# Q* h# V
複他原來的話。
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6 [% P; B7 {/ G5 d0 A! y! a5.39.217.76"先生 ……
7 Z5 V" @2 W- n( l& bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- }, r3 p% p6 h& k% h' u& b1 g
起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ i" E' T4 \4 m& T( X& H
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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# d4 n1 o; P8 r# \: u# H+ [( j"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。' |) j1 t: G# ?4 w
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。5 v$ D. k9 g9 T
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 G9 ^, v V3 L( g: H
1 A: q$ a# Z! C- ]9 h- Q* K3 B他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
: u* }% u5 t7 {7 B0 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
8 G8 Q) b& K- U7 \, p9 H1 n$ E" e公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"7 W" O: b* j8 t1 I5 w
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"( H6 q; J1 v: m+ }, W
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。. c1 O6 g% ~! F' `* J& R
) e8 I W6 s3 v- c+ O/ X. n- H' W"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5.39.217.76! }7 e( \; d! I
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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# q. v% K5 p% z- T% ]1 k"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇* Q0 K5 P, ^8 H2 I1 x5 t. s
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"這麼多？"
% L7 R+ e; @. U% s* Ytvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
& V$ r6 b: l- `; o"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
6 C$ f1 n3 j$ a/ {$ g+ d5 u11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷+ t) }4 x3 v9 E8 `/ y
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb D# Q6 |0 b0 m, F
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' t$ a. F- @4 w$ Z1 K4 W強！
$ v% v; g, t$ W$ ]公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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0 j% h$ G( k3 g! Q' s7 y"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; @& ~& @) h" A3 ~5 _5 Q+ a: L: \! u
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 + p" n# E/ l4 f; j7 x2 n
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇/ `: Z3 T6 @' u% T4 l- ]
3 r8 t1 w7 Q. |/ B% \8 e k6 H+ s"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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2 H, _- [# p; a5 H3 ^4 H9 r4 I; KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。) [6 E, f2 T7 H) m+ B& M9 W( M
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇+ W+ Y4 D. O! o1 P: a
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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# D' Q4 b* l& B! h! }公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb( w) _0 F1 o4 Q1 O- v; M$ s) u/ p" l
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇: S& q" Z" k: Y+ u7 c0 E. k [
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇2 v- }% w0 F- c$ t0 ~- f- W
1 e+ R+ l$ u, ^$ S) ?, a/ C5.39.217.76說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb) E; h6 J, O& S. [0 @
& E2 W/ y! b. ~( A. W( k- o"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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( J5 `& ~" S! G5 j& F5.39.217.76"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' O# M4 T% e- I5 _& ~3 h
' c. M% F+ m* b+ R$ c/ h"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"4 t9 _/ \' @ k8 r5 Y$ s
( m- ~) `) j. |! c3 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
& P, K& Y5 d# D) o$ p4 {" T. S% U5 a+ G
4 n3 ]/ j1 z; S2 B: w& \- c# ]6 stvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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