本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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! `" H# V% n: h( @" k0 m公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。+ \$ D6 W1 d; M2 G
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
4 y6 v4 ^8 X; \7 Etvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面公仔箱論壇3 E- C5 p' t/ o$ I4 z1 e& J* f2 p; N' \
這個讓我深感震撼的故事，5.39.217.765 f9 {% b6 x/ m$ C- y) I
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
* W0 T: N" G# h9 \. R$ O+ I- \5.39.217.76為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
5 b1 v8 e) u# o6 l% v* n# A複他原來的話。
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"先生 ……5.39.217.76! x# U- U: r1 m6 H
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
5 `$ i4 ~; R& h3 p0 X! D( l& ?2 ^公仔箱論壇起來。公仔箱論壇: g, j$ M; }' e) G
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb' I9 c0 D I+ O. S$ \
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。公仔箱論壇* {& h9 y* ]# @* m' y5 V
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇3 Z* l/ U7 \- C8 B( m$ Q
# l5 O9 _5 F1 q. M) M我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。1 P' `7 U$ G- j
2 d+ I& {2 f" [6 v. \5.39.217.76他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, M" q+ ?% N4 y* c9 W: X5 R
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
7 C3 N, F1 ~( h0 A: ~4 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5.39.217.763 L, p8 F. z! K. r
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"$ q' |# p0 I/ w* j
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 |0 z9 N) D1 c4 G8 s
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% Y: D6 w0 F$ k7 Z: J2 }"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。, d/ v/ | n0 Y: T1 B
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb- C3 v. `5 j# R3 x% M$ v
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。" D1 j7 J! ~$ u9 @% X2 ^6 s' s
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"這麼多？" 5.39.217.761 L/ v. r! G. [ A# j. q: y
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
; z5 \+ J2 w4 S( Z4 kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 X" w' c1 E: G& n! n
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
. m, R4 N" z) [公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"
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4 k& @# z7 C0 V7 I `% s. aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 tvb now,tvbnow,bttvb0 c2 ?5 H9 _2 d6 x) S
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"8 A& J- _6 I! l2 l$ d( o( p
! e- }! E: r/ B" r( l. g$ p7 H1 k TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) S) D/ X, M5 ~
強！
. m/ x- ^6 e2 b9 X7 B& V/ E這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。$ Z* ?& r# N' c& {. p
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。, P) @/ \( v4 R/ A7 s
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 5 r7 n, W' k/ F% ^4 q
$ @8 Q p$ u9 N9 v. N& ]; Ltvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇8 z& S3 z! J/ I% E5 u* t0 _2 I: v9 W
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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+ g, N0 L4 A$ B3 _7 I9 W有道理！我越聽越有意思。
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, ]5 O I7 b" O7 G0 ?1 c5 h7 _4 A: wtvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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9 ^+ |* `& M: B J$ s公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
) ~1 g! f' n0 X) _7 q21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。", W) ]+ |$ }! K. x m5 d
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"8 K* _7 z+ [% x S6 |. U; c
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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: V2 a5 {# K b3 q; o5.39.217.76"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！' _' i2 K8 X" h3 S. W, e& u
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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; C+ u+ K" b0 a' G% U& ^4 ]"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"" Q, _7 U" H, k) a
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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4 t* X9 L7 F \ U9 y聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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