本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 % D @5 z% |4 D: V+ X
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。& K) s. v- I5 F/ E2 ]2 ^/ M$ D
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, g8 q0 Y8 k* V1 p' n, h( a一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
% E' l7 r2 ~+ E$ M5.39.217.76這一停，於是就有了後面
$ y- k6 B& U3 a' K這個讓我深感震撼的故事，
6 M! d o+ X: S6 D就像上了一堂生動的市場調查案例課。5.39.217.76: h8 M" r9 @0 k0 L/ ~1 F
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
2 x* n; t0 B! N8 Y5 b. F8 Z. V複他原來的話。
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"先生 ……公仔箱論壇8 y0 e8 X- T6 T |* o- t
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
+ u9 b( i F. c. B0 x0 {% m) a起來。
8 d, k$ Q9 S `) @1 }# h公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。; ]. p5 u' p$ Y! F' H6 m2 F* I
* @: q; r3 @- @* R8 g3 T9 h) J( r0 V我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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; G' O: ^& p% C* C4 R"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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! \, U% I; L1 ?- F% gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
9 A6 g1 @7 m- t7 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
: m8 f; J0 O% l9 K# ?& I/ g1 i5.39.217.76"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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0 y8 L' B) m; s. a J公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
$ G8 ]; C% }1 I4 v9 J7 H2 Utvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"5.39.217.760 \- ]0 }% w& m! _% H
9 N2 q3 H V. C* g7 `* K+ LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 r* q; G I/ M# V) n+ o" _' m
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb" c6 J7 c' X# c- H. r
/ q8 \' u, V$ u公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
: ?% T: M# R, o% e. E5.39.217.76"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇$ B$ V+ L$ a5 u) V: q
S% t! O: G1 G# |1 ~"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"5.39.217.76! x6 t1 j: w0 x3 l3 d9 i& ?
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"這麼多？"
0 r+ s! z/ R# j見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
: l$ V/ k9 C/ a$ H0 G8 D `"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇; m3 I. ^3 X3 F
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷5.39.217.763 C V+ E9 d4 \) F0 i% u! \* x
2] ，得到將近300 塊。", P, s: V p- B
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, K' R6 l$ W! H+ `# C: k* c"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb% [. c8 f0 N9 b5 a( A4 d2 p
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 t2 q. l3 |4 L; D' C
: ^7 M% L, {2 s9 z! j; Vtvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。5.39.217.76" @0 y& A }! f4 y1 V i
: c+ e% [( W7 d, F, l: v x公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇) {- W: x& U/ r' @5 U4 ?/ r# b
9 K6 n/ K/ B" ?8 n7 Ntvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 4 Q- d6 g# \8 z) }
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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, D5 n$ L9 d. i公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.76: Q+ R* b, Q5 Z1 c6 w+ U }
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有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇. ]) B* g: k7 [' }. W
! m5 y; h7 f: L% z( RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
& I0 _" q, ^7 N2 ]tvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb2 W* K- A! j, |; G
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇9 z! n7 a2 R7 v7 F5 M) B
8 L/ i1 _! n6 [( E$ kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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$ v! m7 Q2 Z9 l% l# Q3 M K" P8 _8 t5.39.217.76太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.76; K" f+ v' V3 w
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"; L5 i. x3 L+ l. v( X
$ y: u" w: _1 C4 o7 t/ p$ e說的多好啊！& |. p* G: v- o7 b. X! p
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb5 K# s4 x4 x& p% D6 P5 l
7 ~" K# `% _5 G D) _. r; k6 l `$ JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。" ]9 D: G1 ~* x3 D3 D
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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