羊毛出在狗身上，豬來買單

chrislov

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維公仔箱論壇$ S/ i( M! r, p& ~
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. P( u! f9 V. l6 `: N0 R
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。2 g9 `) Y5 X, Z5 `4 \' W0 l1 k" s

- \# Q6 T! U4 V! Q* V怎麼送呢？免費。
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% t+ T* i) r) Y8 P$ W) r5.39.217.76如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。tvb now,tvbnow,bttvb8 v4 x/ D+ O- o

- v5 J9 _: t$ N公仔箱論壇如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
3 j7 n+ q5 K( E# K" J0 z3 ?公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ h! c/ m7 E2 O. m$ O* V
快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。5.39.217.76# e9 w: n  A4 q8 U2 f

( e" w' x/ D. F7 X+ }; {消費者是零風險。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: T7 W5 }7 [0 S4 H9 k2 G
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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9 e3 S) N- g5 |& H. \( |tvb now,tvbnow,bttvb也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？5.39.217.76! f/ l2 a9 j7 R  O. z, q
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" m% N8 k2 m( R/ r% u( f; q

) y9 d" D4 R( n3 K' C) Q% h9 D$ g當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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那麼免費送，到底送多少呢？公仔箱論壇8 e7 [$ e6 L4 n5 X0 a2 S$ m  q& u

. J) }2 M& @8 Q9 c公仔箱論壇第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？公仔箱論壇; H3 l- M; ~- _& u8 H0 r3 n
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？' Q8 V) G/ u5 F6 q. j
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應該沒有，或者很少。. x$ w# i; v$ e" J, a5 j

. l  G) {3 _; l/ ?$ o* \7 a1 etvb now,tvbnow,bttvb也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
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7 D7 l$ N6 y( P  w# z; D; W但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
) X: C& K' Q* W" ~% Z9 j% L7 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 @& ?, ^! d$ v" a; z  E, c
於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 N. H* f+ i( {0 V* {- j3 C

, k3 |+ L2 X3 g8 O5 F/ ?2 q0 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？! h# J" ~7 @9 V
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？5.39.217.761 ?" o: X# y6 ?  g7 C* f* b& j

, K( z4 a- ]7 z7 b* S公仔箱論壇好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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( s: Q7 Z) g; g做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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) e0 Z# M$ b2 i& v0 e注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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) s" z7 E6 Q( r$ e公仔箱論壇為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？' D. j' |7 i  h- e
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商場？
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4 `6 _6 U0 o6 E5.39.217.76沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。% `* M8 J- x& X' Z5 F! P
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？5.39.217.768 K9 j9 w$ N. |

/ W! c% u5 ^) ~$ P. F1 N# E# \9 ~7 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。消費者覺得賺了，肯定開心！
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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2 J/ n  K& d2 C; D$ d5.39.217.76下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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( w9 G# Y4 G  s' m+ p) s1 |公仔箱論壇但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
* t4 Z( D2 u8 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( X4 U; n( W( R5 K1 I  c) G
於是，所有的網站都幫著打廣告。tvb now,tvbnow,bttvb5 L; f8 K9 m" [( \. \" q

, b4 W/ l7 M7 p% g/ Dtvb now,tvbnow,bttvb好，我們再算一筆賬。
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3 k  X3 Z/ r$ d* c23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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% e5 b9 j6 W- x+ ?% Z; F就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？% X& c4 u. m2 D( K4 T, _( O9 h

4 _9 E: ]: T. O3 T8 i" J8 z5 Z答案是，當然可以。
# ?* ]1 K8 p: v: C8 e  V- fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。﹛tvb now,tvbnow,bttvb; Z; h% M' T9 y0 _0 u( B
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。tvb now,tvbnow,bttvb3 J( [% ]+ J" s
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。" E) a' R) }. G5 t. C! r

- M" P$ W; s. k* Xtvb now,tvbnow,bttvb好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: q; p. w3 I( o( l
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。4 P0 b, C! V. E0 Y
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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8 d: l( f9 b8 j1 K: d- X" \& \4 N公仔箱論壇這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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4 Q% z- E% Z) n0 O7 |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。各位，這家公司有多少人呢？
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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/ }9 E' Z1 f: W/ g% h  t+ M而且，每個人都很開心！tvb now,tvbnow,bttvb# e% @! l$ ]3 F

. k  R# O& N2 L, V7 H" p5.39.217.76這就是商業模式的厲害之處。