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去年12月24日，筆者在本欄為政改. p1 n- |! D8 |# k7 }3 P
談判作展望，當中曾經提到所謂的「蘇維埃型談判模式」（Soviet Type Negotiation），那是指前蘇聯發明和慣用的談判策略和手段。前蘇聯的領導人慣於視談判為一種「零和遊戲」，把自己的利益建築在對手的損失之上。談判者會施展渾身解數，透過各種手段施壓，把對方迫進死角，壓榨對手，謀取對方最大的讓步，以換取自己多贏一分一毫，達至最大的利益。
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5 J( |/ b) _3 t; z9 htvb now,tvbnow,bttvb曾任美國總統卡達、列根、克林頓的談判智囊，協助過處理波斯灣、伊朗人質等危機的談判專家Herb Cohen，在其所著《You can Negotiate Anything》一書中，總結出蘇維埃型的談判，主要有6種慣用策略，分別是：
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1. （Extreme initial position）開天殺價，落地還錢；
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/ c, \5 Q0 ?2 A$ ^2. （Limited authority）假裝獲授權有限，沒有太大讓步空間；
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8 n# Y2 C% O, H1 S" x8 b- ~3. （Emotional tactics）會漲紅了臉、提高嗓門、潸然淚下，甚至憤然離場，以情緒策略向對手施壓；tvb now,tvbnow,bttvb$ P1 {# Q# \ I3 ]0 Z/ Y% Q
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4. （Adversary concessions viewed as weakness）將對方的讓步視作軟弱而非善意；TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. m$ o& M3 a2 Q9 R8 i' t6 n; [
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5. （Stingy in their concessions）己方則吝於讓步以謀取對方更大的讓步；- B) S- w2 K8 D9 U' _
8 y' e8 Z9 l. e5 a4 n5.39.217.766. （Ignore deadline）未到己方最後談判限期，絕不退讓半步。7 t# e z% c9 E
f$ L. U4 R( E2 M& |0 L政改談判6點現象反覆出現
+ m1 O$ R$ B uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
7 Y; y `) a" e/ X' J或許，大家看到這裏，會覺得有點熟口熟面，在過去長達半年的政改談判中，這6點現象不是都反覆出現嗎﹖例如：' q7 ]5 a( L5 @
7 f; j# c8 j1 ~% \公仔箱論壇●特區政府在政改中，一開始便盡量壓低開價，只提出一個相較2005年，幾乎是一模一樣，又或純屬微調的「翻叮」方案，然後便靜待還價；TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; r6 {$ n! e: Z9 U- F' D' R9 d
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●官員反覆多次說只能按《基本法tvb now,tvbnow,bttvb b+ ^. w# a; ?; q( r- S( g, i" i7 D
》和人大常委的決議辦事，強調政府所提出的方案，已屬最理想的方案，讓步空間不大，已屬退無可退；5.39.217.76& G2 G" o8 y" Y I8 w3 N2 i8 d* T, c* C
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●而到了6月14日，即立法會5.39.217.764 L# S! Z9 _' Z0 s
表決前9天，民主黨的「一人兩票」修改方案，仍受到中聯辦
! N0 \3 A8 i) \宣傳文體部長郝鐵川，疾言厲色，批評為「既無先例可循，亦無法律依據，及無必要，完全是畫蛇添足」，彷彿為方案判了死刑；5.39.217.76: F) q' ^2 c! U( A3 a
6 ]2 @. H9 ~8 f" B; E/ Z5 cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。●這場談判拉鋸戰，在最後一刻才出現了峰迴路轉的結果。6月21日，即距離立法會審議和表決2012年政改方案前兩天，特區政府才戲劇性宣布接納民主黨提出的修改建議。
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0 E( ~+ p% k% y: ~: Mtvb now,tvbnow,bttvb雖然筆者在撰寫這篇有關「蘇維埃型談判模式」的文章時，曾經提到談判者未到最後談判限期，絕不會退讓半步，但畢竟這只是紙上學習回來的理論，到了立法會表決前兩個星期，我相信普選聯中大
2 g* z. v- V5 f1 [" p- ~4 q1 H& x部分人，包括一眾學者如筆者，都已經不存厚望，只有「疊埋心水」，想如何處理否決方案後的「身後事」。
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民主黨的核心成員張文光亦表示，北京對該黨所提出的方案，一直都表現出堅拒的態度，讓支援溝通、對話的民主派中人都到了心灰意冷的地步，唯獨只有黨主席何俊仁
) x* Z) F$ Y1 v( Y: S& M，一直保存希望，不肯放棄，因為後者相信，從歷史經驗判斷，認為這種談判每次都是到了最後關頭，才會出現突破和有所決定。現在回看，不得不佩服何俊仁的判斷和識見。) [3 `3 s6 q0 C' h
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最後，北京所作的重大妥協，讓方案最終獲得通過，打破了香港長期的政治僵局，有助紓緩社會上的對立和撕裂。
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但正如筆者當初亦提到，蘇維埃型的談判可能讓你在眼前的談判中獲利，但卻以長遠關係作為代價，隨時會得不償失。它也讓你把談判視對手為敵人，而非可以長遠合作的伙伴。
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政改方案通過 「起錨」第一步
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+ `6 h2 |( D% d& D0 [0 m K5 ~tvb now,tvbnow,bttvb事實上，雖然政改方案最終獲得順利通過，但卻不是沒有後遺症，因為轉折來得太過突然，公眾欠缺心理準備，民主黨和其黨主席何俊仁，因而都被推上風高浪急的關口，飽受反對者的攻擊，質疑他們急速轉，出賣群眾，有否不可告人的底交易。他們強烈要求特區政府撤回方案，以騰出時間作新一輪的諮詢，但卻被置之不理，結果引發相當大的反彈，讓民主黨惹來種種狠毒的指摘。
8 e) l& I) U0 t7 |; W6 VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
" m/ a' ~$ I3 Y, |5 K# W今次2012年政改方案獲得通過，只是解開雙普選死結，為香港謀取長治久安的「起錨」第一步。將來，還要倚賴各方的智慧、識見和胸襟，去求同存異，處理2017和2020年普選行政長官和立法會這兩個終極課題。
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" V4 _4 G, o7 h4 k* |究竟將來，中央每一次都是「鋪鋪清」，重複前述蘇維埃式談判的手段和模式，讓傷痕累積；還是眼長線關係，建立良性互動的模式和平台﹖普選聯提出要為香港未來十年政改進程，以及落實終極普選的安排，建立與中央溝通和對話的固定平台，是值得考慮的建議。7 d. G$ @: G& P" f7 g: B- p
6 U) L& t) k5 \% g* X; U5.39.217.76今次是中央駐港機關，自1989年六四事件以來，首次與有支聯會背景的民主派，破冰進行直接對話；也是民主派過去近30年來，首次與中央與特區政府，就重大政制問題，達成重要共識。究竟這種勢頭，只是曇花一現，抑或能得成正果，這是後政改新局的重大課題。 q4 p8 `: t3 x# D& t/ d
3 s9 H* m2 ]5 X2 e" X. l; h) CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 公仔箱論壇4 _1 |: }( c9 W' y6 j
, b" X, |$ F. F. b公仔箱論壇（後政改新局 系列之三）
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作者是中文大學政治與行政學系高級導師
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發表於 2010-7-8 07:06 AM
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