叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
) S* N+ S+ A' \, N 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。* o5 \3 ]2 k6 p, C

「您有什麼事嗎？」
" m& s/ @. l% t+ M6 E) Z 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」5.39.217.76" G5 i1 Q: M1 G$ k- L
「您是做什麼的呢？」tvb now,tvbnow,bttvb: i) W' Q. Q# P4 R
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
1 [+ j4 M' z( ` 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
' r0 K0 e7 a& Z6 x5.39.217.76 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
2 T& b' j' n( S' t/ l2 w 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
! V/ H2 {% _, u2 X) o 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
9 ^7 W5 T% f# g: @5.39.217.76 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」公仔箱論壇% f! r9 ~; n9 k5 c; j/ A

宣忠思考了一下，
) s" M2 t1 _3 e8 B% k. A 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」5.39.217.76! I; c5 c9 |: N' q9 X, e
「姓李。」
* C0 ~! ]/ @$ [公仔箱論壇「叫花李，你看這個名字還可以吧？」5.39.217.76: |! i! O; o7 C. d) l6 ~. p
「不錯不錯，挺好聽。」5 c, i6 Z+ h! k; t. B1 w3 a
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」- E, e* x3 a6 p* }! V
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，/ |! ]. M9 Q% U, H
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」公仔箱論壇; s& E3 d% u& W2 J& ~) H
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
" T- ^- ?9 _4 |5 g" T- }' g+ ^# r2 B 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
5 p2 u( z( n9 j 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; j) P1 r2 P8 k; d0 k7 U
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」tvb now,tvbnow,bttvb/ s0 c5 x: _' I
tvb now,tvbnow,bttvb, R* R1 R. M6 f6 s: T+ d
宣忠喝了口水，接著說：5.39.217.768 ]5 }) U& O5 }$ Z/ J
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。公仔箱論壇4 _7 x4 K: d5 x% F1 P! ?
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，公仔箱論壇; z8 r& u8 S/ M. }% `7 d
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』tvb now,tvbnow,bttvb) E8 k1 n8 S9 q: L
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
( J0 `0 Q+ `  Ztvb now,tvbnow,bttvb 5.39.217.76  [6 {1 ~& r9 l
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
5 b# G+ h6 }( y! _% z1 v 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
% f- z4 s( M! R9 P& G+ n; J5.39.217.76 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
7 i/ ^/ d$ ]  a- c0 C TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* y* S4 F3 _5 ~8 l
如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 U- v) _* V: `3 F) b$ \
3 G5 C' t' Q+ _1 T
叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」tvb now,tvbnow,bttvb3 K+ R7 H# v" C8 j
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
3 ~! d7 ]" `; }. G/ D+ L  g 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，1 B# c( ^7 ]9 a6 z* S: o
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ X+ {7 f; O) w2 \. C0 p4 }
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」tvb now,tvbnow,bttvb% o6 r+ l% _  Z& R( B4 v! R  V

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
+ s+ ]$ B1 ~4 d4 b- p 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, ?% O" [, W( @& g5 c. L5 n
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，, Z  ~8 K' O9 V$ b
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」tvb now,tvbnow,bttvb( H7 C$ r( ^/ x. i$ N

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
! X/ R9 B3 W* _tvb now,tvbnow,bttvb 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。tvb now,tvbnow,bttvb2 v: B* _4 _$ E& u# K1 g

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
! D' Y2 v$ X( R& {8 t 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，tvb now,tvbnow,bttvb, R# z, j+ e4 U2 \
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，8 {# A& J7 r& v3 Q9 }* N: g8 J: |
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」tvb now,tvbnow,bttvb: g  B" }& E% d3 U0 ?; k+ m  s
tvb now,tvbnow,bttvb+ W/ ?: H: V7 h4 ^, Y4 o# m
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，5.39.217.76( E! h" D6 s7 a1 j7 [/ O' t
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，5.39.217.76& p9 f. t8 L! k' Y5 o) d
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" f; f  Y- t( X4 N& Z
tvb now,tvbnow,bttvb& W: I1 Y7 H$ E3 Q3 a# C
過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
9 `* c) s# B+ ]3 ?/ t5 @4 X, c 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」5.39.217.76: c* u  x, o3 P# A: p; D
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」1 h; T& Y/ K# n1 r0 Y7 P; r# ~  T, l2 Q
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，% F6 M# ]  @% `; _0 ?" e
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，3 E3 ~' E) l4 G6 m3 D
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」- v* V# ~3 k3 y' S
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」5.39.217.76; ]  I9 ]: E4 n% A: |
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
) J, _3 ?; |# F! ?" ?% p5.39.217.76 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
& ?/ G/ a; ]+ Q: {, A; }公仔箱論壇總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
  j$ u' H) x" p0 S3 u+ V 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，公仔箱論壇/ D/ E) E9 _7 _
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」tvb now,tvbnow,bttvb3 f' ?  w* h7 }2 C
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，% J+ c7 L3 ]- @- g+ Y
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
; ^7 R# k1 c. o' g* K+ p5 Q 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 \+ L0 E+ E4 \* k* n
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」公仔箱論壇$ u: I9 S7 ?7 ?1 ^4 Y& O  H
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
# j! q. C+ q; _6 h! e 「啊？！你都買上手機了。」
' q" b( m9 O" h$ W8 ]5.39.217.76 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」& {! M. d* @/ K) h! o; @
「這是一個好機會，一定要抓住。」; {+ p, b; J: ~  a7 m
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ R% q2 t0 E5 g' T' b$ }5 H
宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。# ~$ k7 j$ T3 R
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，1 e6 o/ _+ P4 H
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
# a% g& Z$ n3 N7 @( K0 Q3 o ' [& z. k. n! w, C$ K
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，9 A9 ~8 n* Z2 M% c
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 t! L% E- W% P! ]
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。6 d# P" V+ I% y- r/ H* `

0 Z; ]" R6 |4 z# J: }% {: h+ t$ J  A於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。5.39.217.76& t/ g& L8 z( N
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。tvb now,tvbnow,bttvb$ |8 X* f8 V9 r+ h2 ~

9 V' k9 f3 Y# @9 M: F「叫花李呢？」宣忠問那人。" \, s) i5 @% p' Z7 S/ C* p
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
9 V, Q- t! b$ q" U' Q3 } 「他去那兒幹嘛？」tvb now,tvbnow,bttvb; F' n/ o' u! w2 W" r
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表