叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
3 F7 \8 b3 E. @1 h 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。! u! ^8 h( x( Z- D5 _' u

「您有什麼事嗎？」5.39.217.76, y" l/ x) ?' @# R5 S6 {) P
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」- \2 ]- I. R5 R9 D
「您是做什麼的呢？」tvb now,tvbnow,bttvb2 @9 N# j: k; K1 M! s5 }
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，/ |2 E- Q' N5 M' P4 i9 i$ D
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
( K5 x/ e( D/ N5 W5.39.217.76 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: H$ `, h" d3 }6 h
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
% [# T# M, X9 w 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」5 d1 t4 \$ ?/ m" a0 a
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 J. P/ }' G# s  I: W
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」公仔箱論壇6 Z! ?" L: e5 Z( u
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宣忠思考了一下，5.39.217.76) S" u7 a; M* v0 J
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
9 Y' g) T+ j9 d/ z, b 「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 I) |. z: s% J6 [$ H
「不錯不錯，挺好聽。」tvb now,tvbnow,bttvb" b- o( Y+ }1 H8 P6 [) \+ `
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」! n9 T6 u  ?8 |7 j
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
  A' `8 w( C8 c/ b公仔箱論壇順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」公仔箱論壇- ]# Y4 b; s( |9 {. {* a2 ^  L
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，# i- b- k$ z7 T& `& y* A
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
. b' g" c* k+ P6 G4 O 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」公仔箱論壇: _$ r  m3 v& }# \3 R
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，+ ~- \3 m( ]' E3 ?. e- R  b) _7 P
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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8 M8 P4 u% Q( z4 Z! Y公仔箱論壇宣忠喝了口水，接著說：
8 J/ u' G- E  Q5.39.217.76 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，: S6 a' s5 r, C; w
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。# }' ?; b" V" W* n
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，6 W; r( `1 R  {. p& {  _
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
8 v8 x  D" r& ~% H" z 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。公仔箱論壇' e" c- p( O3 T6 B! v
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。: p, [* b4 s7 S; p/ \6 p5 ?1 }% y" J
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
" N& [- i  u/ T% \" p 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ X) J0 a% t! a5 w2 f7 b5 B
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
8 Y/ b7 i1 x7 [4 C$ o 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。tvb now,tvbnow,bttvb3 o/ S9 u& E  d8 |0 R# ^* z( c

6 z2 n0 J% @$ B3 h5.39.217.76如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：tvb now,tvbnow,bttvb2 }! a9 h. L3 V- K6 A& E
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』

8 o1 W# ]+ f0 N+ T" i4 V叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，5.39.217.76/ I. ^# V2 i7 l$ `4 H
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，* o9 |; E: A3 q# j% A  j
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，: H( L  a8 u1 V5 D7 L
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，tvb now,tvbnow,bttvb8 R7 _% p7 m/ P4 G
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
1 ]" g- B2 G  T" \$ B5.39.217.76 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，2 \7 b3 q3 I, \* t1 [1 q9 c/ e
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，tvb now,tvbnow,bttvb) T# }  k; T: [! P, W% e+ H
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，' b$ k2 h  H& s$ ~8 e4 Y9 t* T
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。. [  H* }8 s4 P: m( q6 {
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
0 f+ T+ Y/ \1 @# x- @5.39.217.76 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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6 d- `1 z6 L: s! etvb now,tvbnow,bttvb在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。/ q2 P, T0 X% l1 R+ h1 |2 a
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
9 |+ |$ |& f& H$ e9 v5 w5.39.217.76 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」5.39.217.760 e5 L5 \: n0 ^6 h

) w$ j' P1 I1 r: ], a( H公仔箱論壇旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& Y: Y2 {9 n: a, p. S
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇" f7 k2 }) s8 ~" c. Z9 a
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，公仔箱論壇) ]! W0 v, ^& s1 G1 U: ?
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
3 R+ r: z! u5 L# L& c8 x7 e 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。tvb now,tvbnow,bttvb2 V- |% T2 b1 q3 P- ~

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。公仔箱論壇; }4 _4 B7 s1 @$ b6 M& E. [+ X
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
( s) g4 W1 n& M8 F/ I1 z 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
7 ~9 G! X3 U! ~3 _5.39.217.76 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
7 Y9 B9 X, z7 x0 p  B5.39.217.76 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」2 @' L; U9 m  k( \/ b
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，tvb now,tvbnow,bttvb4 y3 v3 K: ]( |% f+ d
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，tvb now,tvbnow,bttvb5 h  h1 U9 o0 j; H3 A! `, y+ R
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
8 ]8 C7 z3 e0 V0 T公仔箱論壇「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
0 p- o# e2 k/ d 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，tvb now,tvbnow,bttvb" L6 V( N4 `" o/ E( W
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
! u* C. A- `$ I4 Q" `5.39.217.76 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」2 P3 \! I* k2 w3 Z
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，+ C7 P0 [& K1 s6 D3 @4 V
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，5 w3 ^! i, S( \. |
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」tvb now,tvbnow,bttvb  [7 {% [" ?! l# W# L, v
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，tvb now,tvbnow,bttvb, R3 P% ]' ]' S. R) L) E* @  T
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  W& L; C( D# `+ Z7 O# z
「啊？！你都買上手機了。」5.39.217.76/ N/ n% b) \; M. h; S! N
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」公仔箱論壇2 a- B: h* S% m+ U7 b$ ]( I" E2 o2 E
「這是一個好機會，一定要抓住。」
; C* U6 j+ u, e4 Z9 ]公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 p  \6 G4 }) S) J) ^* e9 S0 k$ g
宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。5.39.217.76) e8 i6 K$ J+ w! Y9 a) O4 [1 O/ m
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，tvb now,tvbnow,bttvb# L$ v/ q) n5 W) b
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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) V0 {4 H, f1 Y6 k' x過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
3 m7 Z- }) d6 ^) r 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。' ?1 d0 {# B- G
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。- |4 B0 K) f) X6 d/ f

「叫花李呢？」宣忠問那人。5.39.217.76: |; \% O: \/ `  w
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」tvb now,tvbnow,bttvb  `- l" J6 U3 H  N( N% R. D! h2 n
「他去那兒幹嘛？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, s; m# m2 t) W0 k- e
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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