叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」
7 D# R: J4 A) E/ Z5.39.217.76 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
9 }+ |+ V) D0 {公仔箱論壇「您是做什麼的呢？」公仔箱論壇2 g, I1 x3 p# d& [
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，5.39.217.763 D6 E% X2 `6 b4 }5 @! `
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& x8 N, S- M  K0 h% `
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」公仔箱論壇' }+ a% `, z7 Z
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
, Y% ^: V* f' ]: K, v+ g 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
+ R. J, ]6 X9 r+ ~7 A+ m 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」  g  O; U- T$ x" B9 d1 P

) P& i1 c0 j8 e1 J9 _宣忠思考了一下，公仔箱論壇" C; D# s. I% s/ ~: E2 o
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」! }) e2 u: K  C, b, x, X  i
「姓李。」* W$ S+ V. |+ K/ K# J
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」5.39.217.764 g0 O2 [5 h' f3 d5 V& W7 k/ Y: s
「不錯不錯，挺好聽。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 J( s* n% J. l8 J# i
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，公仔箱論壇" E8 R+ O2 c4 j, _" P, n* f
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，7 W" N; T5 g) R" Y
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」5 F. J, y+ L) ~$ t7 B" C* [- R
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 q! b. d1 X. k* C# t: y
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
3 x) v* g/ H' R6 S公仔箱論壇上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」6 I6 c6 c3 S' @' O: r

; u+ C7 l3 Y' K. n9 e% k) d; [5 f宣忠喝了口水，接著說：tvb now,tvbnow,bttvb$ f( C0 F5 ]/ ^6 E2 I3 c) h
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，5.39.217.76- x7 z% P; D3 \, b/ Y' C
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。+ }$ d5 g! S' L3 f3 E4 I
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
1 A7 G5 m7 Y1 |2 d: \& f 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ M3 n- t' [7 O6 S1 h- r) W/ N
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
' I2 o: B1 u% c: D. q6 ^1 V TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 {" S- O0 {) L
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，( Y, N& E0 L! R8 X% [  E6 a
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
% s0 t) H+ w9 L8 o4 O* ~+ m5.39.217.76 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ O, w8 J  C, c' L, Q- a8 x( m4 T
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：- t! O5 p, X2 N9 A" n" Q
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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9 l: O1 a$ K6 P2 N* ^% k/ Y叫花李有點不明白。公仔箱論壇" o: o% s4 g& n3 X3 E2 x
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
$ K7 P$ R9 [# Z6 h 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，公仔箱論壇$ c# \' l. }/ t
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
# ?& A; O9 R/ ?% n: o 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，5.39.217.76, O( q+ S/ p  o9 q
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，5.39.217.766 _3 l% _% y6 |8 J/ o3 k7 H; v
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：tvb now,tvbnow,bttvb; X) x0 t8 p& \( M, V& l* s1 Q
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，5.39.217.76( n0 E% ^" s* s* N3 @6 G
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，tvb now,tvbnow,bttvb6 z% o* `3 ~# F. `6 i5 [) n5 H; `  m
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
& k' y) ^6 T& t3 p" X* l 「真的？那我就試試」5.39.217.76# a. Z/ r' Z% v" q  M* s3 O
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。公仔箱論壇/ S; ^$ J6 ^. o* \
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
2 p" j* h2 i; M0 h 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" A6 E  |( W# z3 B3 m
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，公仔箱論壇, G9 H. q0 D4 C1 Q( u( P% G- t: `
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
" Z) o' i+ m$ W2 w( t公仔箱論壇叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，公仔箱論壇# u/ Y$ j4 \  B8 N
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 m" @& n3 M# N' l. T
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。

9 e$ y; O% ?) {+ @公仔箱論壇過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。公仔箱論壇2 a; s) P- ?# a" M/ @' c9 T  I
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」3 n  J, g7 M6 a
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 u! b6 y3 p7 E
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」tvb now,tvbnow,bttvb* F) p+ @! o( [4 G# W2 K* [
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，tvb now,tvbnow,bttvb0 Q! z$ ~2 K3 W3 _% C. X4 [
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」公仔箱論壇- Q+ k0 Y" p. K
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」9 f( x: y; R  r2 J& O* `
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
' l) m7 v; ]/ c0 U; K( D公仔箱論壇你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，5.39.217.760 V% B. z0 U# ?" R+ L6 `9 @9 ?
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。: k7 k4 A$ J0 [2 k8 ^& B
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) |" g. J% d$ W* |6 _/ c, M+ L
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，6 m# y3 I, z4 o" `
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」tvb now,tvbnow,bttvb3 _: z; q8 U# {1 y, |; ?: W0 Y
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
9 k+ F9 ?( P, {4 d  p& h 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( O) Z, A5 f, q! v2 `8 g" Q: W  ~
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」  l6 o  [' ^2 A* |: o. z. q/ w
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
, g/ _: S% D! K, S 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
, d/ J' C7 O9 @% Y2 _  W, Q/ D3 t 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# h3 E7 [/ o+ e" ]; Z
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，* g% S, Q  D: L) R9 ?! y$ B
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。+ N6 y; ^( R' H0 r  p  T

1 h9 n4 f4 k7 \: a於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。5 T# `  O* U4 a2 B% ^7 I
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。公仔箱論壇( A* b4 |' K1 b( j  i

$ J2 i4 H) O" b$ B# w公仔箱論壇「叫花李呢？」宣忠問那人。
. |4 g8 T3 }# \9 j  R 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
" O1 |" B4 H4 m. z: v公仔箱論壇「他去那兒幹嘛？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% Q8 m/ t. w' d9 D/ V8 Y
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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