我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。$ @0 @& z5 |8 U7 \ J: O2 d- A
5.39.217.76* i/ V# y1 g, o9 V0 ^
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
* p8 l; w0 M' ?0 C: `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
% [/ Q* h9 Q, Z0 u9 [「先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他，並同他攀談起來。乞丐很健談。」……
" k5 y, z2 U6 r4 [7 p公仔箱論壇
: q! }) V2 m3 b3 ~3 S4 r, B8 {4 Q3 mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢……」tvb now,tvbnow,bttvb& q3 A% O7 g L e- G
公仔箱論壇$ p* G* T; x& b! W" \
「哦？你懂的蠻多嘛！「我很驚訝。」做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
% }4 U! ^' z# @0 i; CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
# I3 e" L' o. mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」tvb now,tvbnow,bttvb; V! |. O3 I+ z5 G) _2 s' w
) M0 @# a6 F u8 m& G
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇( \6 q2 s0 F4 J2 _
# ?% M; U3 \$ |/ q) \5 ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
/ |- i" z8 R0 ]5 q y, L) TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ y* m% t3 x5 T) O0 A8 _0 v
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」公仔箱論壇 Z+ p9 y! `5 D8 a: Y5 O4 H. `, W. X* d7 f
5 C$ _. [: _& ]1 i' {3 H% _& V「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」
T2 {. {2 u1 C2 d6 r9 `, p/ \7 D5.39.217.767 e& {) u- k$ {" `+ B5 c
他潤潤嗓子繼續說：「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」tvb now,tvbnow,bttvb% `) D' C* r3 I2 M! f G
( l- n. m, y: Y% a& h「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
. w# q4 [& ?; J. W% H6 A! H% z) R$ Z, ftvb now,tvbnow,bttvb* T0 Q2 M: b& z5 ^0 v
「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 a9 T8 u/ g$ P2 G! [* z; ~, D
/ A* Q1 f' Z r8 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「那你每天能討多少錢。」我繼續問。」週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
% Z) U% Z3 @! P8 f4 Q% R4 s) w8 S1 G9 G6 J% A! Z" E; k% }! l
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。4 O- r+ R+ s! D0 _7 _ z e
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( I" d0 @2 O. ~1 t& h8 R
「和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。」
; {# n- S) R& }4 f% ]; }' P
6 ?: w. C7 R+ O/ ]0 z* S! a公仔箱論壇「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
6 k: z% \' f: J& T+ p+ D+ y4 ~9 i5.39.217.76
; L. A! s# J- X& T5 p; j2 p/ u) I, i公仔箱論壇強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.76; D' ^$ ^4 q/ y8 k B6 o
7 d% b- j6 k1 Q9 _/ Qtvb now,tvbnow,bttvb「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
. V; y4 d# X. a: t% d) K- V5.39.217.76- I/ A: `% r0 A' e/ ?8 ~! Z
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」我想了想，說不知道。」你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」tvb now,tvbnow,bttvb+ `0 A) h( |. d) n0 F4 i
4 p' v& b+ `! ]' O9 b再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。
8 i) l" g, V7 v/ ~+ z+ t
- n6 ?$ A1 O5 K1 V# ^# ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。
6 g% P: g$ s& w- {5.39.217.76公仔箱論壇* Q* i0 {% [2 C+ p, d
我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」tvb now,tvbnow,bttvb8 r: h8 ?5 M4 `0 I0 L6 N& N
: C8 l0 ?5 J# R+ \( u# g公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
, u* p" `- F5 j& z& R' z公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* q9 [* `6 P& p- l
「所以我說，知識決定一切！」5.39.217.76$ w7 N5 @- t# A
tvb now,tvbnow,bttvb+ \" r6 B& K9 S/ }" k) x
我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
. D0 a, t1 L: n3 o, z5 Xtvb now,tvbnow,bttvb7 ?+ b, g- k/ [
要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。
8 \4 N9 g, r/ {公仔箱論壇
( G2 W9 i; Z4 X4 I }「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊「安紅，我想你」，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」1 h4 i+ U9 Q7 F$ {. P3 I
8 y0 |- v C+ T) K4 Y) j: ptvb now,tvbnow,bttvb「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) e# e$ O1 B5 ^
tvb now,tvbnow,bttvb! l" o+ R6 @9 g/ h1 s+ F
太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* `. j% Z& L$ k
4 Y5 K0 i- c7 m6 S「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
' a; m; e2 N3 [, _" _5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( G; `* O. T1 ~
說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ I) _% e' a$ Z* @9 A. _
5.39.217.761 p s- g0 F% K
「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
/ j; G9 w% a9 }& {- ]
5 u4 j U i' a* I+ }「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
/ o& \% D1 i( p# e) F5 T4 v- v8 \tvb now,tvbnow,bttvb
" C$ Z3 v: {4 `/ [tvb now,tvbnow,bttvb我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。
/ S6 J% s2 G1 r Y k) K4 Q- O& k2 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
+ M4 U J/ ]9 y+ A9 B8 N/ ?5.39.217.76「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# [6 x' ?1 R" W p
5.39.217.76( \) M/ O/ O# N
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 |
發表於 2025-7-17 12:19 AM
| 