格子铺这类经营方式让“人人都可当老板”，也在国内各大城市蔚为风气，但要维持经营却不易，甚至被业者视为“黄昏行业”，若要长远经营且回本，经营理念和对顾客的承诺很重要！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 P d1 V( Y, h' A
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起源于日本的“格子店”的经营模式近年来迅速在马、新、港、澳等地兴起。格子店也称为格子铺、格子屋。, K3 F4 O/ |9 p3 W6 Z
& E8 ^* e1 c1 i) R. t租用格子铺者可一圆当兼职“小老板”的美梦。
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3 E+ Q4 A. F+ g4 S) L, N( tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。新山有四五间格子铺
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格子铺是一种寄售式的小店，店内摆满货柜，货柜分成许多尺寸不一的小格子，根据柜子的位置和大小，向店主缴纳租金，每个格子的出租价格不一。格主租下格子后，就把商品摆放在此出售，平时主要由店方看顾经营。
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全马各地如槟城、吉隆坡、马六甲都陆续有出现格子铺，但无法支撑而倒闭的也不少，单是在新山就有四五间，除了租金昂贵而回酬却不高，此外，店主“懒惰”也是另一个致命伤。1 Q/ S5 {' `/ K: N7 l
+ s; ~8 W Q! E; g4 I" ]! i+ ~做存货报告 每月定时交回款项3 E0 T- x" S2 W- W% z* F! z- v
6 \2 M& e% u E: l( ]公仔箱論壇在新山开设第一家格子铺的（31岁，电脑维修服务员）说，经营格子铺，店主要每个月定时将售出的寄卖物品所得款项交回给格主，同时必须按月做存货报告（stock report）。
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0 E4 N- m K9 i; d, m5.39.217.76他在接受《南洋商报》访问时披露，如果没有按时做上述两件事，将会导致租户失去信心，最终因经营不当，无法经营下去。tvb now,tvbnow,bttvb0 v2 a' j$ d3 D8 ]' d* W8 r
1 i+ N# C o8 v他说，这一行初期会被看好，但他阅读不少中港台报章报道，都指格子铺是进入黄昏行业或是“蛋塔事业”，“一开始很火红，但生命周期很快结束，或比喻生和死都很快。
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“大家可以看到很多格子铺业者在购物商场以昂贵租金开店，如果租金逾万令吉，一个格子租金约200令吉，试问单靠出租格子能维持下去吗？老板必须秉持信念，服务优良，否则很难支撑下去。”
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他说，马新两地的格子铺都面对此问题，各购物商场租金不一，管理层一定会定时调整租金，他对此持正面看法，并表示人流量增加，购买力就会提高。tvb now,tvbnow,bttvb; M3 C& F# w- b3 Y/ P- d o# K
; |( H3 N3 Z+ I" E3 I7 {5 n2 qtvb now,tvbnow,bttvb挨家挨户打电询问公仔箱論壇5 O+ z. Z, N5 T F3 y5 U
. W8 F H1 f! U* W6 z3 N" }9 ptvb now,tvbnow,bttvb从2010年5月开业至今，蒙治酉秋有一批“死忠”的租户，占了将近30%，大多是在新山区购物商场设牛车档的华裔东主，他们较有经验，不时会更换新产品，每逢年底也会加足货源。
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蒙治酉秋是与设计师吴健辉拍档开设格子铺，两人从寻找店面、设计、布置及构思宣传等都是一脚踢。
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在开业初期，当时没有人认识格子铺，该店共有250个格子，为了招徕格主，他们招徕租户的手法很传统，即每天根据报章广告提供的商家电话号码，打电话询问对方有没有意思租格子展示商品。tvb now,tvbnow,bttvb8 B9 S2 q7 X; h n1 N: E3 z
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租户以华裔居多TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) @. n# j+ s. k; G7 l$ V
5 a, I0 w2 ^) f O7 K“开店至今两年多，目前算是咬紧牙根坚持下去，但是我们不再采用调低租金，或买一送一的配套。”9 C: K M$ g2 f& l
2 d0 K2 x' S# ?5 [" hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他说，上下层和中层位置的租金分别是78令吉和98令吉，通常限定顾客一租就要租3个月，租4个月回扣10%。目前租户以华裔居多，友族则不及10%。7 S! B1 ^3 G8 h3 F1 c( S
3 `9 G8 e5 f" O. X公仔箱論壇他也坦言，他与合伙人甫于今年7月向皇后广场管理层接手一间格子铺，该处人流量较多，生意额比预期中好。
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/ f( o& Q& p4 G( h) y" NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。结合网拍介绍产品 店员须认识格主产品
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蒙治酉秋说，不少格子铺业者会在面子书上猛打出租格子的促销广告，而他选择结合网络拍卖概念为客户介绍产品，结果反而是接获不少人询问格子租金。4 N5 h+ [3 ]0 _! e
* O* N( P" T/ t. u$ i# T n5.39.217.76他要求店员可花些时间认识格主的产品，以为顾客加以介绍；同时通过公司专属网站和在面子书设立专页。
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) U# M/ j2 i% @7 M2 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“我们相信这样做，建立了好口碑后，租户自然会多租几个格子，自动找上门。”
. b: X+ T2 Y. V3 [" R( p. f2 ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 5.39.217.767 n2 g+ F/ l9 z0 P4 L( `
部分客户年中后不租
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* \3 k& B/ q v9 S5 y3 }公仔箱論壇他说，一般而言，年底接近圣诞节的时候是购物旺季，还有新年和情人节的营业额会提高，而一年当中就属4月至8月期间的生意淡静。
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& {! d; }) ?5 x6 ]+ `: n“有些客户年中过后不租格子，到了年底才租格子寄卖商品，我们也接受。”
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“抢”条例规章“ 有心人”询问运作方式
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新山在这两年来，有十多间格子铺如雨后春笋般林立，其中更有不少东主曾是蒙治酉秋与吴健辉两人之前的租户。
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2 L8 D% m7 W P, YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。令人意想不到的是，两人在开业初期，曾面对租户上门询问租金，并“抢”走租户条例规章的事件发生多次。
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8 }( C. p' ~& y/ y% @9 }“我们遇过很多次，因我们对租格子的客户有制定一些条规，部分有在网上公开，但是不会交给客户。公仔箱論壇' ~+ ^' y7 c+ x: O0 j9 Z
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须有创新概念1 E" {+ y% n, A! N, H0 c# [
# u/ p6 v5 u, stvb now,tvbnow,bttvb“有些假冒客户的人抢走租户条例传单，还有一些有心人士会特意前来租格子及了解我们的运作方式。”公仔箱論壇8 I# A$ l* h3 o! u5 l& r
7 t: d f1 `& I* I" o. n- C2 v公仔箱論壇身为新山格子铺行业的“元老”，蒙治酉秋认为，其实在商场，抄袭这个动作肯定会有，但他与合伙人抱有开通的想法看待此事。tvb now,tvbnow,bttvb" U# N+ |/ c/ {( |! C- q
; }( Z2 M: s' ~6 {* _8 {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他建议，想要在众多格子铺中脱颖而出，或继续生存下去，业主必须要有创新的概念，自我提升。8 \7 t2 S" M% r5 B( u$ k. r
* v$ n# x. i2 c& \* R6 e5 R, {5.39.217.76“你必须站在租户的角度去想：为什么我要向你租格子？因为租金超便宜，或有提供特别优良服务？”
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4 K" V" E# J$ p+ f# p8 g+ P5 i需长时间回本
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! V8 }2 `& ~$ e2 k$ U; X公仔箱論壇另外，他指出，格子铺会比普通传统的服装业、鞋业或开设一间精品店的成本来得高，因为所有橱窗等物品都是订做，装修费不菲。
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“我们当初冒险注资6万至8万令吉，估计需长时间才能回本，但也不急于回本，相信需要3年至5年。”5.39.217.76. r% C O5 d& @
2 ^. t! ]5 _ n4 z% \5 Z% |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他说，很多格子铺东主急于回本，不舍得装修，有的只是买了橱柜叠放，打造简单的格子铺。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' F" N1 p: v0 |# r1 J& E. z' [# _1 O
# ]4 v7 i0 [; D" |- \5.39.217.76此外，有些新的格子铺为了降低每月营运成本，不选择购物中心作经商地点，而是选在一般店屋区，基于人流量因素，出租率偏低，营业额也可想而知。3 Q0 E# k* D7 }
, o% e, A* Y8 U* gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
: C: x, r: ]9 K- {. l4 A# ]5 M5 q公仔箱論壇设于八星广场内的新山首间格子铺。公仔箱論壇) i. U1 \# q. S- r* R9 y
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發表於 2012-12-27 04:58 AM
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