2012-08-28 01:27 旺報 【記者戴瑞芬／專題報導】
) W9 c" W$ j2 |4 BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
. _9 M& x9 D0 M2 R* n4 v tvb now,tvbnow,bttvb5 A& L2 p& } o3 N6 j
▲圖為台北市三星門市。（本報資料照片）
1 P( y1 L7 O, M4 w2 Wtvb now,tvbnow,bttvb
# @8 j+ {2 e8 N- ^ Z" x; w) H 科技業重量級法說會最近一兩周正陸續登場，最熱門的話題圍繞著業界公認的敵人──來自三星的威脅。一提起三星，科技大老們共同的形容詞不是「抓耙子」，就是「可怕的對手」。三星從製造端到品牌終端垂直整合， 大打行銷戰、專利戰、衝市占，讓台商付出不少 代價，但痛定思痛，台商究竟記取多少教訓？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 ^* y' C7 ?" R# S) `* x; b
& t$ ], g' z1 @& h9 D1 C& t5.39.217.76 三星在全球科技產業已經拿下8個第一！包括平面電視、Android智慧型手機、大型LCD面板、AMOLED面板、DRAM、NAND Flash、SRAM，以及手機CMOS（影像感測器）。雖然不情願，但不得不佩服，在IT產業自創品牌hTC的宏達電董事長王雪紅透露「其實蠻欣賞三星廣告行銷策略，也影響宏達電改變機海專注精品。」
; ?- v6 A6 k$ } B3 i. vtvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb* i3 z0 ~; f, P& w
行銷戰 直接面對終端消費
, d5 |; [! V5 w) f
) D0 U2 h6 {+ Q1 u: R) R2 T 王雪紅5月底在大陸看到三星行銷是邀請畫家用Galaxy Note作畫，當場列印出來送人。「同樣有筆，hTC只會宣傳口號，很難讓用戶切身感受。而三星行銷卻十分貼近使用者和消費者。」tvb now,tvbnow,bttvb5 t; g4 ]; c; I( l" R
tvb now,tvbnow,bttvb( s) R3 C7 E. C h' P# w7 M
hTC智慧手機品牌在暢銷全球後紅回台灣，其實很少被提及最早是從國際大廠PDA的ODM（原始設計製造）代工起家，後來才轉入自主品牌。tvb now,tvbnow,bttvb0 v0 ?7 c$ Q2 p* K3 m
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% B( w1 B4 m' g% y% A% h
因為切入產業鏈的方式有ODM的影子，所以hTC的行銷一向憑藉著運營商定制的B2B2C策略（賣方透過交易平台再給買方），不像三星是產品直接面對終端消費者的B2C模式。, \; S5 n; |' t
$ f, \$ |0 ~% W1 i5 |$ q: Q/ c; `5.39.217.76 在重慶一手催生電腦城的台商，石橋舖數碼廣場總經理林恩慕指出，賣場在銷售智慧型手機時，光看hTC螢幕頂多4.7吋，消費者總會抱怨連收個郵件都要滑半天，無法一目了然；但三星手機螢幕一上市就是5.3吋，消費者稱讚手機上網比電腦還方便。林恩慕說，行銷如果貼近終端消費的需求，往往能小兵立大功。
# k4 X& x, V, |/ X
S5 j2 G/ {$ g3 v, v/ f 專利戰 防衛侵權也排擠競爭
/ A0 B+ C- u1 Y5.39.217.76
* q' F, T& Q: F" O3 s" d% ~9 @公仔箱論壇 全球手機第2季銷售量上周剛出爐，三星正慶祝衝出9040萬支的好成績，遙遙領先蘋果iPhone 2890萬支，高興的還不到兩天，24日蘋果控告三星侵犯智慧手機與平板電腦專利判決大勝，不但三星最熱賣的Galaxy S3恐將下市，更糟的是牽動後續的專利戰，對智慧型手機市場投下震撼彈。2 `: a2 j7 l! O' g
$ }4 Y! ^7 L5 l 前工研院院長，生技中心董事長李鍾熙說，「三星產業供應鏈垂直整合，是最大的優點，也會是致命的弱點。」三星掌握終端產品跟系統，但也面臨必須跟自己的客戶競爭。
5 }0 G' {; D) B7 V0 ?: @+ y6 b5.39.217.763 w0 |7 f) Y& u7 ?2 p S) X
不過，三星與蘋果僅管互控抄襲吵得不可開交，但專利戰戰火掃射，台商也無法倖免。去年6月三星指控友達與其客戶三洋電機、宏碁、明基所進口與銷售的LCD產品侵害多項專利權，台灣廠商同樣捲入與三星的專利權訴訟。
1 J& C( v5 Q: r( J* l; M D/ @tvb now,tvbnow,bttvb# v! q$ R4 m/ e9 | Z0 R( g! a" N
雖然後來友達也反控三星侵權，吵了大半年才握手言和，友達與三星簽署和解及專利交互授權合約。5.39.217.764 b- Y6 H7 u3 k0 c( J1 O$ R
, G& e! |. Q7 s! \7 z! b 整併潮湧現 台商不缺席TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' w; @8 X7 y( A$ @. C: z4 A" V4 d
tvb now,tvbnow,bttvb0 g8 b L& {1 x. d, f. N
事實上專利訴訟在科技業商戰中是很常見的，不過就像是核彈一樣，打下去不一定對自己有利，但躺著也可能不幸中槍。
5 w- d2 { g {% t, H; Ltvb now,tvbnow,bttvb
/ `! t# \, ]( M8 y0 h: ctvb now,tvbnow,bttvb 「遇上了三星，無疑是步兵連遇上了大軍團。」全球最大記憶體模組公司金士頓創辦人孫大衛分析，即使是台積電，對上三星都算是中小企業，短期內規模無法抗衡，因此政府如果再不協助產業進行整併及整合，台灣產業恐將率先出局。
; T4 e7 z' K4 Z( _7 g& B
0 L8 f# j8 J- E$ [* a2 G( s公仔箱論壇 「趨勢大師」大前研一表示，在ECFA之後，台灣下一步應該要走國際化，不能以在中國大陸賺了錢就滿足，要有往世界跨出一大步的大志。他建議，趁現在不景氣，買下跨國企業，把招牌擦亮一點進軍世界，「這對台灣會是一條捷徑」。
7 Y+ \2 u$ ^+ n# q" t' S$ u( ]5.39.217.76tvb now,tvbnow,bttvb3 ~: x) P- w; G; m- T
成功收購日本矽晶圓廠CM半導體矽晶圓事業群的中美晶董事長盧明光，因為跨國收購過15家企業的成功案例，被稱為是「購併天王」。公仔箱論壇% X" K [& Y! X) ^
, n6 d% \, G6 x" S+ k
盧明光最厲害地方不在併吞別人，而是能讓被購併的公司起死回生。「沒有別的，只有一個大原則：賣掉非核心事業，聚焦主力產品。」盧明光說，重新改造失敗企業，必須用「共利」與員工同享盈餘。
3 N! W: y: ^% F4 y8 l5.39.217.767 E/ [0 c) ~; i9 n' R$ O2 h
小米機 創新商業模式
@. J" W! k. Y4 V# [" [tvb now,tvbnow,bttvb
! v/ w9 K# o( `7 x- f7 R( l 在大陸以「高規低價」造成搶購風潮的小米機，打著蘋果供應鏈製造，價格只有蘋果的一半，一上市半年內就狂銷三百萬支，連大陸手機第一品牌華為都追不上，更遑論宏達電。資深媒體人楊方儒指出，小米機的成功是以網路公司創新商業模式，跟三星憑藉的是技術垂直整合有很大的不同，值得台灣借鏡，才能找出適合自己發展的商業模式，而不僅只能追逐三星。公仔箱論壇! g, E) }4 J5 Y3 Z6 _7 o
7 Y/ ^( _, a! K4 @" Y" PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 前聯發科財務長，現任小米科技財務長喻銘鐸指出，小米機行銷的成功在於貼近消費需求，每周舉辦網路論壇投票，從使用者意見出發，把重要意見更新至手機作業系統，「跟三星的行銷策略是異曲同工。」
: u' {5 Z9 [; d/ `$ FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb0 ~2 o4 X; f- r6 P. c9 V0 u) E
從台灣轉戰北京不到1年，喻銘鐸看台灣科技產業「問題不在三星的強大，只是三星凸顯了台灣缺乏品牌，也缺席新興科技產業的窘境。」他認為三星最值得台灣科技業效法的地方在於立志成為世界第一，所以「三星也會是可敬的對手，台灣應該做好5年、甚至10年來打敗三星的準備。」 |
發表於 2012-8-28 10:50 AM
| 
