2012-08-28 01:27 旺報 【記者戴瑞芬／專題報導】
' Y1 L4 n; Q7 t/ s# l3 ]5 F0 Ftvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; o# Y* @, S3 \3 m' _3 }- e0 H6 F
 : P2 Q t! I# {( \) L( H* f
▲圖為台北市三星門市。（本報資料照片）
% o( x i5 D' X, [$ s# K+ R4 \tvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇 ^ k" w* W Q
科技業重量級法說會最近一兩周正陸續登場，最熱門的話題圍繞著業界公認的敵人──來自三星的威脅。一提起三星，科技大老們共同的形容詞不是「抓耙子」，就是「可怕的對手」。三星從製造端到品牌終端垂直整合， 大打行銷戰、專利戰、衝市占，讓台商付出不少 代價，但痛定思痛，台商究竟記取多少教訓？: K5 n- S, x+ y! E* V
5.39.217.768 L2 z" g& p' l5 j6 T: m5 v
三星在全球科技產業已經拿下8個第一！包括平面電視、Android智慧型手機、大型LCD面板、AMOLED面板、DRAM、NAND Flash、SRAM，以及手機CMOS（影像感測器）。雖然不情願，但不得不佩服，在IT產業自創品牌hTC的宏達電董事長王雪紅透露「其實蠻欣賞三星廣告行銷策略，也影響宏達電改變機海專注精品。」2 J/ m, q( Z; {
7 i& `' q" h& G9 y1 y. n5.39.217.76 行銷戰 直接面對終端消費TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, f0 s! V* x; |6 ?6 I9 ?6 o
! T( ~+ g# D( D: ?' j# j
王雪紅5月底在大陸看到三星行銷是邀請畫家用Galaxy Note作畫，當場列印出來送人。「同樣有筆，hTC只會宣傳口號，很難讓用戶切身感受。而三星行銷卻十分貼近使用者和消費者。」
. B3 C4 W8 U! E
' ~5 ]1 \) g2 i0 {& |tvb now,tvbnow,bttvb hTC智慧手機品牌在暢銷全球後紅回台灣，其實很少被提及最早是從國際大廠PDA的ODM（原始設計製造）代工起家，後來才轉入自主品牌。
( M% n" f( x; K- b/ q& F, Atvb now,tvbnow,bttvb
# R( F5 @, H8 o9 @- V4 j3 }* |8 \ 因為切入產業鏈的方式有ODM的影子，所以hTC的行銷一向憑藉著運營商定制的B2B2C策略（賣方透過交易平台再給買方），不像三星是產品直接面對終端消費者的B2C模式。: Z5 G) K5 N) l3 I
# y6 e7 K& k+ Wtvb now,tvbnow,bttvb 在重慶一手催生電腦城的台商，石橋舖數碼廣場總經理林恩慕指出，賣場在銷售智慧型手機時，光看hTC螢幕頂多4.7吋，消費者總會抱怨連收個郵件都要滑半天，無法一目了然；但三星手機螢幕一上市就是5.3吋，消費者稱讚手機上網比電腦還方便。林恩慕說，行銷如果貼近終端消費的需求，往往能小兵立大功。9 H) E+ f5 ^ i( W( Q: R `$ Q; J- P' s
公仔箱論壇2 q; `* ]+ C: \3 q0 Y5 _
專利戰 防衛侵權也排擠競爭8 m3 T2 a- U( Y" S: m' {- x
. t4 Z# G+ Q; R1 ?5.39.217.76 全球手機第2季銷售量上周剛出爐，三星正慶祝衝出9040萬支的好成績，遙遙領先蘋果iPhone 2890萬支，高興的還不到兩天，24日蘋果控告三星侵犯智慧手機與平板電腦專利判決大勝，不但三星最熱賣的Galaxy S3恐將下市，更糟的是牽動後續的專利戰，對智慧型手機市場投下震撼彈。
4 H8 p9 q9 O3 ~$ j7 _/ ?, XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
8 }1 `! }( ^* b; I0 ]" l5.39.217.76 前工研院院長，生技中心董事長李鍾熙說，「三星產業供應鏈垂直整合，是最大的優點，也會是致命的弱點。」三星掌握終端產品跟系統，但也面臨必須跟自己的客戶競爭。
7 P+ W1 m$ k! e0 l7 S8 ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% O8 I4 r, W f/ S o0 L
不過，三星與蘋果僅管互控抄襲吵得不可開交，但專利戰戰火掃射，台商也無法倖免。去年6月三星指控友達與其客戶三洋電機、宏碁、明基所進口與銷售的LCD產品侵害多項專利權，台灣廠商同樣捲入與三星的專利權訴訟。
* v; K0 t1 P( }! w5 j# @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
" _3 x( B, z5 M! L! P% j* {# U1 ^tvb now,tvbnow,bttvb 雖然後來友達也反控三星侵權，吵了大半年才握手言和，友達與三星簽署和解及專利交互授權合約。公仔箱論壇1 i ^; w6 j" d, R0 t
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* X9 O* k$ O$ i+ [, Y
整併潮湧現 台商不缺席
* {+ {# \/ M( ?: X3 T) }% D) K6 TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 n# |3 @8 y/ n6 a
事實上專利訴訟在科技業商戰中是很常見的，不過就像是核彈一樣，打下去不一定對自己有利，但躺著也可能不幸中槍。) @! \( a3 j9 D1 G/ k! C' B
! r) w; v" _, ~. L) `5 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 「遇上了三星，無疑是步兵連遇上了大軍團。」全球最大記憶體模組公司金士頓創辦人孫大衛分析，即使是台積電，對上三星都算是中小企業，短期內規模無法抗衡，因此政府如果再不協助產業進行整併及整合，台灣產業恐將率先出局。4 G2 Y$ m0 c' ]% T: C- l4 R, q" k! p
! ?% l" j/ m9 O6 F/ }; {+ m6 y公仔箱論壇 「趨勢大師」大前研一表示，在ECFA之後，台灣下一步應該要走國際化，不能以在中國大陸賺了錢就滿足，要有往世界跨出一大步的大志。他建議，趁現在不景氣，買下跨國企業，把招牌擦亮一點進軍世界，「這對台灣會是一條捷徑」。5.39.217.766 w. E [* J5 u g
( C6 Z) F0 x, ^7 n7 ?: ytvb now,tvbnow,bttvb 成功收購日本矽晶圓廠CM半導體矽晶圓事業群的中美晶董事長盧明光，因為跨國收購過15家企業的成功案例，被稱為是「購併天王」。公仔箱論壇3 H/ I+ M( O0 b9 c6 S1 M* ~! v
; Q w8 w" p, X' m6 F# n' U+ p i公仔箱論壇 盧明光最厲害地方不在併吞別人，而是能讓被購併的公司起死回生。「沒有別的，只有一個大原則：賣掉非核心事業，聚焦主力產品。」盧明光說，重新改造失敗企業，必須用「共利」與員工同享盈餘。
% z2 z2 E( Y4 M5 k6 t4 j2 C T
: L2 E3 I5 O( C; Q5 t! F! q7 g e 小米機 創新商業模式公仔箱論壇1 q1 j v. \6 W5 S( U
3 M7 X! [/ s6 V5 Gtvb now,tvbnow,bttvb 在大陸以「高規低價」造成搶購風潮的小米機，打著蘋果供應鏈製造，價格只有蘋果的一半，一上市半年內就狂銷三百萬支，連大陸手機第一品牌華為都追不上，更遑論宏達電。資深媒體人楊方儒指出，小米機的成功是以網路公司創新商業模式，跟三星憑藉的是技術垂直整合有很大的不同，值得台灣借鏡，才能找出適合自己發展的商業模式，而不僅只能追逐三星。
% c) y+ Z9 `5 ^& B/ m% `* b3 j5.39.217.766 ?+ O. t- R0 m2 u/ A8 W6 ^ p
前聯發科財務長，現任小米科技財務長喻銘鐸指出，小米機行銷的成功在於貼近消費需求，每周舉辦網路論壇投票，從使用者意見出發，把重要意見更新至手機作業系統，「跟三星的行銷策略是異曲同工。」
" j" M$ ~) W, o- m: W& `% O5 F5 w5.39.217.76
! ^8 l0 I1 C4 [. [6 V# X 從台灣轉戰北京不到1年，喻銘鐸看台灣科技產業「問題不在三星的強大，只是三星凸顯了台灣缺乏品牌，也缺席新興科技產業的窘境。」他認為三星最值得台灣科技業效法的地方在於立志成為世界第一，所以「三星也會是可敬的對手，台灣應該做好5年、甚至10年來打敗三星的準備。」 |
發表於 2012-8-28 10:50 AM
| 
