2012-08-28 01:27 旺報 【記者戴瑞芬／專題報導】TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- c4 R7 Z) {- H; Z! j: \
. m6 H* k& O8 m
+ Z: o% P) p5 Z9 m! n H D5.39.217.76 ▲圖為台北市三星門市。（本報資料照片）
( \( Z7 e$ k- u0 `( A0 ~公仔箱論壇
& h& _0 C' N1 j1 N4 J) D5.39.217.76 科技業重量級法說會最近一兩周正陸續登場，最熱門的話題圍繞著業界公認的敵人──來自三星的威脅。一提起三星，科技大老們共同的形容詞不是「抓耙子」，就是「可怕的對手」。三星從製造端到品牌終端垂直整合， 大打行銷戰、專利戰、衝市占，讓台商付出不少 代價，但痛定思痛，台商究竟記取多少教訓？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 _- {' N0 @% h q2 A5 z3 z
tvb now,tvbnow,bttvb5 @/ f( K% \4 c, Y
三星在全球科技產業已經拿下8個第一！包括平面電視、Android智慧型手機、大型LCD面板、AMOLED面板、DRAM、NAND Flash、SRAM，以及手機CMOS（影像感測器）。雖然不情願，但不得不佩服，在IT產業自創品牌hTC的宏達電董事長王雪紅透露「其實蠻欣賞三星廣告行銷策略，也影響宏達電改變機海專注精品。」
- g0 p/ v: Q+ J0 ptvb now,tvbnow,bttvb
4 Y A* U' @/ _2 g+ [! b; f' Ktvb now,tvbnow,bttvb 行銷戰 直接面對終端消費tvb now,tvbnow,bttvb1 k* B1 p! e5 M6 h; O3 g3 y
% z( R# ^3 B, \6 r) s$ t7 E. v 王雪紅5月底在大陸看到三星行銷是邀請畫家用Galaxy Note作畫，當場列印出來送人。「同樣有筆，hTC只會宣傳口號，很難讓用戶切身感受。而三星行銷卻十分貼近使用者和消費者。」5.39.217.76& N! k' A: a( S4 N7 a
tvb now,tvbnow,bttvb4 u! N" Q6 o w, L
hTC智慧手機品牌在暢銷全球後紅回台灣，其實很少被提及最早是從國際大廠PDA的ODM（原始設計製造）代工起家，後來才轉入自主品牌。
! y2 o- p9 a6 \. v- E
7 H& C' ]% u, A6 {- W# a. z otvb now,tvbnow,bttvb 因為切入產業鏈的方式有ODM的影子，所以hTC的行銷一向憑藉著運營商定制的B2B2C策略（賣方透過交易平台再給買方），不像三星是產品直接面對終端消費者的B2C模式。
( x# M, S4 L) h- H5 R% atvb now,tvbnow,bttvb
# j/ `3 J( L8 g9 _ 在重慶一手催生電腦城的台商，石橋舖數碼廣場總經理林恩慕指出，賣場在銷售智慧型手機時，光看hTC螢幕頂多4.7吋，消費者總會抱怨連收個郵件都要滑半天，無法一目了然；但三星手機螢幕一上市就是5.3吋，消費者稱讚手機上網比電腦還方便。林恩慕說，行銷如果貼近終端消費的需求，往往能小兵立大功。1 E8 i( q( q" N, B
0 y$ l* {0 B" Y; d 專利戰 防衛侵權也排擠競爭tvb now,tvbnow,bttvb) [# T A( C7 e, y* f
6 k. g+ R0 p; e! T7 gtvb now,tvbnow,bttvb 全球手機第2季銷售量上周剛出爐，三星正慶祝衝出9040萬支的好成績，遙遙領先蘋果iPhone 2890萬支，高興的還不到兩天，24日蘋果控告三星侵犯智慧手機與平板電腦專利判決大勝，不但三星最熱賣的Galaxy S3恐將下市，更糟的是牽動後續的專利戰，對智慧型手機市場投下震撼彈。5.39.217.76- `: t7 t& G6 D2 W
公仔箱論壇, V2 E0 {& j& i3 ]9 Y+ ^: N% g
前工研院院長，生技中心董事長李鍾熙說，「三星產業供應鏈垂直整合，是最大的優點，也會是致命的弱點。」三星掌握終端產品跟系統，但也面臨必須跟自己的客戶競爭。
5 m, S& _- }1 F3 N) v2 atvb now,tvbnow,bttvb
# K+ _/ z2 a: D+ B; K 不過，三星與蘋果僅管互控抄襲吵得不可開交，但專利戰戰火掃射，台商也無法倖免。去年6月三星指控友達與其客戶三洋電機、宏碁、明基所進口與銷售的LCD產品侵害多項專利權，台灣廠商同樣捲入與三星的專利權訴訟。/ |& R( d3 X1 a( v" h7 F K& }; q
5.39.217.76$ L* p! Y, W. p9 t- q( K X
雖然後來友達也反控三星侵權，吵了大半年才握手言和，友達與三星簽署和解及專利交互授權合約。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 n2 T1 i( b6 q" J
w7 M5 L6 P7 z# p) d6 X
整併潮湧現 台商不缺席
2 e2 m0 x1 S z, [公仔箱論壇
. O6 }- W7 n" N5.39.217.76 事實上專利訴訟在科技業商戰中是很常見的，不過就像是核彈一樣，打下去不一定對自己有利，但躺著也可能不幸中槍。$ f" ^3 O& W, S: q
公仔箱論壇2 ?$ l( d1 ~ M H4 y
「遇上了三星，無疑是步兵連遇上了大軍團。」全球最大記憶體模組公司金士頓創辦人孫大衛分析，即使是台積電，對上三星都算是中小企業，短期內規模無法抗衡，因此政府如果再不協助產業進行整併及整合，台灣產業恐將率先出局。
3 h8 N: t4 ?3 R8 W4 C& V5.39.217.76公仔箱論壇% }5 N% l5 D! o) _
「趨勢大師」大前研一表示，在ECFA之後，台灣下一步應該要走國際化，不能以在中國大陸賺了錢就滿足，要有往世界跨出一大步的大志。他建議，趁現在不景氣，買下跨國企業，把招牌擦亮一點進軍世界，「這對台灣會是一條捷徑」。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 |5 D/ n }0 b$ @1 ?2 U
tvb now,tvbnow,bttvb% \3 |( y6 C; B0 u+ F
成功收購日本矽晶圓廠CM半導體矽晶圓事業群的中美晶董事長盧明光，因為跨國收購過15家企業的成功案例，被稱為是「購併天王」。
* N0 e& \0 m }8 O5 h8 f
' l! E R6 E5 q$ j' Q4 d' pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 盧明光最厲害地方不在併吞別人，而是能讓被購併的公司起死回生。「沒有別的，只有一個大原則：賣掉非核心事業，聚焦主力產品。」盧明光說，重新改造失敗企業，必須用「共利」與員工同享盈餘。
- x5 e1 R9 x5 A: S2 C% i" U
+ x, P* B. C+ L+ E9 O% E2 D, S" yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 小米機 創新商業模式! l& L" v, T1 i0 E: h/ }) d. Y
2 V2 r _9 h% N7 _9 L% N) ` 在大陸以「高規低價」造成搶購風潮的小米機，打著蘋果供應鏈製造，價格只有蘋果的一半，一上市半年內就狂銷三百萬支，連大陸手機第一品牌華為都追不上，更遑論宏達電。資深媒體人楊方儒指出，小米機的成功是以網路公司創新商業模式，跟三星憑藉的是技術垂直整合有很大的不同，值得台灣借鏡，才能找出適合自己發展的商業模式，而不僅只能追逐三星。公仔箱論壇5 o: F( ]/ z- D2 `# w9 O
5 _0 L: M3 M6 ]: s$ x3 i$ }% q7 {$ eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 前聯發科財務長，現任小米科技財務長喻銘鐸指出，小米機行銷的成功在於貼近消費需求，每周舉辦網路論壇投票，從使用者意見出發，把重要意見更新至手機作業系統，「跟三星的行銷策略是異曲同工。」
2 o' G" s; @7 l O! J
% T9 g& j- r. I. \- q% ~tvb now,tvbnow,bttvb 從台灣轉戰北京不到1年，喻銘鐸看台灣科技產業「問題不在三星的強大，只是三星凸顯了台灣缺乏品牌，也缺席新興科技產業的窘境。」他認為三星最值得台灣科技業效法的地方在於立志成為世界第一，所以「三星也會是可敬的對手，台灣應該做好5年、甚至10年來打敗三星的準備。」 |
發表於 2012-8-28 10:50 AM
| 
