“英利是干什么的?”南非世界杯开赛以来,中国球迷在世界杯赛场边的广告牌上第一次看到了汉字——“中国英利”。
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3 q ?. W% c: a" I3 v% k1 _& g中国英利迅速成为搜索热词,人们十分好奇,这家来自中国河北、生产太阳能电池板的新能源企业,和足球有什么关系?
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价格杀手如何做世界杯买卖?
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# j, K) D+ b% d. i# K% q1987年1月15日,参加过对越自卫反击战的苗连生创办英利,开始做化妆品生意;后来他生产出保定市第一桶电解水,开了保定市第一批迪厅。1993年他涉足太阳能,并响应政府的号召,进口了日本的全产业链生产线。2007年,公司在纽交所上市。公仔箱論壇 Y2 `( O- {. X2 K- U/ r" P
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这家崇尚军事化管理的公司是令人敬畏的“价格杀手”。虽然英利的价格战在光伏行业仍存很大争议,但竞争对手也不得不承认英利在成本控制上的功力深厚——即便降价幅度高达60%,英利2009年的毛利率依旧保持在20%左右。
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3 G- o0 O1 m9 f) @5.39.217.76精打细算的英利,这次的买卖是否合算?
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0 R9 G; Z6 i+ M% }% J2 Y" Y4 H5.39.217.766月25日,纽交所上市的英利绿色能源控股公司(YGE)股票报收10.68美元,上涨3.89%。“赞助世界杯提振了投资者信心”,英利投资者关系总监苗青对媒体说。
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8 U, I$ o, J @) v公仔箱論壇有行业人士认为,英利将2亿元人民币投向世界杯不会起很大的营销作用。因为太阳能光伏组件生产是一个以B2B(企业对企业营销)为主的营销市场,很多公司的决策者并不是球迷。其次,英利产品的购买决策比较复杂,会涉及到采购、工程、决策层等多个层级。它不像可口可乐、麦当劳等快速消费品,人们购买时的决策速度会较快,适合在体育赛事上大做广告。
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2 G+ n; f) r7 g) f" F2 }: F- p但苗青坚持认为,未来海外太阳能光伏组件的B2C(企业对消费者营销)市场份额必然快速扩大。“届时,较小的购买用户不能像现在大用户一样,飞到中国来看企业工厂,现场订货,而是会根据企业的知名度在超市或者分销商那里选择购买太阳能光伏组件设备。”
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; u( a2 k5 W/ |! a4 {- z8 Utvb now,tvbnow,bttvb南非世界杯64场比赛,英利拥有每场8分钟的滚动播放广告时间。这仅仅是英利作为赞助商的一部分权利。作为回报,英利还可为南非世界杯20个训练基地提供太阳能电池板,享有包括部分南非世界杯足球赛门票、场地广告宣传和媒体版权在内的全球市场营销权,并获准在赛场的球迷乐园展示其太阳能产品等。
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2 {0 X* q; w0 K2 M* V# u2 [本次南非世界杯上,人们还意外发现了 “哈尔滨啤酒”的身影。2009年12月,百威英博纽约总部就宣布了哈尔滨啤酒成为百威旗下获得世界杯冠名权的啤酒品牌之一,“哈尔滨啤酒”将出现在南非世界杯其中四场比赛周边的LED广告牌上。虽然中国队没有去好望角,但中国国内产生的“哈尔滨冰纯中国之队”8名优胜者已奔赴南非。 |
發表於 2010-7-19 05:54 PM
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