羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維* @$ i1 W q+ p! i! T
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。- I) P6 i0 m# v. n% `- n9 ?) y0 n- Y4 v
9 x) n9 ]6 y* {( g5.39.217.76他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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怎麼送呢？免費。5.39.217.766 m/ Q; a* c6 g8 b5 o3 ?
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。tvb now,tvbnow,bttvb% y( R" ?1 R0 O d
/ R; [/ H$ m2 o4 F; l& t公仔箱論壇如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。5.39.217.76' H3 \+ i& Y9 _& s; q5 S
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消費者是零風險。
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？5.39.217.76 B5 P5 z, m& c& ]( H+ v$ v
4 r/ c# L( v+ n9 [( H公仔箱論壇那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。公仔箱論壇4 J& O! J4 s9 v4 E1 L% F! z+ m
4 Q0 U' U/ n5 ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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那麼免費送，到底送多少呢？
( A, \% R: Y: T# P. x/ F9 g( Z公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* m+ A* _( u: e* Q, v
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' h4 _2 c( y7 Y3 U9 m
" G& |* s F# U- k2 S5.39.217.7618.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# D+ D# U$ [2 p. l4 o0 r* V
- i$ r+ K1 B( R. J3 F8 ?, mtvb now,tvbnow,bttvb應該沒有，或者很少。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( U) _8 J k+ G% Y4 j
& h5 m0 d, o, ~# D+ ~% {& {5.39.217.76也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ X4 _, I9 h+ G8 U/ m7 Y
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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8 x2 }6 k0 g7 Y於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
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( I$ ]- K0 X$ y9 Q4 v% b) Y# h公仔箱論壇很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？tvb now,tvbnow,bttvb! E$ W( C2 W# k, O: v
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？5 Z3 X( i+ W& d
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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1 D L7 f1 [' `8 e9 X做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 f0 y9 x9 M9 x! P$ Z r
2 i- q! ]% ~7 F# S: Z5.39.217.76而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 W6 r' M0 v4 S" R0 y
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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, p7 G. g( _9 {為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 q. G6 w3 C- \# J4 ?. {
8 s, U( O Q4 P8 L- t今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ x5 H8 n h3 x* ?+ p, _' X
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商場？5.39.217.76; h4 S& W4 h8 u2 O/ ]
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？tvb now,tvbnow,bttvb7 z y4 q' G0 J! }9 w
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消費者覺得賺了，肯定開心！9 b* X$ g; q R% V3 S6 ^
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。5.39.217.76+ L: R- W7 _: O+ u
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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/ r/ e; u7 q) \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？8 W- I4 v/ m8 @/ L" x
9 F5 F3 H" R7 T! ` W; Q+ wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。於是，所有的網站都幫著打廣告。
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3 H( H: {. j* V/ C4 \' {公仔箱論壇好，我們再算一筆賬。% x3 A# e9 }, k. |
$ _7 U- X* |$ R公仔箱論壇23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# h9 O% q! j6 L% i- x# Q
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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. P$ s. @. n x a+ r$ V D0 ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。答案是，當然可以。( p1 I( Y& i% k5 K m; h0 \
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。5.39.217.767 h, @+ z: V8 v) ~: {% h
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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2 o+ h# V( }8 D9 @6 s2 O* o8 y4 @% R5.39.217.76好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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3 R* p% _2 ?4 `8 Y7 Qtvb now,tvbnow,bttvb每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？7 D; s& U* z5 f& I( g3 @, {& N
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。2 |: E/ S" m9 R8 `& h0 e8 ]+ u( m
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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& W2 l' e4 `3 a' j這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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/ q& N6 a/ B& a6 A5 H+ a3 ?各位，這家公司有多少人呢？
" X, w& o o# aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& \1 ]' J+ i& w+ W# Y
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。tvb now,tvbnow,bttvb m9 h8 }5 v h8 Q+ e
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。- c1 T3 ?6 R) m
- |3 Y/ g( x' q" b. N而且，每個人都很開心！
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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