人寿保险公司每年的新生意保费，有些高达50％来自传统保单。大东方保险最近发售一分新的传统保单，据说就设定目标要完成7,000万令吉的营业额；就连过去十年不卖传统保单的保诚保险，最近两年的传统保单新生意也取得骄人的业绩表现。从这两将保险公司的业绩来看，无可否认传统保单的确是有市场潜能。
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8 o2 w* k- _- [公仔箱論壇市场上有关对传统保单的攻击，都是来自行业的「自己人」，再加上现代媒体的发达，有些通过报章版位，大发文章；有些应用网络及简讯，形容兜售传统保单的代理「不道德」。可耻的是这批人因为觉得自己理念「神圣」，建议客户把原有的传统保单断掉，重新再买，难道这样就有道德吗？5.39.217.762 _4 y8 I2 H m* e/ K
我们要明白，保单是经过学有专长的精算师所设计，经过国家银行的许可，才可在市场上售卖。如果保单不值得买，那应该怪保险公司的精算师，而不是怪兜售这些商品的代理！所有同业的伙伴如果觉得传统保单不好，应该向各自的寿险公司反映，呼吁公司收回，不然就辞职不干！（有正义感的人敢做敢为，不是用匿名在报章或通过简讯到处搞破坏。）这些代理只是「代理」，完全没有参与设计所谓的「不道德」保单，不要诬告这些认真的从业者。
# \3 N8 A, @$ @1 z如果指责售卖传统保单的代理是因为佣金高，而不卖投联保单，这项指责也可算是「过时」了。目前所有短年期（十年以内）的传统保单，佣金都比投联保单低。这样我们是不是因为佣金比传统保单高，而且建议客户缴费的年限可能不到十年，而回过头来指责卖投联保单的代理「不道德」？公仔箱論壇5 ]8 p$ [% ?0 j! J; l$ F% r
基本上他们攻击的重点，是放在保单的预估回酬低，所以不划算。可是保单的投资回酬为什么不能预估高一点？因为国家银行有固定的保单设计规范，不能为所欲为。如果回酬预估过高，到保单满期时给不到建议书预测的数额，那岂不是会导致更大的问题？所以保险公司都是采取比较保守的预估，这样客户才会买得安心。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 U' K! }" o& ], \" J- Z
市场上攻击传统保单的代理，看清楚了之后，其实目的只有一个而已－－那就是要鼓励客户断保，然后投保他们所谓比较「便宜」，「保障大，回酬高」的投资型保单。眼睛明亮的客户都应该知道「一分钱，一分货」的道理。每样商品都有优缺点。客户需求不一样，需要不同特点的保单，并非一种商品就可以解决所有需求。tvb now,tvbnow,bttvb' Q. O1 R% M l" i
就像有些人认为「马赛地」汽车好，有些觉得「宝马」比较适合他，可是喜欢「宝马」的人，不会在报上批评「马赛地」的行销人员不道德，售卖不时髦的「马赛地」给消费者。可能有一些行销人推销产品时会针对敌对商品的弱点进行破坏，但却没有像保险界一些所谓的「专业人士」，拿了一张「专业文凭」，就写文章攻击同业的伙伴，还自以为在「伸张正义」，把「断完所有的传统保单」当作使命。保险公司应该对这些「不道德」，写文章鼓励客户断保的人采取行动，杜绝这种歪风。 |
發表於 2011-10-31 07:58 AM
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