【經濟日報╱記者吳父鄉／綜合報導】
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雲南白藥推出牙膏後，2010年牙膏銷售額達人民幣12億元（約新台幣53億元），成長率達70%，在牙膏取得消費者認同後，公司乘勝追擊推出高端洗髮精「養元青系列」，國泰君安分析，養元青有望成為「第二個雲南白藥牙膏」。tvb now,tvbnow,bttvb8 n' x# [$ @) d, c( j0 h
繼同仁堂推出面膜、馬應龍推出眼霜等，目前大陸已有多個知名藥廠進軍日用品領域，但大部份日用品僅占公司業績5%以下。專家認為，雲南白藥推出洗髮精蘊含著一定風險。
9 F+ t ^% V9 [/ o) L$ |. atvb now,tvbnow,bttvb「雲南白藥的優勢在於有優秀品牌做基礎，活血的形象也和去屑、控油、滋養等比較契合，」大陸日用品專家李智勇說，「產品好不好，跟賣得好不好並不絕對等同。」雲南白藥要想成功切入高端洗髮精市場，需在大量的中草藥洗髮精品牌中有獨特之處。
+ c/ l; f$ q/ ^$ x" c目前大陸已有知名中草藥洗髮精品牌「霸王」，2005年推出後，目前銷售額已近20億元（約新台幣88億元）。但除「霸王」外，以中草藥為訴求概念的洗髮精幾乎沒能把市場做大。tvb now,tvbnow,bttvb9 g2 y2 _# h1 m! S! m
據瞭解，雲南白藥洗髮精「養元青系列」強化調養頭皮概念，210毫升售價58元（約新台幣255元），比日本品牌資生堂水之密語系列600毫升售價65元（約新台幣286元）還貴。大陸化妝品行銷研究中心副主任吳志剛認為，養元青這麼高的價格是否達到更高的品質感受，還得消費者去體會。
& t. ^4 |1 i+ Q& m+ `# t吳志剛認為，消費者還可以直接感受到雲南白藥牙膏針對牙齦出血等功能的訴求，但雲南白藥洗髮精則沒有這麼直接的功能訴求。
- q5 I+ s/ D+ Z$ R! I公仔箱論壇此外，洗髮精是採用雲南白藥下面的子品牌「養元青」，知名度遠不及「雲南白藥」，在行銷宣傳上需費更多功夫，消費者接受也需要一定的時間。除非雲南白藥想長期經營洗髮精市場與品牌，恐怕難以在短期內達成獲利目標。 |
發表於 2011-1-21 09:39 AM
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