【搶客激戰】無牌新仔賺佣難
' K5 F; [( G+ C% L x 成衝突源頭？ 拆解代理分佣食物鏈tvb now,tvbnow,bttvb/ T/ l9 Y* N) Z+ g. j+ |6 j0 E
: o% }- ?5 b3 B; j" E/ H! K2018-06-03 2TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( u2 F- D2 W/ p$ d. u3 u. Y, E
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9 U. }; q/ I' E0 r9 s) j4 h8 ?/ l5 h! P5月底新盤嘉熙開售，地產代理搶客互毆；6月初利奧坊‧凱岸示範單位開放，再惹來大型毆鬥。事隔一日，逾200名經紀繼續進駐ifc爭客，地產代理監管局緊盯下，氣氛已沒有昨晚般火爆。為何每有新盤推出都有打交收場？有地產代理拆解，售樓團隊由「新仔」見習營業員與持牌地產代理組成，「新仔」底薪低、常碰壁，只能代客排隊，佣金會被代理瓜分。為了令「新仔」更積極，部分發展商會給予撈得客人的新仔500元獎金。
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不少代理積極地向途人遞上卡片。(梁鉻康攝)
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/ ]" a. v( c8 k# F9 U8 h7 {5.39.217.76逾200代理一擁而上「撈客」
2 h9 [' j; d1 i& A- v7 ~% e, {. R0 x/ h% Utvb now,tvbnow,bttvb昨日掀起代理間毆鬥的新盤，是恒基地產(012)位於大角嘴的新盤利奧坊‧凱岸。《香港01》記者今日重返示範單位現場觀察，發現有逾200名地產代理「撈客」，來自各大地產公司，包括中原、美聯、香港置業、世紀21、Q房網及小代理，有數名地產代理監管局人員在場監察及維持秩序。代理會主動趨前向途人派卡片，若對方表現感興趣時，其他代理便會一擁而上，嘗試爭客。今天現場氣氛平靜，未見混亂，亦未見昨日發生衝突的代理。5.39.217.760 R) ]$ [( ~6 O+ e2 Z$ e6 y
0 k/ ?% v+ B) u( `- o" k8 D1 X" x( ftvb now,tvbnow,bttvb「新仔」未持牌底薪僅6000TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 T! m0 }. c! V' V5 [. {
年輕代理互毆爭客屢見不鮮，令人認為此行業的人形象負面。據一名新樓專組的客戶經理指出，不少年輕人入行做「新仔」，底薪僅6,000元，經常碰壁，久未開單，與人爭執後便衝動行事。相對地，較年長的代理甚少惹出打鬥事件。) t0 K4 Y" ~! U8 }
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; [4 l0 N0 d: ?0 S1 [; i昨日ifc多名代理大混戰，而今日的氣氛平靜，未見混亂。(資料圖片)
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禁止參與物業銷售 佣金被瓜分
: ^. s: B( P/ w公仔箱論壇所謂的「新仔」，即見習營業員，非持牌的見習地產代理。他們禁止參與物業推廣或銷售，但可以於一手樓盤內派傳單，代客排隊等。他們亦要遵從地產代理監管局要求，包括不可打架。當他們在新盤成功「撈客」後，因不可以單獨帶客參觀示範單位、入票或認購工作，必須要由持牌代理陪同，佣金會被瓜分。tvb now,tvbnow,bttvb$ y, g% |9 J( Q4 o
0 Z$ n& B" g0 b. t" @! m: K) O5.39.217.76撈得客人入票會有500元奬金TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 g P3 c1 A9 @; d; O2 `0 d
經理透露，「新仔」很難派出卡片，「撈客」量少，賺佣較難。為了令「新仔」更積極工作，只要他們撈得的客人入票抽樓後，即使抽樓失敗，部分發展商、地產公司或經理可能會給500元的獎金。
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* \1 ]* r% g( t/ `當市場推出新盤，代理之間戰爭便正式開始。該名經理指，他們取得新盤資料後，便會致電有購買力的熟客，以「warm call」或「cold call」的手法推銷，介紹新盤優點，若客人有興趣時，便帶他們實地考察。他們亦會提前到新盤附近「企街」，留意有無潛在買家獨自前來視察新盤及周邊環境的情況，並嘗試接觸他們。
( H; j& S% B4 I: `3 _9 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
, Z! N! T i6 X) }當新盤的示範單位正式開放公開參觀時，示範單位便成為真正的戰場。每間地產舖經理會帶同約兩至三名的持牌代理及見習營業員，到場分散行動，各自拉客，搶攻「walk-in」客市場，向潛在買家派卡片。
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9 I$ y d( [% ~% nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一名分區代理經理會帶同數名下屬代理及新仔，到示範單位現場分散「撈客」。(梁銘康攝)
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+ E) r g( ]8 k# x: A5.39.217.76買家收卡片 其他代理不可搶客
+ S/ P5 B2 N' s3 w$ F0 F4 s5 Y一擁而上包圍客人爭派卡片的場面，為何老是常出現？該經理解釋，派卡片等同於「插旗」，買家收卡片後，其他代理便不可以搶客。當其中一名組員成功「撈客」後，其他組員亦會一同合作，佣金會對分。公仔箱論壇% R: |8 K4 _& i
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樓價2%做佣金 當中八成歸公司
' ~( }3 J, ]6 z9 R1 Y佣金多與少，原來要視乎新盤是否暢銷。銷情佳的樓盤，發展商會派發「兩個佣」，亦即物業售價的百分之二；銷情較為差則會派「十幾個佣」，亦即是物業售價的十多個百分比。有代理解釋，佣金要與地產代理公司分帳，分帳比例視乎佣金有多少，佣金低時，公司可獲其中九成；佣金高時，公司則獲約六成五，其餘則是代理所有。代理坦言此行業是「肥上瘦下」，代理在前線勤力工作，但公司只要「坐定定」便有錢賺。
) |3 o' K, v" O7 R) H3 a5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 K% `$ B9 D8 w
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位於大角嘴的新盤利奧坊‧凱岸，首批價單由465萬至1035.3萬元不等，料代理可抽佣1.9萬元至約4.3萬元。(資料圖片)
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# K4 c9 w% O: R2 d$ BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。465萬交易 佣金1.9萬代理、新仔對分
% f) f* p! X2 P+ S. \5.39.217.76以引起打鬥事件的利奧坊‧凱岸為例，首批103伙，平均呎價為25,170元，單位售價由465萬至1035.3萬元不等。每張單的佣金，若為物業售價的百分之二，代理只能得到當中兩成，其餘八成要歸公司，即每張單代理可賺約1.9萬元至約4.3萬元。據了解，「新仔」在新盤成功「撈客」後，因不可以單獨帶客參觀、入票，必須要由持牌代理陪同，佣金會與代理對分。如果佣金是約1.9萬元，「新仔」有機會得到約9500元佣金。
2 f' O, M; [0 r該名經理又表示，地產代理亦可跨區工作。若當區客人向相熟代理表達對其他區的樓盤有興趣，代理可以與其他區代理合作，佣金則自由決定如何分配。如果當區市場淡靜或無新盤，而其他地區又有新盤推售，他們亦會嘗試到場「撈客」，公平競爭「鬥本事」。
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發表於 2018-6-1 09:05 AM
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