【搶客激戰】無牌新仔賺佣難
9 g8 W/ z# R/ o x3 W+ l. p4 s 成衝突源頭？ 拆解代理分佣食物鏈
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O; b" x w, e3 \7 c2018-06-03 2
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5月底新盤嘉熙開售，地產代理搶客互毆；6月初利奧坊‧凱岸示範單位開放，再惹來大型毆鬥。事隔一日，逾200名經紀繼續進駐ifc爭客，地產代理監管局緊盯下，氣氛已沒有昨晚般火爆。為何每有新盤推出都有打交收場？有地產代理拆解，售樓團隊由「新仔」見習營業員與持牌地產代理組成，「新仔」底薪低、常碰壁，只能代客排隊，佣金會被代理瓜分。為了令「新仔」更積極，部分發展商會給予撈得客人的新仔500元獎金。
2 v- `2 J5 Q- `0 u/ K- ^4 ltvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.766 @! d$ v: a( @4 X/ `/ O" D5 v
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不少代理積極地向途人遞上卡片。(梁鉻康攝) d* T, U7 s9 Z3 Z: y+ y) k
1 X, Q, b5 M9 m( }$ Y3 E1 ntvb now,tvbnow,bttvb逾200代理一擁而上「撈客」
$ J+ V5 W. A8 ?% c5.39.217.76昨日掀起代理間毆鬥的新盤，是恒基地產(012)位於大角嘴的新盤利奧坊‧凱岸。《香港01》記者今日重返示範單位現場觀察，發現有逾200名地產代理「撈客」，來自各大地產公司，包括中原、美聯、香港置業、世紀21、Q房網及小代理，有數名地產代理監管局人員在場監察及維持秩序。代理會主動趨前向途人派卡片，若對方表現感興趣時，其他代理便會一擁而上，嘗試爭客。今天現場氣氛平靜，未見混亂，亦未見昨日發生衝突的代理。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* o$ ?: [* Z* h) ~
2 I( k) Q ]- k* T6 {# y* [5.39.217.76「新仔」未持牌底薪僅60005 B% v6 @1 [2 N9 J
年輕代理互毆爭客屢見不鮮，令人認為此行業的人形象負面。據一名新樓專組的客戶經理指出，不少年輕人入行做「新仔」，底薪僅6,000元，經常碰壁，久未開單，與人爭執後便衝動行事。相對地，較年長的代理甚少惹出打鬥事件。tvb now,tvbnow,bttvb, z. U% r# F$ X0 v: |( [% `$ u
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昨日ifc多名代理大混戰，而今日的氣氛平靜，未見混亂。(資料圖片)5.39.217.769 c* V6 l" k) Y2 @& O
1 }; ~5 Y) W+ Y" fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。禁止參與物業銷售 佣金被瓜分
' i9 ^' z- b; _5 t+ M5.39.217.76所謂的「新仔」，即見習營業員，非持牌的見習地產代理。他們禁止參與物業推廣或銷售，但可以於一手樓盤內派傳單，代客排隊等。他們亦要遵從地產代理監管局要求，包括不可打架。當他們在新盤成功「撈客」後，因不可以單獨帶客參觀示範單位、入票或認購工作，必須要由持牌代理陪同，佣金會被瓜分。
8 _& H# L; x k7 j0 g$ e公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. @# y' E% @, [$ T; w( b
撈得客人入票會有500元奬金: Z8 n1 F4 W* I* f0 x/ F) P
經理透露，「新仔」很難派出卡片，「撈客」量少，賺佣較難。為了令「新仔」更積極工作，只要他們撈得的客人入票抽樓後，即使抽樓失敗，部分發展商、地產公司或經理可能會給500元的獎金。
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當市場推出新盤，代理之間戰爭便正式開始。該名經理指，他們取得新盤資料後，便會致電有購買力的熟客，以「warm call」或「cold call」的手法推銷，介紹新盤優點，若客人有興趣時，便帶他們實地考察。他們亦會提前到新盤附近「企街」，留意有無潛在買家獨自前來視察新盤及周邊環境的情況，並嘗試接觸他們。- w) k$ u B h5 N
) q, w. X" ~( O5.39.217.76當新盤的示範單位正式開放公開參觀時，示範單位便成為真正的戰場。每間地產舖經理會帶同約兩至三名的持牌代理及見習營業員，到場分散行動，各自拉客，搶攻「walk-in」客市場，向潛在買家派卡片。
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4 Q/ g1 q4 d' n$ R' [一名分區代理經理會帶同數名下屬代理及新仔，到示範單位現場分散「撈客」。(梁銘康攝)TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- A, H d. P, b4 ]1 m9 I
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買家收卡片 其他代理不可搶客
8 I% m- ?8 u2 j6 c8 m5.39.217.76一擁而上包圍客人爭派卡片的場面，為何老是常出現？該經理解釋，派卡片等同於「插旗」，買家收卡片後，其他代理便不可以搶客。當其中一名組員成功「撈客」後，其他組員亦會一同合作，佣金會對分。公仔箱論壇0 K$ H, }' ~3 l2 Z5 m
$ ~# U) l3 z% z( i" [& [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。樓價2%做佣金 當中八成歸公司3 {& I) p1 l% h: z' Y' A+ D
佣金多與少，原來要視乎新盤是否暢銷。銷情佳的樓盤，發展商會派發「兩個佣」，亦即物業售價的百分之二；銷情較為差則會派「十幾個佣」，亦即是物業售價的十多個百分比。有代理解釋，佣金要與地產代理公司分帳，分帳比例視乎佣金有多少，佣金低時，公司可獲其中九成；佣金高時，公司則獲約六成五，其餘則是代理所有。代理坦言此行業是「肥上瘦下」，代理在前線勤力工作，但公司只要「坐定定」便有錢賺。
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: I6 E2 g& p9 J+ LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 公仔箱論壇' k) j, A; f- l, M$ m; J* ?% c! g
位於大角嘴的新盤利奧坊‧凱岸，首批價單由465萬至1035.3萬元不等，料代理可抽佣1.9萬元至約4.3萬元。(資料圖片)
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: e+ S9 a, Z9 I. q |' U# gtvb now,tvbnow,bttvb465萬交易 佣金1.9萬代理、新仔對分
6 A5 S7 R0 T4 s g$ j公仔箱論壇以引起打鬥事件的利奧坊‧凱岸為例，首批103伙，平均呎價為25,170元，單位售價由465萬至1035.3萬元不等。每張單的佣金，若為物業售價的百分之二，代理只能得到當中兩成，其餘八成要歸公司，即每張單代理可賺約1.9萬元至約4.3萬元。據了解，「新仔」在新盤成功「撈客」後，因不可以單獨帶客參觀、入票，必須要由持牌代理陪同，佣金會與代理對分。如果佣金是約1.9萬元，「新仔」有機會得到約9500元佣金。公仔箱論壇5 L5 O' g) g0 |) k/ ?
該名經理又表示，地產代理亦可跨區工作。若當區客人向相熟代理表達對其他區的樓盤有興趣，代理可以與其他區代理合作，佣金則自由決定如何分配。如果當區市場淡靜或無新盤，而其他地區又有新盤推售，他們亦會嘗試到場「撈客」，公平競爭「鬥本事」。tvb now,tvbnow,bttvb Y2 G) x- j6 d; @! ]0 k
地產代理* G- e2 q$ [2 N9 F. p. ]. k( V
地產代理監管局 |
發表於 2018-6-1 09:05 AM
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