本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb0 U7 ]1 O; [3 X
9 X& j7 o9 o9 W我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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& q5 n8 d- n7 u" q" ctvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。5.39.217.76, v1 ?% d& _7 p" W2 I, l) r8 a
這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ M( i5 @7 n$ z& f" R: F* h
這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb1 T& O! l7 M+ p7 H* ]% q
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
4 n2 Y7 N9 I' t$ Y/ f9 u3 Q5.39.217.76為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
+ o6 t9 L! @+ E公仔箱論壇複他原來的話。
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"先生 ……
1 S/ p% U. g' Y) L# H+ U公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
6 }) @" s. U' p& U9 M4 s起來。
0 {, F" G, C/ } 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "5.39.217.765 Y$ I$ H8 h/ z, s* ^
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb) _0 t! d% E: X7 j" @
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- D# v2 L! k, z0 D1 M# Y" h. }
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
; h- p/ ~1 B. Z0 E$ k公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 7 k. S+ V5 y0 ~& p/ u- T
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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$ P4 c* E- f% I+ o7 G8 e公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
1 Y. a3 s) \& i, G1 T9 M9 ~他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇" K3 J, k( K: B+ }1 \
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; O2 ?, X4 o0 Y"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ q4 n$ V3 K! |7 m
9 | [1 U* O' u7 I公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
, B4 I( i+ k* j( ~+ y4 x8 _"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
2 F- a2 y: ?' t. e, {" ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 公仔箱論壇 t, b; C6 w' u" E8 O. I
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"# f' v$ M1 m3 {0 \
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"這麼多？"
8 O* w/ x4 p: g0 R9 }4 L, |) p5.39.217.76見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
- ^, p7 P0 k% ?/ U6 T6 atvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
2 H- c2 @8 Q% T( U# N3 n11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷5.39.217.766 a( y( K) R9 O& R6 t
2] ，得到將近300 塊。"5.39.217.764 I4 H2 N% o1 [7 k6 x2 _9 S# o
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 G' _ R J% @9 h1 I* `# T$ j, g
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8 [6 k3 _" ~: L強！
5 L& O. @' f n這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb6 Z# K# n$ V. i6 `( h& O3 c7 w
0 p+ o8 E( b- H/ T3 qtvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 4 G+ U% U$ Y0 J" @* w
5 c8 W* A! W0 Z8 l我想了想，說不知道。
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4 M% V# C- }. X/ Stvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"+ i- W9 t R9 M$ w
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇2 f. i9 h" k4 q* O% M/ a Y# O
, d+ w& w0 J& Y7 J9 n8 t公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# H. b* Y& a. T% s" }1 ~1 R8 V
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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4 t# _6 i/ c5 m9 t公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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( ?4 M( Y/ S$ g2 n1 Y- K2 h& ?: z公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇" w, D, \# O+ [7 M1 |7 f
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說的多好啊！公仔箱論壇# Z, s& m* t1 g& d) l+ x) e* [
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"( h$ `1 l$ @1 z' y- E% J- w' D) \
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5.39.217.766 K$ m5 R) S. D/ O# |; J: _
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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