返回列表 回復 發帖

(轉貼)年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課

本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
9 J$ P% D1 V: c
" I1 {6 h4 `6 a- G5 O! [* E/ O公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。
2 A9 r. O' a9 ^, i" X9 ?/ p 公仔箱論壇9 @8 ?" r; A# @& G
tvb now,tvbnow,bttvb' n/ W0 ]6 P8 p* E' e8 p/ a. L$ n
一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。
& j. q( u) c9 |0 b$ x公仔箱論壇這一停,於是就有了後面- ^( {* f$ M6 W# V0 R1 F8 a, M
這個讓我深感震撼的故事,5.39.217.768 e8 G  j2 a0 ?8 s: t4 [* _% k
就像上了一堂生動的市場調查案例課。+ Z% [3 B9 O( V
為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb' y5 v4 s1 ~# F  T# @: {* S
複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, D* q3 q4 ^2 ^* c) o; m7 ]2 F
2 O5 P5 F$ ~. y2 s9 O, N( Y
"先生 ……& r) n" A% a* V5 |7 z8 R
行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
4 k+ q- {0 `5 [1 m( P. m6 k) xTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' `: B4 `* U; c+ [( h
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ,一定捨得花錢…… "
' [  {/ m: U9 n! U" Y/ a2 _ tvb now,tvbnow,bttvb3 [2 f( X& z  r# Y6 ^( i+ y

; Q: a# Q' i% a# `, jTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 r( x( h. Z. L) W5 F) H1 [! R
tvb now,tvbnow,bttvb4 l1 ~' \2 N% `! e+ h2 r  j, z
"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。
* _5 l* Y' ?2 E" N. W9 I; F
% U4 j% }" s" d- k# w7 m我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' H9 }, _9 i/ N: r% D# o
tvb now,tvbnow,bttvb2 F4 Q$ k" Q: u8 w
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb' i6 Y5 F/ Q2 d. Y. A9 @
tvb now,tvbnow,bttvb/ g0 c$ w. Q/ y6 {- @) t$ N
他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" ' z- P* C- h, @1 e& V
我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
1 l2 E, P# x* W5 Z! A; Y. o公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
( u- C" M9 h8 l& t  g% J公仔箱論壇 tvb now,tvbnow,bttvb) h: U! U% I1 J3 P  |! _

: i  ^* c& \  k, ~6 k公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,那我每月就能掙 30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"
; B/ K4 s0 @! \* {* G# f- HTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3 成,成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成,成功機率 50% ;剩下 5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb! A  h0 B% ]* x, A! a! h
tvb now,tvbnow,bttvb3 H8 T* v* v; R* r6 q- w! a; f

9 b0 P8 w% ^& N  A) p8 z公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。' M5 {7 f  \' {8 F) l0 P1 v" s

2 b2 c; J# v: f# \. \# Y公仔箱論壇"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇8 i6 z  c' B; m, M6 H
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。5.39.217.76/ ?( O0 m" r9 L2 g# K; H: ]" ]

; }5 ?8 ]/ V5 k& k"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb7 f* `. ]! z( O3 a+ w, g

/ w, m+ [) |( z" F$ x"這麼多?"
5 e. y/ n  e) g4 H. t) I: Y' ]見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。
  J6 E; O% s5 ^+ S5.39.217.76"和你們一樣,我也是每天工作 8 小時,上午6 V. F. U. P' R9 n4 I8 Z, X% _
11 點到晚上 7 點,週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢, 8 個小時就是 480 塊,再乘以成功機率 60%[ ( 70%+50% )÷
$ ]; k. s; m# m8 V5.39.217.762] ,得到將近300 塊。"公仔箱論壇: z, o' @& ^( H$ U6 X, c
1 O% T; ^0 g6 `) }
公仔箱論壇2 ~/ M5 O  p& F
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, t2 l# V* k6 m5 m# {0 `2 P; _
公仔箱論壇& N+ e/ d$ U! ~- S8 E3 d& K
TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 T+ P6 }; B- E  D6 V8 c: i9 N2 D' I
強!5.39.217.76% t9 \5 L# s7 a
這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇; l# X+ G+ a( m. R% F: w5 K2 g6 q% k5 F
公仔箱論壇- m. b( t) {% |, [$ d  C* n
"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
. t* T% H1 F; E' l7 }+ K( [5.39.217.76 TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 x; z" R. R) W
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?"
4 P$ d* s% n# T& F5 j5.39.217.76
6 R2 M9 M- E8 h# a; y  D/ ctvb now,tvbnow,bttvb我想了想,說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb* `: C3 U. N$ t: v: ~* C& b

  O) {/ a# u, a7 ^, Wtvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇& H' k: v7 b! o) h* K

2 P" q. r+ i: g* ]  R& y/ b; g- ATVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: l1 R% S1 |2 O
tvb now,tvbnow,bttvb7 T# y/ u& L. C% Q' D5 G6 O
有道理!我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( K  v+ o, T- \& P3 {$ h

5 R) h. w; l, P/ z$ F5.39.217.76"所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。
# z. I; g2 @: K. g6 W, m7 Z" I7 Y, O8 T* y/ x
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ q7 `# O# o! q1 [+ J
21世紀最需要的是什麼?就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 i6 Y8 ~4 g( g& h) ~

9 j- I1 b+ G" R6 s% [9 a5.39.217.76"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"公仔箱論壇9 a, a$ w% a$ [0 K0 t' ]
tvb now,tvbnow,bttvb. I' c& s% B4 p: n
"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。"5.39.217.764 U# \' V! O& k+ \  j& |6 m
/ e% q9 h1 n4 p9 R
太強了!我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ C7 |% B& a/ g, ^8 B3 L, C
0 ^1 C: {5 G1 u: A. L
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"
$ m- d( i, \, `5 K: I tvb now,tvbnow,bttvb8 |- w3 I& V: I& X+ W( [3 K
說的多好啊!tvb now,tvbnow,bttvb7 a$ a! z. d# G, ?1 L& U0 L
TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& k" M. \! `+ R) }- b
"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"% h" u. Y  k! s# q

6 |2 g3 [. i  L; w6 etvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。9 t; ~+ u2 ]+ Q2 c9 i
4 A- s  N, |2 P1 P2 O1 I: l0 R
"我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。": G7 |) b, n$ ?8 e( b/ h
TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 T' |$ q, f  }7 w. B% C
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。"1 Z0 f4 L  F3 {  m
5.39.217.76$ O) Q& u* d; ^4 I' H# l; i5 G/ d+ ?
聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟……"
仔细看了看 不错
thx you
喔~很有道理~
thanks for sharing!!!
非常好的一篇文章, 一個乞丐竟有這樣的能奈, 真另人配服!
本帖最後由 tvbckbt 於 2011-3-14 07:57 PM 編輯
* v5 Z8 c) S( }% m, |+ A4 d, o公仔箱論壇) W3 X! w+ t# _3 \5 p
"你有沒有興趣收我做徒弟……"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) h: A0 A8 i# f4 L- D+ w* E
TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& y: S: u7 D1 \$ S
他可能是一個博士,教授.公仔箱論壇1 [# F6 o# p, b. ]
他應用了市場學.強弱法,机會率,20/80,心理學,9型形格,統計學等等理論,還有什么我看漏的....5.39.217.765 \2 |. d! `  ]; w2 x, [
他是否yale來旳,你的學費可能過萬,
  ~& H9 G9 z+ |" i. J6 n! K但看他心態悠然自足,從他的內心世界看到他其實是神.
佩服佩服。。。
不錯.............
真厲害~
is this real story.?...anyway thank you for sharing
impressive, really a true story ?
受益良多, 谢啦!
有点道理.
I want to meet this men
返回列表