本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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2 U/ V' k' j$ t" U( w5.39.217.76我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇) J. [. R7 j+ {0 B7 b) ^# |
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。& l- w# K- M5 a; L6 G6 x( z) s
這一停，於是就有了後面; s7 ?' x R8 b: k* `
這個讓我深感震撼的故事，( o$ C; I9 k: z% ^; C, {/ a- x4 m
就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇! u8 v) a! i# d- D5 E9 t
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇; B. T5 T! z' {% h& b& a
複他原來的話。 3 R! t4 l0 f7 [, C
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"先生 ……
: J$ }2 v. [4 H3 G% U# X行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
1 E6 ]" x \: Z4 ^4 H3 ^/ V起來。2 ?- \& P( C8 l
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "# }1 o9 N" u. o8 O, }' p' e+ c
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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. W8 X) g% z3 ]; J: H"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。5.39.217.76! o/ D, w( b; ~( P5 v- \
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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, b$ ~7 |4 u5 {, \. }5 ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
6 Y$ l- A4 w/ ?0 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. y! I5 }4 C. B4 v$ h8 X2 o
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" - F3 R1 j- t0 c% z" U6 }) v
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
2 [* P5 S- K, z( I& a+ w"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"* k& U4 C+ ^; U( ~9 L$ F- {# _
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"- X+ Y4 x, J( o% t% P
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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; E+ c" z$ \5 l) e( qtvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
! T2 g z6 X0 `) e1 [5 xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! X( ?; W; J9 p- G) U- y: c' M
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇) Q6 _, P6 _$ D5 C! i$ U
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
. z+ E( S7 U0 b' c11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
6 D. Z2 n: ~ y+ s: k- U" z3 Z2] ，得到將近300 塊。"
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% g) O, a/ |9 d公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5 K9 b4 w0 o) m" v) E( p
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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1 I }* x0 x: f9 M"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。5.39.217.769 P% a% K9 z$ O
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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$ ~" j# f. m& B4 q! |- K) @tvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。
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3 W/ J( C- q. i( I8 F"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"$ ^ D$ o! Z+ t# I3 l# O
% g+ z; |+ e0 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb: w; i# b! ?* l% z8 S+ h
/ Z) H3 k4 `9 [, Ztvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 m0 K# `/ `: M7 X, k# m
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, T% V/ x- l& \+ I+ p+ V5 U
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
2 A& H/ I2 y8 u! U6 \$ s公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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+ e+ \; \5 \0 }/ s; J"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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* V2 u5 E. y7 T4 v6 A% i2 ?$ ~"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇% n1 @8 Z: @0 N- E4 _# b
" K: |% q3 b$ u% @ T& K% u+ Xtvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。1 @$ r# k7 ?" n/ w
4 c/ E7 A1 v1 _; W+ S) oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！% Y) E/ `- X5 x) j: @
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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& P( _% C9 G7 ]6 Q1 NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇/ ]" k3 U0 K2 u/ C6 X" k" N! V
1 ?0 v9 d! |( e2 i9 E: S# _公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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# p" Q4 v4 e' I$ M z! n5.39.217.76聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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