本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 9 Q6 y5 z! @( c) g$ E& D
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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% `3 W% ]2 s( ^0 r: X6 K8 \tvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
7 i- [ w, {6 BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這一停，於是就有了後面
% A, U& h2 S( w- H) A, `9 X公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb( T/ V% n& l/ ]2 h
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
{; V2 Z4 u( K0 Ltvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% @9 n. B# l; @7 c# a4 [8 H
複他原來的話。
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$ a; r. j4 Z% A) V( _+ @. l( y l8 ]5.39.217.76"先生 ……
5 S! e; C' i2 c5 _7 |行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇/ P) [+ g* ~+ q
起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ H( ~) g1 x. U4 f$ G* j) j& S
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb2 w ?; o8 j% I q! p' f
, q K' u7 a( E3 y5.39.217.76"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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/ F% I- c9 x- k( i5 B"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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5 F- Y6 C1 ~ a+ L2 ntvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" . \8 q3 g- L- ?! Q
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
4 L! n. {7 P1 r2 q: ^, q* K8 O5 g公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. ^* S& f4 t" V6 O, M8 }
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
* D& r+ F0 Z3 S% n. }/ X; r他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) |! n$ y+ E9 S2 D! h4 D; T; a
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* i& q! B. o# ?) S: a"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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3 j& {; o$ y/ H: L9 d7 H5.39.217.76"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" % S2 g8 n: K1 t8 a" s. T6 d! G
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇5 a8 P4 B3 v# H% P' {8 u" p) k0 _
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb7 b( a3 n5 J3 s7 ~3 g
" e" H9 P2 ^/ I: P& @! R0 Q公仔箱論壇"這麼多？"
/ n$ ?1 d5 m# ]: u; {2 DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。. |; y9 f7 \4 m7 l
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
3 F5 r& O3 n' O( h# s11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷5.39.217.76. p8 C J/ g: m' H- C$ d
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！$ m1 j/ O8 L b: c* `8 q3 ?/ A7 ?
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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$ \4 Z) \0 s2 I9 utvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇8 y5 d3 s' E# e. I4 C1 I5 P
! l: a! }+ g' m5 `1 x( x" E"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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. W5 E+ f6 G4 r S" T+ X6 S我想了想，說不知道。 : s% V$ E4 `2 o; \
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"$ q8 K4 |% h0 |7 ` f
7 X& f* L( S: D7 B"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb8 V7 f! a8 y4 i2 `- w) [/ ]
8 G' v3 I5 s; [- B( _, LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。$ M- w2 p: A9 ^# d# \ r# l2 O
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。; S6 s3 y& x1 F: I) P4 o
4 v& h4 l+ `' F"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
0 ~0 g) w, w% e. i% T# `7 A公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& V8 u5 f. R) c' Z2 p
, P2 N9 k2 N; J' W: s太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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! l7 z" N4 k, z) K# m6 D5.39.217.76"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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" v5 j0 a1 r8 T2 vtvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！
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1 K# Y8 K$ k2 ?' y/ i- ~公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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+ ?: F! x0 x: M+ w6 c1 ytvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.76$ Z% f0 c9 D; c+ r/ |' K) X
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" v2 t. x: G3 E/ c
3 |/ V6 t. D, I% i; C Q"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"$ P4 _$ W8 H9 ^7 _
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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