本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 5.39.217.769 Q A: F& y. \- i
5 Z! Y3 q' w2 @) U, l" p4 a我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇# ^, b0 O- l3 | ?' N' @: X! Y+ t
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/ L6 `: L9 h4 S* w# {5.39.217.76一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。5.39.217.766 j' }$ \' o1 W" ^
這一停，於是就有了後面5.39.217.76$ h5 K+ e& C$ x) L1 u4 i
這個讓我深感震撼的故事，
( c5 v3 m: W/ L9 _' G公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。
: Q% O: _! K1 y5.39.217.76為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
- K( T/ M7 a. ^8 C$ e) a複他原來的話。
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"先生 ……公仔箱論壇7 G) ?6 I$ ]" w4 V" F2 i6 x8 `/ F
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ F- z& K# Z4 Z0 X! h9 A! e {
起來。
3 v$ {6 }( x3 P3 p0 h& p- Jtvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" L; x- C' S* r
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb* i& f5 {% }1 ~- m$ B6 c
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。+ a& j$ n- I/ ]# Y
' H1 G7 A; Q1 D8 @: {5.39.217.76我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb/ R1 J3 D# g/ |" I6 R5 t
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
0 T1 o+ a; B* \& d; T) |# j4 R我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
1 s' u, h- B$ E% k4 G% f9 rtvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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+ h1 `& Y' j k# O1 ]( i+ c3 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"8 w6 x6 Q9 ?% z# X
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"# q4 f6 b! d) T# g& J$ ~5 |8 A# Z
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
0 M) |( X7 h2 H X3 d( u公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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9 M" J9 m: q. u, B+ h7 O# ~5.39.217.76"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" . g& P' f" d- f- j1 \: p! v7 v0 m
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
' o- i! x, Q! u7 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
% M) D8 u5 p0 |6 K9 t11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷8 K, _ s% y# u1 {0 j- \
2] ，得到將近300 塊。"& C& E' a' p, c p; K$ }; q2 T0 s
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; A, C( n3 x) a& H( X3 u- _4 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"7 b% \- R, c( n' ~7 f. {' l6 w( v
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強！
1 w d- Q% C0 `; o* {* {3 G! f; s這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.76* {3 l X9 \7 ^
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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9 l7 \" E; F, E) L# itvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"5.39.217.764 M; i8 A& d$ j( v, D/ M
+ b j: ~" L( ^1 Z* j( c1 j" R公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.76! l+ n8 I, j) R \+ i( ^
! u) P$ F& x1 e4 {# ?& S8 `, \; ^tvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇0 E8 _% q+ [) J r! R$ A" r4 ~
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.769 h1 O* k9 G! C
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"5.39.217.76; Z0 [% j/ S4 u& ~4 q
" Z+ B2 V0 s4 }' t' }"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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8 l8 L) v4 R; L& V8 Y5 n5.39.217.76太強了！我越發佩服這個乞丐了。+ U7 N6 m) X' {8 |6 d* r
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇/ _ _5 a) Y8 {- z# ^
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。": u* }! p& ?3 M& O% k
; K7 R3 ]) P: b/ r# }: b7 u% R- \7 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"5.39.217.76) q! W1 G, y' }+ A- k0 s
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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