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(轉貼)年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課

本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb( I; k# L( d2 O  }" W
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。
1 h& U) v" s' ]# c公仔箱論壇這一停,於是就有了後面5.39.217.76# ~) U4 ^2 C' R
這個讓我深感震撼的故事,
3 k  p/ _! D  f/ D就像上了一堂生動的市場調查案例課。
% }% f0 F. _+ f8 c6 ATVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 y' N) z$ B* ^7 U" Z2 l
複他原來的話。 & M! I  T" y1 C& B9 ^5 C" m  y$ }" b

% l/ l& _' J4 Z) Q4 K"先生 ……5.39.217.768 p9 H6 p0 }. |+ h
行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
1 n( p5 T, x# F/ z公仔箱論壇起來。
  z9 a! h& v* R! O) l 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ,一定捨得花錢…… "
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1 M# @( u2 x  V公仔箱論壇"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! ?; C+ ^% ]1 V% c+ B. b' y6 ^

6 W4 h% L& L; s" k4 Q1 n1 K5.39.217.76"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb; g) y  V1 b/ |5 Z& k

9 a4 \/ ?) N) B. _! |2 Ztvb now,tvbnow,bttvb我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"
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3 j/ P3 u  t8 T"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。
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$ B% I2 D2 c% x: y5.39.217.76他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* J6 Y  O( H, z7 r+ \! o6 Z
我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
$ |- Z: N$ l6 ^7 M% T) s% Z; B( [5.39.217.76"我懂得 SWOT 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇- a6 Y% l" E% J: u& B9 L

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8 `7 m6 q8 a# ~" E. W& C+ V2 MTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,那我每月就能掙 30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"' D4 A, F4 c% I( b- E
他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3 成,成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成,成功機率 50% ;剩下 5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
; Q& q2 Z- D/ H) G. qTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 5.39.217.76# m' W. ~/ u# |

8 d" j# [# \3 fTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。公仔箱論壇" j8 H; N, V1 t. R; M$ r) v

5 u# |0 B' F9 [& {$ |$ vTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。" # K5 c9 K( T& d" \8 |2 S
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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* h4 w" n  [% {公仔箱論壇"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"
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1 K; u, R7 Q% I) U3 G' O$ y5.39.217.76"這麼多?" tvb now,tvbnow,bttvb6 d. c, ~$ B5 p
見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。
: L+ h# z7 ~; n$ }% g' ~+ m* Y% E  v# eTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣,我也是每天工作 8 小時,上午TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 d" w# j% ~4 E' b0 H+ M/ o
11 點到晚上 7 點,週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢, 8 個小時就是 480 塊,再乘以成功機率 60%[ ( 70%+50% )÷# `. P3 u( {3 l
2] ,得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb5 E8 U2 e0 t2 H# P0 A0 ~
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9 s( k3 |. o4 @) N5.39.217.76"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"
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強!
: F$ d( H' C" m1 K' B; e; U5.39.217.76這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
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7 x4 t4 p+ O) s) ^# @" N6 ?) Z9 A"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?"
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我想了想,說不知道。 公仔箱論壇) j! c+ k. H# N: u! r* N

, _& j; z) V/ P' y( `6 M"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"4 g) {: R% n8 v, p
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇. _8 F5 U3 J# [- O8 {, N
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有道理!我越聽越有意思。
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% O6 Q* x8 K; o6 K"所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 |; z3 n- J5 @2 r7 V4 b' h

0 v) p. F, `6 B0 r  `"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。  q( B% [5 G; [8 q
21世紀最需要的是什麼?就是人才。"
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% X" T* [0 h+ f: e$ O4 q"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"
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"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。"5.39.217.76/ ]# p3 E! a2 q. P6 g; ]5 Z
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太強了!我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"/ U6 Z# m4 S) q

9 j( V7 H; k* o$ ?9 j* V* q+ ^tvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊!TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( a2 L% @( T8 b$ J% Q
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"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。
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# m: q& L+ F: a( l* |) x: J"我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"3 Q$ M' k, v" v6 {" i4 B% T; n
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟……"
仔细看了看 不错
thx you
喔~很有道理~
thanks for sharing!!!
非常好的一篇文章, 一個乞丐竟有這樣的能奈, 真另人配服!
本帖最後由 tvbckbt 於 2011-3-14 07:57 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 B/ f6 e3 @) r8 S- M+ f; z
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"你有沒有興趣收我做徒弟……"公仔箱論壇* {1 \4 v0 O, f+ ?" c
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他可能是一個博士,教授.5.39.217.76' d1 c6 @; @2 M! z. a& d
他應用了市場學.強弱法,机會率,20/80,心理學,9型形格,統計學等等理論,還有什么我看漏的....tvb now,tvbnow,bttvb2 O* u3 I0 S  a( I; {; \9 K
他是否yale來旳,你的學費可能過萬,
3 p- X* O" O; b& L# n7 V8 F- {TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但看他心態悠然自足,從他的內心世界看到他其實是神.
佩服佩服。。。
不錯.............
真厲害~
is this real story.?...anyway thank you for sharing
impressive, really a true story ?
受益良多, 谢啦!
有点道理.
I want to meet this men
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