本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 8 F. Y6 ^' k- D/ U2 m
& t* q# T' Q+ c8 z$ STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。! U0 w0 y( r! M- H2 w. x
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
) Y" z& B2 l$ @- q這一停，於是就有了後面公仔箱論壇$ p6 v- F; F q1 ^- u H" a/ ~
這個讓我深感震撼的故事，
; j+ [* `9 h# I1 F" w4 GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。
+ |; l9 C- K7 j" Y; i為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- X( w" [: e6 S' i4 n4 z
複他原來的話。 , O+ G( O) l% A5 h$ {& }8 W& e
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"先生 ……
6 h, k Z% F: d6 K行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
" j; I \/ v2 V, JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。
8 R8 i1 K0 i; C; Z3 r公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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6 I4 o0 r* |: M5 m1 \+ V; r公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇9 x0 k" q% t1 t3 \ }5 B
" i; x6 @ m, Q* j( o8 h他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 8 v F; V5 F7 J# N( P0 p
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
6 A/ Q: b6 p& u; I5.39.217.76"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"" l: |; g, h, Y; r" q& t+ q7 a
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"5.39.217.76( p* o& n } M' j/ f
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) G2 u5 K9 G/ e$ T* V+ ftvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇' `% e. Y6 j7 u. V3 K1 q5 C
) v7 Y w8 m8 H9 E! u) |5 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5.39.217.76) T( B, ^ W" B8 z5 {, h
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb) k- o N/ G1 Y
) K, u! U" ]( a$ \ wtvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" ! I2 j6 N, {0 M1 b/ {, S! T
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。5.39.217.763 j3 G8 p, D$ \6 M d) X
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- h2 Z$ i: J( N, h
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
' ~3 i( U: c" ]% p# H公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"
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! F9 g- C7 {: n) R& e$ w5.39.217.76"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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4 Q. y( B" v: n& ?: J0 U5.39.217.76強！tvb now,tvbnow,bttvb- ~9 l* M4 c; S5 U
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇% }# m0 M9 x- f# H& b# f
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb9 N0 ]# l& V1 P' V
' Y: v9 Y/ s h( I( ]2 VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"% \3 e X: W$ g% ^. v% ]. w6 G
3 ^' J9 a' v5 C8 [1 Z5.39.217.76"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% B# C1 d5 c0 V: J1 ^7 g/ e
5 s6 ?5 |: N9 {: ~! f7 }7 D! `$ J"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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( D7 V+ _3 U$ @( ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
8 j) ]. _ K# B. ?1 B公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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Y! r& i* e3 t$ R2 z: |3 U"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"; i) C7 b l# Q- m' h
7 f6 J4 P6 `* s& W4 h) R. V1 S"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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7 I8 P5 z' Y/ k. I% c& N# L+ \"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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0 [2 @+ J) U* Z2 j- _8 \& J) r! S9 ctvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！5.39.217.76! X: @" k9 V i% m% e& m
8 Z) `+ E, [2 |, F"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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0 a8 I( Y& {9 L Y! w0 XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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; x W) K# p" H. |5.39.217.76"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"- D8 X7 j+ Q& a1 O! [
( M1 J1 A' M: w; i! K* M) Utvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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