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(轉貼)年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課

本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 5.39.217.769 Q  A: F& y. \- i

5 Z! Y3 q' w2 @) U, l" p4 a我拎著剛買的Levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。公仔箱論壇# ^, b0 O- l3 |  ?' N' @: X! Y+ t
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/ L6 `: L9 h4 S* w# {5.39.217.76一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。5.39.217.766 j' }$ \' o1 W" ^
這一停,於是就有了後面5.39.217.76$ h5 K+ e& C$ x) L1 u4 i
這個讓我深感震撼的故事,
( c5 v3 m: W/ L9 _' G公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。
: Q% O: _! K1 y5.39.217.76為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重
- K( T/ M7 a. ^8 C$ e) a複他原來的話。
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"先生 ……公仔箱論壇7 G) ?6 I$ ]" w4 V" F2 i6 x8 `/ F
行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ F- z& K# Z4 Z0 X! h9 A! e  {
起來。
3 v$ {6 }( x3 P3 p0 h& p- Jtvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ,一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" L; x- C' S* r
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"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb* i& f5 {% }1 ~- m$ B6 c
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"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。+ a& j$ n- I/ ]# Y

' H1 G7 A; Q1 D8 @: {5.39.217.76我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb/ R1 J3 D# g/ |" I6 R5 t
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他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
0 T1 o+ a; B* \& d; T) |# j4 R我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
1 s' u, h- B$ E% k4 G% f9 rtvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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+ h1 `& Y' j  k# O1 ]( i+ c3 OTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,那我每月就能掙 30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"8 w6 x6 Q9 ?% z# X
他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3 成,成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成,成功機率 50% ;剩下 5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"# q4 f6 b! d) T# g& J$ ~5 |8 A# Z
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"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。
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"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。"
0 M) |( X7 h2 H  X3 d( u公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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9 M" J9 m: q. u, B+ h7 O# ~5.39.217.76"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多?" . g& P' f" d- f- j1 \: p! v7 v0 m
見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。
' o- i! x, Q! u7 pTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣,我也是每天工作 8 小時,上午
% M) D8 u5 p0 |6 K9 t11 點到晚上 7 點,週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢, 8 個小時就是 480 塊,再乘以成功機率 60%[ ( 70%+50% )÷8 K, _  s% y# u1 {0 j- \
2] ,得到將近300 塊。"& C& E' a' p, c  p; K$ }; q2 T0 s

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; A, C( n3 x) a& H( X3 u- _4 uTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"7 b% \- R, c( n' ~7 f. {' l6 w( v

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強!
1 w  d- Q% C0 `; o* {* {3 G! f; s這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.76* {3 l  X9 \7 ^
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"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?"
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我想了想,說不知道。
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9 l7 \" E; F, E) L# itvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"5.39.217.764 M; i8 A& d$ j( v, D/ M

+ b  j: ~" L( ^1 Z* j( c1 j" R公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。" 5.39.217.76! l+ n8 I, j) R  \+ i( ^

! u) P$ F& x1 e4 {# ?& S8 `, \; ^tvb now,tvbnow,bttvb有道理!我越聽越有意思。
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"所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇0 E8 _% q+ [) J  r! R$ A" r4 ~
21世紀最需要的是什麼?就是人才。"5.39.217.769 h1 O* k9 G! C
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"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"5.39.217.76; Z0 [% j/ S4 u& ~4 q

" Z+ B2 V0 s4 }' t' }"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。"
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8 l8 L) v4 R; L& V8 Y5 n5.39.217.76太強了!我越發佩服這個乞丐了。+ U7 N6 m) X' {8 |6 d* r
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"
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說的多好啊!
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"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇/ _  _5 a) Y8 {- z# ^
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"你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。": u* }! p& ?3 M& O% k

; K7 R3 ]) P: b/ r# }: b7 u% R- \7 RTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。"5.39.217.76) q! W1 G, y' }+ A- k0 s
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聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟……"
仔细看了看 不错
thx you
喔~很有道理~
thanks for sharing!!!
非常好的一篇文章, 一個乞丐竟有這樣的能奈, 真另人配服!
本帖最後由 tvbckbt 於 2011-3-14 07:57 PM 編輯
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"你有沒有興趣收我做徒弟……"
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他可能是一個博士,教授.TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 N* }( J8 O1 Y  T3 g
他應用了市場學.強弱法,机會率,20/80,心理學,9型形格,統計學等等理論,還有什么我看漏的....( [& i( {( z6 R' M* A. v
他是否yale來旳,你的學費可能過萬,
8 ?1 f+ {1 i3 R/ tTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但看他心態悠然自足,從他的內心世界看到他其實是神.
佩服佩服。。。
不錯.............
真厲害~
is this real story.?...anyway thank you for sharing
impressive, really a true story ?
受益良多, 谢啦!
有点道理.
I want to meet this men
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