本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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" I1 {6 h4 `6 a- G5 O! [* E/ O公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
& j. q( u) c9 |0 b$ x公仔箱論壇這一停，於是就有了後面- ^( {* f$ M6 W# V0 R1 F8 a, M
這個讓我深感震撼的故事，5.39.217.768 e8 G j2 a0 ?8 s: t4 [* _% k
就像上了一堂生動的市場調查案例課。+ Z% [3 B9 O( V
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb' y5 v4 s1 ~# F T# @: {* S
複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, D* q3 q4 ^2 ^* c) o; m7 ]2 F
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"先生 ……& r) n" A% a* V5 |7 z8 R
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
4 k+ q- {0 `5 [1 m( P. m6 k) xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' `: B4 `* U; c+ [( h
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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; Q: a# Q' i% a# `, jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 r( x( h. Z. L) W5 F) H1 [! R
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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% U4 j% }" s" d- k# w7 m我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' H9 }, _9 i/ N: r% D# o
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb' i6 Y5 F/ Q2 d. Y. A9 @
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" ' z- P* C- h, @1 e& V
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
1 l2 E, P# x* W5 Z! A; Y. o公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
( u- C" M9 h8 l& t g% J公仔箱論壇 tvb now,tvbnow,bttvb) h: U! U% I1 J3 P |! _
: i ^* c& \ k, ~6 k公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
; B/ K4 s0 @! \* {* G# f- HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb! A h0 B% ]* x, A! a! h
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9 b0 P8 w% ^& N A) p8 z公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。' M5 {7 f \' {8 F) l0 P1 v" s
2 b2 c; J# v: f# \. \# Y公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇8 i6 z c' B; m, M6 H
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。5.39.217.76/ ?( O0 m" r9 L2 g# K; H: ]" ]
; }5 ?8 ]/ V5 k& k"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb7 f* `. ]! z( O3 a+ w, g
/ w, m+ [) |( z" F$ x"這麼多？"
5 e. y/ n e) g4 H. t) I: Y' ]見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
J6 E; O% s5 ^+ S5.39.217.76"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午6 V. F. U. P' R9 n4 I8 Z, X% _
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
$ ]; k. s; m# m8 V5.39.217.762] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇: z, o' @& ^( H$ U6 X, c
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, t2 l# V* k6 m5 m# {0 `2 P; _
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強！5.39.217.76% t9 \5 L# s7 a
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇; l# X+ G+ a( m. R% F: w5 K2 g6 q% k5 F
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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6 R2 M9 M- E8 h# a; y D/ ctvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb* `: C3 U. N$ t: v: ~* C& b
O) {/ a# u, a7 ^, Wtvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇& H' k: v7 b! o) h* K
2 P" q. r+ i: g* ] R& y/ b; g- ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: l1 R% S1 |2 O
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有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( K v+ o, T- \& P3 {$ h
5 R) h. w; l, P/ z$ F5.39.217.76"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ q7 `# O# o! q1 [+ J
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 i6 Y8 ~4 g( g& h) ~
9 j- I1 b+ G" R6 s% [9 a5.39.217.76"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇9 a, a$ w% a$ [0 K0 t' ]
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"5.39.217.764 U# \' V! O& k+ \ j& |6 m
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ C7 |% B& a/ g, ^8 B3 L, C
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb7 a$ a! z. d# G, ?1 L& U0 L
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"% h" u. Y k! s# q
6 |2 g3 [. i L; w6 etvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。9 t; ~+ u2 ]+ Q2 c9 i
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。": G7 |) b, n$ ?8 e( b/ h
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"1 Z0 f4 L F3 { m
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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