本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb( I; k# L( d2 O }" W
5 @7 {( L& I: i
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
$ C7 @ ^% {; j4 L; Z0 h, g& U, r公仔箱論壇
" X0 S6 U: L: K& htvb now,tvbnow,bttvb 公仔箱論壇6 D; j+ l4 O' _% i+ {
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
1 h& U) v" s' ]# c公仔箱論壇這一停，於是就有了後面5.39.217.76# ~) U4 ^2 C' R
這個讓我深感震撼的故事，
3 k p/ _! D f/ D就像上了一堂生動的市場調查案例課。
% }% f0 F. _+ f8 c6 ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 y' N) z$ B* ^7 U" Z2 l
複他原來的話。 & M! I T" y1 C& B9 ^5 C" m y$ }" b
% l/ l& _' J4 Z) Q4 K"先生 ……5.39.217.768 p9 H6 p0 }. |+ h
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
1 n( p5 T, x# F/ z公仔箱論壇起來。
z9 a! h& v* R! O) l 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
. u. Q/ w* g1 ~! s; q/ i4 ~ 公仔箱論壇/ L7 e! L9 X8 N, R; Q) h! a k1 V! C+ Q
1 M# @( u2 x V公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! ?; C+ ^% ]1 V% c+ B. b' y6 ^
6 W4 h% L& L; s" k4 Q1 n1 K5.39.217.76"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb; g) y V1 b/ |5 Z& k
9 a4 \/ ?) N) B. _! |2 Ztvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
: O8 r( Y4 y% O' F7 _2 H7 w5.39.217.76
3 j/ P3 u t8 T"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
: |5 P9 g! \# n+ ^) V4 B
$ B% I2 D2 c% x: y5.39.217.76他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* J6 Y O( H, z7 r+ \! o6 Z
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
$ |- Z: N$ l6 ^7 M% T) s% Z; B( [5.39.217.76"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇- a6 Y% l" E% J: u& B9 L
8 l U, a( n( p( etvb now,tvbnow,bttvb
8 `7 m6 q8 a# ~" E. W& C+ V2 MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"' D4 A, F4 c% I( b- E
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
; Q& q2 Z- D/ H) G. qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 5.39.217.76# m' W. ~/ u# |
8 d" j# [# \3 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇" j8 H; N, V1 t. R; M$ r) v
5 u# |0 B' F9 [& {$ |$ vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" # K5 c9 K( T& d" \8 |2 S
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
* O! A; L$ j C a) G
* h4 w" n [% {公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
8 {6 P, y$ s/ ^& G6 R5.39.217.76
1 K; u, R7 Q% I) U3 G' O$ y5.39.217.76"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb6 d. c, ~$ B5 p
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
: L+ h# z7 ~; n$ }% g' ~+ m* Y% E v# eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 d" w# j% ~4 E' b0 H+ M/ o
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷# `. P3 u( {3 l
2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb5 E8 U2 e0 t2 H# P0 A0 ~
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. k# D: q1 a3 ^2 y3 a: D
9 s( k3 |. o4 @) N5.39.217.76"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
! z$ }4 P/ Y6 o M; V1 ^6 y3 V+ E公仔箱論壇 5.39.217.76- m+ c2 P0 B- z2 \. {2 P; S& ?
tvb now,tvbnow,bttvb, n/ @$ y# N2 f. K H, ~3 m. q
強！
: F$ d( H' C" m1 K' B; e; U5.39.217.76這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
?4 C- l6 ?/ E4 W
7 x4 t4 p+ O) s) ^# @" N6 ?) Z9 A"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
( D: z2 s. E7 b TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 ?5 r: L4 D0 S
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
) \+ T. E- b) p+ K: P: Z$ n% _; ~* v8 a, A
我想了想，說不知道。 公仔箱論壇) j! c+ k. H# N: u! r* N
, _& j; z) V/ P' y( `6 M"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"4 g) {: R% n8 v, p
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 g$ a) a* ^9 }0 O* Q) S
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇. _8 F5 U3 J# [- O8 {, N
8 h/ f$ ^7 T1 v( a2 _! g& r
有道理！我越聽越有意思。
( C z0 x0 k. x b4 ~6 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
% O6 Q* x8 K; o6 K"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 |; z3 n- J5 @2 r7 V4 b' h
0 v) p. F, `6 B0 r `"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。 q( B% [5 G; [8 q
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
4 a H( F- N L3 v/ U8 vtvb now,tvbnow,bttvb
% X" T* [0 h+ f: e$ O4 q"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
, i2 _; V: V" w. N3 I( o! W$ _ 6 N7 ~% Z) Z' B. O3 \( Y. J+ P3 Z
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"5.39.217.76/ ]# p3 E! a2 q. P6 g; ]5 Z
5.39.217.76/ A* G1 [/ _: G" q- R
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
0 \- F4 z' X- p2 ?- |" |5.39.217.76 8 c0 J! c5 }; T
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"/ U6 Z# m4 S) q
9 j( V7 H; k* o$ ?9 j* V* q+ ^tvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( a2 L% @( T8 b$ J% Q
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. g* Y- b5 _: b% o
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
' }9 H( @4 l: B, {9 [ 5.39.217.762 ?+ n0 Y' a$ w3 t; ~
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
4 d4 @4 {! j: P; R& m
# m: q& L+ F: a( l* |) x: J"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"3 Q$ M' k, v" v6 {" i4 B% T; n
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 O$ E' o/ J0 j% \+ j$ |
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
( C3 d9 m* E( g0 J5.39.217.76 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 h4 q v+ v+ M9 z( ~; h0 V& ?+ ]
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
