本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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3 B, S) S0 _/ uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 ~0 M2 c$ Y6 q
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
. e6 f6 I3 N2 o公仔箱論壇這一停，於是就有了後面
' Q/ L5 }$ d* s1 u- {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，
# d% L3 ^; w* W1 r0 C公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。5.39.217.762 K+ b: _0 [5 q, @
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
& V# i# V, v+ \) o' {! E; C! A* o公仔箱論壇複他原來的話。
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$ s k; @7 ~: B' P1 O+ R9 y+ e$ }% R* `! Ftvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……
# S) J n# w& P z5 f2 t! t行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
1 Y& U8 d: ?0 \$ Y8 q0 otvb now,tvbnow,bttvb起來。公仔箱論壇' |: n) @3 {8 W; `
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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. C6 M5 M ]) I; [( f* X$ J公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。/ C2 L) {* D" X& b, f
( f* ]& G- e( V! M公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇! G2 Y6 ~# {9 R0 ^
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。5 b$ \$ E* w# Z! V% e
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 公仔箱論壇6 O: i, l# ^3 L* z! |- Z. T
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 " F. j$ C3 Y; h/ y
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
; j: {! f: @$ l6 W9 etvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"5.39.217.765 K1 a. C) E+ H4 a+ W& J( n
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3 J4 }) y6 l. s! A) V s# i$ p8 otvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 o; }' v/ t; t7 m
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇0 G l) F7 C) g
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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' U L$ I9 A9 z. T: n8 w公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"3 ^5 q) _' `2 q% m9 J& F/ y
8 _6 s. a) N& k( a: M"這麼多？"
# i( h; Z6 o3 S ^9 v( Q見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇4 O; T# f8 c# N% r' Z3 i3 c
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午3 X# Q1 \& I- {: G7 c) X& J
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb4 w9 }% m$ ~$ L5 [% e
2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇. e# _; S' I) ~+ a+ Y+ ~8 O
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb+ _; v! [& h* E4 c9 e
; K% Q3 @& E# o' J2 L3 A3 {7 G: HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 h$ e, t" h: w% }. o- ]
強！公仔箱論壇; |# I: g6 _: ?3 j/ t9 C4 ~
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。6 o4 E: k, y' a
8 A& d1 l* l9 b7 Y5 X"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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$ h( U+ o% r+ C8 x1 u5.39.217.76"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇0 A( c/ b( c. A1 B' P/ v" r
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我想了想，說不知道。
( g& c8 a6 p- J5 w9 Htvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 s5 J( y$ h( k
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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; @! Y7 E* g y" q公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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0 W; T3 F: W2 T- L' c5.39.217.76"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
" ]+ L% T" Z+ e' @! ?( {4 D. Htvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"! H* d& n8 A4 }
; B0 k* k$ ?. y4 i8 N% c+ G"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇3 H/ e# |' L. `) {% p* U
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。$ {. M6 k% g R7 O- i0 h
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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- L( r7 f. u, {9 [$ ]& l6 d( A: c公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb6 `2 h5 e" n$ C" x4 O. Y
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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9 _$ w" G9 P0 ]& `4 i公仔箱論壇"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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$ |% z+ R1 z M# v+ qtvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 I7 N6 ^; A/ i; |8 Q! ]9 Z( d1 j
$ H/ i0 U" a3 C( c2 Y& N- Mtvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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