本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 9 N& t) c+ e. U7 W( R. h
* ^" ^ W5 t a+ ~+ a! X+ r公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: F6 \5 B2 k$ q7 T- O
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4 Q4 R( o6 j: t6 l: Q- q5.39.217.76一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
/ U+ ~" T# B( g這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# C" _( |! S# x
這個讓我深感震撼的故事，9 M# G& C; V# |2 a+ u* m; b8 M' |
就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇+ |/ W4 V( l7 r8 n6 L; w3 t
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
( j' ~0 a6 H S0 a' i" Q# J" v' ~複他原來的話。
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"先生 …… `# r2 v$ X- s# ]: I9 q. K
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
* r' {6 {. s* ]7 J" g O5.39.217.76起來。tvb now,tvbnow,bttvb+ B5 {4 v; Q' ~% w$ A5 a
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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3 Q9 ~9 Q& X% y# vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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% ~& u7 V' Q/ o"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ ?+ r Q( S+ P
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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" ?1 r; L0 l; r5 O& I' A5 _7 `"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ s# w0 u2 ?% m4 \3 T% j: l
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 2 _ d* I) L* o/ |
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
2 D! \% H+ P1 l. ]5.39.217.76他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb- \2 s3 E) _1 [
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 z4 M8 J1 s' u/ u+ O/ c
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" ! G+ o2 x( d/ V; X3 J
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。* c" W3 |8 J- I% |
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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) F- V( |9 }% `. g公仔箱論壇"這麼多？"
% @' H# I$ y7 @$ a公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
+ m; e: S: }1 o1 \: \7 M! f"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午5.39.217.769 f; s- O0 N1 k1 \* t
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
2 c& n6 t* S/ [' _- L$ d* E2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇& ]) n: J3 F* h' u% l
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 R- ]8 R! t4 G5 q, Q
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! a% I. Z3 A$ L強！
2 J. I$ B% O- v2 m$ |* M) E: Z5.39.217.76這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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1 U9 G; t% g# h, `' Atvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb1 W% n( c' E9 e. h7 ?5 X
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我想了想，說不知道。 公仔箱論壇0 m( j }( q& j7 o8 o+ |, `
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 T% U$ Q" S% }4 A
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。( D( G3 i0 z( K+ ?
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# Q8 V$ U. y$ B# k1 `. @
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。& L ]+ D) B0 o
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇: v- D; _% L8 H& k" \9 K; E
1 V% H0 A, W6 ~+ H/ v& ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"/ n; \' ?1 @; ^/ H
! T5 {7 W5 [7 N, J# ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"& u4 Y V; q, N5 c6 _
6 J' E- x. u" g, Z太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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3 T4 x$ W7 P5 }" h5.39.217.76"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇# n0 @. P" T, ?) G* [8 {/ U# c
0 }( o6 k5 `3 F說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb, J; w5 p% M; G5 x
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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. @- k0 `' L" ?, Ttvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 Y; G) f# Z6 m: E
3 A( N9 r2 C2 g; B5.39.217.76"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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" W# N+ l2 N+ Q"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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5 e+ P0 i% L5 d$ G5 I+ M( j聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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