本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 5.39.217.76" e; B, l7 A6 j* D9 R8 q
# _3 r" }* | Q D/ U我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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* \: ]* ^( B, u. W( [" c: E( G3 Q3 F一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
$ I, ?3 r! q; @( d& D' w這一停，於是就有了後面公仔箱論壇0 F( ^: F- l7 e0 j
這個讓我深感震撼的故事，
; A" D/ y$ ~! P. U* F% `/ D就像上了一堂生動的市場調查案例課。
# x- ^! ~. k; J! p公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
, ^2 N6 @/ Q: C# S* F複他原來的話。 5.39.217.76$ @: m+ r7 F; x; D! j
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"先生 ……
6 ]3 Z) @8 D. b9 }1 JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談2 }1 B$ L# w. O% {/ H2 B, I, o
起來。
) a; ^ T$ Y) E 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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/ l- ^& r& i, c4 f; L"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇/ S w4 t8 h# `, t2 p
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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$ l4 M& _( c& k* M/ ?"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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, |$ r9 D2 _! b1 h他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" k4 `) L8 q& z0 R/ r
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
% @$ I# X# Q( N) D6 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% q8 _) C3 }* b4 z, w8 L/ H& }: r
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
5 l% k& o- j2 {- I8 K: C5.39.217.76他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"5 F% t* Q3 o. U8 Y% r& v* I R1 B" n
- F8 W1 r4 H) a+ K$ J8 A @3 ltvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* v! E+ v8 V+ d% w6 f
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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7 `# S3 F2 o$ H* \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
4 x4 J. R& h$ A* D7 Z"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
: R! ~9 f: j! f見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
" |, D$ k/ j+ m( l; r2 c6 s"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 ^2 r& s( i. l+ ^, L b/ ]7 X
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
3 t+ [, N. G! N1 x2 F公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"& Z* O, X/ x# A7 `! ]
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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# k2 G% Y+ \+ J% D/ { gtvb now,tvbnow,bttvb強！
$ b* ]; j' l( X& P1 ~6 \' i& n公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。7 {- e H; c7 p$ G
1 P# u7 k# n& z; X1 Utvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb" U v& [6 g. K: R' n" R7 b
: q; A7 [( Z0 b/ c: T, @" B我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ p* p3 [+ i7 e' q) w- ~5 h
+ y- K' h; f3 Z1 `) E" N公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"5.39.217.761 X J5 H8 l' N6 ?0 G1 x8 s
- s* r( n0 |- ?) u5 Y) i' d公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.769 {: ~7 R, p0 x
" t# p( i8 @1 p, _ K0 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
7 @% `' w5 P2 f4 p# f21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"5.39.217.76. q6 {& {, [* u& L% O9 Z- p
, I0 H3 E% A! o說的多好啊！/ J U7 G& g7 P" i! {
+ x% y% j/ i- d5.39.217.76"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 V# a/ T/ d, s5 K: d0 O: [: Y6 h+ _
6 ?5 T/ b0 A' i7 E% V4 r1 t: n3 I5.39.217.76"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。4 u1 j4 P" r9 t* l
: j4 K( [9 e, J! a: L: O"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5 j( F( j: E/ |$ l7 w
: @) C* M) A; c& R8 L"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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