本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
; O$ M* s. y \: V6 [2 u' x
`2 {: o+ f- U- o- R8 m* Gtvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
- a A' d1 U( U1 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 7 Y# m0 u: f, M% T+ L
/ F' j; z" N0 c5 |
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb* f4 r- D& B1 r' k% n! y9 R
這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 r, H! M( W' T9 j( j0 ?- j) A4 \1 t
這個讓我深感震撼的故事，
( S6 v5 m0 h, M$ d0 `' g就像上了一堂生動的市場調查案例課。
, I3 R* f" t w0 C7 t公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
& R) z, T' W6 k* H" vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。
1 x# H* p! e* ?( x0 C& e1 \( y TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 l* g8 c7 |7 `4 s7 j5 I
"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb* P3 _" Q1 `* M1 A
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
2 X- P p8 S$ O) d起來。5.39.217.764 s! Z0 b, M0 \1 B
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "4 q$ n' H1 R! B6 S% k
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" c7 o$ |) ?) }! `- J2 K" p" Q
tvb now,tvbnow,bttvb* r) I7 C$ k4 k% j8 o$ F
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb& q h5 p; w+ |' x, e6 y1 y+ h
, W, `/ T( a+ Q5.39.217.76"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。$ k( ^$ w4 R) A* c
) c6 q2 u5 L! q. c ~3 D+ {公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇1 z+ ^/ b: M. w
5.39.217.76 W3 X! j7 K" k$ E% F, e
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb: C5 ` w, m% K. e7 l1 T3 u5 p
6 t( `/ Y* X8 a" X _0 ]5.39.217.76他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" , Y; L2 g1 I3 A+ k% g
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇& d7 q5 s5 i$ ~, o: O
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇, U% I, `' n6 }" g
公仔箱論壇4 c2 J/ P# x, R. e( q
2 B% X7 y8 t3 g$ b% w' r( ctvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
+ g9 y5 E5 J# c6 ~+ [0 v( F公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
. t+ J3 Z/ w8 f0 ]
; a- j3 y* F& o4 P8 _" ttvb now,tvbnow,bttvb 5.39.217.764 y& y; U; s% k, r; P
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 w9 O$ w' S5 p. |, }! [( s% k
+ E# K& h |( L. T"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5.39.217.769 S# P y* b9 X, J
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。4 M7 r: c* R+ D) p0 H1 L5 Q. L6 y H3 L
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 @& q# y8 I" @( \/ r6 }
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
4 {# y$ C9 M' O$ Etvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 V- Y2 n# ]: ^
"這麼多？"
- J. f, }# r2 D- I- j) Etvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb, C5 k- Q1 I W! F
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% v6 N. L7 P2 d$ k. @5 i
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
' x* g) ~! X# wtvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"
3 V* t1 ^& z: R- [. v0 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
7 H1 `; v& l$ M/ k% u2 A( U公仔箱論壇
6 J" r: o q; Y4 C: b; ]9 y1 Rtvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
% w/ Z |; n7 x
# S- k5 r2 C1 j* ^3 }
, W i& n: k" f6 ]" V5.39.217.76強！
- y3 [+ _% n7 l& |3 K這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.766 q1 u8 {( o) ~9 q
0 H0 Q6 b/ h# L, O: H"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb6 r: r& p3 I: W. T# U" N
5.39.217.76 {- M) n5 i2 q7 ]: d4 N G
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
1 R$ s) L+ N( `tvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.76. l$ Q, y! A' l
我想了想，說不知道。
7 G1 S/ M0 k* I1 ?- K! h公仔箱論壇
J% |- ]7 l# a2 [' A"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"7 L6 }2 O1 H' g. ^
( M' ?7 S9 M& l" S. M"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" ' d7 C! z2 e' w
1 _ n, u" I8 r U4 b& HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。
$ U) d% B/ v9 d0 n4 R8 R K: l% ^
' W# X- n) B h- B& fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
2 d( p! p6 r9 E6 l0 J7 `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
6 v g4 T' @0 `, g+ @"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。& \$ X# k1 q" j& t; |4 ]. H
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
9 ]2 c& e9 j$ V0 W$ ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb; H. F3 x; u8 N# k s
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"5.39.217.760 Y7 q7 _* d) q- R' @9 E3 J: k
2 I( e3 H; \; ~, R* O
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。") `3 v. y" x Z3 g" A" E* I+ y3 G
" D r9 X' |, |: O/ N+ l1 ?" s/ {+ H5.39.217.76太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇! _& x/ s; s, n8 ?
tvb now,tvbnow,bttvb9 v+ E" C$ t) U
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
a! K0 a$ p3 U `( C2 r 5.39.217.76; N+ L6 P5 B( i, R1 R5 n1 I
說的多好啊！' C p2 u' q" K: o
/ w6 L$ a; J$ |3 o( {0 `公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 F% V- p/ @1 ^
6 f% H- n4 \7 {1 d6 {- x8 {) itvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇1 Q( R" U" _! m2 i2 t
0 r$ b C+ Y* a" F8 Y7 h1 V* T: Y* K
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb/ \. F7 u m) g5 U3 E' S
公仔箱論壇+ t( l7 p( w; I1 s* W% h
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"4 |( U4 @) I$ e. @
tvb now,tvbnow,bttvb; ]+ o W; H9 W( b
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
