本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 ( D8 S5 ] X2 y$ V
- C0 x: J, ~2 @. R9 @7 W5.39.217.76我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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% W/ `( f) g6 J! ^+ X% M公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇; z) v0 q) d2 K; G5 w# O7 a0 s& m9 n
這一停，於是就有了後面
! t6 w) P1 r% S公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，
9 a, t9 O& i( R: b+ i: W5.39.217.76就像上了一堂生動的市場調查案例課。
0 N, k1 ]* J& j7 P" {0 I+ z6 C為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇. N$ p; ]) [1 g, }3 G
複他原來的話。
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. `- p$ k, O9 N8 @. F/ Z. F公仔箱論壇"先生 ……
/ ]. P+ l7 Y1 P {5 N0 q1 g; L公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談* w& F( r8 I1 s& h5 f) N% f% @
起來。
/ j0 l; ]% I7 l7 d. E 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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' x, c3 V# O; w( C! N. vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。4 D$ E% F# m, m0 Z
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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& V, I. H7 c* p# J6 ^6 p我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb8 n! Z) V2 K" r8 n7 C) Y( G
2 l& D. R$ _8 ]9 `4 z$ q9 z公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。6 I, n- Q3 S0 D$ ~
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb$ d% W+ f# }* f; X$ q
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb* T; G0 X( W, z$ y, M. C
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"$ |* `1 U. ~# H) d! G1 f. C
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇3 H9 H8 K- v. }
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。4 z* [, [5 Y, w c [7 q8 m9 x
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
; Y- ?, G6 {* v9 H) `5.39.217.76"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"5.39.217.76' {7 a1 [' }5 R) z5 U- [
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"這麼多？" 5.39.217.76) ^$ m0 f; B2 x
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% L# |$ a# `- H; D
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
5 U! z, D" s8 c. X4 g9 btvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇$ p4 s6 p; ^. }) Q1 }
2] ，得到將近300 塊。"
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% r/ x0 D2 P5 O3 m) Gtvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。": D" Q5 ]: M' ]
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強！tvb now,tvbnow,bttvb6 S- M* O- R: T4 O$ N
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 {: }% G- @9 W
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb$ @1 P2 P! n8 z8 |; g0 a% }
+ |9 v$ d5 C1 y8 `公仔箱論壇我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"5.39.217.76) x( ^2 l6 E( H$ h4 E8 v9 Q
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇9 Z+ G1 W/ Y9 ^ s+ X
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有道理！我越聽越有意思。
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7 ]. a5 x: z8 u4 z/ Z/ `: C"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.767 O% y- x: e/ Y8 S$ f
- K! |0 M- S4 H, T+ r1 V5.39.217.76"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。( I1 E5 n7 x! B6 |- K
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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; u, \, t. w6 |' f% R2 r# yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
# D1 Z% h; j; F g d5 r公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 w$ S( O3 J7 n
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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! D9 Y+ }$ n! V* X. i! `2 E2 s9 H9 }# a"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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, G) _- o3 \8 z- V8 u C公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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0 {! ~! M3 o- a% ~& M& t$ S公仔箱論壇"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) V" d- p) Q+ D3 l2 i5 C
/ d: A; Y. H; p P5 V公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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