本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇3 \" D7 g! v- y7 V1 D- ^
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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q; Q' j# [3 }* l公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
. F. I5 g3 X0 {# y' a5.39.217.76這一停，於是就有了後面
% r( V0 M$ h) g5 l* K5.39.217.76這個讓我深感震撼的故事，. Z% J+ X) J @0 h1 ?
就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) |; }( K, R0 k3 M
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ b$ ^/ b% H7 c# K- i6 I+ \
複他原來的話。
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"先生 ……+ g$ ~4 w0 B& [+ f R) \7 N5 I
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談5.39.217.769 f# d- S8 o l+ c( p5 ]
起來。
3 a: d4 V) _0 ]% m+ b! E Itvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 G7 Q. b& K5 \
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J6 s& [1 W' b2 G: E4 m+ {8 h; z |"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。公仔箱論壇- G \# z' j+ i$ j
( C# I+ c8 H8 W L# ]5.39.217.76"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ F* ^3 I/ M0 G' w* {/ p7 d
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"5.39.217.76; X8 u# _. ~% G- Y+ K7 k4 L
X! }8 q, l; G/ Z- WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" ; g) ^7 a4 d; u" u
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
+ N7 \ S9 u+ o+ S/ t& Z* wtvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ V6 z0 F0 w+ P/ n) G8 Q b: h
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- m/ M; w' j+ D: i% w/ U. d8 Jtvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
& d% T0 j2 |* o* ?9 ]他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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' c) N2 g/ G" p$ }9 itvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。. O" F! G- Z6 @" e
! k( B$ b, b& j( Vtvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb3 V/ M4 p; r- S
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇+ B9 x) ?+ S7 q$ J, ?
- |6 T5 T. ^: ~, J( e. L VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇4 l( E+ C& q0 s' f6 T# d5 i; R
9 L& H! ]8 i1 T6 K4 A$ L( K" R5.39.217.76"這麼多？" 5.39.217.76) [/ N2 `# ^$ H/ }6 }8 D8 O! f7 @
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, o( a: {4 ~( P- w& t& {3 `7 n6 ]
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
N4 D% R2 [# m v$ etvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
* V0 U) l$ p6 L9 x+ G6 O; y) G; RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。"
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. Q- I. h! @- c9 Q- A& ]+ Atvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb/ y. z" r# w3 H+ p: Q3 n
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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- c- X- l; U, Q: @+ f; M" Etvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb- x' @0 p- |, R' J2 q1 W! J
& |, m \$ O' ~1 i, Y, ]公仔箱論壇我想了想，說不知道。 ( [4 x" I6 S* \
- i% e2 G5 {% E hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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( b/ J' e, a/ Z# j" F2 e公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb! n# Z+ r( L! }: g8 q# H4 P
5 P7 d+ S. D0 a2 v7 D; PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb1 `% y1 Z4 F; X9 j4 W3 {( l
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇( O) K9 ] v6 D
' X/ H# \5 H( o% ~) o3 M5 t2 S" v/ [tvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"- ^; h% z+ n9 V
6 L+ [/ `+ U% P' E& F8 C"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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) ?- q3 [7 s$ W/ u( o: ?公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"# g$ b/ q- m+ j2 r# ~# g' X
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說的多好啊！. p- Z8 Y. y1 H5 k6 g
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. `( F2 @, d! u% C5 @1 z; x
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"+ M% @ a+ D% D4 b/ j2 U( ~
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb1 s( m1 Z; M! W4 j, b4 @3 ?2 e U- X
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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