本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇4 _0 y0 A% E! V' J- k
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.769 J7 Z! `/ o5 |/ q9 T e& W: J
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% \; e- D$ X! t9 W) a. i( F5 Q$ n一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
; O6 v; d; p w) R/ w6 \# Ltvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面
; X0 c" C) H, f3 }- {) `9 @5.39.217.76這個讓我深感震撼的故事，
6 V/ @* \, F1 s; H就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇7 k2 w2 m9 u! @0 C' g
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ b8 ^1 b; O( J2 X* P
複他原來的話。
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"先生 ……
3 U. ]/ {6 E* a/ x8 E$ U9 [行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
) C$ j/ S9 [6 M+ L公仔箱論壇起來。* G! u; l/ @3 u
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "7 g' C+ [% J6 M+ i
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% M% r v3 Y2 z, o"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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! L% K- @, ]6 r$ Ztvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？", s r: X9 W; x0 a+ ?% L) S
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇& C. t+ W8 h; H. H& J% v
6 A9 U% z* X/ |公仔箱論壇他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ B5 X! S) T# j' \& ^
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 5.39.217.760 y2 o1 i1 L) |, _* v2 D8 q. F. h
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"# c" O1 R- S1 {! u/ j4 E n7 \! N
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3 F: { a( A( ltvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb1 c0 r1 W/ a, I+ ]; G5 H: i
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb% t/ u* M( J; B
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb* G2 [" f& Q' q8 F# n4 ?
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5.39.217.76, m$ Q+ b2 L6 v1 F2 K
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇, N" ]# L9 u8 _
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"' X1 [9 o9 P, Q) M; s' y
0 w" x/ A9 a. D1 F5.39.217.76"這麼多？"
. p9 P3 S& q- \7 s, t5 \見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇5 x4 M0 v- ^# u0 `3 [
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
" j* e5 Q- N4 {# G7 E: N% Jtvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb2 Y0 s4 w- s3 |
2] ，得到將近300 塊。"
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2 d4 x, Y ], v* L& |. j"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇$ s* \# f. r7 F5 S4 o0 R5 T q. p
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強！
+ G3 t* J% n6 f; N. [/ ]# _ ftvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.763 |4 v& D7 M9 Z" N
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb6 G0 N9 o5 D" [. b& T- i2 ~
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇, x' I2 I5 E) |& x% }2 C( x. Q
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我想了想，說不知道。
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9 s8 V |$ U/ s' w"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇& \* P; h) V# D4 p& g$ y
& b! E. H8 W5 V& [5 y" B! a"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 4 o* y" i g ~& { O
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有道理！我越聽越有意思。5.39.217.76, c* P( T) [( u7 M( C \0 S1 i
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- |7 P! B; j' `& |( w1 X0 J
. E+ i5 t1 c1 H5.39.217.76"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
' o4 j/ K: o4 u) T: v, x9 h5.39.217.7621世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。": _; ]( p% E! E/ j! j
( m+ [, G1 b' D"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇5 D4 x1 `; I) b" I
7 ]7 ^: p( u$ P! \' V太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb0 K% {% J( v' }
5 X# t1 H f( I8 ?( K0 v5.39.217.76"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！5.39.217.76' s) Z" r1 x7 V6 ~/ w! h! }, ~
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇# M( A' Y: y, H5 {9 n. W. N
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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7 @5 V1 K7 k; k" j, ]* h4 a+ U公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" R3 U3 a. A$ i+ m1 y6 E* W- [
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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