葛蘭素史克商業賄賂的陰雲之下，醫藥代表也成了最為敏感的人群。一直遊走在灰色地帶的醫藥代表們，想要放棄高收入的金飯碗確實有些難。但其中一些人已經嘗試轉行，謀求新的商業機會
- I6 l" E! `/ L公仔箱論壇公仔箱論壇5 l s* ~5 H7 O7 B$ R8 q$ K
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. r1 R# u2 {! z, [! ]! w# g
中秋節前後，本應是李東(化名)最忙的時候，可是今年卻有點閒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 [. p y6 H- R! Z5 c1 u6 E
/ c% C2 [/ p* \) T5 a* u5.39.217.76李東在一家外資藥企擔任醫藥代表，今年不再奔走于各大醫院，給科室主任和醫生們送月餅和中秋禮品，而是做起了茶葉生意。2 [; k4 Z6 O. s: l( v$ q4 I1 E3 W
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! T3 K/ M8 M+ d: U4 K6 N
葛蘭素史克公司（GSK）因在中國的商業賄賂行為或將面臨中國方面高達200億元的鉅額罰款，此前有傳言，葛蘭素史克可能因此退出中國市場，但這種說法遭到了葛蘭素史克方面的否認。
5 J$ L2 m, Y2 ?7 r. X公仔箱論壇, m: j. H+ K7 y
在美國葛蘭素同樣面臨鉅額罰單。近日，葛蘭素方面證實由於涉嫌違反了美國的《反海外腐敗法》，美國司法部正在對葛蘭素史克公司在中國的商業賄賂行為進行調查。
2 {1 j) J- L7 J9 Z; I0 Z5 t9 y
/ S0 A0 S! r n5 tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。兩個月內，葛蘭素史克、賽諾菲、諾華、禮來等跨國藥企相繼曝出“行賄門”。而對於藥企和醫院聯繫最為緊密的醫藥代表，則是每次“風暴”下受影響最為直接的群體。% E7 w+ k. s8 j# T% w6 D" b
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 s* B0 V% w% e+ Y. o P [
“葛蘭素史克事件後，聽說有幾個醫藥代表也被帶走調查了。”李東告訴法治週末記者。
+ o5 r6 w9 Z- H4 K1 n4 i5.39.217.76
' Y# y) N; N o; |3 U2 D8 j處於“風暴圈”邊緣的醫藥代表們人人自危，沒人知道這場“風暴”何時才能結束，其中的很多人也在思考未來究竟是去是留。
6 A, n% V7 y: c. g- W' v
* P( Y6 E$ X/ o6 V2 X, Y2 f
$ A# Q* s) |+ u+ Y% y躲避風頭“合作”還在+ o' T& x. a/ a% e, E2 [8 E4 P
tvb now,tvbnow,bttvb9 O9 a4 C `# @# z0 y: M/ E$ `
tvb now,tvbnow,bttvb3 f# Y1 p9 v5 Q2 t c' p
受外資藥企“行賄門”的影響，醫院的氣氛變得有些緊張，醫生與醫藥代表的關係也產生了微妙的變化。0 R# `: {$ X2 v6 d; J1 @3 y L7 y
/ A4 n; P9 J* j E) J9 R3 T. p; ^
8月21日，國家工商總局對外重申，正在全國範圍內開展不正當競爭專項治理行動，醫藥購銷、醫療服務中的商業賄賂是重點治理內容，並且商業行賄行為和受賄行為一併查處。
/ ]- ]1 r; g1 I# ^% mtvb now,tvbnow,bttvb$ f! J" V$ x8 w: H8 }
中投顧問產業研究部經理郭凡禮認為，在國家嚴懲商業賄賂的背景下，國內藥企與外資藥企都應規範自身行為，重新回歸市場參與公平競爭，不應該再利用非法手段達到牟取私利的目的。" P, q U& x' |" \# W& v
; ]2 k8 [8 ^2 L5 t; p3 `雖然尚未出現涉及國內藥企的具體事件，但國內醫藥代表的日子也並不好過。在某醫院藥劑科工作的李琳告訴法治週末記者：“這段時間醫院少了許多熟悉的面孔，很多醫藥代表已經‘自行放假’了。”4 D9 W7 d1 d6 `. s
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& l2 f5 F4 s0 W! F5 A) l" `6 n+ y
李琳透露：“有些醫藥企業為了暫避風頭，組織銷售業績好的員工出去旅遊，但他們與醫院的‘合作’並沒有停止，‘臨床費’照常支付，‘回扣’也是通過購物卡、報銷發票或是現金的方式給付。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. s- _. L% o) m D3 [
3 Y& U: R+ r9 _1 D' F2 u. A: R/ X不過，記者也發現仍有不少人願意鋌而走險，他們在為中秋節如何送禮發愁。5.39.217.76; `; [& e0 Y% P( [9 F+ R3 s
6 \' m+ W4 ]# F4 d( E& {8 KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。國內某藥廠的醫藥代表張宇(化名)告訴法治週末記者：“以前每年這個時候是最忙的，提前一個星期就要開始送禮，有的醫生還會主動發短信向你暗示。”
4 [. c0 B5 }. {5 @! f
) e6 A! p( I1 \' A M- qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“今年確實發生了一些變化，醫藥代表提著禮品在醫院亂轉的現象基本絕跡，去醫院拜訪醫生的時候我甚至連包都不帶。”張宇告訴記者，“把每個醫生單獨約出來會比較安全，但有些關係一般的醫生會發短信主動拒絕。”
3 m: ?2 ]; z1 | x! N( B. T# D" X; M公仔箱論壇9 ]# ` w5 p* b3 A
張宇有自己的考慮：“我周圍的同事也在送禮，只不過是隱蔽一些，俗話說‘患難見真情’，別人都不送的時候我送，可能會事半功倍。”
: s: g1 z `- O& s* [tvb now,tvbnow,bttvb
+ V0 n+ s) ?" n* F' e# ?3 y+ u/ I; Q公仔箱論壇
% }. k F) w! j0 j公仔箱論壇業務縮水改賣茶葉5.39.217.768 d. k% W4 {+ k' t
/ Q9 q1 F7 U0 d W, M$ v, [$ y. y/ d. O
李東夫婦從事這個行業已經3年多了，最近夫婦兩人不得已做起了茶葉生意。李東說：“現在醫院查得很嚴，經常有同行被紀委叫去談話。我們上有老下有小的，實在冒不起這個風險。”5.39.217.76& X# j) z- S4 M! h; p
. }( T5 ~! ]! x4 T; n+ b“思前想後我們決定賣茶葉。這幾年的醫藥銷售也積累了不少人脈，中秋眼看就到了，我們利用身邊的資源賣點茶葉，並且這個行業的門檻也不算高。”李東告訴法治週末記者。
) R% o' x( e" }- H* GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
: E: }% C8 e9 J( p) Q3 @. _4 G5.39.217.76知情人士告訴法治週末記者：“外資藥企醫藥代表的收入一般是由底薪加獎金構成的。除此之外，還包括交通費等各項補助。在一線城市，外企的普通醫藥代表底薪在3000元左右，即便是高級醫藥代表的底薪也不會超過5000元。”
, P: d# R3 j/ H2 K9 ~1 m+ o4 ]' N% ?4 `2 @) ]
“額外的收入主要是靠獎金。獎金按季度發放，大多是每季度兩萬元左右，不少單位還有年終獎。外資藥企的醫藥代表相對而言更有保障，一般來說月收入在一萬元至兩萬元之間，如果業務開展的好肯定不止這個數。”上述知情人士告訴記者。9 t( S/ X/ z; g ^; P
; d" C) ^ @. s+ ~. W3 ?# {: F儘管如此，要完成外資藥企的任務，也絕非易事。多數情況下，獎金是與任務量掛鉤的，如果任務完不成獎金就會縮水，而外資藥企往往將任務量定得很高。tvb now,tvbnow,bttvb) q3 U+ E& r- c0 ?; N: }3 d& c' f
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 V* t! a. @) J; |( T
李東也很糾結：“現在是非常時期，公司開會時反覆提醒我們注意，醫生也告訴我們沒事儘量不要來醫院。可是，不去醫院跑業務，銷量肯定會下滑。完不成公司的銷售任務，就沒有獎金，依靠底薪很難在北京生活。”( J) d) f- I( \
$ C0 \5 M1 v- q- q& J' f5.39.217.76來自海關資訊網提供的數據顯示：2006年至2011年，進口藥品金額平均每年增長34%，高於國內醫藥行業增長率約10個百分點，這其中醫藥代表功不可沒。
$ r. @: S0 M/ \9 t+ H, I5 R
, T; F) H( J2 v k0 f5 E; {“沖銷售量肯定需要通過請客吃飯、幫醫生報銷發票等方式來‘維護’，大環境就是這樣，跨國藥企也不可能獨善其身。”李東告訴法治週末記者，“現在查得嚴，很多費用公司也不能報銷，需要我們‘自掏腰包’，要維護關係並且開拓市場，需要的成本很大。”9 B2 P5 K, z# L9 _: f/ b7 M/ d
K- x7 \% l K8 ?5 ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.765 D* J3 H- c; j. C7 f. Q9 J
前途未卜利潤誘人( K1 k% u/ v2 l' ]: _( ^
5 O5 ?0 k. K# g4 H1 G7 \+ K
) @, G& r! o+ ^9 _* u( V- @' nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“其實，之前也有過對外資企業賄賂的整治活動。但是，只要避過風頭，行業的狀態就又會回到之前。”
7 n1 ?8 l( c( u @, P' A/ Y公仔箱論壇
% H( n& H" T; d4 Ktvb now,tvbnow,bttvb王強(化名)是多家藥廠的代理商，在他看來目前的情況也只是暫時的：“2006年我開始接觸這個行業，當時就在打擊醫藥代表，家人也反對我做這一行。這麼多年過去了，情況沒有發生根本變化，而且在短時間內這個行業不會發生大的變化。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( h( |- G8 E4 s
( S4 [1 h, w& C: etvb now,tvbnow,bttvb在我國，醫藥銷售行業一直徘徊在“灰色地帶”，隔一段時間就會打擊一次，但風聲一過還會死灰複燃。8 t! V: U) A c4 }9 L
% n1 m9 v6 S! p7 Z儘管眼下，有一些醫藥代表開始尋求轉型，但這並不代表全部。“未來會淘汰一批人，但這個行業肯定不會消失。”張宇告訴記者，“收入的多少是因人而異的，並不是每個醫藥代表都能掙錢。”; M- Z2 h3 g! d0 ^
tvb now,tvbnow,bttvb; n7 q. U! Z" D- ?
根據記者了解，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表的主要職責是負責相關藥品的推廣工作。其中部分負責聯絡醫院，客戶為醫生；一些則負責疏通藥店，客戶為經銷商。從事這個行業需要很強的溝通協調能力。
+ h/ r0 `/ P- G; o2 y- X; Z; u, E
; L+ r; ?+ ^" O) Stvb now,tvbnow,bttvb目前，醫藥代表不再是朝陽行業，代表數量的增加使得競爭越來越大，國家的監管力度也在不斷加大。但之所以還有很多人對此趨之若鶩，其中一個重要的原因還在於背後的高收入。
7 Q4 w7 n1 L% l/ ]9 cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 M9 ]. f% {, |
9 k# M( ~+ ]- k6 u, u6 J; nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。醫藥代表這個職業源於國外，但在國外這個行業是比較透明的，醫藥代表主要由專業人士擔任，主要負責在新藥研發成功後，給醫生傳遞最前沿的醫藥資訊。但在中國“以藥養醫”的體制下，這個行業徹底變了味，醫藥代表與商業賄賂劃等號，幾乎已經成為整個行業的潛規則。tvb now,tvbnow,bttvb- B1 v# f d0 {3 h. ^
$ }; ^0 ~! S; W3 X7 \7 {
2 D; Q5 \0 ~ V5.39.217.76王強解釋說：“國內藥廠的研發能力不強，藥物的效果幾乎沒有差別，在這種情況下，醫生用哪種藥，醫藥代表起到了關鍵的作用。醫院要盈利、醫生要創收，而國家拿不出這麼多錢補貼，醫院只能通過藥品、耗材的回扣來補足‘窟窿’。”
/ p: I5 ^9 Q. B& l5.39.217.76
7 S, y1 o5 V1 x( o. K2 U: R! k9 \( i( V- [tvb now,tvbnow,bttvb張文生在這個行業摸爬滾打很多年，醫生出身的他在多年前就轉行從事醫藥銷售，當時在業內也小有名氣、收入可觀。但幾年之後，他卻毅然決然地捨棄了這份工作。
5 q- R. Z, q9 @* J; h6 e$ ~; R0 P" O" o: K: d- N7 ^
張文生告訴法治週末記者：“當時的收入的確很高，但我覺得如果一輩子做這行有些不值，畢竟這個行業見不得光，所以轉了行。” |
發表於 2013-9-19 07:08 AM
| 
