羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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8 B* W- P( C$ R3 R. l4 \tvb now,tvbnow,bttvb市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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7 Q4 h5 v! R, k7 \# v他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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8 f9 B( W# |/ h; c/ x+ N* _$ q怎麼送呢？免費。tvb now,tvbnow,bttvb9 ]8 t& N" K9 u6 [* N, [, _
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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$ G/ \+ Q3 T7 mtvb now,tvbnow,bttvb如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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; p" a. l. v* ~4 y% n L7 S但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
, C: Z/ e7 |& u }! mtvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇8 k1 x: l+ C) w
快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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消費者是零風險。公仔箱論壇3 |; u3 D/ X/ p; T
, z+ `# k* A) b2 j也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？* T% |' V) x- M: T3 |* @% F
; I3 u' _0 b }( xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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! K7 h; `# k8 v0 X; [% h: U; v公仔箱論壇當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
$ x0 v' m" z4 v5 @& W0 l3 ztvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 W+ N) e8 Y- y! k2 g1 k3 c
那麼免費送，到底送多少呢？5.39.217.762 H a" @, e5 A
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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7 |& d9 R3 P- k p" f# v; a5.39.217.7618.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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應該沒有，或者很少。
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) g, k2 O6 X; V$ K+ X$ w公仔箱論壇也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。5 q' H: f, f- E" n8 C- R; O
3 f8 Q: H5 I6 `4 `$ w公仔箱論壇但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。公仔箱論壇" m4 A4 e d9 {9 [6 V
; U3 I# H6 @6 T7 A1 Q5 @2 W公仔箱論壇於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？tvb now,tvbnow,bttvb2 x) O7 [6 p0 ?6 _0 l
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？5.39.217.76$ Y9 V2 ?; ~8 i- K8 z5 B5 X
) P! p* h0 I1 i2 a/ O& V6 v3 n7 I! Q是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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# G: ~6 V/ r; p8 D+ a$ {好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。tvb now,tvbnow,bttvb$ \- ~, Y' H, Y# }# P
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。tvb now,tvbnow,bttvb7 z; c9 b* ^; q( W
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 u- v" W8 h3 C: G$ r. L+ }
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？tvb now,tvbnow,bttvb/ r9 r: S* Z- y& R Y
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？" {4 _' `7 k4 ?* \! a+ Z( l
6 C; K1 L- e3 }# x% j; m* u* F" q公仔箱論壇商場？5.39.217.76) E+ e/ O7 W; e5 L: t
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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0 w) U# Q" J1 @6 k+ w1 b5.39.217.76這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
% j: N6 e N0 M9 e8 a5 z/ OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 i, O! ^2 C" ]3 x9 }; T
消費者覺得賺了，肯定開心！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% T/ O' Y; Z; U! V+ H9 E$ L& |# d* U
- Y. E3 X) ?- i7 LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。5.39.217.765 G$ }) o! `3 |5 n
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。tvb now,tvbnow,bttvb! F p" L5 t7 a, N* {
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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% \, O: b! i' n# B; F7 Z9 Z於是，所有的網站都幫著打廣告。tvb now,tvbnow,bttvb5 x+ o- {' ^1 d2 D0 g. [$ p; r
# W- |5 x, q+ x$ b好，我們再算一筆賬。
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3 H: }7 _, h/ [, K: v4 \6 t" VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。& Y, z$ d/ d+ N& R+ A- e
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？公仔箱論壇5 ?6 A" j% k+ }
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答案是，當然可以。
1 K: d* G2 I/ oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。﹛公仔箱論壇9 U" [% T7 i/ H) y
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。tvb now,tvbnow,bttvb/ ^, b; D# D6 v0 p
3 }" c; @# Z) u3 stvb now,tvbnow,bttvb這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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/ s! J I. v7 v5 ]4 dtvb now,tvbnow,bttvb好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？5.39.217.76' C7 N- J6 D( I' x
% d" R* ?& w3 J9 l+ \tvb now,tvbnow,bttvb快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。5.39.217.764 j$ X+ C& O/ Y' ~# y j* x- y
M9 N$ f* ]6 r: r3 ^這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ E0 S T/ X2 n! w, e' Q2 Q/ K1 c
' P& p7 s6 u# L3 h1 p. q公仔箱論壇各位，這家公司有多少人呢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# s3 y# J& F. i6 m% |3 u! H# L
& H0 y$ { W$ _$ I* b8 `1 V8 `這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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N5 j; T! O' X8 q* Q5.39.217.76四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。+ R5 B2 _9 z5 J' I0 q0 [
: \3 [3 g# M) `8 I" ]tvb now,tvbnow,bttvb而且，每個人都很開心！
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6 F/ Z. [ o$ A) ?這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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