羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。tvb now,tvbnow,bttvb: X( p& p5 x8 L b! Y
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怎麼送呢？免費。
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% X* z, e7 M% g2 B$ p# R+ @如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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. m" j- H4 G9 ?- b如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。tvb now,tvbnow,bttvb w- f/ j! q$ A6 _
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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. _4 g% M% u' L5 _9 H+ p+ v公仔箱論壇快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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消費者是零風險。, A0 l, d2 b7 B6 n3 r# j3 B8 K
/ Y$ I! Z' _& E7 q4 v; N公仔箱論壇也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？5.39.217.76& [+ q9 K6 V- w* d; o' v% |. E
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？7 [" g* `3 L( V; X2 d6 F" e
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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那麼免費送，到底送多少呢？
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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) @9 F' r) K$ X3 M% G公仔箱論壇18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？公仔箱論壇# p, E& u' \8 M; k" Z/ \0 f- a
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應該沒有，或者很少。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 ^5 W1 [, c0 z9 ^
9 j) E# i! k% `8 J, P也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。! M) M' I* @4 D
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？5.39.217.76' R e1 P9 s0 ~" e, }" k4 F. u
* Z$ H/ c5 q4 Y9 Y& x% q" jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？tvb now,tvbnow,bttvb) J$ r+ V2 l2 b
6 H6 s$ d7 w$ n, d) w) j好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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: O% j( h: E) w# i0 U4 J) d; XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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8 E: E% V4 h$ b) L$ vtvb now,tvbnow,bttvb注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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9 b9 P' z" d7 p" E5 }! B2 ftvb now,tvbnow,bttvb今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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1 ^/ ^, D, Z# p P6 ?: {; ^5.39.217.76商場？
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! ^9 a! |- X% o. s0 }* n沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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2 G9 L; K) Z6 g9 \. q; F這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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- N. T& F+ B8 y; C# i l" b5.39.217.76消費者覺得賺了，肯定開心！: @9 U! n* _0 \* o* O/ n/ X
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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* ]' i( a( w' n# F: R/ O6 ]( T3 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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( t; a2 \5 z! p" b: ?& q' S" u公仔箱論壇但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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於是，所有的網站都幫著打廣告。公仔箱論壇. ]+ k* k' `- q3 i) m+ W3 \6 c
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好，我們再算一筆賬。
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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9 Y2 w4 S- A+ q公仔箱論壇就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？公仔箱論壇9 m6 O6 \. k" Z
0 U& y8 w/ q& Y) w& c! u公仔箱論壇答案是，當然可以。
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+ }- u& `% Z$ ?$ F0 x; K最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。7 M, c7 i# o% u
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？公仔箱論壇% C; p% U' D: ~! _/ ^
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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7 E; t1 J' F- y; d7 ^2 l公仔箱論壇快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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9 s- c1 q b- h5 Q8 \" H$ J" }1 e; HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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& d M& _9 L( J2 O' F/ ~* D公仔箱論壇這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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. x8 C8 O. |. |5 @( X" I: x8 n( M5.39.217.76各位，這家公司有多少人呢？5.39.217.761 x6 k8 `; e# L$ s4 A
7 d8 M5 ?/ \0 y/ ]! ]5.39.217.76這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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# ]. y) M/ t7 G, r+ h$ Y+ [* ^tvb now,tvbnow,bttvb四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ @" d" I- L& o: q% @5 h8 _" i; v$ p5 t
8 ~3 P' p0 q- K5.39.217.76而且，每個人都很開心！
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: p! j( y) o8 J/ Xtvb now,tvbnow,bttvb這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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