誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。* W; b6 ~! ^& n0 N3 m% B' k: n
( [* ^3 B, v ~$ R% Q% X5.39.217.76一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。公仔箱論壇1 U+ {+ l* e i+ T. X& C. Z) ?/ s
1 H( g# A1 y1 R Y: c. v老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
; b7 V/ l3 {( C8 s8 {
6 W! Y* K( x# a9 X# H& j) }" v9 vtvb now,tvbnow,bttvb老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ t) f0 p7 _- \# P! u" H4 k
' x1 x6 w; D6 \3 Z, k0 B: }1 u
只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。
" N* e) ~0 v# E6 i/ `5.39.217.767 B C9 N+ s- E, t1 \8 s+ R' M
但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。
8 T' T H4 T3 e2 B3 h% u5.39.217.76+ d8 t6 J- p( {7 j8 Y7 l1 F
兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。
: G( P# G) H! k L. g0 h9 ]3 t% F2 W5 b: j$ t* A/ @
但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。
; X* j( t% {2 H9 q0 r* w公仔箱論壇
" Y( Y- ?3 \0 |0 H$ k5.39.217.76對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。5.39.217.76, i* B) G5 W: L8 _$ I0 f q4 S) n
- H ]! H# b* A6 i' G0 m+ W好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。
$ a( N1 D) B+ W3 ] O) o' U% x公仔箱論壇$ G2 A f+ J9 U7 W& K
經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。
# y8 [8 u0 s) o' dtvb now,tvbnow,bttvb
+ k# k+ e( q* }! g) Y+ mtvb now,tvbnow,bttvb第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; t2 }% E u: v3 }4 g3 U d
* A+ x& d& N, O. Gtvb now,tvbnow,bttvb業務主管：「三個月」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 M7 o% R P+ P2 w
" ~ c" a e) U. X
老總的朋友：「為何要這麼久?」tvb now,tvbnow,bttvb* }+ \5 v; j6 [3 J0 o
' u4 U9 w3 i* Q4 Z; P6 E0 M
業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ n1 l6 U3 U7 X) j* \3 F
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 y& V& W/ W: X. Y0 |9 G
老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?% U, d% r5 f* e
S5 g7 ` W1 |5 m) r! {公仔箱論壇老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」tvb now,tvbnow,bttvb* ?6 g% z5 U8 ~
5.39.217.761 Y8 } k; [ d) M
業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
3 U) u. {: U) s4 `: M5.39.217.768 ?+ k# R- a m" f, p
就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」tvb now,tvbnow,bttvb, P) Z, y$ @! [: w d
[. @& I" g9 _2 s2 \/ @% _5 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
, w$ S' Y5 e$ W) T! {: e. x2 @3 P公仔箱論壇
5 Y+ i/ `( f' F老總問：「有幾位?」" @# ]- a% V7 O. @6 ?
+ C: ? [0 J9 L3 u5.39.217.76業務主管說：「25位」
2 E* x) k4 a+ M( R* N. q( t公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% G. Z# t2 o+ \% t
25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
) k) W9 d) H) q: S1 k* i: F" j9 [公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ U( A" s6 l, x, V- \/ Q4 S3 e3 b z
我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
6 B# e' e# t$ ?) e$ f# f; X公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb& h& v f% m6 X9 [ t- j
在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
: x& C: c1 ^/ A! T' i- U6 q5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) M( U& A1 C) T# [6 z, P- p
同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
| 