我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" M* g, O+ A2 o
$ N0 c; ?$ P* z5 ?- r" j9 M6 P6 ptvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。; C9 l: H& h) f( T! F9 Z
1 _4 h/ T* e: A5 m; z+ J「先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他，並同他攀談起來。乞丐很健談。」……
" X& y A9 m9 P+ x/ p( t公仔箱論壇4 M0 P4 H: o, y3 u& B
我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢……」
" j" q: g7 N- g! W# [公仔箱論壇
. w4 @) I' F- Z/ N4 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「哦？你懂的蠻多嘛！「我很驚訝。」做乞丐，也要用科學的方法。」他說。' m4 c7 a- k; B1 k" X O
5.39.217.76 u3 A" v4 b1 V! @ L+ k
我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」
1 K; S1 u. G8 w! s: h4 i: F! u$ r5 w K8 g* p; D
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
) i$ }' ~, Q: v! U. n6 h: [- Y- M5.39.217.765.39.217.766 Y1 c8 {; Z* g& v+ n: N0 K+ g
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
/ ?/ W9 B, `! k7 W% g k- u5.39.217.76
/ K1 e4 N" l8 t/ etvb now,tvbnow,bttvb「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」
# s, F6 I5 V' ?9 ]" ^tvb now,tvbnow,bttvb5 q2 i5 B; G2 f! U' C
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! k( U3 Y; ?7 }2 n3 L, ]# u" d
! ]6 i# D- z5 ?; W" v4 H% `' Q' utvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說：「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
9 Y# f' I) r" s3 n) Y3 ]5.39.217.76
* N6 g8 ^0 X" x1 m' X公仔箱論壇「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
/ V- i+ m$ |5 z公仔箱論壇' g( b8 v6 f4 C4 ]
「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
# P; t" D p. A公仔箱論壇
& o' _4 B+ K* C. h- i& ~" Q公仔箱論壇「那你每天能討多少錢。」我繼續問。」週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
' V! u2 z" ~; E5.39.217.76
. J8 O* N( W8 S3 ]5 \0 ^2 T: V「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。" l" f% V" b' P, c. C/ R
tvb now,tvbnow,bttvb' B: {( T) s3 T. r0 C7 o- y, {
「和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。」5.39.217.76& p! B; L% {9 Y& b' @& G$ ^" U
2 a4 x( Q( t/ m4 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」: L; O6 h, z1 f+ P, g4 m) u5 k
tvb now,tvbnow,bttvb4 u8 n2 @# C+ @) m: I& z
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇, I7 H2 Z2 I4 ]( [5 I. |8 h
! U: x: u* ]4 d2 n$ Y: Q, _+ r2 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
: J6 M4 F, _" y公仔箱論壇
: Y3 U, C; t+ _ B6 `- L8 M: b, Gtvb now,tvbnow,bttvb「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」我想了想，說不知道。」你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」5.39.217.761 \5 E4 e! D; i' O" L" B @& h
$ H% T+ m5 t5 h" |- q6 ]3 O$ [再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。
5 q1 ]: U4 {# T* `( n+ p' K |! y. h
我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。
# ?: K/ S- G: D+ q& ~; E! ctvb now,tvbnow,bttvb
1 d/ G* K+ [' E4 x3 e我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
' j2 z# v7 q2 i1 w E公仔箱論壇 Q: J( E& F5 H; K9 L; E) v8 g7 E* g
有道理！我越聽越有意思。5.39.217.76. x" t) G. K- o r
1 H$ L. B. W7 b9 l( D( H5 I6 F
「所以我說，知識決定一切！」
* _: i" w5 _/ X3 H: zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# ?8 O9 i" b8 Z4 e$ p
我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
- d- s0 n9 ]: c. ?% Itvb now,tvbnow,bttvb, `" k' D8 I; i$ v9 m- y
要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。
; b) ?# b; w; O" h2 I5.39.217.765.39.217.76! S# t- {6 z/ f, A/ f, H0 ]. Y, g/ k0 q
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊「安紅，我想你」，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」
4 }8 R! Y. B- h( x5 q4 _* D
- @* s6 T- z4 w3 J「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
9 L; K' c" }3 i. q) `9 U. J x& E
/ _$ F0 f% t9 R7 j太強了！我越發佩服這個乞丐了。
+ [) M! x) W, p. G- E. M
8 T( Q3 K* ^+ }0 [: i' H4 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
' V9 o$ S. i3 e9 k; l5.39.217.76
1 r/ l3 F- `, s: i8 j5.39.217.76說的多好啊！公仔箱論壇* m. t9 Q3 A0 S w6 j
7 L2 s, M' h& ~1 O- ]3 O5.39.217.76「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」公仔箱論壇4 a% y7 e+ Z( {( `
公仔箱論壇6 L5 G+ o: A) {4 P; T& v, B4 m( \
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。6 x! ^& ~4 i3 g# D! A2 Q
4 k% G# `5 w( [( ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。- Z U7 q- }, x
! q% z& c: v% ~5 {. f X9 F「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」1 Y( G8 g1 ]) V) l9 H
5 e3 w& K" l; @公仔箱論壇聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 |
發表於 2025-7-17 12:19 AM
| 