我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.769 y: j# j+ O# i O2 y
: ?6 g1 B' B4 x; b4 V. F3 @5.39.217.76一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
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3 u) r2 x% r1 b, @ S& Y# ]4 x公仔箱論壇「先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他，並同他攀談起來。乞丐很健談。」……7 M9 S+ J5 i5 W# l; j" t
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我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢……」tvb now,tvbnow,bttvb" @0 a; v- U, F- p7 U+ ^% _$ F6 W5 R
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「哦？你懂的蠻多嘛！「我很驚訝。」做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
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( ~$ m8 p W: b! a6 z/ f我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」公仔箱論壇1 N$ }3 B S2 O
) j) p( n) S$ w0 ~ E公仔箱論壇「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* b$ ?6 G+ q7 A1 N* K& b( \2 T! v* S
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他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
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* Y. e5 b* n z) z7 j「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」
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「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」tvb now,tvbnow,bttvb1 I! X# p' B. Q- m3 ~
7 R0 ~5 M A) n$ B! u他潤潤嗓子繼續說：「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」公仔箱論壇: A) b8 V* S- l. B+ y
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「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
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「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
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9 t1 i6 o8 ^' l) z「那你每天能討多少錢。」我繼續問。」週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」5.39.217.760 r( v, O$ R+ q! B! N! |7 L6 ~( e
0 g) H: d& L7 H) X! f1 d0 {! q公仔箱論壇「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。5.39.217.76, Y: ]" V; m0 f( m6 k$ ~/ }4 W$ _
0 J; ~; O# f" ], Q& u$ o4 |9 }6 `0 O7 N公仔箱論壇「和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。」+ E7 Y4 P; V6 L
- ^* Y8 o( O% m, w) [; @公仔箱論壇「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」公仔箱論壇- Y" c) y K" @+ ~3 ]
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強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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& `0 e. F* B& f7 \" X5.39.217.76「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。! k" e) ^: w, F) b
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「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」我想了想，說不知道。」你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」
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再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。9 g8 Q9 D! z$ U1 C) U9 m
& w! w, [6 s$ ~/ t! n S$ v" N$ Htvb now,tvbnow,bttvb我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。
. N4 A. C' ]" P) \+ M1 x公仔箱論壇5.39.217.767 {1 Z% a. c. J! k0 X6 ? V
我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
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有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb+ N, B' O+ G% n& z9 x0 h4 k
5 c+ J7 l, M2 x0 Y# F9 G7 W「所以我說，知識決定一切！」: @* M q! Z# n# ]3 j2 c3 y
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我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。2 D: w/ V4 I5 Q2 u R8 I0 z
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要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。
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6 V. H% r6 s, m" @" Q# h公仔箱論壇「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊「安紅，我想你」，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」
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0 R/ F0 N3 Q( R4 q; Z4 J: ~/ a) r; E, `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
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; j6 d+ w$ ]8 {# F/ CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 X+ d1 b. q9 K5 F1 A& |+ v7 F
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說的多好啊！5.39.217.764 o. d- i0 C1 h8 M3 {! i
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「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
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/ V( i- L# c6 H2 t3 K5.39.217.76「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇( O& ]4 F' d! o
4 s5 f' c% n: h$ B5 ^我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。
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2 ?5 g( R9 |5 T& S% t `tvb now,tvbnow,bttvb「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( N' I7 D6 D. i1 u0 P9 V( s* O
: X4 Q' l: U: z" R7 ?0 U聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 |
發表於 2025-7-17 12:19 AM
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