賣樓資料披露有改進遺憾未設買樓冷靜期

地產建設商會就樓花銷售說明書（下稱售樓書）發出補充指引，售樓書與廣告、宣傳資料分家，對於樓花的資料披露而言，這是一個改進。不過，準買家若要買到心儀的座向景觀單位，還是必須要到樓盤現場仔細勘察，清楚了解當區分區計劃大綱圖，才可以避免受到宣傳資料誤導，使一生最重要的投資不致成為終生的遺憾。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" \6 x0 y( I" g* w' g

近年，發展商售賣樓花時，部分宣傳廣告借助畫家的妙筆，繪出如夢幻般的環境，例如本來被石屎森林包圍的樓盤，變成青蔥群山環繞，遠眺碧海藍天的景觀；有些則是誇大樓盤的交通運輸系統。發展商這些做法，目的在吸引準買家注意，但也造成誤導的效果。社會人士對此多予批評，要求發展商改善。tvb now,tvbnow,bttvb4 R, Z6 L) w/ ~: }, m2 ]
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基本資料與廣告宣傳分家

準買家被誤導風險減少
發展商與各方面商討後，就售賣樓花發出補充指引，基本上接納了社會人士的意見，把樓花的基本資料與廣告宣傳資料分開處理。由下月開始，根據地政總署預售樓花制度及地產建設商會指引製作的小冊子，才能稱為「售樓說明書」，至於向準買家派發的宣傳資料，不能被稱為售樓說明書，而售樓書內不能有任何宣傳資料。
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售樓書需刊載的基本資料，包括物業設計及管理、按指定的基本尺寸，列出當區分區計劃大綱圖和物業整體規劃圖、大廈公契的重要條款，以及公共空間及設施等，例如火葬場同靈灰塔、殮房、殯儀館、屠房、堆填區或前堆填區，以及垃圾收集站等。另外，發展商就樓盤的廣告和宣傳資料，仍然准許畫家繪出與現實差天共地的夢幻居所，只是要求廣告和宣傳資料列明刊登的相片、圖像、繪圖或素描所顯示，乃屬畫家對發展地盤的想像感覺，亦可能經過電腦圖像修飾處理，以提示準買家這些資料並不真實。% k' }- I4 W! }( }3 ]& R2 N2 |
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上述新安排，有兩點改進：
第一、樓盤基本資料有較詳細披露，對於準買家了解樓盤與什麼設施為鄰，有一定幫助；tvb now,tvbnow,bttvb! u1 Y3 o# U& ~0 d
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第二、樓盤基本資料與廣告、宣傳資料分家，可減少準買家被誤導的風險。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 |8 w! T3 e/ j  r

不過，翻查近期個別發展商售樓時，其實已經把樓盤資料與宣傳資料分開處理。有發展商開售一個樓盤時，在現場派發三本冊子，其中一本刋載樓盤基本資料的冊子（日後稱為銷售說明書）以普通紙張黑白印刷，製作非常一般。其他二本則是虛擬與樓盤有關的資料，例如內容有花團錦簇的設施與一家四口的幸福喜悅等，完全是想像出來的，與樓盤沒有必然關係，但是這兩本宣傳資料以彩色精印，從用紙到釘裝，都顯得發展商不惜工本，其對準買家的吸引力，肯定蓋過售樓書。

日後售樓書形式上與宣傳資料分家，若發展商照辦煮碗，則宣傳資料對準買家的影響力，仍然不能忽視。因此，準買家有兩個「必須」：
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（1）必須保持清醒，不為虛擬的美好生活圖像所迷惑；
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（2）必須仔細閱讀售樓書，對於廣告和宣傳資料所呈現的，保持高度的警惕和質疑，更加不能信以為真。* d2 @5 S0 j9 d5 V

另外，現在發展商在樓盤開售前24小時才派發售樓書，對於準買家似乎較倉卒，若如消委會的建議，發展商在樓盤開售前7日派發售樓書，讓準買家有更充裕時間查閱，協助他們做正確的選擇，則是發展商更關顧準買家的安排。
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買樓對市民影響深遠 6 K8 s8 ]0 [2 h

設冷靜期錄音實有必要/ T0 p7 O) _+ `  x- W
除了資料披露形式上稍有改進，關於銷售手法，這次則毫無寸進。例如長期以來，社會人士認為買樓應設3天冷靜期，地產發展商對此極度抗拒。買保險早已有冷靜期，而雷曼迷債事件的教訓，現在一般投資者到銀行購買投資產品，銀行都要全程錄音，另外，證監會在加強監管銷售金融產品，也建議設立冷靜期。買樓置業安居，是許多香港市民畢生的最大投資，所擔負的風險和影響，較之一些人買迷債更為深遠。因此，設置買樓冷靜期和全程錄音，實在很有必要，給市民在理智情况下買樓，提供更多保障。

無論售樓安排如何改進，最終要負起正確買樓責任的，還是置業安居的市民。買樓既然是許多市民畢生最大的投資，而且影響往後20、30年的財政負擔，事關重大，市民在買樓時，不應盡信發展商的宣傳資料，必須實地查察，翻查當區分區大綱圖，以確定樓盤的周遭環境日後會否因其他發展而影響景觀，使矜貴的海景變了樓景。這些資料，發展商不會主動披露，市民必須自行努力查找出來，保障自己的投資。政府方面，要負起監督發展商以公平、公正手法售樓的責任，視實際情况，促使發展商接受和落實更多改進安排；另外則是推廣消費者教育，使市民懂得更多買樓知識，然後作正確選擇。

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