叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，5.39.217.761 _) L- r* \% f5 i
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。

「您有什麼事嗎？」
: n# @: I6 O4 ~4 S! x5.39.217.76 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
$ W7 ?& @+ L" mtvb now,tvbnow,bttvb 「您是做什麼的呢？」公仔箱論壇( `/ C5 x, D, v& k/ L
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
+ k- s2 z, w5 N9 r0 S- | 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」5.39.217.766 j1 g5 C! S" I0 O: @
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」公仔箱論壇' W" a* @1 G1 E8 c* [
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」- }* @6 h2 B. P
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」

, B6 X% O3 ?& D) K0 R$ o公仔箱論壇宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」公仔箱論壇% \8 z1 }" A( ^" e* z9 X
「姓李。」
5 B3 v6 l, f! C& ?. a# {) U+ J 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」tvb now,tvbnow,bttvb4 Q9 U) T; Z' o# U
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」5.39.217.76  P2 @9 @3 f$ C
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
$ G1 |1 v2 m2 _! T 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」+ w9 x. \6 ]  c$ `: g
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
  f. B  R9 t: a( }' } 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
6 T4 O1 @. K# ]1 W 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」tvb now,tvbnow,bttvb- d, V2 z( u, {5 V9 k

宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，公仔箱論壇# s& p- x* }5 q* ]- w3 m! G' u
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) \+ \- P6 k: k
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，3 l* J+ e' q- p  ?$ S4 B+ P
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』9 N2 h+ [! M+ S% ~& }
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
5 ]0 n3 f2 t+ y 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& `3 a1 }. x. R. S6 H% |9 w
tvb now,tvbnow,bttvb9 \! t* t# U( E% y1 L" ~. ~
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ M4 ^1 E6 M  W3 s. J
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，9 M7 D, _2 _0 P5 P- M
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，" R# i+ _3 `# Y1 ]* Z' o
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" V" ~6 k9 F+ z0 `7 Y  p5 D3 n
公仔箱論壇2 f* o6 l- K8 u) {
如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：9 }* @! ~0 j. k* E2 X2 c
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
公仔箱論壇% u8 j. n9 z" y9 Y5 g
叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
% @; i2 d! c- ttvb now,tvbnow,bttvb 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」2 ]3 y- [: e# }6 l; f4 t6 H0 x8 x
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! _0 i2 w9 r6 ^" q" y6 G
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
, F  l( M; w6 x5.39.217.76 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. ~  N2 J& M. [; D/ p2 G
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
' Y9 @' O, s% [$ X2 |公仔箱論壇你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
/ e& x4 Q8 W+ ], [  x 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
0 G' s8 ?% |4 S* z1 y+ x5.39.217.76 「真的？那我就試試」( x. z, A7 B( H& r* k1 T

# q* A' X' r7 h2 ^2 o公仔箱論壇過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。* z8 T9 t# ?% i
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。5.39.217.76! ~' g$ i* K. x' V0 `/ e; A

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: u( h. b! A% @  D- }+ h
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，2 V2 N" s* _8 m7 G! o6 R/ q7 f+ ~+ Q
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
( |$ l8 P9 S; G  G- V5.39.217.76 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( u5 {% o' K/ d! f7 J
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇, u  N6 A+ }1 G. y) v
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，公仔箱論壇  ]4 E- u) G: d4 n6 o, h  F7 ?
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
  [5 Q* F* Y. Y5.39.217.76 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。

: ^1 r* J9 {" g2 }6 X# }+ f+ ]過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。9 I, F6 m" P  Y& o  ~
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」& y% w$ U6 Y- w) p; z
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，& N7 W1 M" U6 a' P* s# u0 x
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」8 U6 Q4 v1 p' @5 f2 m4 @; y" I/ E
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」tvb now,tvbnow,bttvb; U4 ^/ `$ |/ K% Y
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
( U6 Z9 n1 f% ^2 C0 d: K  a9 C' X 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
7 {+ x9 Q! o6 C5 W% V: f5.39.217.76 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
  \* d2 L3 F$ O$ `: q5.39.217.76 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」. y& ~; c" c# K1 M; g3 y# Q
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
5 x7 p, o* N, G6 z. v. |1 F5.39.217.76 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，tvb now,tvbnow,bttvb& p' M8 Y5 q$ l, L$ G
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」5.39.217.768 h' h' M! g& C0 w  W$ v8 d& X8 L
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
/ D! {' V  y3 C, m6 L8 R! p 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. \0 ]8 C1 u/ c9 w' r# P3 ^, `
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
) q( F, L/ V# a) G7 @: m9 k- F 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
: }5 n4 d. a4 s& V+ { 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
, B. r0 a" x4 q4 c! z 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
5 _3 L: a" `( J4 @2 N( `) L( z/ N 「這是一個好機會，一定要抓住。」tvb now,tvbnow,bttvb5 |$ E' y- l+ c  l

% W5 j# K! k/ v4 L宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，公仔箱論壇9 @7 T+ Z4 x  P: c% ^2 i! t, B
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
0 ~) h- g# a" G8 B5.39.217.76 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，( J% ?+ u2 e7 H) A6 Y
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
$ n" I+ w* u( O' D. s5.39.217.76 tvb now,tvbnow,bttvb. Y/ S5 x- K- @' d* p! y/ Z
於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。公仔箱論壇' ], D0 v& t& D0 D8 F; f
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。公仔箱論壇& t  E) g  u8 o
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「叫花李呢？」宣忠問那人。公仔箱論壇) C0 O/ D* M8 ?1 i
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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