叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
$ B$ g2 }' Z; a4 N4 F公仔箱論壇甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。4 G( b( [3 R! O% R" o! M4 D8 \6 d- Q
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「您有什麼事嗎？」
2 x5 T" E9 B9 N8 Htvb now,tvbnow,bttvb 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
. a1 l4 x+ ~9 I: d5.39.217.76 「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，tvb now,tvbnow,bttvb) \. Z5 Q0 j+ ~# P- M9 t
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」5.39.217.76) L& {. u- k$ n  Y$ q
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
: b" C- X4 {* E* s7 k5.39.217.76 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」# F2 ?9 h% E' l) P* K1 g
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
6 l( ~2 u9 ?" ~3 W8 J8 @: y 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」5 R: {2 W; P* v% E$ C) @
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宣忠思考了一下，公仔箱論壇$ w$ W. W+ Q' }7 T, V8 s
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」- d9 M+ ?: `2 i3 y% z/ n
「姓李。」
" d5 I$ K& Q) G$ i! \6 ?- h/ T 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
7 ?- K4 z& E, V 「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」7 C5 X, ]: q$ A- r+ I6 z4 G
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
9 E' `9 k0 h+ `7 l& t 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」5 s5 ?2 s6 n; u
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，tvb now,tvbnow,bttvb5 ]4 r* C0 E/ E8 n( F# d. t
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」: k& p: T. x! y/ @' U- t5 u
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
! S: B- Z, K* g7 V; t, `' B 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# x4 ?5 V- Z" O
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宣忠喝了口水，接著說：5.39.217.76/ P: j: h9 X' w4 f& `
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，! T8 i9 M7 h. M, C
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* Q  f4 |9 W6 _- p7 [
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，tvb now,tvbnow,bttvb% v+ k# ?& M- C4 U4 A% P
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
8 x! v6 e4 E) }4 Y+ J' C5.39.217.76 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
+ e- y% V& f; q, m9 W公仔箱論壇你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，5.39.217.76$ o/ z( y9 e- E  g# ^9 d
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。, `2 v. r* e$ H" w# r

- C) I3 j' u6 \  b4 t* ~如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：公仔箱論壇2 F: {) e% o, s4 u
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。
8 R$ v( S1 F' X2 Y# V9 k 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
' }" J! M, Z# a公仔箱論壇「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，( N; }% G' N1 d" A* C; ]# v) i
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，0 l+ ?6 X- p3 v( |' p
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，* M# f! I- h! E* d7 p
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，tvb now,tvbnow,bttvb2 z5 c+ }0 w0 v$ ]9 u% A' @
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
# p4 j' x* p' t, m 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
  }3 G5 ~& w8 r! K1 B9 ?" W! Z 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* Z, |/ y8 U* Y( W( ^& Y
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 K" X8 U* h1 U* Q3 A9 ?1 T
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，& o* ^( L! L6 {6 O7 U0 i
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
5 a  K# s& |- |9 V' M5.39.217.76 「真的？那我就試試」

2 g  `- X" ?( p) B+ {$ p過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。公仔箱論壇" D- g$ b2 b! U2 c
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。5.39.217.764 t5 E4 @1 {2 w# o
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
/ x. P' ?+ T3 _ 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
. A: \# i" _( }: \tvb now,tvbnow,bttvb 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」5.39.217.76/ _4 q1 Q, d& R2 p
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
% _; |& N6 p/ i( }4 m! W公仔箱論壇您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
9 v, z% i$ L, [3 T' j2 l( W: T" ? 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。+ Q4 J3 ~7 O" a
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% p& E3 b- B6 T# }5 o: G) a% F
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
) }% ?6 N" R% Y4 }5 Z公仔箱論壇「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」5.39.217.76  S8 x9 {! g1 y! ^$ Q6 _
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，tvb now,tvbnow,bttvb" F3 A. {6 T* y( ~
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
/ X) c' d% ~0 `3 x% G& b 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- b, q; V& i* F
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，: ^$ m* o3 l+ D* C; L( P, c
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。) e( G1 g; `* s; H
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」6 y; F+ \7 ?/ L- D. q( _$ a/ E
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，5.39.217.76( {) Y' }7 z0 y4 ~- ~
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
. M9 k. _; {& x: }5.39.217.76 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
3 S2 n$ P; b/ m- x5 J5.39.217.76 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」5.39.217.76* H8 m0 D* X. g- l
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，2 S$ Z: P1 A' O+ T  Y4 P
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
$ v, u+ P. m* u+ e1 E/ y5.39.217.76 「啊？！你都買上手機了。」公仔箱論壇, G! k  k& X+ [' {4 i- ^
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」公仔箱論壇$ |4 M/ Y4 k& W" a9 B( }
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。公仔箱論壇9 c5 r) v! ]4 |7 T) `$ l) K
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」

! E: Z9 b2 k8 r4 ~& `% d5 N過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
- r8 \4 v5 l+ l/ u4 L 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，5.39.217.76; C6 y* t# z+ u6 M0 P/ h4 K
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。公仔箱論壇$ |3 b. L0 [' P" c0 s: o
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。公仔箱論壇' C/ K; A$ P1 g
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。

. B, A; g3 p: g2 l& V# I2 O「叫花李呢？」宣忠問那人。# ^& L) T/ {! h- ?2 v6 }7 g5 ]
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
8 T! }; X3 Q2 p9 F5.39.217.76 「他去那兒幹嘛？」
7 X( x+ Y/ P% Y  a* n5.39.217.76 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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