叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，0 t( i; f* c! S7 I; Y1 g9 m2 ~, p$ ^
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」5.39.217.76' e( \; r" e) @
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」
, F9 q( \! t' S3 ]3 M! [* O# |- w- K 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，) r% r2 s# H0 o+ v
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，% z7 i# p$ i! ^. D6 K! i
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」公仔箱論壇& [8 o" e) X7 O& j' S1 |5 k. x9 ^
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」公仔箱論壇) r/ t0 A6 h$ a$ z
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」8 S" \8 x" z) x
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
$ O6 B+ i2 v- l& |3 } 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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3 a, m: F: Y" e% i4 x5.39.217.76宣忠思考了一下，. i- d, o' p. z& ?
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
+ o+ I1 f  O7 ?6 @+ m: G5.39.217.76 「不錯不錯，挺好聽。」公仔箱論壇( M: t& W# h! c) S' ]+ c
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」公仔箱論壇( S, w) t( E' Y+ V4 a- }/ Q
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，tvb now,tvbnow,bttvb. Z* z4 F+ Y) x6 X. }" C
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」5.39.217.767 P8 f. p7 w/ S. ]) p$ ]' [
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，tvb now,tvbnow,bttvb: Y' r; ?( }' ?
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：8 o3 n6 c& ^7 e3 Z7 A; C. h
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
* s% K# `$ L' y+ ~8 { 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。5.39.217.76; L' Z/ h- m5 i
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』tvb now,tvbnow,bttvb, u0 P* P+ s0 M' s" M/ z
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。tvb now,tvbnow,bttvb, K  U5 \9 n& w/ R1 A

, k$ [% ]4 U) c$ F公仔箱論壇記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，2 c# G6 ~6 K  C2 Z
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
. R  B; d' x" l3 U0 t5.39.217.76 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。' t5 G; \* D# Q7 M
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：2 J4 G/ J+ e2 U8 J% [- ]) Z" a
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』* U" L* ~% d" s$ ?) J2 V/ l. x
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叫花李有點不明白。
- G$ @7 b& W, f. c公仔箱論壇「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
6 k1 O2 P8 U# h( Z& r, a 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，: p  U& K: |7 z! X9 K/ D
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
) V. `6 t7 @1 O( b/ n$ z: i 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，0 _1 E! k+ t5 L9 p' \
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」$ ?/ @" k$ R8 x/ }: u

* @+ ^& a1 w: x# [9 K那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，tvb now,tvbnow,bttvb5 E: [+ \0 G  H- v+ i9 c# O6 ^4 @
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
1 P& H" f0 K5 @5 ~: Q公仔箱論壇「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，5.39.217.766 ^; H" C% E6 }0 H' f* ?  r
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，公仔箱論壇5 O8 X1 h1 a' e0 b, t
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
* L' P) e5 M: }! d# n公仔箱論壇是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
) h' U1 }1 L3 y; ^公仔箱論壇「真的？那我就試試」. w+ e. M1 Z; _

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。公仔箱論壇- ]. r5 r6 w( {( N+ t' D5 _
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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5 x+ [+ ~8 N2 w" k在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。tvb now,tvbnow,bttvb' x; g' V  A7 _) c& E& [6 O" f
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，5.39.217.76; B  U8 r" R: J) z4 {" ~
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
$ O$ n" S1 B5 {1 l5 D 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，5.39.217.76% @* M- E) X' K1 h$ M' _  M
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」. {; X" d4 Q9 m/ ]! k
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ c" ?0 |* V. @+ S7 N# s3 a
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 |0 j! m* a  [  ]
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; H3 q) S8 Y+ P( K0 \6 M

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」公仔箱論壇8 E. ?/ t( R. z, G. H3 X! F
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，tvb now,tvbnow,bttvb4 I1 p# E" @3 |% T, M. d. `
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」5.39.217.76# l, G' R5 U: F+ c  @- b! x
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
7 S3 k9 O& [3 ^2 o  L公仔箱論壇「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，tvb now,tvbnow,bttvb+ |8 p& c1 P# U) y% k
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
: d: Z2 L3 t, e# D2 l 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」tvb now,tvbnow,bttvb1 D6 |9 ^8 f7 p5 B2 u3 Y: E
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' d5 n8 m6 a+ D: E# q+ l+ m5 e
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，5.39.217.76) E6 U( H$ p! u( H
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
- [% u( ?& d/ U! [" i5 u公仔箱論壇總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
$ V: R2 v) h2 G5 ^" e$ F公仔箱論壇大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ o$ U: k' W& d- U0 h+ u, }
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
" {8 @4 l, `) ^, q* a1 n9 e5.39.217.76 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」5.39.217.762 A; ^! b  J) i
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」5.39.217.76* d2 r0 A. w/ z9 U
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
  W! e# J7 I: |9 M 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
# I. j7 O6 ?/ Z/ E0 F% N4 h& N 「啊？！你都買上手機了。」3 z* l1 s- q/ R, d1 U/ c& ?
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」4 n7 M/ i: F) Z( B3 F; B
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
0 j1 z3 J7 M; A公仔箱論壇你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
, }5 m, X9 H4 t/ S公仔箱論壇既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，! T# X; U3 B8 l3 R
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。公仔箱論壇: T* j. _* R& Y. N4 f

: \) x% Q  q6 v" R/ b6 L7 W  z於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
* {; _* A% {- i9 i: M! | 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」6 P: ]* f  u+ ^
「他去那兒幹嘛？」5.39.217.76- P9 _9 L' P5 I2 Y, _& S- f: `
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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