轉: 終極銷售

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數十年前有一位中學生決心要當一名企業家，於是他決定在聖誕期間學賣聖誕樹。他從父親處借了一百多美元的資本，並到批發商處購來了一批聖誕樹，又邀請家人為他製作宣傳用的標語牌。整個銷售過程都算順利，但就是不明白為甚麼有的想買樹的人只會拿起聖誕樹看一看，然後便放下離開，從不購買。% s6 d1 M, Q' C2 D1 D# t7 }4 M

+ X5 F- w  O+ q0 H! _) dtvb now,tvbnow,bttvb他將事情告訴父親，父親回答說那一點也不出奇，因為他們太窮，即使想買也買不起，而父親亦同樣試過走過餅店門口沒有錢買曲奇的滋味。父親提議說:
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! h1 {8 u% _/ o; M6 ?"Mark, when you see the next person you believe is truly in the can't-afford-it category, who would love to buy a tree from you but just doesn't have the money, invite them to take a tree home and suggest they pay you when they can. Just write down your name and phone number on a sheet of paper and tell them you know they just forgot their wallet and that they'll be good for it."公仔箱論壇" Z" r5 F# O/ j! O

& ~% X9 ^* M# b- b; w* Y0 ~. s2 x& N最後，小孩子跟著父親說的那樣去主動借貸。他送出了十顆聖誕樹，有六位"顧客"最後都有償還欠他的金錢，最遲的那位也在三月十七日付回欠款。後來，小孩子的父親過身，一位曾買霸王聖誕樹的顧客便聘請這位小孩子在自己的鞋店賣鞋，以感謝他在自己潦倒時的槺概。
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1 t9 {! S' m3 F5 n2 ?這位小朋友現在已經是一家公司的CEO(http://www.msco.com/)。+ Q& y4 }3 E  q, w' a

- x- I) n1 U  Y) Q+ V+ p; |5 n終極的銷售原來很簡單，就是先不計較在別人有需要的時候給他們最需要的東西，讓別人欠你一個不可不還的人情債。任何的銷售技巧都不及一個真誠的心。心是商業社會中最缺乏因而最有市場的東西。