7月19日電／正值雨季，摩拜不僅租賃單車，也開始賣雨衣了。
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日前，摩拜單車宣布，“雨騎黨必備神器”——摩拜便攜雨衣上線。據其微信公眾號購買界面介紹，這款雨衣由摩拜單車聯合設計師品牌exciTING共同設計出品。
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% a- \* U. @, ^1 G6 q5 l* p: J公仔箱論壇 雨衣有黑、橙兩色，外形乍一看跟普通雨衣沒太大區別，但細節處確實有不少設計感。
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, _ H- I! P+ V& U/ y公仔箱論壇 之所以要推出這款雨衣，摩拜工作人員介紹，夏季很多城市下雨頻繁，推出雨衣可以給戶外騎行提供更多保護，也為用戶提供了一種新選擇。“摩拜雨衣是摩拜單車更多元地融入用戶生活的嘗試。”該工作人員說。
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9 d- @- H0 {" |6 |公仔箱論壇 268元的雨衣，目標用戶是誰
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不過，“吃瓜群眾”最關心的並不是雨衣本身，而是它的價格——268元。
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關於摩拜雨衣的網上討論很多，但是銷售情況卻堪稱慘淡。這款限量銷售的騎行雨衣，截至記者發稿時僅賣出了79件，還有170件庫存。網友的討論或許指出了問題所在：貴、使用場景少、定位不合理。 4 b# n/ B" G2 `1 K0 L& T$ z6 {# M' ?
6 f: K/ C8 }. n( C% i6 C3 A3 T 不過反過來看，就算這款雨衣被一搶而光，摩拜也賺不了多少錢。易觀互聯網汽車與出行研究中心資深分析師張旭認為，摩拜賣雨衣的主要目的並非盈利。 公仔箱論壇4 d# R3 x* q8 E: Z
( O" f# z. k2 `2 h5.39.217.76 騎半個小時摩拜單車才5角或1塊錢，但雨衣作為摩拜單車的第一款衍生品價格就“貴到沒朋友”，張旭將之與電影公司銷售電影周邊產品作類比。“電影票很便宜，但是很多電影周邊產品的價格卻是它的好幾倍。”張旭在接受科技日報記者採訪時說，268元的雨衣價格其實表明了一種態度，這款雨衣並不是面向所有用戶的，而是面向摩拜單車的粉絲的。 公仔箱論壇3 F' X* J6 G% v+ p$ @
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“與其他共享單車企業相比，摩拜單車比較注重產品的時尚感和科技感。”張旭觀察認為，其營銷活動也更注重維護自己在粉絲中的品牌形象，讓用戶感到它的產品很有“逼格”，以此來增加用戶的黏性。 2 U; u. r, m5 p5 J9 n; l
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發表於 2017-7-20 07:57 AM
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