只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。% u. K; i! C% B& f2 ^) z
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! z2 ? i( L& m$ [+ Q( E0 S) x" | @
! B# }5 @6 M6 ~1 ?+ A [5.39.217.76 接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。
6 F% C. @' ~( P. @5.39.217.765 ]; ?% Z! D" Y0 r! R* B$ y
猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」 公仔箱論壇) a i4 i# ?# p
tvb now,tvbnow,bttvb" H/ I) a4 D8 B) s7 k D
從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！ % w0 b+ [+ s% y
/ x" H% u3 ?1 C0 H& Y9 [
一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。 5.39.217.765 o7 e5 a! V1 n7 G1 V
5.39.217.76& _+ h$ {$ V" v9 o% C
因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。
# P- L8 ? R% n公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb6 p/ n6 T" J! u$ z" r' i( d
瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。
0 e5 U, d! F' V5.39.217.76
& a' e" b9 k# c2 W5 R5 _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？ 公仔箱論壇' |! Z5 l' H0 ]; N$ ^
# a8 a# u6 m' \( z$ D x
便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。
[- G; ]: [9 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 d4 \& p2 n/ g% ^4 d- y
產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。 " `" B0 J8 N- }3 H5 L! `' R
# w" E0 p9 ^) ?4 g0 j公仔箱論壇 只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
/ ~; b5 E5 N/ T9 t0 |公仔箱論壇公仔箱論壇 l+ u& [* P: {; [4 l
能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 