只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。tvb now,tvbnow,bttvb& z& K: X$ w% \6 l; _1 a+ h8 F( L4 y3 }
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友
6 o7 c5 T' N k2 u; y* D5.39.217.763 h& v" O0 D s( q3 n2 g3 K9 t% V
接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 tvb now,tvbnow,bttvb$ \! o- X8 O2 U+ J1 b$ J3 N
tvb now,tvbnow,bttvb0 p) L8 I) _. K1 M6 D* o# E
猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」
* Z% x. V I: M
) t& j1 p% L" U5.39.217.76 從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！
, e7 P0 T1 }" i( d5 G公仔箱論壇
. ?4 X2 i1 s5 e! l5.39.217.76 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。
, i+ j4 `& R7 O& x2 S3 r5.39.217.76
! X( ^7 x& f$ M/ N P公仔箱論壇 因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。 公仔箱論壇2 h+ ^7 m: X; m! H" B1 m) g
4 v0 Z( v. @. p& d& p I; T
瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。
. @! @& ~$ S$ Q, m6 b% L$ Q; U( i% M9 r6 p2 ]5 L) y' O% n
冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？
. y3 a$ t2 }9 _/ C9 |' r# ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! V! {7 o: H. r
便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。 2 \4 M7 Z5 x% X" J8 G/ {: h; W& a8 T
* D0 T- {3 A+ W j3 @5.39.217.76 產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。
' r3 o# g4 \0 ^; n' ^/ O8 D4 }/ l4 d* z* Y, |
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
8 \) @) z' z9 f4 S' B) P9 [) \3 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
# u0 Y; w4 _- a: n' N 能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 