TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 c( p4 Q, N7 [( U% _+ p" j
我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb6 m9 V, U0 Y" I; p" ~/ F
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
0 w2 r6 q" \0 R$ ~0 Z0 O0 V公仔箱論壇"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
2 u" I) [- D" R% @' p) ^乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」公仔箱論壇% J) W0 H s7 Q5 t# q
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
+ }) h4 T1 l# E: gtvb now,tvbnow,bttvb「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
3 P; @# E7 U. v, Q; s6 F. H公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」tvb now,tvbnow,bttvb/ W' F5 b9 z8 Z9 ^! S; H
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
2 _9 ]. F" F1 L4 B7 @5.39.217.76他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。& n, J! H3 X8 w: `# O
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」7 S$ o9 a: J) g, n. r* e' |" y
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。9 {/ p9 g7 E7 D5 o0 _3 [3 P
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」5.39.217.763 {$ Z- z# l* ^' z! S( `( X
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也公仔箱論壇6 ^& m' d2 b, Z' b; g; [" G
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
% d4 M& C, B* XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
- U; q* U" i) y* ltvb now,tvbnow,bttvb「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
5 B1 \+ M3 F- ]# P! |公仔箱論壇「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女- R" {1 J/ s2 R1 e3 Q* O4 M8 g
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政5.39.217.760 k% \; K2 R( s9 j& t
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
2 K& g( L# Y9 `: f公仔箱論壇「那你每天能討多少錢。」我繼續問。公仔箱論壇- \ W) y. B" Y
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」公仔箱論壇0 G) I3 h+ i" E# [& [0 K
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇 }$ B8 F7 ]7 C& G: t! \0 b/ i
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
' J, y( ~8 |0 y5 o; C) S) \3 X. X1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」公仔箱論壇8 T8 }: t: P' \: H7 `. X# w: L! X
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
% V) L. w8 e5 g$ I% U7 J! Atvb now,tvbnow,bttvb捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
# B" j& m: D, u a/ Z5 Wtvb now,tvbnow,bttvb強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇5 I! J5 @% s6 G7 f1 l. V0 Y* c
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇; @6 S9 r4 X5 m, [
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
5 K; H$ S! z9 k) I5 x6 ]0 D我想了想，說不知道。
) g5 L( S# E$ c「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
) l* u: v( p6 m& b1 M0 m# z6 k; D+ N5.39.217.76「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
D9 _3 }# M. ^; ~0 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，5.39.217.76$ i7 w: Z1 }# b u1 ]
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」7 r2 H" \% r. b# O( w0 [7 w
有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: }. c7 f# }9 m! M3 \
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
& e. v: F0 `) e「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
# W3 W6 G( h7 ]" wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
3 }9 d1 m/ e) w' \0 T% S' ntvb now,tvbnow,bttvb「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 w2 |0 {" |% }' d% i3 W% _
才5毛錢，於是我拒絕了他。」
9 Y" { K9 _/ q8 O0 c; G) j& ~: X8 r「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當公仔箱論壇! D! @" y) W, A: J' Q+ V
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
' K. g& Y( @! v! j. e公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇; v7 }0 d0 M9 M% w( V6 C6 r# t2 D
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
* m: K# S d& {! xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說得多好啊！
y" s8 t5 B, G3 t l: ~& t* b公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後tvb now,tvbnow,bttvb0 |; G2 x6 v, a; \
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
! k V' `8 M9 G! [公仔箱論壇「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) [8 _$ L# ?$ B
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當tvb now,tvbnow,bttvb A( d- A! u5 ?
一個比我更出色的乞丐。」5.39.217.76( f: r, h. d. d0 S
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
9 i0 x. B, r$ x( A# s h公仔箱論壇想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
3 ^0 Y9 e5 `* L4 V# ~公仔箱論壇聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 5.39.217.76( G' F6 F/ v6 U
|
|
發表於 2009-6-15 04:33 PM
| 
